第一章中国铝业公司印刷用P S 版基市场营销现状分析第一章中国铝业公司印刷用P s 版基市场营销现状分析一、公司概况第一节中国铝业公司的现状中国铝业公司成立于2 0 0 1 年2 月2 3 日，是国家授权的投资管理机构和控股公司，是中央直接管理的5 3 户国有重要骨干企业之一其控股的中国铝业股份有限公司于2 0 0 1 年1 2 月在纽约香港上市，在财政部等五部委组织的中央企业( 集团) 绩效评价中，中国铝业公司连续两年在冶金行业排名第一中国铝业公司的资信等级连续3 年被标准普尔评为B B B 级，这是目前国有企业最高的资信等级在国务院国资委2 0 0 5 年公布的中央企业2 0 0 4 年经营绩效考核中，中国铝业公司因业绩和管理双优而被评为A 级企业，排名第五位中国铝业公司注册资本：1 1 3 ．8 亿元，总资产为5 2 6 亿元中国铝业公司简称中铝公司( A L U M I N I U MC O R P O R A T I O NO FC H I N A ) 英文缩写：C h i n a lc o ，公司总部设在北京市海淀区复兴路乙1 2 号，邮编：1 0 0 8 1 4 0 截止2 0 0 6 年6 月底，公司资产总额达到1 2 8 0 亿元，2 0 0 6 年上半年实现工业总产值5 7 8 亿元，实现的利润在冶金行业排名第一，在中央企业排名第七，销售收入增加率在中央企业排名第三。
①中铝公司目前拥有3 1 家企业，分布全国1 4 个省市自治区，员工1 6 余万人经过五年的努力，公司目前的主要产品：氧化铝产量位居世界第二，仅次于美国铝业( A l c o a ) ；电解铝，铝加工材产量都名列全国第一中铝公司自成立以来，始终秉承“振兴中铝，报效国家，回报股东，造福员工”的经营理念，并将“严、细、实、新、恒、齐”的管理理念，贯穿工作的始终在发展方向上，以铝为主，延伸加工链，兼营其他公司的长远目标是：创建世界一流企业，打造中铝百年老店并提出“十一五”的发展规划：希望再通过5 年努力，使铝业综合能力接近世界第一，其中铝土矿①数据来源：根据中铝公司内部资料整理中国铝业公司印刷用P s 版基市场营销策略研究资源储量9 亿吨，氧化铝产能1 7 0 0 万吨( 海外4 0 0 万吨) ，电解铝产能5 0 0 万吨，铝加工产能1 5 0 万吨，资产总额在现有基础上翻一番，达到2 0 0 0 亿元，年销售收入要达200 亿美元，主要经济技术指标及消耗指标达到世界一流企业水平在“十一五”期末人世界5 0 0 强行列二、中铝公司几个主导产品的市场情况( 一) 氧化铝氧化铝( A 1 ：0 ，) 是生产电解铝( A 1 ) 的主要原材料。
随着中国经济的快速发展，作为主要原材料的电解铝被广泛应用于电子、建筑、交通、印刷、包装等行业，导致终端市场对电解铝( A 1 ) 的需求异常旺盛，这也直接拉动了市场对氧化铝需求氧化铝是一种资源性产品，由铝土矿提炼而成，具有不可再生性国家对资源性产品目前还几乎处于垄断经营状态而中国铝业公司就是由国家授权的为数极少的可以生产氧化铝的企业从以下数据中可以看出中铝公司对中国氧化铝市场的影响力表12 0 0 5 年全国主要氧化铝厂的产量单位：万吨公司名称氧化铝公司名称 氧化铝年产量 ( 中铝企业)年产量( 非中铝企业)中铝河南分公司1 6 8 ．0 7平顶山汇源1 6 ．9 7中铝山东分从司1 1 8 ．0 7义翔铝业公司2 ．7 5中铝贵州分公司9 4 ．2 3博赛矿业7 ．6 8中铝广西分公司9 2 ．4 6茌平华宇3 2 ．1 3中铝山西分公司1 5 0 ．6 6其他氧化铝厂4 ．7 1中铝中州分公司1 5 4 ．6 0非中铝企业合计6 4 ．0 3中铝郑研院2 ．0 7中铝山东铝业公司6 ．9 7中铝企业合计7 8 7 ．0 7全国合计8 5 1 ．1资料来源：中国有色金属工业信息中心主办的刊物《中国铝业》，2 0 0 6 年第2 期。
