做二手房的销售技巧 销售人员须要敏锐的洞察力不仅要听话听音，还要通过视察客户的肢体语言，洞察客户微小的心理改变，体会客户套话后面的本质须要，分辩虚假异后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机为此由学习啦我为大家共享做二手房的销售技巧，欢迎参阅 做二手房销售技巧：议价话术----二手房销售实战训练 1. 对比法： 思路：给房东举荐同园区相对较低的房源，对比议价; A：X姐，您家楼上803跟您家同样户型的，前几天我们刚320万成交的，还没有过户其实房子能卖多少钱谁也说不清晰，但关键怕对比啊，换成是您买房，楼上320万，楼下的350万，您会买哪一套呢?其实我的客户也看过楼上的房子，只是客户觉得您人特殊好，房子装修也比较符合他的品尝，希望双方能各让一步，X姐，您就让一步吧 2. 分析法： 思路：给房东分析本园区成交状况，拿事实说话; B：X姐，XX园现在成交的均价是30000元，上个月共成交了7套，最高的一套单价31200元(房子位置好，户型好，装修好，楼王)，最低的一套单价28600元;这个月目前才成交了两套，单价都没过3万，您现在的报价明显高于市场价。
而且现在客源量大量削减，成交量大幅下降，我建议您调整一下价格，尽快出手 3. 诉苦法： 思路：告知房东你为她的房子所做的努力，但还没有卖出去，应当降价; C：X姐，自从您上次在我们店登记以后，我们便在网络和店面打了许多广告，社区推广我们也重点推您的房子，每次区域会我们都集中举荐，但带看了这么多客户，看上房子的倒不少，但都反应一个同样的问题：价格太高了X姐，其实我实在不好意思跟您谈价，也没必要谈你的房价，因为又不是我买，我特别想帮您把房子卖出去，但这么多客户看了都是这种反应，我不得不跟您反馈：的确价格实在有点偏高啊 4. 优缺点分析法： 思路：通过分析房子的优缺点，对比其它已成交的房子，来建议房东合理的价格; D：X姐，依据我两年的阅历，您的房子最大的卖点在于：(比如装修、采光、户型等)，我们带户看房时也在极力举荐这些优点;但您的房子也存在一些缺点，比如(临街、朝向等);同园区10号楼临街的房子最高的一套成交单价29538元，151平米，446万，您这个价格实在有些偏高啊 5. 客户分析法： 思路：通过分析客户需求，换位思索，来降低房东心理价位; E：X姐，依据我的阅历，买XX园的客户，确定是已经看好这个小区，接下来要看的无非是房子和价格。
看了这么多客户，有好几个客户对您的房都比较满足，就差价格了，其实好房子略微贵一点买了住着舒心也行，但您这个价格每平米比均价贵出3000多，这个价格在郊区都可以再买套房了，X姐我建议您站在客户的方面考虑一下，这个价格真的太高了 政策话术： 1.X姐您好，今年的房价从去年3月份截至目前房价直线上升，远离百姓购买力，再次状况下政府出台新规，提高二手房首付比例，地税增加税收，在这种状况下会把年初以来虚高的房价打压下去肯定高度，所以在这个时候卖房是最终的时机 2.物业税即将出台，大大增加养房成本，每年都须要增加大笔费用，刚好套现，争取在房价的高点把房子卖掉，然后转向其它投资 3.您看,现在国家又出新的政策,起先严控做低合同价过户的状况,这样的话,买房子的人肯定会立刻下降,所以,到时候您再想卖这么高的价格,可能就有肯定的难度了呀.现在卖出您的房子是最好的时机呀,现在肯定是个最高点呀 4、您看您的房子登记这么长时间了还没卖出去，有两点缘由，一是有此类房产需求的客户很少，二是许多客户一听您的报价就连看都不看了，因为您那小区的房子现在的价格都是XXX，所以您的房子都登记了这么长时间还卖不出去。
