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1、某项目开盘方案,第一部分 活动总述,项目形象展示,企业实力彰显,挖掘潜在客户群 促动销售,开盘盛典是某项目自面市以来，第一次面向 政府、社会、客户以及传媒的盛大的、正式的 形象宣传机会，通过现场氛围、活动演艺在参 与者心目中进一步树立项目高尚名盘形象，为 本案销售夯实基础及形成口碑,通过开盘盛典彰显企业强大实力， 树立目标客户心目中的良好企业形象， 增进业主购房信心,营造市场关注，制造营销氛围，达到短期促销 带动潜在目标客户群新一轮购房行为,活动目的,活动时间： 2015年11月29日（周日） 上午 活动地点：酒店（或广场） 开盘主题：某项目璀璨开盘，超低价格震撼上市 -11.29日某项目开盘
2、庆典 活动人数：200-300人左右 参与对象：VIP办卡客户、新客户,概 述,开盘开盘前准备事项:,事项： 确定开盘形式 确定开盘时间 明确通知方式、时间、口径 确定开盘地点 制定流程、做好人员及物料的具体安排,主要形式： 抽签（刮刮卡）VS排队 抽签：蓄客多、较公平公正 排队：蓄客少,第二部分 活动流程,接待客户：置业顾问上前一对一接待,直接带领客户到房源销控处,5分钟内迫使客户快速选择心意房源,客户成功选定房源后，通知销控人员撕下房源销控单给 置业顾问,置业顾问携销控单带领客户到财务处换取收据,换取收据后到签约处签商品房定购协议并发放抽奖券,签完协议后，引导客户至舞台处抽奖,客户未成功选
3、定房源后， 则放弃接待，准备接待下一批,助理工作人员引导 客户离场至抽奖区,签到处：登记参加选房的客户的入场顺序,抽号：根据入场签到的顺序，抽取“刮刮卡”，卡上的数字即为选房顺序号,刮刮卡号登记：在工作人员的安排下确认登记,叫号入场选房：主持人根据所刮出卡的顺序号叫号入场,开盘流程,Step 1 来宾签到,客户在保安的引导下停车，经过迎宾处，进入到签到处；礼仪小姐引导客户在签到台签到（ 住宅和商业的客户分开进行签到） 由于活动安排在上午，人数较多、时间较长，我们将贴心的为客户准备水果、糕点和饮用水。,Step 2 暖场乐队演唱,完美爵士风 考虑到活动当天现场人数较多，签到时间可能会比较长。所以
4、在活动开始之前的等待时间里，我们将准备精美舞台秀。让客户被音乐包围，感受某项目带来的别样生活风情享受！,Step 3 开盘活动启动仪式,形式：水晶球启动仪式 在礼仪人员的引导下，公司高层领导一同上台，触摸水晶球。此时，水晶球亮起“某项目盛大开盘”的字样，工作人员扭响彩炮，活动在热烈祥和的氛围中开场！,Step 4 主持人登场,Step 5 选房流程,1、签到,4、认购销控,5、办理财务手续,6、办理签约,2、进入休息区,3、根据签到顺序，上台抽取选房顺序,Step 6 购房中大奖,客户在选房完毕之后持抽奖券重新回到主会场。 在全场客户完成选房后，礼仪小姐将抽奖箱移至舞台，主持人进行终极大奖的抽
5、奖！ 设置一、二、三等奖及纪念奖，安慰认筹客户等待情绪，吸引已经买好房的客户重新回到现场，等待抽奖，保持活动现场人气的持续旺盛。,开盘活动抽奖箱箱及抽奖券示 意,一等奖 1名:,二等奖2名,三等奖 3名,奖项设置：,纪念奖：200名,舞台,休息、等候区,出口,签到处,入口,房源销控表,项 目 鸟 瞰 图 喷 绘,选 房 区,财 务 区,签 约 区,冷餐区,开盘活动主体区域平面示意图,开盘活动节目推荐,现场互动：有奖问答,为了让等待区的客户分散下注意力，缓解等待买房前的焦躁情绪，活动现场除了会穿插精彩纷呈的节目之外，还将安排互动性极强的有奖问答环节； 形式：提供若干个与楼盘信息相关的问答题，进行
6、有奖问答，与现场客户互动； 礼品推荐：蛇年生肖公仔、无线鼠标、品牌水杯等。,现场互动：一元起拍,为了让等待区的客户分散下注意力，缓解等待买房前的焦躁情绪，活动现场除了会穿插精彩纷呈的节目之外，还将安排互动性极强的一元起拍的拍卖会环节； 拍卖物品推荐清单：按摩足浴盆、挂饰烫衣机、空气加湿器、榨汁机、豆浆机、移动电源等。,活动现场布置,拱门、空飘（或落地球）,在活动现场摆放拱门和空飘气球（或落地球），引导客户进入活动区域，营造喜庆、热闹的开盘活动氛围。,迎宾花柱,在入口处摆放4个迎宾花柱（亚克力材质），引导客户进入活动区域，给客户带来尊贵体验。,现场布置：座椅,方案一、 酒店椅：白色椅套 + 绸缎
7、背纱装饰,方案二、 普通塑料椅,现场布置：抽奖环节礼品陈列,布置别致的礼品展示堆头，提示客户在开盘活动结束后还有精彩的抽奖环节，惊喜大礼等着您！,指示牌,铁艺指示牌：46*58,花艺指示牌：60*90，画面+画架+鲜花,礼仪小姐,身高170cm以上形象气质佳的活动礼仪； 礼仪小姐职责：迎接宾客，引导客户入座，协助工作人员处理突发状况等。,活动流程,选房须知：,选房须知 尊敬的客户： 感谢您对【某项目】的支持与厚爱，为了更好的让您选到满意的房源，请仔细阅读以下内容！ 1、本次开盘先针对已交认筹款客户； 2、本次选房采用排队候场的方式进行，请按主持人叫号顺序依次选房； 3、对叫到号的客户请依次进入
8、选房区选房，每批次5位选房客户，选房时间为5分钟； 4、排队候场时间：09:30-10:00； 5、选房时间：10:00-12:00； 6、一个认筹号限定2人进入选房区选房，请勿带儿童、孕妇、老人、宠物进场； 7、客户5位一组通过审核进入选房区选房签约，选房时间为5分钟，未在规定时间内选房请退场，后续客户进入继续选房； 8、客户选定房源签署某项目认购书后，不得退房、换房； 9、成功办理认购手续后，认筹金自动转入购房定金； 10、当天未参与选房者，视为自动放弃，按认筹协议办理退款事宜； 11、成功认购房源后，需在认购之日起7日内到售楼部签订商品房购销合同并付清应付首付款，如有逾期，卖方有权不通知
9、买方，将所认购房源另行销售，定金不予退还。,物料准备清单,工作人员安排,2-1-601 已售,房号：2-1-601 面积：100 优惠后单价：2900元/ 优惠后总价：290000元,销控表样式：,房源表为两层，第一层为房号、面积、单价、总价，撕掉第一层底层为“房号、已售”,第一层,第二层,附：,费用预估,Thankyou！,有限公司 2015年10月26日,谢谢观看/欢迎下载,BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH,
