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1、市场调研报告调研时间： 2012.12.6调研地点： 常熟市方塔街调研目的：了解休闲裤在常熟市场的流行趋势，包括面料，色彩，款式的研究，还有裤装在商场的销售情况。调研方法：观察法 问卷法 调研内容：消费： 专卖店： LEE人群： 15-30岁的男士位置：常熟市方塔街1 .裤装消费市场调查男 裤 消 费 调 查 问 卷亲爱的朋友，您好！ 我们是常熟理工学院艺术与服装工程学院的学生，为了更好地完成专业课程的学习，也为了帮助我国服装企业更好地发展，我们展开了服装消费调研活动。感谢您的支持!1请问您比较喜欢的服装品牌有哪些： .美特斯邦威 .森马 .LEE .杰克琼斯 .李维斯 其他品牌： （请写出品
2、牌名） 2 您在最近一年里购买的裤子情况：（请对选择的内容划勾）件数： .1-2件 .3-5件 .6-8件 . 8-10件 .10件以上其中您购买的品牌最多的是： 3 您购买的裤子的价位大致是：（请对选择的内容划勾）.80-120元 .120-200元 .200-300元 .300-400元 .400元以上4 您购买裤子最常考虑的地点是：（可多选）.品牌专卖店 .裤子专卖店 .百货商场 .时装屋 .网购 .其他5 您购买裤子的时间段： .新品上市 .换季打折 .开学前后 .法定假日 .其他 6 您觉得购买裤子最重要的考虑因素是哪些？（请按重要程度选出标号） 1品牌 2价格 3 尺寸版型 4做工
3、质量 5款式 6面料材质 7颜色及图案 8购物环境 第一重要： 第二重要： 最不重要： 7 请问您最能接受的裤子品类是怎样的？（可多选） .牛仔裤 .水洗牛仔裤 .简约的经典款 .休闲轻松款 .时尚新颖8 您觉得目前裤子产品在哪方面最需要改进？（最多选3个） 款式（） 面料（） 版型（） 做工（） 价格（） 购物环境（） 服务（）9 你对以下哪种促销方式更感兴趣？ . 打折 .买一送一 .赠送优惠券 .买送赠品10 你一个月的平均消费？ .600-900 .900-1200 .1200-1500 .1500以上您的个人情况：年龄 职业 谢谢您的合作！问卷采集的方法： 在校园和方塔街上散发问卷回
4、收率：100%对问卷的分析：针对第一题：请问你比较喜欢的服装品牌有哪些？ 图表1在这一题中，我们选择了这五个品牌：美特斯邦威，森马，LEE，杰克琼斯以及李维斯。从图表1中可以看到选择美特斯邦威的人最多，占总调查人数的32%，其次是杰克琼斯，占总调查人数的30%，而李维斯占总调查人数的18%。总体来说美特斯邦威和杰克琼斯是蛮受消费者喜爱的，说明这两个品牌的宣传模式，品牌策略做的非常到位，品牌形象深入消费者的心中。 针对第二题：您在最近一年里购买的裤子情况？图表2这主要是想调查一下在一年内这些消费者会买多少的裤子，从图表2可以看到调查到的数据是3-5件居多，其次是6-8件，从中可以看出，消费者对休
5、闲裤的需求还是比较大的，裤子对他们来说非常的重要。针对第三题：您购买的裤子的价位大致是？图表3从图表3可以看出购买休闲裤的价位在200300元之间的人数最多，其次是120200元之间的。消费者在购买休闲裤的时候很大程度上还是考虑品牌的，300元以下的休闲裤消费者还是能接受的。根据我们的调查，选择120200元的大多数是学生，这类消费群体因为没有收入或收入过少，大部分人还要靠父母，购买裤子的价位不会太高，很少会超过300元以上，都控制在200元以内。而一些刚出校门有固定收入的毕业大学生，他们在选择上会多样一些，这些人品牌意识强，追求时尚300元左右的休闲裤还是可以接受的。针对第四题：您购买裤子最
6、常考虑的地点？图表4从图表4可以看出去品牌专卖店买裤子的人最多，说明消费者的品牌意识比较强，会多选择购买品牌的裤子。其次是去裤子专卖店的人和网购以及百货商场的人比较多，这些人的品牌意识就相对来说没那么强了。针对第五题：您购买裤子的时间段？图表5从图表5可以看出在法定假日购买裤子的人最多，占总人数的37%，一年之中就只有几天时间是法定假日，人们在平时要上班，上学，很少有时间可以放松去逛街。只有在假日人们可以尽情放松自己，消费欲望也强烈。其次是换季打折的人，占总调查人数的32%。现在的服装的标价都有一些虚高，这也让消费者望而却步，所以消费者为了实惠，在换季打折的时候去买裤子。所以，商家要抓住消费者
7、的心里，在法定假日和换季的时候推出一系列的优惠措施，抓住商机。针对第7题：请问您最能接受的裤子品类是怎样的？图表6从图表6可以看出选择牛仔裤的人最多，占总人数的32%，消费者对牛仔裤是非常认可的，很受大众喜爱。其次是时尚新颖的人，占总人数的28%，我们在调查的时候主要是针对年轻人的，所以从中我们可以看出年轻人是追求时尚的，喜欢新颖。针对第9题：图表7从图表7可以看出选择打折的人数最多，占总调查人数的67%，打折是最令消费者接受的促销方式，这也是我们在逛街时可以普遍看到商家做的促销方式，所以商家要进一步搞好打折促销活动，实现利润的最大化和品牌收益的最大化。其次是买一送一的促销方式，占总调查人数的
