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1、红美商城定位及核心业务介绍,集团品牌优势, 红星美凯龙集团,1,连续5年跻身中国民营企业500强前50位,开办了100家商场,覆盖北京、上海、天津、南京、长沙、重庆、成都等80座城市,2,3,中国家居业的第一品牌,2011年销售总额突破430亿,4,5,红星美凯龙中国家居流通业的第一品牌,26年来，从“渠道”到“平台”，从店面租赁到自己买地建商场，从一家地方家具专营店，到百MALL连锁创造了许多个“第一” 第一个走到外地， 第一个做连锁， 第一个做加盟店， 第一个买地自建商场， 缔造了全世界单体最大的家居商城 今天 建设第一个大规模线上线下结合业态的在线家居商城,红美商城由红星美凯龙集团投资创
2、立，致力打造“家居网购第一品牌” 。依托红星美凯龙集团强大的品牌优势，红美商城为消费者提供建材、家具、家居品类万种产品，以及最优惠家居商品推荐、精品抢购、品牌团购、装修资讯、案例参考、设计咨询、购物交流等服务，为家居品牌商提供线上线下结合最有效的新渠道。,红美商城定位, 红美电子商务,家居时尚专家, 红美电子商务,红美商城价值,+,覆盖新渠道目标客户，对线下品牌盲区进行精准补缺 灵活经营，商品展示不受时间、空间限制 线下库存线上扫货，减轻货品的库存压力 线上传播与线下门店导购结合，提升关联销售，增强有效销售 互动式、羊群效应式传播，打破地域限制、宣传渠道限制，让品牌传播 更精准，高效，全面传播
3、,电子商务不仅是传统门店强力的销售新渠道，更是行业未来不可逆转的趋势！ 美好未来，我们一起创造！,红美商城业务模式,红星美凯龙 电子商务,红美商城页面展示,“商城业务”页面展示,家居建材产品的在线B2B2C平台,商城店铺类型,旗舰店,专卖店,专营店,品牌商：企业以自有或第三方授权品牌入驻红美商城，只经营一个品牌,商家持品牌授权书，在红美商城开设一个品牌的店铺,商家经营多个品牌（2个或2个以上），在红美商城开设多品牌店铺,红美商城页面展示,“闪购业务”页面展示（限时抢购）,每天推出100多款限时抢购商品，以精选家居商品为主，包含特卖建材、家具商品,红美商城页面展示,“团购业务”页面展示,团购将先
4、后在北京、天津、广州、上海等全国一二线城市陆续开展,闪购业务重点介绍,网购时代 “闪购”来势凶猛,超低折扣,正品保障,退货无忧,品牌效应,积聚人气,购物竞赛,FlashSales 争分夺秒,限时抢购,闪购业务重点介绍,网购时代 “闪购”来势凶猛,闪购来了,超低折扣,正品保障,退货无忧,品牌效应,积聚人气,购物竞赛,FlashSales 争分夺秒,限时抢购,闪购业务重点介绍,家居闪购的市场机遇,家居闪购的市场机遇,闪购业务重点介绍,家居闪购的市场机会,大量的库存商品供应,强劲的消费需求,线下打折零售的不完善,闪购业务重点介绍,红美闪购 家居建材行业的网上奥特莱斯,闪购业务重点介绍,红美闪购选品示
5、例,品类1：家居家饰类 品类2：家纺类,候选商品关键词：品质、夏天、亲子、奥运、创意、实用,闪购业务重点介绍,红美闪购选品示例,品类3：家具 品类4：建材,候选商品关键词：正品、绿色环保、节能、健康,红美商城闪购模式优势,闪购业务重点介绍,给品牌供应商带来的好处： 库存周转快，增加现金流； 与线下品类形成互补； 帮助品牌梳理客户； 为商户提供更大吞吐量的渠道，增加市场占有率; 为商户的B2C商城引流量 给消费者带来的好处： 折扣优； 购物体验好； 集中专业平台，便于消费者寻找和发现打折商品 模式综合优势：限时限量、高频量大、品牌高折扣,招商洽谈,文件,内外资源,流程,招商,运营,摄影/编辑,P