2第一章中国铝业公司印刷用P S 版基市场营销现状分析从以上数据可以看出，2 0 0 5 年全国氧化铝总产量：8 5 1 ．1 万吨，其中有7 8 7 ．0 7 万吨产品出自中铝公司( 占全国总产量9 2 ．4 8 ％) ，由此可见中铝公司对国产氧化铝的垄断地位随着中铝公司近年来对氧化铝的投资不断加大，占全国的市场份额还会保持在一个较高的比例目前中国铝业公司氧化铝的产量已仅次于世界最大的铝业公司——美国铝业( A l c o a ) o 全球2 0 0 5 年氧化铝总产量为6 1 1 8 万吨，中国消费量达到1 5 5 0 万吨，占全球总量的2 4 ．3 ％o 以下是2 0 0 5 年世界氧化铝企业产量排序表：表22 0 0 5 年世界主要氧化铝生产企业产量排序单位：万吨序号公司名称产量1美国铝业公司( A l c o a )1 5 0 52中国铝业公司( C h i n a l c o )7 8 73加拿大铝业公司( A l c a n )6 0 64必和必拓铝业公司( B h pB i l l i t o n )4 3 65嘉能可铝业公司( G l e n c o r e )3 9 96俄罗斯铝业铝业公司( R u s a l )3 3 07巴西淡水河谷铝业公司( C v r d )2 6 78科马尔克铝业公司( C o m a l c o )2 3 49挪威海德鲁铝业公司( H y d r oA l u m i n i u m1 8 4合计4 7 4 8数据来源：中国有色金属工业信息中心主办的刊物《中国铝业> ，2 0 0 6 年第3 期。
按照中铝公司的发展规划，在“十一五”期末，氧化铝的年产量要达到1 7 0 0万吨( 其中海外4 0 0 万吨) ，超过美国铝业，成为世界最大的氧化铝生产企业目前国内电解铝的需求旺盛，国产氧化铝无法满足国内需求，每年还需进口大批量的氧化铝从下表可知中国每年进口氧化铝的数量中国铝业公司印刷用P s 版基市场营销策略研究表3中国氧化铝市场供求平衡表单位：万吨2 0 0 2 年2 0 0 3 年2 0 0 4 年2 0 0 5 年中国产量5 4 86 1 57 0 48 5 1进口量4 5 55 5 55 8 56 9 9总需求量1 0 0 31 1 7 01 2 8 91 5 5 0数据来源：中国有色金属工业信息中心主办的刊物 ，2 0 0 6 年第2 期国家目前只允许中国铝业公司和中国五金矿产进出口总公司两家企业进口氧化铝，而中国五金矿产进出口总公司也是国有企业，由此可见中铝公司对整个中国氧化铝市场的影响力o( 二) 电解铝与氧化铝产业相比，中铝公司的电解铝( A 1 ) 产业还没有如此强大，还需下更大的精力去发展全球2 0 0 5 年电解铝总产量3 0 9 0 吨，中国2 0 0 5 年总产量为7 B O 万吨，占全球总量2 5 ．2 ％o 以下是2 0 0 5 年全球电解铝产量排名：表42 0 0 5 年全球主要电解铝生产企业产量排序单位：万吨序号公司产量序号公司产量1加拿大铝业3 4 85德国海德鲁1 7 72美国铝业3 4 76必和必拓1 3 83俄罗斯铝业2 7 57科马尔克8 54中国铝业2 2 2合计1 5 9 2数据来源：中国有色金属工业信息中心主办的刊物< 中国铝业》，2 0 0 6 年第4 期。
由于国家近年对电解铝等高能耗行业的宏观调控力度不断加大，中国电解铝企业已由最多时期的1 4 7 家减少到目前的9 4 家而且年产十万吨以上企业只有3 0 家( 2 0 0 5 年数据，这3 0 家有1 2 家是中铝公司的子公司) ，具体见表5 ：4第一章中国铝业公司印届Ⅱ用P S 版基市场营销现状分析表52 0 0 5 年产量在1 0 万吨以上的电解铝企业单位：万吨序号企业名称产量序号企业名称产量1中铝青海分公司3 5 ．3 81 6四川其亚铝业公司1 5 ．2 42青铜峡铝业集团公司3 5 ．