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1、2021年房产销售工作计划6篇关于房产销售工作计划合集6篇 日子如同白驹过隙，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，不妨坐下来好好写写工作计划吧。但是要怎么样才能避免自嗨型工作计划呢？以下是小编为大家收集的房产销售工作计划6篇，希望对大家有所帮助。 房产销售工作计划 篇1 一、加强自身业务能力训练。在_年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现_年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在_年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。 二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售
2、策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对_年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现_年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。 三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在_年的房产销售工作重点是_公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合_年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，
3、以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。 房产销售工作计划 篇2 销售目标：5_0万 明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向
4、，且又能够给销售人员增加压力增加动力。 目标分解： 1、分解到人：已上岗员工每人4_万/月任务，新入职未上岗人员_0万(实际分配给老员工5_万/人/月，新进员工250万/人/月);组任务分解：孙方志组_万，腾格勒组_80万，刘佳组_万(实际销售任务分配：孙立志组25_万，腾格勒组_万，刘佳组_万)。 2、分解到物业类型：商业回款3_万需销售_平米左右、公寓回款1_0万需销售_平米左右、写字楼回款8_万需销售_50平米左右。 销售策略： 思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的
5、，方向是否正确，可以做阶段性的调整。 1、外拓工作关系的初步建立并开展。 团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。 2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4-6人(主管领头)出去贴海报、填门店调查表、发放DM单，来快速积累客户(DM单半天_张，门店调查表_份)。 地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等 时间：每天上午9：_-_：_下午4：_-7：_ 3、电销的开展，每人半天打50组电话。 4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约
6、到之后由主管或经理帮谈。 5、前期已下定，未签约客户的款项跟进 6、对于前期积累的A类客户，充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。 (以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参与。) 培训计划： 1、培训内容：房产基础知识培训时间：_.7.5_：_-_：_培训目标：让接受培训人员了解商业房产的基础知识，了解商业的基本模式。 2、培训内容：直销工作的开展培训培训时间：_.7.9_：30-_：_培训目标：让接受培训人员能具备正确的心态，掌握正确开展工作的方法。 3、培训内容：房产电话销售技巧培训时间：_.7.1_4：_-_：_培训目标：让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧。 4、培训内容：外拓客户
7、的技巧培训培训时间：_.7._：_-_：_培训目标：让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发。 5、培训内容：销售逼定技巧培训时间：_.7._：_-_：_ 培训目标：让销售人员掌握到逼定的技巧，机会的把握，语言的运用。 6、培训内容：价格谈判的技巧培训时间：_.7._：30-_：_ 培训目标：让销售人员能准确把握价格商谈的时机，学习价格商谈的原则和技巧，准确把握客户的价格心，提高成交率，而不是成为价格杀手。 7、培训内容：销售常见问题及处理方法培训时间：_.7.2_3：30-_：_培训目标：让销售人员能够针对各种问题熟悉应对。 8、培训内容：客户类型分析培训时间：_.7.25_：30-_：_ 培
8、训目标：让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。 9、培训内容：工作意味着责任培训时间：_.7.29_：30-_：_ 培训目标：倡导积极思考，牢记工作就意味着责任，培养员工积极健康的工作心态激发团队成员内在潜能，塑造“积极向上，追求卓越”的企业文化。 _、培训内容：实地销售演练时间：每天 由每组的销售主管带领组员进行对练 整体培训目标： 打造专业化的团队，使员工的的综合素质，销售技巧有一个质的提升，配合阶段的工作内容安排相应的培训。 (以上培训内容由曹玉琪来主讲，培训对象销售部全部人员) 本月开展其他工作： 1、周边写字楼项目的市调(租金)及分析完成时间7._参与人员：售楼部全体人员
