一、公司简介 雅莹服装有限公司是一家具有专业化的研发与设计规模化的物流、生产与营销现已发展成为多品牌运作的现代化时装集团 雅莹公司既有商业版块、工业版块、管理支持版块及其下属30余个部门有员工近4000名既有自营形象店280家加盟店270家形成了覆盖国内的以专卖店、SHOPPINGMALL、高档百货店、潮流生活馆为一体的自营、加盟网络有机结合的营销体系 公司旗下有EP雅莹、TBF、ELEGANTPROSPER三个品牌满足不同年龄层女性的潮流需求主导品牌EP雅莹倡导活力优雅、沉着智慧的生活理念通过与国际同步的企划设计能力呈现现代女性优雅智慧的力量1月TBF品牌上市以“Sweet&Sexy”为品牌宣言诠释年轻女性的潮流与活力以绚丽多彩、甜美性感、多元化的设计风格发明富有品质的潮流感受9月ELEGANTPROSPER高档时装品牌全面上市以尊贵而奢华的欧洲风情为背景融入了更多令人兴奋的潮流元素她关注的是高品位、优雅、潮流的成功女性并致力于引领她们成为潮流的焦点和尊宠[1] 二、公司营销环境 一宏观环境 今年国家记录局发布第六次全国人口普查数据显示中国13亿多的人口中女性人口占48.73%。
并且同第五次全国人口普查相比 15-59岁人口的比重上升3.36个百分点[2]雅莹的消费对象是以26到45岁的女性为主女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的雅莹销售的空间很大这对公司的发展有很大的影响 由于金融危机的影响国内经济受到了一定限度上的打击,并且人民币升值的压力和持续的通货膨胀对所有的服装行业有一定的影响 现阶段人类生存的环境越来越差人们对于绿色环保等自然生态环境也来越注重有关环保为主题的服装越来越受人们的青睐公司产品向着此方向发展的的也许性越来越大 随着科学技术的迅猛发展公司的营销观念手段都在调节与变革由于科技进步产品更新的速度越来越快公司需花相称一部分的资金和精力来设计、开发新的服装此外在现今社会电子商务也发展起来了公司可以通过网络来完毕销售 社会环境对公司的发展也具有一定的影响雅莹是嘉兴的公司地处江南服装销售地一般在华东华南华北地区在销售过程中要根据各地区的社会文化群体的差别调节销售方式二市场分析 1、消费者市场 雅莹的品牌面向的是不同年龄层的女性主导品牌EP雅莹面向现代女性TBF面向年轻女性ELEGANTPROSPER高档时装品牌面向成功女性。
对雅莹公司来说消费者市场是一种非常重要的部分影响消费者购买雅莹产品的因素重要有如下几点 1文化不同的文化不同的价值观念和生活习俗影响着消费者的审美观和消费观不同社会阶层的消费者的价值观念、生活方式、购买方式都是不一样的面对不同的阶层不同文化的女性公司的营销方式也不同 2社会:在社会生活中有些有关群体会影响消费者的品牌选择购买知名度大的品牌能使消费者有较大的心理满足作用并且每个人在社会家庭中的角色和地位不同销售时要分析人们不同社会角色下的购买特性雅莹品牌在营销过程中运用这个特点拟定消费对象的社会层次提高品牌出名度留住消费者 3个人年龄段不同生活方式不同消费者的爱好观点也不同从而影响购买欲望和行为消费者的职业经济状况也会由一定的影响雅莹在这方面推出了EP雅莹是面向现代职业女性的最重要的一点当今社会人们都追求个性但愿自己穿着的服装可以体现自己的个性和可以塑造良好的形象这便给雅莹一种较好的商机雅莹的ELEGANTPROSPER高档时装品牌是专门给女性设计定制服装 4心理现代社会大多数消费者被品牌效应所吸引消费者购买服装不仅仅是满足生理需求更多的是要满足心理上的满足感。
求新、求美、求荣这三种消费心理主导着消费者的购买行为此外顾客对商品的第一印象和服务态度也非常重要公司要引起顾客的注意加深顾客的记忆从而影响其购买行为 2、组织市场 组织市场是指公司为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场重要涉及生产者市场、中间商市场、非营利组织市场和政府市场四大类 组织市场特点为购买者较少购买数量较大购销双方关系密切组织市场的购买者多为专业人员直接采购和招标采购是重要的采购方式 三竞争分析 近年来国内的服装行业迅猛发展特别是女装行业要再这样剧烈的环境中生产并发展起来必须理解公司的竞争对手 雅莹公司的竞争对手重要有歌力思、古川琦、 江南布衣、季候风等品牌在-中国纺织服装公司竞争力500强[3]中雅莹排名第32位在行业中的地位也是有一定高度的雅莹公司在竞争积累的市场环境中采用了一系列的战略决策公司集研发、设计、物流、生产、营销、信息化于一体发展采用别具一格产品方略采用市场聚焦战略将销售目的放在26-45之间的女性这一领域上将产品分别面向年轻女性现代女性成熟女性此外公司跟意大利米罗利奥集团的合伙让雅莹从本土嘉兴、本土中国慢慢演变成一个国际化公司使公司具有更大的竞争优势。
