江西润田饮料股份有限公司市场营销分析 江西润田饮料股份有限公司江西山清水秀，气候怡人，有着非常良好的生态环境十多年前一个洪亮的品牌——“润田”横空出世江西润田自然饮料食品有限公司经过十多年的市场打拼，已开展成为一家注册资本30000万元，总资产超过11个亿元，员工5000余人，致力于生产经营自然饮料食品的全民营性质的大型企业现公司总部设在江西的政治、经济、文化中心——南昌，坐落在南昌市内国家高新技术产品开发区一、市场营销哲学企业理念:上善假设水、大爱之道、企业之善、王行王道；润田新宣言:将责任和使命嵌入企业的内部运营流程，成为真正的企业战略设想促使我们着力全心关爱民生大计问题，其中最为显著的便是水源环境和水的品质问题； 润田新价值观:关注环境和人类和谐开展；润田新理念:做老百姓喝得起的安康好水本着“质量是企业生命”的原那么，坚持“以人为本”的企业哲学，推行“效劳群众，造福人类”的企业价值观，强化企业品牌意识，以“使润田商标成为全国闻名商标，创国内乃至国际一流现代化企业”为企业目标，在管理上踊跃推行先进的目标岗位责任管理同时重视企业文化的建立，以“只争朝夕”的企业精神去博击新世纪的风浪二、打响“江西第一水”，确立品牌优势润田公司创立于11014年，从地方性品牌到全国性品牌，逐年稳步开展，以产品质量求市场，倡议“回来自然 ，关注安康”的绿色理念，着力打造润田安康、平安的品牌形象，在消费者中有特别好的口碑。
三、多品牌战略目前在全国拥有多个现代化生产基地，设备先进，环境美丽，生产及开发实力强，拥有水饮料、果汁饮料、茶饮料、果奶饮料、碳酸饮料、运动饮料六大系列30多个品项四、重视科学技术是第一生产力〔市场营销环境科学技术〕润田公司追求创新，崇尚务实，依托国内资源优势，投入巨资引进当今国际先进的生产技术及设备，水处理除采纳离子交换、机械过滤、精细过滤等传统工艺，还采纳臭氧射流式混合杀菌装置、美国陶氏公司反渗透装置、纤维活性炭高效吸附等先进工艺，自动化程度高，性能稳定，大大提高了生产效率和节约生产本钱从而提高了企业竞争实力五、走向全国市场，加速品牌建立 思路确定出路上世纪末新世纪初是饮料大战时期，堪称最剧烈行业之一公司高层领导意识到要占据市场，必需踊跃走向市场他们在充分了解分析并走访市场后，于2000年胜利筹划让“润田”走出江西，尝试走向了安徽、湖北、湖南三大临省润田一线员工依靠公司供应的销售政策，仅几个月便向高层报告了好消息，令润田人喜上眉梢首战告捷的胜利，为润田走向全国带来了信念，同时奠定了润田在省外这个响当当的品牌2001年1月起先，润田的脚步就迈向了江苏、浙江、山东、河南、广东等地 六、重视质量保障品牌优势润田公司注意人才造就，重视技术进步，拥有先进的检测手段，牢靠的质量保证体系，大力推行全面质量管理和贯标认证工作，配备了专业检验人员，组建了专业化产品检验室，以零缺陷为质量保证的最高目标，确保产品的101%合格。
多年来产品以其优良的品质屡次荣获“国家免检产品”、“国家绿色食品”、“全国食品德业名牌产品”、“江西省名牌产品”、“江西省闻名商标”、“江西食品工业十强企业”、“江西公众评价质量最正确品牌”、“江西市场最畅销品牌”、“江西消费者认定首选品牌”、“江西省消费者认定质量最正确品牌”、“江西市场占有率最高品牌”等荣誉称号七、产品的市场细分与精确的市场定位国内饮料企业必需以规模取胜，以市场细分为前提，以品牌形象为辐射，把饮料的总量放大，系列做全润田”经过在市场上的摸爬滚打和精确的市场定位，目前，江西润田自然饮料食品有限公司已开展成为大型全民营食品饮料企业为了做强做大做优企业，走规模化、集约化的经营路子，润田相继在成都、沈阳、武汉、山东、郑州等各地投资1.5亿元兴建润田饮料生产基地现下属7个子公司，5个生产基地，10多个委外加工基地，5大系列产品，销售网络覆盖全国26个省市和70%以上的县级城市，市场份额连年翻番，其主导产品“润田”纯洁水以其“绿色食品”、“国家免检产品”等高品质认证，已跻身全国水饮料行业前列 实物产品分析：润田纯洁水水质清净，且不含任何杂质，高氧无菌，口感软滑甘甜，具有一般饮用水达不到的生理特性，极易进入人体细胞，快速补充人体水份，促进养分物质快速溶解汲取，并促进体内有害物质的排泄，增加人体免疫力。
包装产品分析：润田纯洁水的包装规格分为四种，一种是550ML的包装，二是360ML的包装，三是1.25L的包装，这三种包装均是瓶装水，还有一种是润田出产的桶装水 适用人群：产品属于低端产品，适于收入较低的人群饮用八、市场销售网络健全润田公司在全国建立了完善的分销网络，市场销售网络健全，内部管理标准，各省会城市、地级市、80％以上的县及县级市设有经销商分销公司产品，在经销商界有很高的知名度和信誉度拥有一支训练有素、执行力强的销售队伍，云集来自全国各地的精英人才，市场覆盖全国各省会及地级城市和80％的县级城市九、采纳信息管理系统提高工作效率在管理方面，公司引进世界一流的管理体系，进展了DRP业务流程重组，为润田物流、资金流、信息流供应了最正确的优化，公司整体管理水平跃上了新的台阶软银赛富基金的加盟，润田公司将在品牌建立、渠道开拓、管理制度化、团队打造等方面引进全新的经营管理模式，使充溢朝气的润田向国际一流企业、一流品牌进军本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页。