9、。(由销售人员去收集资料，销售经理来汇总) 目地：针对目前呼市写字楼市场的现状，通过对周边项目的调研，能够有效挖掘自身优势，冷静审视不足，发挥优势，提炼及整合成为卖点，利用各种积极的配合更大程度提升增值空间。 2、数字销控的建立完成时间7.5参与人员：蒙欢3、回款台账的建立完成时间7.7参与人员：蒙欢 4、7._日晚报举办房展会活动完成时间7._参与人员：销售部人员具体发排：_日下午看过现场之后，确定人员的具体安排 5、7._日下午看房团参观活动完成时间7._参与人员：部分销售人员具体安排：1位沙盘讲解员，三位置业顾问现场配合 6、本月营销推广的现场配合接待完成时间7.31参与人员：销售部全体
10、人员。 房产销售工作计划 篇3 前言 枫尚奥园自_年_月份启动销售以来，进展还算顺利，虽然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通局团购优惠力度大，仍然做到了开门红。由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力。由于目前施工进度加快，为了实现解决项目资金问题，下半年必须进行攻坚战。为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好的回应，且避免_年资金链条的不良衔接，在整体房产市场形势依然严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销计划，在执行的的过程中紧密结合市场变化，并及时调整营销以及推广思路。基于此，将_年下半年营销及广告推广计划制定出来，上报公司领导。内容如下： 一、计划时间安排： _年7月_
11、日_年2月_日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。其中紧急促销期为8月_日至_月_日，热销期为_月_日至_年2月_日，其他时间为持销期。 二、营销计划： 分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障 (一)销售计划 1、销售目标 _下半年总体销售任务为5_0万元，以下为根据此销售目标值制定的销售任务额表格。 2、销售任务完成时间，见表(一)： 销售周期、时间、产品、任务额(万元)、比例 紧急促销期_年8月_日至9月_日一期首批剩余房源9_% 热销期_年_月_日至_年2月一期二批房源34_68% 持销期1期_年7月_日至8月_日一期首批剩余房源3_6% 持销期2期_年9月_日至_月_
12、日一期首批剩余房源4_8% 总计_下半年多层洋房5_0万元1_% 3、放盘计划结合_年销售任务额，半年销售额为5_0万元，需要在7个月内完成，故需要对房源销控做出调整，如下： 1)_年_月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充足性。 2)紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。 3)热销期主要以一期二批房源为主。 4)如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整。 4、价格策略 改变目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层价格，逐步收缩优惠幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目标。 价格调整计划： 节奏一：于_年7月26日二、三楼层提高单价提高_元。 节奏二：于_
13、年2月26日整体房价提高50元。 优惠政策： 节奏一：于_年7月26日由目前九折收缩为九二折。 节奏二：于_年_月7日由九二折收缩为九五折。 节奏三：于_年2月26日由九五折收缩为九七折。 5、销售策略 1)鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格的递增。故销售部在原有销售策略的基础上，主要制定了系列组合式销售策略： 利用推广间歇期，进行行销工作，对集中拆迁区，城中村集中区，以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单咨询的方式，集中对这些区域进行传播，提高对意向客户群体的重点宣传。 2)每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广，加大项目市场认知度，吸引更广泛的客层，加大销售力度，奠定良性循环的基础
14、。 3)通过不同销售阶段对市场情况的调研，时刻掌控市场情况，以根据市场变化随时调整销售思路。 (二)销售管理 1)准备工作 a、核对销控。与财务将销控核对清晰，做到时时更新，日日核对，防止销控出现问题。 b、核对价格。与财务核对销售价格，统一销售政策。 c、人员准备。各岗位人员明确到人，要求以业务为准，以服务为准。 d、广告发布资金准备。为了加快销售和增大销售力度，选择不同媒体发布广告，准备相应资金，落实发布。 e、确立项目各类别定位，明确商业业态分布，制定统一销售说辞，由开发商认可后，宣传推广。 f、广告发布计划制定，设计物料准备，项目向外宣介的各种设备及装修规格的落实。 g、项目现场销售中心装修设计及装修，物料购置。 2)销售流程制定(见附件)。 (三)推广计划 此次推广计划以市场行情为依托，结合项目情况在县城主流宣传媒介上 进行项目推广及信息发布。选择适宜的媒体组合，主要分为两大部分：主流媒体+附和媒体，主流媒体以报纸、户外、字幕飞播为主，后以短信、车体、站牌为附和媒体，各种主题推广活动用以配合宣传，以烘托氛围，加大力度制造人气，并达成成交。形式选择、推广时间
