[精选]网站合作运营方案

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1、xxx科技服务网 运营合作方案,小熊网络科技有限公司运营部2012-12-19 13880378590,合作运营目标,资源共享 合作分工,投资回报与风险规避,运营进度规划,目录,合作运营目标,第一个月,第二个月,第三个月,三个月后,网站内容优化，保证信息的时效性、准确性；实现非竞争对手的链接交换、广告交换；各大搜索引擎的初步收录；团队熟悉工作流程,竞价排名、网络广告投放、SEM营销 Pv 5000/月 ip 3000/月 uv 2500/月,流量稳固增长，商业模式确定，逐步走向盈利,SEO优化、推广、宣传、- Pv 20002400/月 ip 12001500/月 uv 10001200/月

2、团队日渐成熟,平台运营周期,1年左右,半年时间,3个月,1-2个月左右,资源共享，分工合作,合作运营的价值？产生的效益？ 小熊的资源？ 行业平台能够提供给户主什么？ 我们的合作分工是什么？,分工合作,技术 支持,方案 提供,运营 指导,团队 建设,日常 维护,实施 推广,xxx科技网积极的配合，是实现盈利的前提,合作运营,小熊,xxx科技网,网站的日常维护，页面的整洁，内容的完整，信息的时效,运营阶段性工作,基础,软文撰写、内容填充、交换链接、seo初步优化,推广,sem深化、bbs 推广（灌水）、blog推广、互换广告、友情链接、邮件、贴吧、知道推广、软文,深化,竞价排名、网络广告投放（高成

3、本、高回报）,盈利,投资回报与风险规避,投资回报估算的初始值抓取： 确定网站估值点：会员估值、有效流量估值、行业信息量估值、活跃程度估值、某功能估值（搜索、控制面板、客户资料等等）网站趋势，对行业门户，选用有效流量估值 确定网站估值关注点目标： 流量估值：第一阶段，有效唯一用户访问数到达2500IP/人 确定网站流量价值： 网站有效每单位流量价值：0.715.81 元/IP 确定网站总体价值：网站每天总体可销售价值 市场销售容量值初始值的抓取： 行业市场总量:？（需进一步和户主敲定） 行业公司数量:？ 该行业互联网总产值：？ 期望值与估算值的比率： 成为行业内部最具影响力的培训门户在线网站。

4、利润期望值 建立网站财务风险意识：对网站整体市值与消费意愿的评估，根据现有售出率评估。确定整体市值与售出率后，计算愿意承担相应风险的团队建设,风险规避,行业风险：什么样的行业决定了什么样的风险，比如对于风险投资讲，他们希望是投一个行业，并不一定是投某一个项目，这样的风险就相对较少。 （1）为什么投一个行业很重要呢？任何一个大的行业里面，第一名能挣钱，第二名也能挣钱，第三名也能挣钱。对于运作行业网站来讲，看准一个行业的话，可能会每一个项目都来分析，看看这个行业内的公司有什么不一样的。比方说，IDG投了我的钢铁，也投了百度，同时IDG也投过3721，都曾经是做搜索的，但是每一个搜索都不一样，每个公

5、司也都能很好的赚钱。 （2）合作竞争风险 我们与竞争对手的差异化在于？合作的可能性？ 行业方面xxx科技网是专家，行业方面的实施把控，户主基本可以游刃有余 互联网方面小熊网络是专家，小熊网络往往是在运营实施把控方面，发挥至关重要的作用,最大限度规避项目风险,共赢,xxx科技服务网 从企业到行业，占领行业制高点！ 变企业主观广告为行业客观媒体用户、客户消费信息，而你拥有话语权！ 变被动为主动，从源头拥有客户和用户，强势塑造品牌！ 网络业务和传统业务互动，形成企业新增长点！ 小熊网络 借力：借传统行业经验，提供用户高质量的信息，塑造行网联盟品牌！ 线上线下，资源整合，开拓市场，渗透行业展会、协会等

6、渠道！ 创造个性化的营利模式，从而增大市场覆盖率！ 让互联网变得更简单！,前期投资-xxx科技网人员成本,前期,后期,随着门户不断成熟,网站编辑人员，主要负责网站日常维护，内容优化【全职】,运营推广人员，软文撰写，链接交换，bbs/blog推广，事件/活动推广 【全职/兼职】,初步人员构成,高级运营人员，主要负责sem及整个网站的运营工作 【全职】,从户主利益最大化角度出发，我们将户主成本降到最低。门户建站前期，我们将人员成本压缩到最小化。,2. 运营初期内容： （1）开展行网内容编辑、行网制作、内容优化、互联网运营战略 互联网营销策略等方面的培训。 （2）初步的运营推广工作 （3）辅助客户做