雅莹公司的竞争优势一方面是与意大利Miroglio.S.P.A集团合伙某些新的思想、新的视野和新的经营理念随之也带到了雅莹公司另一方面和国外的公司合伙增长了与交流与学习在门店销售管理等方面向着国际化原则发展再次公司关注潮流引进意大利设计技术以潮流的设计独特的面料体现潮流女性的魅力与个性 三、公司定位战略 一公司市场细分雅莹公司将消费者市场根据人口因素细分重要针对26-45之间的女性然后又分别推出面向年轻女性现代女性成功女性的品牌服装牢牢抓住这一年龄段的消费者再者公司根据消费者的心理因素将其细分公司重要针对的事一些中高收入的女性她们生活讲究又追随潮流潮流体现个性与品味雅莹的品牌给她们提供了一种较好的选择 采用这些市场细分有助于发现市场营销机会从而正对目的市场开展活动提高公司的竞争力 二公司目的市场 目前雅莹的目的市场是26-45岁的成熟女性公司用三种品牌针对不同女性来满足这个顾客的需求 这个年龄段的女性既想要追求个性与潮流又想体现自己的品味与地位推出亲和力强的奢侈品牌满足消费者的心理需求获得消费者的青睐 三公司定位 雅莹定位于适合26-45岁的成熟女性的中高档女装品牌潮流且品质好。
中高品位消费者潜在的客户群大消费水平高对品牌的规定也高公司与国外集团合伙吸取国外的潮流理念和管理方式提高服装的品质以及服务吸引中高品位消费者 四、公司营销方略 一产品 1、产品 雅莹公司有EP雅莹、TBF、ELEGANTPROSPER三个品牌 主导品牌EP雅莹倡导活力优雅、沉着智慧的生活理念通过与国际同步的企划设计能力呈现现代女性优雅智慧的力量 TBF 以“Sweet&Sexy”为品牌宣言诠释年轻女性的潮流与活力体现“将来、多彩、趣味”的品质生活理念 ELEGANTPROSPER高档时装品牌以尊贵而奢华的欧洲风情为背景打造高品位、优雅、潮流的成功女性 ELEGANT 雅致系列采用潮流与科技相结合的欧洲进口材质高贵华丽的色彩搭配及精美的设计细节体现女性高雅、优美的气质适于晚宴/派对及高档的商务场合穿着 COLLECTION平常系列高档潮流面料及女性化色彩花纹设计体现浪漫柔美流畅线条优雅多姿的搭配风格适于平常工作及生活场合穿着 JEANS 休闲系列以都会休闲、商务休闲、假日休闲三条主线构成采用自然环保的天然素材、舒服多样的针织材质活力动感的廓型、融合完美优雅的色彩使都会女性感受全新潮流休闲生活方式。
公司还可以附加推出包包鞋子挂件等附加产品在销售的服装的过程中搭配服装销售出去 2、品牌 优雅是EP 雅莹最具魅力的品牌哲学 elegant”优雅一词源于十五世纪末流传至十七世纪便与法国宫廷生活息息有关一套套谨守讲究的繁文缛节用以彰显贵族身份的优雅姿态与精致品味时代演变至今一群政商名流、富豪名媛、出名影星或名人后裔取代过去宫廷贵族的地位如何沉着享有上质优雅生活仍然是这群新蓝血贵族所推崇与学习的范畴EP雅莹女装品牌传承优雅内涵呈现成熟女性的智慧力量引导现代都会女性追求值得拥有的优质穿衣风格与生活方式[1] 二价格 雅莹重要是以需求导向定价法来定价是以消费者对商品价值的理解和需求强度为根据进行定价为了使价格更具有吸引力和竞争力公司进行心理价格方略进行价格修正其中有非整数定价方略声望价格方略等折扣价格方略促销价格方略等对价格进行调节一般来说价格减少销售数量会增长三渠道 雅莹的供应链系统完善将自己的IT系统始终延伸到供应商终端把涉及入库率、产品检查合格率、产品销售等状况对某些战略合伙供应商进行公开真正以合伙伙伴的关系推动供应商一起发展。
雅莹既有自营形象店280家加盟店270家形成了覆盖国内的以专卖店、SHOPPING MALL、高档百货店、时尚生活馆为一体的自营、加盟网络有机结合的营销体系开拓发展电子商务渠道开创了国内同类中高品位女装网络渠道建设的先河大大拓展了雅莹的市场四整合营销传播 1、广告 雅莹与《VOGUE服饰美容》、《ELLE世界时装之苑》、《COSMOPLITAN潮流伊人》、《瑞丽伊人风尚》、北京电视台、上海潮流生活频道等具有潮流指标意义的媒体合伙在影视中植入广告如《一不小心爱上你》等电视剧中主角的服饰塑造了一种个优雅、自信的都市女性形象尚有海报广告等做这些广告重要是为了让消费者对雅莹品牌加深印象提高雅莹的出名度保持市场地位 2、营业推广 雅莹公司秋冬时装展年末大降价进行“边娱乐边营销”的方式赞助电视剧话剧等塑造优雅自信的女性形象 3、人员推销 人员推销一般是在实体店内如专卖店生活馆等销售人员重要有试探性针对性诱导性方略等销售人员一般先引导顾客浏览最新服饰贴心的询问穿着场合及环境为顾客提供最优化的购买建议然后达到交易最后给顾客一定的指引提高顾客满意度 4、公共关系 公共关系是指公司在从事市场营销活动中对的解决与社会公众的关系以便树立公司的良好关系增进公司营销目的的实现。
今年九月雅莹支持由北京电视台发起的“万友引力群星义卖慈善活动”众明星联手为安琪儿孤儿培训学校献爱心除了拿出多套衣服进行慈善义卖外还将现场高价拍下衣服的善款捐给了安琪儿培训学校的孩子 EP雅莹和TBF支持潮流励志剧《我的灿烂人生》打造标榜年轻人在面对人生苦难时积极向上的励志典范 。