3 11 7河南中迈铝业集团公司1 4 ．6 l包头东方希望稀土铝业 3云南铝业股份公司3 2 ．3 51 81 4 ．4 7 公司4伊J I I 电力集团公司3 0 ．7 41 9中铝广西分公司1 3 ．9 9包头铝业( 集团) 公司52 5 ．6 02 0山东兖矿科澳铝业公司1 3 ．5 0 ( 中铝)6山东信发集团公司2 4 ．3 32 1四川启明星铝业公司1 3 ．0 5白银红鹭铝业公司( 中 7中铝贵州分公司2 3 ．2 32 21 2 ．7 9 铝)兰州连城铝业公司( 中 82 1 ．8 52 3抚顺铝厂( 中铝)1 2 ．6 9 铝)9焦作万方铝业股份公司2 0 ．6 82 4河南商电铝业集团公司1 2 ．0 5河南万基铝业公司( 中山西关铝股份公司( 中 1 01 7 ．8 22 5i i ．2 7 铝)铝)四川广元启明星铝业公 I i河南神火铝电集团公司1 7 ．3 92 6i i ．0 1 司兰州铝业股份公司( 中 1 21 6 ．6 22 7山东临沂江泰铝业公司1 0 ．9 1 铝)1 3河南豫联能源公司1 6 ．5 12 8湖北丹江口铝业公司i 0 ．6 41 4青海桥头铝电公司1 6 ．0 12 9三门峡天元铝业公司i 0 ．2 51 5南山集团公司1 5 ．5 23 0中铝山东分公司i 0 ．0 4合计5 3 5 ．8 5数据来源：中国有色金属工业信息中心主办的刊物《中国铝业》，2 0 0 6 年第2 期。
5-r中国铝业公司印刷用P S 版基市场营销策略研究2 0 0 5 年中铝公司电解铝合计产量达到2 2 1 ．9 6 万吨，占2 0 0 5 年全国总产量7 8 0 ．0 6 万吨的2 8 ．5 ％，随着中铝公司对电解铝兼并和收购步伐的进一步加快以及中铝公司原有企业产能的扩大，预计2 0 0 6 年中国铝业公司的电解铝产量将接近3 0 0 万吨，占国内电解铝总产量约3 2 ％o表五所列的2 0 0 5 年产量超过1 0 万吨电解铝生产的企业已达到3 0 家，它们的总产量已达到5 3 5 ．8 5 万吨，占全国总产量的6 8 ．6 ％o 由此可见，电解铝企业正在向规模化发展，这也是为了适应国家对高能耗产业进行宏观调控的需要 三) 铝加工与氧化铝、电解铝相比，中铝公司的铝加工行业在产业链中是最薄弱的源头大( 指氧化铝和电解铝) ，下游小( 指铝加工) 的问题尤为突出随着国家各项改革的不断深入以及经济的不断发展以及政策的调整，将有更多的企业加入到氧化铝、电解铝和铝加工的竞争行列，若没有尽快形成自己较为完善的产业链：氧化铝_ 电解铝- + 铝加工，将很难在市场竞争中长期站稳脚根，而且企业的经营也将存在很大的风险。
如何将打造中铝百年老店落实到具体工作中，如何尽快解决上游大下游小这种不合理的产业链布局，如何尽快发展壮大铝加工产业，被提到中铝公司发展的重要议事日程从世界一流的铝业公司经营发展来看，铝土矿、氧化铝、电解铝等上游产品销售收入所占比重逐步趋于下降，而铝加工及深加工等高附加值产品的经营规模不断扩大从2 0 0 5 年国际几家大的铝业公司公布的财务数据表明，下游业务在公司整体的销售收入中均占到非常大的比例美国铝业( A l c o a ) 加拿大铝业( A l c a n )与海德鲁铝业( H y d r o ) 等几家跨国铝业公司的下游产品所占销售收入的比例分别为7 5 ％、7 7 ％和6 0 ％①跨国铝业公司的产品延伸和市场拓展是不断提高其市场占有率和竞争水平的重要手段，他们在完成对优势资源进行战略控制的同时，通过扩大铝材及深加工产品产量获得巨大的经济效益中国铝业公司目前在下游铝加工市场竞争力方面还非常薄弱，2 0 0 5 年中国铝业公司铝加工材销售仅为5 0 万吨，仅占铝业公司2 0 0 5 年总销售收入6 5 0亿元的1 6 ％，与美国铝业、加拿大铝业的7 5 ％、7 7 ％相比差距太大。
若不尽快增强①数据来源：中国有色金属工业。