8、17%，消费者对此还是比较愿意买账的。针对第10题：你一个月的平均消费？图表8从图表8可以看出月消费在9001200元之间人最多，占总调查人数的65%，普通消费者的消费能力还是有限的，所以他们在购买的时候考虑的因素也多，比如价格，品牌等，过高的价格很难让消费者接受，因此适当的价格定位很重要。2 .青年穿着方式调查1518岁1822岁2230岁合计/百分比休闲轻松79332.2%简约经典24416.9%时尚新颖77023.7%另类前卫25111.9%其他16215.3%合计/百分比32.2%52.5%15.3%100.0%此表是通过在华地、百盛、肯德基三点观察而取得的数据。从纵向来看，消费市场的
9、主要消费群体大约集中在1822这一年龄段，占据了大约52.5%。但是1518与2230这两个年龄段也占着一定的消费比例，分别为32.2%、15.3%。因此，商家应该把握住青年人这片市场，从而使得利益最大化。从横向来看，年轻人多为学生或者刚刚步入社会参加工作的，他们对衣服的要求多样化、追求时尚、张扬个性。而年龄段大一点的人，他们多数为已婚的、工作数年的上班族，他们在选择服饰时不像15-18岁的年轻人着重考虑衣服的款式，对于他们来说，服装的质量、价格在购买因素中也占有很大的因素，由于他们工作的需要，需要着装显得更加成熟的正装，因此，在他们中，喜欢正装风格的衣服比其他类型的更占多数。因此，从风格上讲
10、，休闲轻松深受各个年龄段人群的青睐。简约经典类的服饰，也有着一定的消费市场。可能由于思想比较传统，那些时尚新颖、另类前卫风格的，人们还不能够接受。3.消费者进店情况调查1518岁1822岁2230岁合计/百分比休闲轻松515243%简约经典09534%时尚新颖19110%另类前卫3214%其他1339%合计/百分比16.7%63.3%12.0%100.0%此表中的数据是在百盛里的LEE观察得来，。从这个图中很容易就可以看出来1830岁这个年龄段是LEE的主要消费群体，占据了63.3%，占了绝大部分。横向来看，休闲轻松和简约经典风格是人们所喜爱的，分别有43%、34%，休闲轻松类的样式多样，可以
11、显示青年人的个性，深受他们喜爱。多数已婚的、工作数年的上班族，他们在选择服饰时不像年轻人着重考虑衣服的款式，对于他们来说，服装的质量、价格在购买因素中也占有很大的因素，由于他们工作的需要，需要着装显得更加成熟的正装，因此，在他们中，喜欢简约经典风格的衣服比其他类型的更占多数。4.品牌调查品牌:LEE专卖店：百胜 华地 人群：对各年龄层消费者都有推出品牌系列产品：牛仔裤，休闲裤缺点： 价格高优点：实用 时尚 经典 舒适 5.竞争调查竞争品牌：李维斯（Levis）产品特色：李维斯（Levis）是著名的牛仔裤品牌，作为牛仔裤的“鼻祖”，象征着美国野性、刚毅、叛逆与美国开拓者的精神。它历经一个半世纪的
12、风雨，从美国流行到全世界，并成为全球各地男女老少都能接受的时装。靛蓝牛仔斜纹布、腰后侧的皮章、裤后袋上的弧线、铆钉、独有的红旗标等都是李维斯的特点。竞争优势：潮人至爱 李维斯针对追求个性的新一代潮人满足其个性、时尚、潮流的需求李维斯设计大胆、颜色多样、款式新颖以合理的价格、多变的风格成为年轻潮人一代展现风的最佳选择弄潮儿的关键词 李维斯无论时装潮流如何变化，牛仔、个性、摩登都是都市潮人永远不会放弃的关键词。想快速捕捉时髦元素？怎样穿出超凡脱俗的明星魅力？全看你如何搭配李维斯牛仔。精心细选适合你自己的独立风格，精心打造天马行空的自由造型。时髦与经典的统一 李维斯李维斯牛仔将时髦之元素成功融入经典
13、行列。其风格与都市节奏更趋一致，同时依然保留自己惯有的优雅与细致。无论是材质还是设计，都充分体现出来自牛仔的精神自由，但却不乏经典时髦。它随意挥洒着对牛仔的大胆畅想，为牛仔服饰注入了阳刚、粗犷与柔媚的多元化灵魂。激情与个性的洒脱 李维斯另类、耍酷、多变，年轻而富有创意，李维斯时髦的色彩混搭，灵感来自日常生活的点点滴滴。色彩艳丽的单品组合在一起，为年轻潮人带来更多激情活力与个性洒脱。调研总结：1.LEE 牛仔裤从诞生到现在，已经有超过一百年的历史。凭着其首创及经典设计，LEE牛仔裤成为牛仔裤坛的经典与权威，被誉为世界三大牛仔裤品牌之一。LEE牛仔裤 以其简洁纯粹的风格吸引了全球追求时尚男性的目光，代表了欧洲时尚潮流的男装品牌。曲线牛仔：“贴”近目标市场在美国，第一大牛仔品牌Levis的目标消费群是男性。使得问世百年以来，牛仔服也一直被公认为是男性服装，所以女性市场被大大忽略。晚它近40年的Lee能迅速成为第二品牌，制胜法宝之一，就是正确的定位。Lee抓
