5月17日“国际电信日” 店面促销活动方案迪信通梅州店1 1目录梅州市场特点…………………………………………………3 竞争对手促销图片………………………………………………….4 梅州移动情况………………………………………………………8 梅州店经营现状……………………………………………………9 梅州店面日常工作及活动促销图片………………………………10 电信日活动方案时间及意义………………………………………22 活动主题计划……………………………………………………23 与移动公司的合作方式………………………………………….24 活动内容………………………………………………………….26 费用预算………………………………………………………….27 预期市场效果及其简单评估…………………………………….28 其他问题………………………………………………………….292 2梅州市市场特点n梅州市区（含梅县县城）市场容量约为 10000台/月；主要的规模终端卖场有：益民、吉 祥、宝华、阳光、中域、恒波、恒诺、新航宇、 白云、维多利亚、苏宁、国美、移动营业厅等约 40家，主要商圈为鸿都广场、华侨城、金利来大 街、百花洲；n在梅州，商家（特别是本地品牌）基本以“抛 货”为主，靠做量生存；n梅州消费市场钟爱的品牌为三星、诺基亚、摩托 罗拉、索爱、多普达等，大多数消费者可接受的 价位在1000—2000元之间，对功能要求 相对不高，对售后服务要求较高，对配件要 求较广泛；n经店面调查、厂家约访等发现：本地卖场的主要 促销手段为经常性的DM单与礼品发放、大型户 外活动、品牌电视广告等。
3 3恒波、吉祥、春晓 五一期间的活动图片4 45 56 67 7梅州市区移动公司情况n截至今年4月份，梅州移动公司 当地市场占有率约72%，用户 180多万，其中一半为神州行大 众卡客户；n五一期间梅州移动在鸿都广场 恒波店、梅县华侨城以及各主 要营业厅开展了（街头）促销 活动；8 8迪信通梅州店经营现状n梅州店于3月26日正式开业以来，先后开业促销 、满月促销、五一促销等活动，并与Moto、 Nokia、波导、联想等厂家与梅州移动建立了良 好的合作关系，同时也与嘉应大学、新华书店、 麦当劳梅州店、肯德基百花洲店等先后开展了系 列合作活动；n五一黄金周期间，梅州店认真执行公司相关政策 、策略，并根据梅州市区具体市场特点，坚持“店 外品牌促销与店面商品促销两路并举、两路并重” 的思路，初步打开了本地消费市场，取得了 较好的市场反应；共销售71台（4.26—5.7销售 105台）n店面经营方面，在坚持抓紧抓好基础管理工作的 同时，对库房、收银等关键岗位以及店员培训、 厂商关系、城管协调诸环节作了较为深入细致的 工作，并及时分析、总结相关的经验教训9 9迪信通梅州店店面日常工作与 促销活动图片101011111212131314141515161617171818191920202121电信日促销活动时间及其目的n活动时间：5月16日、17日，5月17（星 期四）日国际电信日是本次活动的高潮。
n为使本次5.17活动在形式、内容上都有一 个实质的提升，借国际电信日以及迪信通 曾喜获中国保护消费者基金会“消费者信 赖的质量，服务放心品牌”或其他集团新 闻等机会，在门店形象、员工服务、促销 手段、宣传内容、活动主题上进行组织和 策划，并通过整体效应最终体现在店面销 售业绩上；n宣传“国际电信日”，提升消费者对本年度 电信日主题“携手青年：ICT产业的机会”的 认识，提升梅州移动及其旗下动感地带、 大众卡品牌及其市场占有率2222活动主题计划•针对购免费赠话费（可选Moto礼品 ）活动；•争取运营商的的资源，包括低价位卡号、 低成本充值卡、以及为今后的运营商入场 做好基础；•结合五一（含母亲节）迪信通公司、各厂 家准备的促销/礼品组织活动；•有条件的话，联系厂家进行户外促销活动2323与移动公司的合作方式——梅州移动分公司向迪信通梅州店提供 ：n优惠号段、低价号段n低价充值卡n印有移动公司LOGO的物料、礼品——迪信通梅州店对移动公司的回报：n每月保证一定的数量n帮助移动公司推销移动增值业务，帮助顾客开 通彩铃等服务n店内外梅州移动公司形象宣传说明：合作方式包括但不限于以上所列内容2424活动内容——店面部分1. 门外：活动期间在情况准许的条件下应购置大型彩虹门 一个或悬挂气球底下带上条幅，周末起到增强热闹气氛 的作用。
彩虹门上可悬挂条幅，从远处给消费者以明示 我们在做什么活动起到先声夺人的气势 2. 正门上方：依据尺寸定制红底白字条幅一条，横挂在正 门上方 3. 门内：布置两个稍大的音箱立于门内两侧，以期在第一 时 间 吸引每个路过者的注意，所播放的音乐以活动宣 传为佳 4. 物料制作：手写海报、吊牌、水牌、X展架、功能签2525活动内容——周围市场部分1. DM单发放：在梅州江南区鸿都广场、彬芳大道、梅江 大道、梅江桥南、东山桥头、百花洲、嘉应大学南校区 等主要路口进行；在江北区文化公园、金利来大街、汽 车站区域以及梅县县城的华侨城、桥西市场周围进行； 2. 举牌：在店面周围沿店面——新华书店（麦当劳）—— 嘉应中路——彬芳大道——店面等区域举行迪信通品牌 宣传；并用喊话器进行迪信通形象的传播； 3. 路边宣传专柜：在旭日华庭主路口、新华书店门口等磁 点位置利用户外专柜进行宣传，并在条件允许的情况下 设立特卖点； 4. 努力与梅州移动公司协商在其彬芳营业厅、嘉大营业厅 等主要厅摆放迪信通宣传单页 2626物料与费用基本预算n店面布置物料lPOP、气球、彩笔l气拱门、横幅、音乐碟片n其他活动物料费用：200元n活动审批费用：200元n公关与招待费：350元2727预期市场效果及其简单评价n活动期间两天店面销量约40台，毛利 不低于3000元，移动业务流水不低于 6000元；实现增长超过150%；n活动期间迪信通促销单页发放量不低于 4000份，移动公司单页发放总量不低于 4000份，其他品牌发放另计；n活动的地理辐射范围达到梅州市区（包括 梅县县城）80%以上的主要商圈，估计辐 射消费群体人数不低于18万人（具体评价 标准略）。
2828其他问题n本店面此前没有相关活动的经验， 在此希望得到各位领导与兄弟门店 的热切指导！n根据的梅州店店面经营经验，希望 公司能够在机型与配件选配、物流 上对本店提供适当的支持！n此次活动的部分具体问题需要与梅 州移动公司进一步协商，过程中可 能需要得到公司的大力支援，希望 公司领导支持！2929请领导审批 谢谢！迪信通梅州店 2007年5月8日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。
