商场满减满送活动扣点回款计算方法

商场满减满送活动扣点回款计算方法商场扣点计算， 指的是商品供货方与商场方利益分配问题 许多人， 包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚 说白了， 所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了 如果要与商场打交道， 了解这一块那 是属于基本的工作常识那么，我们开始吧，先从专业术语开始专业术语：扣点：就是商场的营业抽成这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28% 那么在正常销售的情况下你每销售 100 元就要给商场28元， 其计算公式如下：100*( 25%+2%+1)%=28另一块是临时大型活动的扣点例如商场每逢大型节假日就会举办买减、 买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的 或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点 例如有团购的工作服， 本来应该正价销售的， 结果为了优惠团购客户， 会低于正常折扣价， 而在这种情况时可以向商场申请降低扣点回款率：销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率计算公式：〔销售额- (销售额 *商场扣点)〕 / 销售额=回款率例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400 减 100 元，回款率70%，满减部分由商场承担顾客的利益：等于花300 元钱可以买到价值400 元的东西，相当于打折厂家的回款：(400-100) *70%=210元换算成原价货品的折扣： 210/400=折商场抽成：(400-100 ) *30%==90元促销术语：满减： 指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。

这种方式对顾客相对于满赠要有利满赠： 指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物， 可能是抵用券，可能是礼品积分： 积分一般是指VIP 卡上按消费额积成分数， 到规定的时间换礼物或抵用现金等一般有厂家的 VIP 积分（具体怎 么积分由厂方规定可能是每消费一元钱积一分，每积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分，积分标准由商场制定例如：商场搞活动满300 元储 200 元 商场基础扣点是20% 总金额为 300的话，问商场扣点为多少元，专柜赚多少钱！（按商场不承担任何费用计算） ）顾客的利益：等于花300 元钱可以买到价值500 元的东西，相当于打6 折厂家的回款：300*80%=240元换算成原价货品的折扣： 240/500=折商场抽成：300*20%==60元,商场的扣点是60元做活动期间， 商场应该增加扣点！ 实际上是相当于用 300买了 500元的货品！假设扣率20%不变，供应商可结500* （1-20%） =400元，但这 500元的销售里券占了 200 元，现金只有300 元，商场扣多少能达到他应得的 60 元呢商场应该增加扣点52%,供应商可结500* （1-52%） =240元,500 元的销售里券占了 200 元，现金只有300 元, 商场应得 =300-240=60元商场应该增加扣点52%能达到他应得的60 元总结：1、如果商场不承担任何费用是指不承担折扣费用，那么厂家的回款：300*80%=240元换算成原价货品的折扣：240/500=折商场抽成：300*20%=60元2、如果商场承担折扣费用，那么商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元。

但是促销储的钱是不能当时消费的， 促销储的使用是有限制的比如你要用必须消费更多的商品， 这样产生的利润会弥补折扣费用， 使用实际的商场扣点不会是 52%这么高3、促销返的钱不能当时消费，假设顾客购了X 元商品，刚对于这次交易商场只收到X元，并且其后续还得发出200N的商品，N为300的整数倍其返商家只能是（1-20%） X,而供应商促销期间发出X元商品，后期得发出200N元的商品则应得返 X（ 1-Y） +200N（ 1-20%）两方相等，只得Y=+160N/X例如： 某种商品进价150元, 标价 200元,但销量较少 为了促销， 商场决定降价销售，若为了保证利润率不低于20%，那么至多打几折设打 x 折（200x-150）/150=20% 解：X=9折。