7、好网站运营团队建设工作，使企业网络运营能走上正规化的良性循环。团队建设服务：包括团队建设方案、团队结构设计、团队岗位要求说明、薪酬待遇设计、招聘渠道设计、执行方案设计、协助招聘等等。,1. 运营主要分为：合作运营初期、中期、后期,两个月,两个月,两个月,运营中期,时间推进-估算,网站优化,初步推广,深度推广,商业模式,运营进度规划,合作经营,跨越技术鸿沟,行业影响力优势 行业经验、知识优势 商业特色服务优势 行业人脉关系优势 可控资源优势,电子商务平台的综合优势 搜索引擎分发与聚合优势 个性化自主建站平台优势 可经营商务社区服务优势 大规模互联网运营优势,第一服务网站,小熊,行业 平台,我们的

8、目标行业第一门户,您,行业资源整合,xxx科技服务网,上下游资源,企业,协会,行业个人从业用户,需要服务的用户,市场切入点-快速盈利,推动行业标准设立,行业媒体,行业报告 行业展会 ,行业协会权威官方网站,行业认证 行业培训 其他协会服务,行业新闻,焦点专题,企业名片,企业库,科技知识,服务报价,供求信息,产品库,行业标准,个性化信息管理,电子商务,会员管理,立体资讯,行业资讯门户,供求管理平台,会员互动社区,行业数据中心,网站具体的频道和栏目规划需要在双方的合作中确认,平台,人才、展会,论坛,平台结构设计,拟达成的客户价值： 让信息和服务围绕着会员用户转，而不是让会员用户费力地去找信息和服务

9、，为此必须做到 行业资讯快捷、丰富和权威； 产品信息全面、翔实、易查找； 行业知识精准、实惠且独此一家； 平台网上特色服务周到、实用、可信赖； 电子商务平台高效、可靠、撮合率高，有完善的诚信管理； 在会员社区中具有行业的归属感，既能方便地找到伙伴，又能充分表达和展现自己，同时享受着围绕着自己的信息资讯和电子商务服务； 拥有网站建设、维护和运营的自主能力，因而网站具有更好的可经营性，为此必须做到 微件网站制作平台方便、实用、低成本； 可扩充性强，为未来发展留下接口。,行业深 度资讯,B2B电 子商务,协会特 色服务,会展 服务,会员社 区服务,自主建 站服务,综合平台,可拓展的平台与服务,202

10、1/7/6,21,以上盈利模式只是一些今天想到的可能性，今后我们还会共同创造更多更好的网络盈利模式。,广告收入,交易提成,会员服 务包,会员收费,自主建 站服务,会员加盟,培训认证,行业报告,可拓展的盈利方式,小熊网络全程协助客户成功,跟您一起分析行业特点,完成行业门户的策划、页面设计，架 构的设计、页面结合行业的UI和UE的设计。协助您组建团队， 培训团队,一对一为您服务的运营顾问精通互联网的各种运营方法， 协助您进行行业门户的重点推广和宣传、协助您整合营销、 帮助设计符合行业特性的商业模式，培训营销队伍,全程辅导您走过行业网站运营的所有过程，从页面策划完 善协助合作伙伴组建队伍-帮助内容维

11、护-品牌推广- 用户积累-提高质量-取得收入-进入盈利,23,项目实施,行业需求分析 平台用户群分析 行业资源分析 竞争对手分析 平台定位分析 平台服务策划 平台结构策划 平台栏目策划 平台盈利模式策划 平台设计 平台制作 平台操作培训,小熊网络,您,行业顾问 提供所拥有行业资源 参与重点需求分析讨论 策划案确认 平台制作监督 平台测试,第一阶段：平台建设阶段（12个月）,团队结构设计 团队岗位要求说明 薪酬待遇设计 招聘渠道设计 协助招聘 平台操作培训方案提供,负责网站的日常维护及自由资讯采编,第二阶段：团队组建阶段（1个月）,项目实施,小熊网络,您,从信息来源采集信息 提供全程培训，包括到

