--市场占有率的晴雨表市场占有率的晴雨表楼盘责任制楼盘责任制营业部门通过各种方式控制所辖区 域周边的楼盘资源信息,最终将楼盘资 源转化为业绩, 并达成提高公司市场占 有率的目标,是营业部各层级应尽的责 任和义务楼盘责任制（定义）：1. 楼盘责任制与我现有的业务重点冲突；2. 楼盘责任制会增加我的工作负担；3. 楼盘责任制优秀的楼盘抢着负责,成交不 活跃的没人负责；4. ……楼盘责任制（困惑）：1. 确保并提升公司在各个区域的市场占有率 ； 2. 控制各片区的楼盘资源流通,提升公司竞 争力； 3. 从最基础的数据反映经营状况；楼盘责任制（目的）：充分落实楼盘责任制有什么好处…1. 最大、最及时吸纳辖区内有效房源； 2. 独家、钥匙房的比例大大提高； 3. 责任到人，目标清晰，行动明确； 4. 提高员工的专业,自信,并树立了个人品牌 ; 5. 业绩节节高升； ……执行楼盘责任制的步骤• 一、楼盘资料搜集 • 二、楼盘资料解说 • 三、楼盘执行标准 • 四、检查及效果反馈 • 五、总结搜集标准：见模版存档标准：行政经理负责电子存档一、楼盘资料1——统领统领 深圳小户户型——Rare Hotel-style apartment2金茂礼都基本信息物业类别：酒店式公寓 装修状况：精装修 建筑类别：高层 物业地址：福田振兴路 占地面积：4884平方米 容积率：6.75 总户数：780 停车位：186 建筑面积：33000平方米 使用年限:70年 批地时间: 2002年 开工时间: 2003年 竣工时间: 2004年 入住时间：2004年 物业管理费：3.20元/平方米/月 楼层状况：由1栋27层和1栋33层组成 户数情况:A座3梯14户,B座3梯16户 投资商：中国兵器装备集团公司 开发商：深圳市大富铭投资发展有限公司 代理商：深圳市德思勤置业有限公司 物业管理：深圳市金茂物业管理有限公司 建筑设计：深圳市华阳国际建筑设计有限公司 3惬意·悠享·生活金茂礼都位于华强北振兴路万佳百货南侧，所处片区是深圳最繁华、最成熟、最时尚 的华强北商业中心区，配套完善，商场、食街、学校、医院、休闲娱乐等应有尽有。
华强 北片区二期改造即将启动，沿街发展的商业模式将改为着力向街区内部渗透；项目所在的 桑达工业区计划改造为酒吧休闲一条街届时，该区域将形成具有成熟商业气息、人气极 旺的休闲步行街区多元空间设计·星级酒店享受深圳阳光酒店的物业管理、独创的“SOLO”理念真正实现了五星级酒店公寓的内涵精 装修、360度的商务秘书服务、酒店式大堂和电梯厅、第一个数字电视社区、智能化小户 、多功能会所等系列设施，让业主真正实现了舒适、享受型的生活方式名校学位·德才兼备 百花小学、实验中学: 管理先进、质量一流的现代化精品名校4金茂礼都楼盘明细(A座)房号面积(平米)朝向户型管理费几梯几户A46南1房1厅3.20元/平米/月2梯14户B36.84南单身公寓3.20元/平米/月2梯14户C42.13东南1房1厅3.20元/平米/月2梯14户D43东北1房1厅3.20元/平米/月2梯14户E37北单身公寓3.20元/平米/月2梯14户F36.84北单身公寓3.20元/平米/月2梯14户G35.81北单身公寓3.20元/平米/月2梯14户H32北单身公寓3.20元/平米/月2梯14户I33.01北单身公寓3.20元/平米/月2梯14户J36.84北单身公寓3.20元/平米/月2梯14户K43西北1房1厅3.20元/平米/月2梯14户L43西南1房1厅3.20元/平米/月2梯14户M36.84南单身公寓3.20元/平米/月2梯14户N46南1房1厅3.20元/平米/月2梯14户5金茂礼都楼盘明细(B座)房号面积(平米)朝向户型管理费几梯几户 A24东单身公寓3.20元/平米/月3梯16户 B46.70东北1房1厅3.20元/平米/月3梯16户 C46.27北1房1厅3.20元/平米/月3梯16户 D36北单身公寓3.20元/平米/月3梯16户 E36北单身公寓3.20元/平米/月3梯16户 F36北单身公寓3.20元/平米/月3梯16户 