维达纸巾营销策划书目录一、 维达集团的简介二、 维达纸巾市场分析2.1 行业分析2.2 竞争对手分析及其排名三、维达纸巾产品分析3.1 维达资金的制作原料3.2 性能3.3 市场定价四、维达纸巾营销策略分析4.1 产品策略4.2 价格策略4.3 渠道策略4.4 促销策略五、维达纸巾营销环境分析5.1 营销现状5.2 消费者购买力分析5.3 SWOT 分析 六、维达纸巾未来发展趋势一、维达集团的简介维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一 维达纸业集团是一家集研究、开发 、生产、销售为一体的现代化生 活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫 生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一在生产规模、产品质 量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先 地位维达集团创建于1985 年1999年 10月，公司通过资产重组， 成立维达国际控股有限公司目前，维达集团在国内的公司有：维达 纸业（广东）有限公司、维达纸业（广东）有限公司上海分公司、维 达北方纸业（北京）有限公司、维达纸业（湖北）有限公司、维达纸 业（四川）有限公司；海外有：维达纸业（澳洲）有限公司、维达纸 业（美国）有限公司。
二十多年来，维达集团坚持“勇于开拓，不断创新”的方针， 依靠科技进步滚动发展，先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和 地区的先进造纸设备以及产品配套设备，开发生产高级卫生原纸、盘 纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系 列产品其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100 吨的 高速纸机，运行速度2200 米/分钟，是目前世界上运行最快的造纸机 之一；维达集团现有80多条产品生产线，生产能力超过800 万箱 产销网点遍及全国各地，还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西 亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区二、维达纸巾市场分析随着经济的不断发展，人们的生活水平的提高，渐渐地人们对于 物质要求也越来越高，希望得到更好的产品来丰富我们的生活在纸巾品牌内，作为全国最大的纸巾企业一一维达集团维达 集团是一家以了研究、开发、生产、销售为一体化的纸巾企业在其 生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面在国内的纸巾行 业都是属于龙头企业2.1行业分析在纸巾市场中，消费者一般追求的产品大都是一些比较知名的品 牌来使用，因为他们会认为知名品牌的质量会比较放心,并且有档次， 而对于那些不知名的纸巾产品来说，主要的销售方式是使用打折促销 来吸引顾客的购买欲望，所以不管是在零售店还是网店上都有很多关 于纸巾的促销活动，使得纸巾市场竞争力变得非常激励。
2.2竞争对手分析及其排名2.2.1竞争对手分析恒安集团旗下的品牌：心相印、优选、安心蓝卷筒纸系列：每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适,洁白，吸水性强手帕纸系列：四边压花，纤巧精美，100%进口木浆2,纸质柔韧， 细腻，吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质皮夹式手帕系列：时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细 腻，不掉纸屑，携带使用方便面巾纸系列：（1） 塑料抽式纸巾纸质容忍，不掉纸屑抽数足，卫生舒适，使用方便，适用于家庭、办公室宾馆、汽车中使用2） 盒装抽式系列包装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适用于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用清风10卷卷筒卫生纸1提】规格：250段2层，10卷/提主要原料：100%原生木浆商品特点：美丽花朵，让你倍感大自然的清新不添加任何成分，自然纯净；抽取式面纸，经济实惠，使用方便不添加香料，纯净、健康，避免肌肤构成敏感或伤害3层超质感迷你型手帕1条】规格：10张/包，12包/条纸巾尺寸：21mm*21mm（3层）主要原料：100%原生纸浆商品特点：添加更高比例长纤维，纸质强韧，触感柔软（2013-03-26博思数据报告）独立小包，适合外出携带22 2排名2013年中国卫生纸巾十大品牌排行榜纸巾是日常生活用品，纸巾成分有氯、漂白粉、酒精、木浆及可再生资源。
心相印（始创于1985年，中国名牌,中国驰名商标，福建省名牌，福建省著名商标，大型 外资企业，恒安国际集团有限公司）维达Vinda仲国驰名商赫中国名牌广东省名牌，广东省著名商标r现代化生活用纸大型 制造企业维达国际控股有限公司）清风（始于1962年印尼，世界纸业十强企业之一,中国最大的造纸企业之一,金光集团旗下金红叶纸业集团有限公司）洁柔（曾获中国名牌，中国驰名商标,十大纸巾品牌，著名品牌,专业致力于纸品制造 的企业,中顺洁柔纸业股份有限公司舒洁 Klee nex（于 1872年美国，全球500强企业，全球最大的纸巾生产厂商之一，大型跨国集团公司金佰利中国投资有限公司洁云 Hygienix（上海名牌,上海最大的生活用纸制造企业之一，隶属于中英合资企业斯米克集 团，上海东冠华洁纸业有限公司）得宝Tempo（始于1929年，全球领先的卫生纸供应商，著名品牌，大型跨国生活消费品和纸 业公司瑞典爱生雅（SCA）集团公司）五月花（于1950年台湾，大型造纸企业，行业著名品牌,纸巾十大品牌，大型跨国集团公 司，永丰余纸业（昆山）有限公司）妮飘nepia（于 1873年日本，日本第一家引进西方技术大规模制纸的企业大型跨国公司,王子制纸妮飘（苏州）有限公司）泉林（以浆纸业为核心的大型企业集团，高新技术企业,国家级企业技术中心，知名 品牌，山东泉林纸业有限责任公司）三、维达纸巾产品分析3・1维达纸巾的制作原料主要成分：木浆100%3.2性能纸质细腻柔软，更有超强吸水性天然洁白，纸质细腻柔软，使用倍感舒适，昌平安全卫生，吸水 性好，擦拭不留纸屑包装雅致，清新怡人3.3市场价格定位（1） 维达卷纸市场价格：12.8-49元之间网上价格：10-30元之间（淘宝网）PjodudlciforTBaliiMi^^型号V4L43【品牌】维达【规格】臨 112™i^14WT【數主】忖割提12捻備【重卸7跌曙打公斤僭肠梏】I2.a5r/提临H价）倔想元舉包邮【范崔I】 舉窓、办去室、眷斤、K7V.