12、小熊公司学习、现场指导，时间长短根据需要安排,提供专业信息的来源 原创行业专业文章,第三阶段：信息添加阶段（23个月）,项目实施,小熊网络,您,制定SEO优化方案 SEO关键词建议 SEO方法指导,负责对关键词进行监控 执行搜索引擎登陆 优化执行,第四阶段：SEO基础优化阶段（12个月）,项目实施,小熊网络,您,1 确定推广受众，制定策略性规划和推广计划； 2 制定网站结构、内容等方面的优化方案； 3 推广设计，50个左右关键字设计。 4 提供搜索引擎登录方案，软文指导 5 SEO优化建议 6 针对前一阶段的推广效果调整网站推广方案；,1 负责对流量进行监控； 2 发布原创内容（或整合），达到

13、原创有上千篇的内容级别。 3 完成搜索引擎登录方案； 4 完成友情链接方案； 5 完成SEO优化方案，重点针对百度网站内容、软文的优化,第五阶段：扩大推广阶段（1个月）,项目实施,小熊网络,您,1 小熊协会免费信息推荐； 2 小熊商机联盟伙伴免费展示和介绍； 3 小熊行业门户免费展示和介绍； 4 行业平台页面免费展示和介绍； 5 中国电子商务协会资质认证授牌； 6 在“商务部中国商品网”免费展示和介绍；,可根据自身资源自行选择是否在行业期刊或杂志上投放广告。,第六阶段：影响力提升阶段（2个月）,项目实施,小熊网络,您,1 收费服务种类设计； 2 收费服务定价设计； 3 收费服务包装方案设计；

14、4 销售方案建议，会员策略制定； 5 根据需要每月一次的上门服务，日常问题随时电话服务。,1 协调协会的资源进行网络产品销售,第八阶段：进入盈利阶段,项目实施,小熊网络,您,网站运营实施预期,第一阶段规划期：在双方的共同努力下完成行业及竞争者分析，网站和用户定位。 第二阶段实施期：两个月左右完成网站的策划和制作以及功能实现。 第三阶段推广期：结合行业特点、线下资源及小熊的推广平台和通用推广手段进行网站的宣传和推广，半年到九个月时间达到预期排名效果。 第四阶段营销期：半年到九个月时间开始网站产品广告和会员销售，实现创收。,通用推广,重点推广,邮件营销 软文推广 搜索引擎 购买广告 博客营销 线下

15、活动 论坛贴吧宣传 QQ群、社区发帖,推广阶段介绍,协会结合 行业内平媒宣传 告知生意伙伴 友情链接 广告互换 宣传材料 展会宣传 线下活动,平台优势,行业优势,运营优势,运营合作,xxx科技网,人力资源,配套资金,其他资源,广告销售支持,品牌协会支持,推广宣传支持,小熊网络,产品技术支持,运营辅导支持,线下资源,行业资源,网站建设、功能实现,策划、推广、维护团队,异业同盟，搜索联盟，行业中国,协会、展会资源,小熊的销售平台,2021/7/6,33,运营保障服务和培训,以成功为目的,以效果为导向,赢利模式,线上： 1.会员收益 2.广告收益 3.有价资讯 4.培训课程 5.培训机构 6.服务挖

16、掘 ,线下： 1.行业杂志 2.行业展会 3.联合互动 4.咨询服务 5.客户介绍 6.传统业务 ,培训机构销售市场规模与赢利预期,根据保守估计，各行业企业网站以最低会员1680元/年计算， 可能产生的销售收入预计为：1680200336000元,广告收益预算,广告销售收入预期 A、首页黄金横幅：一般同类网站广告价值为5000元-1.5万元/月，取中间值1万元/月，一年12个月，按8个月计算，此广告位收入为：1万元/月x8个月=8万元 B、首页次级横幅：按8000元/月，以8个月计算，此广告位收入为：8000元/月x8个月=4.8万元 C、栏目黄金横幅：按5000元/月，共18个栏目以15个栏目计算，时间按8个月计算，栏目广告收入为：5000元/月x15个栏目x8个月=60万元。,广告收入分析,其实，一个专业细分的行业网站，无非也就10个频道，每个频道里放置30到50个广告位置是比较合适的，再多就会对页面的整体有影响，也就是整个平台可以放置300到500个广告，针对规模不同的客户推出不同的广告方案，在5000-2万之间，我们取保守数值，按照一万来算，也就是说，广告收入每年在300万到5