G36北单身公寓3.20元/平米/月3梯16户 H36西北单身公寓3.20元/平米/月3梯16户 I36西南单身公寓3.20元/平米/月3梯16户 J36南单身公寓3.20元/平米/月3梯16户 K36南单身公寓3.20元/平米/月3梯16户 L36南单身公寓3.20元/平米/月3梯16户 M60西南2房1厅3.20元/平米/月3梯16户 N43南1房1厅3.20元/平米/月3梯16户 O41.5东南1房1厅3.20元/平米/月3梯16户 P24东单身公寓3.20元/平米/月3梯16户6户型图7成熟生活配套小区内部配套:泛会所、一层街铺、二层大 型商业场所 中小学:外国语学校；深圳试验学校高中部 ；上步中学；百花小学；实验小学、园岭中、 小学 综合商场:华润万家、曼哈、顺电、万商城 、沃尔玛购物广场 邮局:红荔邮局 银行:建设银行、招商银行、商业银行、交 通银行、中国银行等 医院:第二人民医院附属医院、红会医院、 妇儿医院 其他:深圳会堂、科学馆、福田书城9超高性价比·投资好选择户型拆合自如宜商宜住金茂礼 都住宅部分共780户，单位面积 约23－62平方米的小户型设计 ，方正实用，户型之间拆合自 如，宜商宜住，为不同住户的 使用需要创造了灵动空间；更 有户户赠送精美装修，完全免 除住户的装修烦恼，酒店式大 堂和电梯厅，华贵石材、精美 灯饰，倍显富丽堂皇，尊贵、 优雅的酒店式社区氛围浑然天 成。
10金茂礼都A座平面图11金茂礼都B座平面图楼盘价格走势图成交量走势图8专业专业 二手楼盘盘代理:0755-88392003开发发商：深圳市大富铭铭投资发资发 展有限公司代理商：深圳市德思勤置业业有限公司深(福)房许许字(2003)030号二、楼盘资料解说A、演讲（分行、区域、营业部等）B、问答形式C、考试D、辩论赛（谁比我更专业）二、楼盘资料解说三、楼盘执行标准一、明确责任人：张贴在分行：如例：楼盘名称：金茂礼都负责人：王顶喜n每日必须熟记新增盘源 n每日责任楼盘有6条以上UD n每日发三条以上短信给三个业主 n每日必须熟记新增钥匙 n每日发布责任楼盘网络信息6条以上 n每周必须家访两次业主 n每周统计一次公司及行家成交 n每周清盘一次 n每月新增五个盘源，两份独家含反签跟进标准——执行推广的注意事项• 每月必须要有至少一个经营主题：如新增 月、独家月、钥匙月、成交月等等进行推 进责任楼盘的九项工作的进程；四、检查及效果反馈• 结合公司量化版，员工进行填写，经理人 每日进行抽查数量和质量； （量化版没有 的项自行增加） • 重点关注数据：成交、独家、钥匙、新增五、总结• 每周总结一次（周会、早会、午会、责任 盘总结会）； • 每月进行一次专项总结（见案例）； • 总结的内容：执行标准的执行情况数据汇 报分析，优秀展示，不足自我检讨，改进 方法）； • 专项会议记要关于万盘万客的几点总结-----红岭三组 贺凯一、数据分析月份新增盘数量中盘数量中盘业绩10月份64个1个250011月份222个3个1315012月份345个10个491751、中盘量以及中盘业绩是在随着 我们的增盘量增长而增长的；2、先要有量化才有质化；结 论二、行动方案1、思想灌输 “盘”即房子，它是我们战斗的子弹，给业 务员从最基本的概念开始灌输；上好第一堂课，带业务员跑一次盘；为什么要增盘；如何去增盘；2、启动意愿采取行之有效的激励机制，评出一个“增 盘王”、一个“中盘王”；树立榜样以及案例分享；自主选择；3、执行分配12月份中盘业绩剖析： A、实行楼盘责任制,时间在3天之内；（中1卖1租） B、网上找盘，针对业务员自身的工作习惯去安排； （中卖盘2个） C、上门盘接待，保证门口始终有业务员，而且能够 用专业的眼光去准确的辨别是业主询价还是客户 询价，确保快速成交；（中卖盘2个） D、行家跳盘（中租盘1个）4、监督检查• 经理人自己落实盘源的真实有效性，每天早会 对昨天的新增盘进行通报；• 兑现奖励，提高大家的积极性；• 超额完成公司规定的增盘量；三、总结• 想要得到什么就去做什么• 万盘万客持续的去做，肯 定能够得到收获。