6、lanning,物流/客服,商户,OK，流程结束,Y,N,闪购业务运营流程,注： 表示发货流程表示退换货流程,签订协议,细节确认,形成PO单,Planning,样品入棚,商品上线,下单,出货： 红美大仓 统一出货， 以加强供货 质量和客户体验,闪购业务物流流程,小件供应商 （B）,中件供应商 （B）,红星租赁大仓,红美会收取一定比例押金，以对商家信誉及货品质量进行担保。,出 货,消费者（C）,消费者（C）,大件供应商 （B）,出 货,退货：由C直接和B发生联系，退货运费由C承担，如发生次品或者货物破损，由供应商（B）负责赔偿与退换货。,注：小件家纺、家饰小件物品及百货，例如床单、被套、毛巾等
7、中件介于小件和大件中间的物品，例如灯具、五金、涂料等 大件家具、建材等大件物品及非标准类物品，例如床、沙发、橱柜等,入仓,不入仓,红美闪购服务承诺,闪购业务重点介绍,定位,品类,地区,用户,全力打造“家居时尚专家”家居网购第一品牌,1. 基础建材、装修主材 2. 大、小精品家具； 3. 家纺、家饰，软装等家居用品,以沿海经济发达地区为主要推广地区，辅助其他地区一二线城市,1. 年龄层：2045岁 男女比例：4:6 学历层次：相对较高，一般为大专以上 需求形态：以有装修硬需求的人群为核心，以互联网为主要资讯来源，享受生活，追求时尚，容易接受新事物，关注品牌的消费群体,红美商城细分市场,26年 家
8、居商城的 经营经验,+,10年 经验的电子商务 运营团队,=,红美 电商,红美电商优势,优质的广告位,首页大幅轮播焦点图,特卖/热销/爆款/限时抢购商品广告位,文字广告,促销广告,丰富运营资源,灵活促销活动,丰富运营资源,强力推广&优质客流,展示广告网络,1、新闻门户类,2、导航网站类,3、垂直媒体类,综合业务,建材、家具、家纺、家饰、日用小百货、五金、标配等, 强力推广（网络广告投放）,强力推广&优质客流,对数据进行严格监控，高效调整，保证精准营销效果,百度:- 搜查引擎广告 Google Sogou,百度:- 品牌专区- 搜查引擎广告 网盟 Google Sogou,百度:- 品牌专区-
9、搜查引擎广告 - 网盟 其他（掘金等） Google Sogou,第一阶段: (3个月) 1) 提高品牌认知度 2) 增加网上商店应用体验,第二阶段: (10个月) 拓展销售量 减低销售成本,第三阶段: (持续) 稳定销售成本 拓展更多销售渠道, 强力推广（SEM精准投放）,强力推广&优质客流, 强力推广（BD合作）,媒体合作,异业合作,传统媒介：报纸、时尚杂志、电视媒体 互联网媒介：人人网、开心网、豆瓣、优卡、瑞丽家居、珍爱网等 网盟：亿起发、领克特、成果、百度网盟,机构：银行、营业厅、电影院、 装修公司、设计机构等,草莓音乐节、西博会、婚博会、车展等,大型活动：,支付宝、邮箱、电子杂志平台
10、、抵价券平台等,互联网工具：,联合营销,综合电商：苏宁易购、新蛋、当当网等 垂直电商：柯兰钻石、租车网站、,&,强力推广&优质客流, 优质客流,精准投放 线上下客户资源联动 品牌持续推广建设 大型机构异业合作 优质创新促销活动 CRM进行客户维护,专业团队, 经验丰富的运营团队,行业高度： 操盘手来自集团内，有丰富的线下家居行业经验，并能充分整合集团资源 电商经验：骨干成员来自阿里巴巴、新蛋、齐家、唯品会等主流电商企业，具有丰富实战经验 家居理解：一线运营团队均来自建材、家具、家居等市场零售 技术支撑：电商系统精英来自于阿里巴巴、微软等主流电子商务公司及软件服务商，有构建大中型电商系统核心的成功经验 基础运营：有过日均百万客流，万张订单的处理能力及经验,行业排名第一的知名度、高质量的顾客群和巨大的客流量，给入驻商家带来无限商机！,THANKS!,演讲完毕，谢谢观看！,