5、您几年前买房到现在出手您的利润是多少? 现在客户再买您的房子不知道要等多长时间才能看到房价的上涨，况且我的客户是贷款客户，他的首付款是父母一辈子的血汗，您想一下您几年就挣到客户父母一辈子的积蓄而且客户还要还贷款20年也就是说客户是两代人的积蓄买您一套房子，您想一下您便宜10万20万的过分吗? 6、还有现在最近新出台的政策您也知道了，这个政策的出台意味着客户要不提高首付、要不就多担当税费，就以咱XX园的房子来说吧，一套原来卖300万的房子来说，按原来的政策作低合同价后只要交12000的契税，但现在假如客户不能提高首付的话，光营业税和个税就要多交14万左右(产权证不够两年的)而且政府去年规定营业税实惠政策暂行一年，到时候营业税也省不了无形当中客户买房的成本多了七八万元，所以您这边让几万元让客户这边心里平衡一下吧，要不然等到营业税不实惠了，银行政策又紧了房子就更没人买了 7. 我是XX公司XX店的XX，现在对您的房子进行回访，您的房子在我们公司登记有段时间了，我们也对您的房子进行了区里聚焦，集中带看，效果还可以，有客户还是觉得房子价格有点高，咱的房子不错，只是价格高于市场价，现在的客户看的房子比较多，也对小区价格相对比较了解，所以价格缘由导致咱们房子迟迟不能出售的缘由。
8. 还有现在银监会对各大银行二手房贷款政策的收紧，会导致一些低首付，高贷款的客户增加肯定的费用(如各项税费)一些不急买房的客户会观望客户量会削减，目前从1月的成交量来看市场已经大幅下降并已成为趋势，所以市场好坏还要看需求和成交终归现在是市场经济 现在您让点尽快促成比后期房子降了要划算的您还是考虑一下吧 9. 而且今年税费政策只试行一年，明年国家出什么政策谁也说不好，国家政策说变就变，到是真有改变，受到影响的还是咱们自己所以说现在卖房便宜点也合适 10、针对看房不便利的业主：股票是房价的前凑，股票大跌楼价也会受到打击，还有最近银监会出台的新政策干脆导致贷款客户避税不再简单，成本也许增加了3%左右，又将会出现客户观望风，房价下跌是早晚的事，您也是诚意卖房，我们也主动给您介绍客户，但是看房始终不便利干脆影响了交易，您最好把租户清了给我们留把钥匙，这样的损失最小 11.您也知道，现在的房价已经达到前所未有的高度，客户许多已经接受不了现在的房价，有的已经退出了买房者的行列或者改为租房需求的削减，必定影响到房价现在各大媒体都在探讨房价新的拐点已经到来，好多业主都在趁着现在的高价位往外抛房，这个时候客户的选择余地将会大大的加大，说实话，假如咱们想尽快的把房出售，就的比别的业主多些优势了。
您也知道，现在的银行放款政策对客户很不利，许多客户都会选择到银行政策好点的时候再买，还有银监会新出台的政策加大了客户的购房成本，这一系列的政策性调整只说明白一个问题，就是国家觉得现在的房价虚高，08年的状况您也知道，许多业主都选择在初期坚持房价，到最终卖的时候可不是降了30万50万的事啊当然当时也有业主在初期就降了个10万20万的先把房源售出了 12.您的房子的确是不错，通过看房的数量就能看出来，但是您也知道，看过的这么多的客户里面，目前就只有这么一个客户让我来和您谈谈，和您说实话吧，我带的别的客户出来都是干脆和我说，这价格，，太高了真的，我都不知道怎么回他们您看，我们的目的都是一样的，都是想能尽快的帮您把房子卖出去，所以我始终都在不断的帮您带客户，去推销，您看我们是不是想点什么法，让客户抓紧买了得了 13、对于买房比较焦急的客户来说，不能再躲避目前高房价、须要高额贷款而缴纳的大量税费，所以这些刚性需求的客户可能重新进入观望期，北京二手房市场很可能出现直线性的下滑北京市房地产交易管理网数据也显示，1月份北京二手房市场出现大幅下降，二手房成交量比上个月下降了60%多。
