XX 商场招商手册提 案目录：●思路●策略●构架及文案◇前言◇形象篇◇地利篇◇环境篇◇回报篇◇实力篇1【思路】招商手册的功能不仅仅是招商主体（ XX）向招商客体（求租或购买者）单向传达招商信息的一个载体， 而是为潜在投资者提供一个完美的投资解决方案， 换句话说， 就是如何解决投资人的投资信心问题，即如何让其眼睛发亮， 如何打开投资者的心结的问题 为此，在招商手册的构架和文案上，我们遵照并融合 AIDA（注意→兴趣→欲望→购买）和 FBI（卖点→利益→冲击）的营销方法，来进行组织和设计我们将这一过程分解为以下五个阶段：了解 兴趣 欲望 比较 信心【策略】上述五个阶段是一个彼此关联的逻辑过程， 同时每个阶段也是一个营销过程， 也就是说服过程所以，我们在每个阶段所应提供的资源和内容一定力求饱满、充实、有说服力，因为每个细节都可能左右或影响投资者的兴趣和欲望 同时在文案表现上应具有煽动性和鼓动力，这样才能使招商手册的功能发挥到极致 基于以上思路， 我们将每个阶段所应配置的资源和内容罗列如下：公司情况介绍（实力、品牌）了解商场概貌介绍 （规模、 区位、硬件等）经营思想、理念、目标等兴趣衢州的商业格局及商业氛围强调地段位置的重要性、唯一性欲望从房产发展角度进行投资分析横向比较（该区位与其它区位）比较纵向比较（该区位自身的发展）信心 招商阶段所提供的优惠政策和优惠条件2【架构与文案】※前言※◎目的： 赋予 XX时代广场以美好的联想，感受其与众不同的气质、品位与档次 。
◎文案：巴黎的香榭丽舍，东京的银座，香港的铜罗弯，上海的淮海路，北京的西单———这些耳熟能详的名字， 不仅代表着尊贵的地段， 更代表着财富、 地位、品位与荣耀地段决定地位”这一商界永恒不悖的原理，告诉我们： CBD内的金铺盛宴，只为善于发现者而生商界繁华，哪里是值得您垂青的一片旺土， 翻过此页，你就会找到答案※形象篇：新 XX·新财源·新天地※◎目的： 让潜在投资者感受一个全新的 XX时代广场，给他们一个全新的感受和全新的视觉冲击◎文案：XX的追求—— 创衢州商业服务第一品牌XX 的经营理念 ——— 提高品牌形象，打造时尚之都XX 的经营方针 ——— 以商养商 滚动发展XX 的广告口号 ——— 以地段 规模 品位 服务笑傲未来得 XX 者得天下※地利篇：无需争辩的商脉贵府※◎目的： 让潜在投资者了解华信时代广场的区位、 规模、硬件等概况，以及华信公司的实力，这是投资者获取信心的第一步◎文案：商家必胜之道，永远是地段决胜一切 XX 时代广场，是由 XX时代商贸公司直接控股的衢州目前唯一的一家，具有龙头地位的二星级市场它雄踞具有 “四省通衢 ”之美誉的衢州商业主动脉的核心地段， 它不仅两两面临街， 而且一直是人流、 时尚信息流、资金流无出其右的核心重地，更是未来衢州商业“展宏图，起伟业”的坐标中心。
动人心魄的非凡气度， 仰之弥高的非凡身价，失之难再的商业氛围，一呼百应的尊荣礼遇，使华信时代广场将成为衢州 CBD内的顶级金铺◎广告语：地段就是地位※环境篇：不凡气度，压轴商业宝地※◎目的： 通过硬件、软件及商业氛围的描述，来阐述其位置作为投资的的唯一性和稀有性，进一步增强投资信心3◎文案：市场格局怎么变？——不论是商铺还是写字楼，重心难出上街下街市场供应是否过剩？—— 这个地段永远是衢州唯一的，商场的级别和规模也是现今衢州独有的租售价格是涨是跌？—— 衢州的房产和租赁市场一直未出现泡漠发展， 而是随着经济的持续发展稳中走高，这决定了其未来升值的必然性◆ 规模浩大，人气旺盛——— 规模优势XX时代广场分上下三层， 总面积为 4100 平方米，其中一层 1100 平方米，二层 1300 平方米，三层 1700 平方米，是目前衢州市场上规模最大的二星级市场独有的黄金地段，超大的营业面积，非常适合珠宝、服装、化妆品等时尚用品的经营该地段所周围商务氛围浓郁， 汇集了多家大型家电商场、超市及酒店， 人气鼎盛， 人流汇聚，是商脉和人脉交融的核心◆ 硬件齐全 配套完备——— 配套优势XX 时代广场不仅交通便利，而且广场内部硬件设施齐全，为投资者创造良好的经营条件：①采用 PDS综合布线，引入智能化系统；②自动双向扶梯；③专业货梯④中央空调；⑤热水供应系统；⑥绿色通道；⑦多媒体导视系统；⑧背景音乐播放系统；⑨数码防盗监控系统；⑽24 小时电子巡更系统⑾智能化灭火报警系统；⑿保安、清洁等物业管理◎广告语：独有的商业环境，谁与争锋※回报篇：财富只为发现者而生※◎ 目的： 通过投资分析及纵向和横向的对比，来说明投资 XX时代广场会带来丰厚的回报，进一步强化潜在投资者的投资信心。
