《外拓工作计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《外拓工作计划（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、外拓工作计划模版仅供参考，切勿通篇使用篇一：威海房产工作计划 工作方式主要有两种：外出摆摊、发单和公司内网路信息发布。工作重心二者均衡，一半一半。发单摆摊方式 随之天气变冷，旅游进入淡季，来威海的外地游客（潜在客户）变少，所以外出发单开始慢慢变淡，仅留凤林加工区和长峰市场摆摊。没有特殊情况（客户看房、培训、开会等等），坚持每天摆摊。凤林的摊位放置问题已经办妥，桌子不用再每天带回公司，直接放到凤林。在凤林摆摊时有原因的，我观察过海港、海上公园、汽车站、集市、大世界一带、齐鲁商城的同行发单和成交情况，感觉一般，通过跟其他分销探讨得知，大家粗略统计过这些地方的成交情况，但是凤林加工区很多人却没有注意
2、到，或者说没太注重加工区一带。我们就在加工区待一个半月或者两个月。由于近期员工少，人手不足，所以长峰市场的摆摊暂时放下，等招到新人，马上开始做前期工作（市场调查、专业知识学习之类的），尽快进入正式工作中。招聘工作也是我往下的工作重点。网络信息发布方面每天一人值班，另外一个或者两个人也在公司，做网络方面的东西。 目前要求是只要全天在公司，不管是不是值班都要写一个完整博客和楼盘信息发布（至少50条）。协助同事做好博客，抓好网络信息发布的量和质；前期打印过的网络信息发布详解，再拿出来重申一遍；督促各位同事客户资料条理清晰的书写；协助大家条理有序的寻找客户、跟踪客户；另外，进一步查找自己的不足之处，努
3、力改正，让自己做的更好。尽力让同事也能做的更好。共同提高。朱小柱篇二：外拓计划拓客计划及任务指标为了更好、更快、更有效的完成公司下达的任务指标，我分部制定以下拓客计划及拓客任务指标，争取早日完成公司下达任务：1,、对虹山水库晨练老人进行针对性派单，营销讲解，对于领队人员告知全民营销政策，抓住客户爱占小便宜心理，发展组外拓客人员，争取早日达成成交。2、针对我组所在片区“新安厂”、“虹机厂”、“安大厂”三大厂区进行大量派单，项目详细讲解，争取成交第一单后，通过成交客户挖掘出其他大量潜在客户。3、针对市人民医院、贵医、一中、二中此事业单位进行拓客，进入每个医院、学校办公室递发宣传单及名片。4、在早、
4、中、晚人流量最大的时间段，占据主要街道、商业区、大型商场门口、大型企业进行宣传5、定岗定人在企事业单位上班或是下班时间进行派单，主要目标大型企事业单位，办公写字间，机关单位，以此挖掘准客户。6、针对成熟小区楼盘，进行派单宣传，把我项目所在小区与客户所在小区进行对比说明，增强客户购买欲望。7、因我组分布地图包含新天地售楼部，所以以售楼部为圆心向外映射一公里的范围内寻找有效客户资源，直接带到新天地售楼部进行详细讲解。拓客纪律要求：1、准时到达派单地点，不迟到、不早退。2、听从指挥，对分配的工作地点不得挑三拣四。3、电话保持畅通，遇事及时沟通，主动向主管汇报。4、工作认真负责，耐心细致不得草草应付。
5、5、要团结一致，要具有执行力。6、拓客当天要进行拓客总结，并提交拓客日志。 拓客任务指标：篇三：外拓团队工作要求贵州天润外拓管理办法由信息员将当天最新的库存明细表发给各个组长，各组根据库存进行销售，订购特殊车辆需要提前报备，避免影响客户交车。外拓工作指导：1、晨会（按公司要求统一着装）：对昨天的情况进行分析，并分享成功的案例，对今天的工作执行计划和目标。2、填写外展工作日志的巡展线路和计划；3、巡展出发准备（车辆钥匙的管理，统一由组长负责，并由组长进行报销巡展费用）：包括车辆外观、装饰、油表检查、宣传单页、各种销售工具及表格。4、各组要求在10点之前全部到达工作地点；5、找到定展位置，其他发放
6、单页，收集电话；（建议留一人守车，其余人员走访店铺和周边人流集中区域），每次展出必须要求到达定展位置时，转移位置时，及活动结束回程时将活动现场照片通过微信汇报给公司，每次展出汇报公司照片不少于三次，否则公司不给予报销该组当天补助。6、当天巡展完毕，车辆全部返回展厅。7、召开夕会并做总结，同时对当天所有收集客户发放短信，同时对以前意向客户进行回访，回访时间安排在18点到21点之间。注：车辆管理：1、用车产生的所有费用，由组长进行统一报销，并负责钥匙和车辆安全，2、车辆产生的交通违章费用，由团队自行承担，3、如果出现交通意外事故，如果对方全责，该团队不用承担费用；如果双方都有责任，该团队承担维修总
7、费用10%的连带责任；如果为我方全责，则由该团队承担维修总费用30%的连带责任。严格禁止公车私用。当天巡展完毕，给客户发关怀短信，并将外展工作日志进行汇总给组长，由组长统计汇总，通过微信群汇报给公司；周末将汇总的工作日志通过表格形式发给公司进行周汇总，来分析本周的工作进展；月度工作日志由周工作日志直接汇总。对收集的意向客户根据级别进行回访，公司将根据各位收集的有效意向电话和回访的有效性进行考核（详见意向客户追踪表）。公司每周末举行店头活动，要求各组邀约客户回店成交，每组每周不低于10批意向客户；每月末公司组织大型店头活动，要求每组不低于20批意向客户。以上要求差1批，罚款该组50元。建议：每组在选定外拓位置要根据上牌量、往年销售量、当前保有量、消费群体分布进行分析，每组选定两个外拓位置，长期执行，形成根据地。