渭店、写字機、工厂.机场、诜手间編[Ml] hm木WE合媪蚩剖•高温处理•安 全LL生【特性】 纸质光滑.柔软.韧度好.超强哌水力商品品牌：维达商品名称：超韧系列4层180g卷筒卫生纸商品规格： 新4层138MM* 104MM/节商品重量：10卷180克/卷商品成分：100%原生木浆保质日期：三年执行标准：GB 20810(2) 维达迷你纸巾10张*10包市场价格：4.5-7.5元之间 网上价格：3.9-6元之间(淘宝网)(3) 维达抽取式面巾纸200抽*3包市场价格：11.9-17.8元之间网上价格：9.9-14.5元之间甜皤时四、维达纸巾营销策略分析4.1产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完 整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
4.2价格策略高品质，高服务为原则；制订较现实的价格表：价格表分为 两层，高端产品报价，低端产品的最底价为了适应市场，价格政策 又要有一定的能活性1、价格定位(1) 纸巾分组定价：同类型纸巾分为价格不同的组数，每组制定 一个统一价格对于高级纸巾可采取高价策略，赚取更多利润；普通 纸巾可采取低价策略，吸引更多顾客购买2) 互补产品定价：可以将维达纸巾和其它生活用品捆绑销售；将 主产品定价较低，互补产品定价较高，靠消耗量大的后者赚钱2、心理定价策略（1）尾数定价策略 ： 将产品定一个接近整数，以零头尾数结尾的 价格如把接近5 元的纸巾定价为4.9 元如维达蓝色经典迷你纸巾 10 包装的售价为6.9元2）习惯定价策略 ： 习惯定价策略即按消费者习惯的价格定制价 格日用消费品的价格，往往易于在消费者心中形成一种习惯性标准 给这种商品定价时要尽量顺应消费者已经习惯了的价格，不能轻易改 变，否则会引起他们的不满3）促销定价策略 ：指零售商为了招揽顾客，特意将某几种产品 以低价格出售，以此吸引顾客，促进全部产品销售4.3 渠道策略1、分销合作伙伴分为二类：一是大企业用纸，是我们的重点合 作伙伴二是超市，是我们的基础客户。
2、渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草签协议， 再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货如不进货则不 能签定代理协议；B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到 分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C、在代理之间挑取 竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高 姿态不能以低姿态进渗入渗出市场；D、草签协议后，在我们的广 告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾， 我们乘机进入市场；E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地 的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促入 作用3、市场上有推，拉的力量要快速的增长，就要采用推动力量 拉需要长时间的培养为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上， 另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场，力争在三个 月内完成 4—5 项样板工程，给内部人员和分销商树立信心到年底 为止，完成自己的营销定额4.4 促销策略拉式策略：采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最 终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求， 主动去购买商品五、维达纸巾营销环境分析5.1营销现状全国性品牌主要有维达、心相印、舒洁、唯洁雅、五月花、洁 柔、清风、洁云等，中低档产品市场也仍以地方品牌为主。
国内纸产 业呈现三分天下的局面，其中以维达，心相印、洁柔占据领先地位， 是其他品牌所不及的在目前的维达纸巾消费范围人群中，男女比例基本平衡，年龄在 0——80 岁之间，职业大部分为学生、在职人员、个体户等，收入范 围在 800——8000 元/月根据以上范围人群的性别、年龄、职业、 收入和购买能力以及维达纸业的特性来看，目前维达纸业主要目标群 体为学生以及在职人员和个体户5.2消费者分析1、目标消费者各个层次的广大消费者，如学生、工薪族等，以及经营活动中需 要订购各类纸品的批发商、代理商2、核心消费者她们掌管着家庭生活的日常开销，在生活用品的消费中，是消费 行为的主体维达以高品质的纸巾受到主妇们的亲睐购买和使用维 达纸巾，能体现出她们的精明能干，得到家人的认可纸巾产品是每个女性的必备之物，这可以显示女性良好的生活习 惯和卫生习惯使用维达纸业从另一方面来讲是表现了她们知性的， 智慧的，思想的，主见的，优雅的，时尚的未来新型消费女主角的特 点，是这些新女性从自我心理上得到认可家庭主妇除外）3、外围消费者星级酒店 星级酒店对生活卫生纸用纸的用量虽然不是很大，但要求很严格，除 质量必须一流，品种繁多外，还必须打上酒店的图形标志，而一般的 国内厂家都无法达到这样的要求，因此星级酒店基本上从香港订货， 而香港的纸品价格偏高，使酒店的成本增加。
在此条件下，维达采用了从星级酒店入手的策略，在一些著名的酒店 进行推广，几乎所有的酒店都为终于找到了一家能生产酒店用纸的国 内厂商而喜出望外，包括云南丽江无星级酒店官房大酒店、杭州国际 假日酒店、星期五餐厅等众多大型酒店都采用了维达的产品。