◎ 文案：◆XX时代广场——集“一二三”强势于一身⊙ “ 1”是一流的地段 地段的价值是由区域市场的繁华程度、交通、景观、配套、周边商业氛围等构成投资需要眼光，眼前的利润还在其次，关键在于 XX时代广场的发展前景和该地段所独有的商业价值⊙ “二”是硬件、软件两者兼具，同时也是唯一的二星级市场 XX 时代广场：4“形象”——内外兼具； 品质——独树一帜， 全框架结构，便于投资人根据自身的需要，合理选购所需铺位的面积⊙ “三”是集规模效应、广告效应、辐射效应三大效应于一身 商业氛围的凝聚以及人气的聚集需要一个具备多种商业经营场所的条件作为支持，而定位于“复合化超大时尚广场“，更有利于人流、资金流的凝聚，因为“时尚”永远引领在消费的前沿 XX时代广场目前每年以 600 多万的年租金昂居衢州商界的前列，随着衢州大的商业格局的日臻完善和发展， XX 时代广场将日益凸现其龙头的商业地位◆XX时代广场———三大因素决定增值空间⊙衢州房产近几年持续走强，同时衢州 “四省通衢” 的地位正逐渐提高， 这无形会带动商场投资价值的增高⊙ XX 公司将倾力打造 XX时代广场的高端品牌的形象，实行统一规划和专业的市场策划推广，使承租人或投资人的物业价值提高，实现增值。
⊙地段的唯一性和稀缺性，使该地段实现增值是必然的结果◎广告语：有比较才有鉴别※实力篇：以地利·规模·品位·服务笑傲未来※◎目的： 将 XX时代广场的利益点重新放大，再一次鼓舞投资者的投资信心◎文案：⊙“欲求上上，取乎其上” XX时代广场集一流地利、一流规模、一流品位于一体，这是无以伦比的财富领土， 这是集衢州数十年精华的尊贵领地， 它无疑将成为衢州大地广袤商海中的一颗璀璨的明珠 珍贵席位，珍贵时机，只有把握现在，才能撬动未来欢迎慧眼独具的人士前来洽谈加盟、承租或购买事宜⊙招商期间的优惠政策（略） ◎广告语：全方位的投资吸引5赠送：一份《国际商业合同》国际商业合同买 方： ___________________________________地 址： 邮编： ____________ ： ____________法定代表人： ____________ 职务： ____________ 国籍： ____________卖 方： ____________________________________地 址： 邮编： ____________ ： ____________法定代表人： ____________ 职务： ____________ 国籍： ____________买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全面履行：第一条 品名、规格、价格、数量：单位： ____________________________数量： ____________________________单价： ____________________________总价： ____________________________总金额： ____________________________第二条 原产国别和生产厂：第三条 包装：1. 须用坚固的木箱或纸箱包装。
以宜于长途海运 / 邮寄 / 空运及适应气候的变化并具备良好的防潮抗震能力2. 由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀， 卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用3. 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书第四条 装运标记：卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽 、高并书以 “防潮 ”、“小心轻放 ”、 “此面向上 ”等字样和装运： ________________.第五条 装运日期： ____________________第六条 装运港口： ____________________第七条 卸货港口： ____________________第八条 保险： ____________________装运后由买方投保第九条 支付条件：按下列 项条件支付：1. 采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前 15-20 天，由银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证 卖方须向开证行出具 100％发票金额即期汇票并附装运单据开证行收到上述汇票和装运单据即予支付信用证于装运日期后 15天内有效2. 托收：货物装运后， 卖方出具即期汇票， 连同装运单据， 通过卖方所在地银行和买方 银行交给买方进行托收。
3. 直接付款：6买方收到卖方装运单据后 7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款第十条 单据：1. 海运：全套洁净海运提单，标明 “运费付讫 ”/“运费预付 ”，作成空白背书并加注目的港 公司2. 空运：空运提单副本一份，标明 “运费付讫 ”/“运费预付 ”，寄交买方。