14、 a、房价已经是个高峰点，银行的贷款政策已经收紧，如不尽快出售，会重倒2007年年底的覆辙 b、把最近比较低的成交价告知业主 c、有安排、策略的冒充同行压价 真诚的了解那套房子，然后真诚的与它比较，赐予客户真诚的建议和剧烈的信念，因为对客户来说选择这套和选择那套没有对错，没有本质的区分，都有优劣势，最关键的是帮助客户做坚决的确定，迟疑是最大的内耗，奢侈时间和精力 做二手房销售技巧：买到好的二手房有哪些技巧? 问：产权上须要留意哪些问题? 答：产权清楚、产权的完整性、产权交接和产权过户详细来讲须要关注产权证上的房主是否与卖房人为一个人;搞清晰所卖房屋的性质;产权证所确认的面积与实际面积是否相符;验看产权证的正本并到市房管局查询此产权证的合法性，确认产权的完整性，有没有抵押，包括私下抵押、共有人等;要信任自己的眼睛，肯定要在过完户以后才能将房款转移到原户主手上产权交接时，找个双方都信得过的单位，如信誉较好的担保公司，等过户完成后，再将房款转入卖方的账户须要特殊留意的是，肯定要产权过完户后房子才真正属于购房者，在此之前，卖方随时可以毁约。
问：查看房屋的结构须要留意什么问题? 答：是否有私搭私建部分;是否有占用屋顶的平台、走廊的状况;屋内是否有搭建的小阁楼;是否改动过房屋的内外部结构，如将阳台改成卧房或厨房、将一间分隔成两间，阳台是否是屋主自己封闭的，这牵涉到阳台面积应当怎么算的问题;要留意视察房屋内部结构户型是否合理，有没有特殊不适合居住的缺点;管线是否太多或者走线不合理;天花板是否有渗水的痕迹，墙壁是否有爆裂或者脱皮等明显的问题 问：房屋配套方面须要留意哪些问题? 答：打开水龙头视察水的质量、水压;打开电视看一看图像是否清晰;确认房子的供电容量;视察户内外电线是否有老化的现象;线的接通状况，是一般线还是ISDN线;煤气的接通状况;小区有无热水供应，或者房屋本身带有热水器 问：生活配套方面须要了解哪些问题? 答：物业管理、居住费用水、电、煤的费用如何收取，是上门代收还是自己去缴，三表是否出户;视察电梯的品牌、速度及管理方式;视察公共楼道的整齐程度及布局;小区是否封闭，保安水平怎样，视察一下保安人员的数量和责任心，小区绿化工作如何，物业管理公司供应哪些服务;车位的费用等。
问：须要了解邻里的状况吗? 答：须要好邻居会让你生活开心在不同的时间在社区内看人来人往，通过衣着和生活规律推断人的社会层次;探望上、下、左、右的邻居，了解他们在此居住是否顺心;与居委会或者传达室的值班人员闲聊，了解状况 问：二手房贷款的条件有哪些? 答：满18岁有城镇户口，本市、外地均可;能供应稳定的收入支付本息的证明;情愿将所卖的房子作为抵押，或者能供应其他符合条件的抵押;所购房屋产权所属真实牢靠;支付有关手续费 问：应不应当找中介呢? 答：应当找有诚信的公司中介公司的二手房信息要比个人更全面，但是目前来看信息的精确程度还须要验证在把你的业务交给中介公司之前应当了解：中介公司供应的服务有哪几项?是否可以帮助申请二手房按揭?买卖过程中若发生了问题，中介公司是否有义务、有实力负责赔偿损失中介公司的服务收费标准是多少?是否能保证买到称心的房子?同时，要查看中介公司的营业执照，市房产管理局颁发的中介代理行证书等 猜你感爱好： 1.二手房销售技巧和话术经典语句 2.二手房销售技巧及方法 3.如何做二手房销售技巧 4.二手房销售技巧房地产。