单击此处编辑母版标题样式,,单击此处编辑母版文本样式,,第二级,,第三级,,第四级,,第五级,,,,*,11级市场营销一班雷艳婷,目 录,,品 牌 简 介,营 销 观 念,S W O T 分 析,S T P 市 场 营 销,产 品 策 略,价 格 策 略,分 销 渠 道,广 告 策 略,竞 争 者,,品牌简介,OPPO是一家全球注册,集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业,产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD、 等产品,现正致力于智能 、3G 的研发 凭借雄厚的研发实力,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能上力求音质的完美和功能的多样化,OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌营销观念,,,,对于追求现代生活方式的年轻消费者,OPPO可以提供设计精美、体验极致的时尚数字产品与贴心的效劳,因为OPPO始终把通过创新给消费者带来惊喜作为执着的追求SWOT分析,优势,劣势,1、品牌优势,,2、技术优势,,3、经验优势,,4、研发优势,1、起步较晚,,2、资源劣势,,3、功能劣势,机会,威胁,1、市场容量大,,2、3G宽带的显著提高,,3、中高端收入人群不断增多,1、国内国外竞争者多,竞争 比较大,,2、核心技术掌握得不够,,3、各大品牌销售价格竞争激烈,,,STP市场营销,市场细分〔S〕:,,按使用人群分为:男性 、女性 、大学生 、儿童,,按价格分:低廉型 、高端,,按功能分:商务 、娱乐型 、音乐,,目标市场〔T〕:,,锁定在中、高端 年轻消费群体。
他们大多在18-25岁,追求时尚、注重生活质量,喜爱音乐,处于大学生、青春男女与成熟人的过渡阶段,崇尚个性,思维活泼,追求时尚,对新鲜事物感兴趣,数码需求中娱乐休闲社交比重较高市场定位〔P〕:,,开发最新时尚的数码产品,重视操作的人性化与工业设计的精致唯美,要打动一群追求现代生活方式的年轻消费人群产品策略,Real 系列:,Live For Real,,,,Ulike 系列:,享自由,,,,Find 系列 :,Find Me,,,价格策略,OPPO 产品的价格是影响市场需求和购置行为的主要因素之一,直接关系到企业的利益OPPO 的产品的价格策略运用得当,会促进产品的销售,提高市场占有率,增加企业的竞争力反之,那么会制约OPPO 的生存与开展OPPO 在价格策略上采用了产品线定位的策略OPPO 产品线中一般不只一个产品,这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异在确定价格差异时,要考虑各相关产品之间的本钱差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格当产品线中前后系列的产品的价格差异较小,顾客会购置更先进的产品,这时两种产品的价格差异大于本钱差异,OPPO 的盈利会增加;而价格差异较大时,顾客又会购置较低级的产品。
分销渠道,,OPPO 渠道结构图,,促销策略,,——广告宣传,百度数据显示, 品牌广告的关注方面,OPPO 广告中占有绝对的优势,关注度高达62.67%广告关注率到达了 广告类的第一位•,在电视广告中注入音乐的娱乐元素—音乐增加娱乐体验,恋爱新手,,OPPO Real音乐 与湖南卫视快乐大本营的“联姻〞,Ulike Style于2021年12月31日在湖南卫视的跨年演唱会中首度曝光湖南卫视跨年演唱会敲定国产品牌〞,与电视台联姻—创新品牌宣传,,明星效应—明星增强吸引力,,,除了电视广告外,OPPO也同样在平面媒体砸下了强力的广告攻势,而且,OPPO还同各个地区最有影响力的报纸合办了高校歌手大奖赛,此举显然意在吸引在校大学生的目光另外OPPO也没有无视网络,在新浪等大的门户网站消费者都能看到OPPO的身影,按照其利用网络综合提升曝光率的思路来看,已然成功了一大半,从banner广告到新闻插页广告,OPPO将网络像电视一样运用得非常到位而且OPPO新浪2005网络歌曲排行榜更是搞得轰轰烈烈的展开,网罗不知多少网民的眼球竞争者,iphone、NOKIA、HTC、LG、黑莓、三星、华为、联想、小米、金立、索爱等众多品牌 占据着中国这个全球最大的 消费市场。
谢 谢 观 赏,教你写字,,,,,,,下面是赠送的,PPT,模板不需要朋友可以下载后编辑删除!!谢谢!!,,,感恩,,父母,天冷时,是他们给你送来温暖,有时,他们会对我们发火,感恩父母,,感谢你们,,把我带到了这个世界,,感谢你们,,给了我自由的空气,,感谢你们,,谆谆的教导,,殷殷的嘱托,,我长大了,,而你们却老了,,谁言寸草心 报得三春晖,,我会向你们献上一片诚挚的孝心,,祝你们永远健康,,愿天下所有的父母,,永远健康快乐!,对部门及岗位职责的理解,,系统集成(,SI,,,System Integration,):就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术,将各个分离的设备,(,如个人电脑,),、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中,使资源达到充分共享,实现集中、高效、便利的管理,系统集成,,,负责集成工程软、硬件产品与网络设备的安装、调试及使用培训、售前技术支持负责工程及相关技术问题的跟踪和解决,售后设备维护工作岗位职责,,,三、工作总结,,,,,,,,,工程运维,工程实施,,,,,,,银青高速,无线网桥,,视频监控,东毛隧道,语音,,人员定位基站,,隧道监控,,停车场,,工程全面实施,,〔IP设置〕,银青路基五标,,贵州独平高速,工程全面实施,,〔监控室机柜布线〕,四、心得体会,,,在这段时间的学习过程中,我对部门很多产品从零学起,刚到公司的时候感觉压力很大,经过这些时间的认真学习和实际操作,调整心态,现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度中。
这些时间,感觉不仅仅是工作技能的提深,更珍贵的是对我人生观念和工作认识有了很大的改变,还让我对工作流程和工作方法有了深刻的体会由于到达公司时间较短,不可能一下子将公司所有产品亲自操作一遍,但通过公司相关文档的学习收获颇多希望以后有时机多多参加这些的工程九层之台,起于垒土;千里之行,始于足下〞只有通过工作中的点点滴滴,脚踏实地做事,才能成为一名优秀的集成工程师五、职业开展规划,,,,,,,第二阶段,低姿态起步、踏实做事,,虚心请教,加强相关产品学习,成为一名优秀的集成工程管理工程师,相关证件的考取,,工程管理流程的学习,第一阶段,第三阶段,。