泓域/伺服电机公司关系营销分析伺服电机公司关系营销分析xx有限公司目录一、 产业环境分析 2二、 波士顿动力人形机器人Atlas 3三、 必要性分析 3四、 项目概况 4五、 国际目标市场选择 7六、 进入国际市场的方式 11七、 进入国际市场的方式 15八、 国际目标市场选择 20九、 国际目标市场选择 24十、 进入国际市场的方式 28十一、 国际目标市场选择 32十二、 进入国际市场的方式 36十三、 SWOT分析说明 41十四、 组织机构及人力资源 47劳动定员一览表 48十五、 发展规划 49一、 产业环境分析当前时期,随着创新驱动时代加速到来,地区在大数据发展方面已经呈现先行态势,可以顺势而为抢占发展制高点;国家采取一系列稳增长措施,地区迎来承接产业转移、实现资源优化组合的历史机遇;国家实施新一轮西部大开发战略,为完善基础设施、构建现代产业体系、提升公共服务能力等提供了良好条件二、 波士顿动力人形机器人AtlasAtlas是由美国国防高级研究院指派波士顿动力公司研发的人形机器人,起初研发的主要目的是用于重大灾难的救援和重建经过近10年的更新迭代,Atlas已经成为目前世界上最先进的人形机器人之一,它身高1.5m,体重89kg,使用3D打印的部件来提供跳跃和翻跟头所需的力量。
Atlas拥有极其紧凑的移动液压系统,能够为其28个液压关节中的任何一个提供高输出功率来进行移动,且通过先进的控制系统进行运动,Atlas的速度可以达到9km/h目前,Atlas已经可以熟练的完成垂直起跳、跨越障碍、后空翻,并逐步开启手脚都参与的跑酷功能波士顿动力公司对Atlas的期待是成为世界最强动态性能的人形机器人,考虑当前波士顿动力公司旗下低端机器人售价已经达到了7.5万美元,未来Atlas的售价可能会更高三、 必要性分析1、提升公司核心竞争力项目的投资,引入资金的到位将改善公司的资产负债结构,补充流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力,降低公司财务费用水平,提升公司盈利能力,促进公司的进一步发展同时资金补充流动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发展战略提供坚实支持,提高公司核心竞争力四、 项目概况(一)项目基本情况1、承办单位名称:xx有限公司2、项目性质:新建3、项目建设地点:xxx(待定)4、项目联系人:秦xx(二)主办单位基本情况公司按照“布局合理、产业协同、资源节约、生态环保”的原则,加强规划引导,推动智慧集群建设,带动形成一批产业集聚度高、创新能力强、信息化基础好、引导带动作用大的重点产业集群。
加强产业集群对外合作交流,发挥产业集群在对外产能合作中的载体作用通过建立企业跨区域交流合作机制,承担社会责任,营造和谐发展环境当前,国内外经济发展形势依然错综复杂从国际看,世界经济深度调整、复苏乏力,外部环境的不稳定不确定因素增加,中小企业外贸形势依然严峻,出口增长放缓从国内看,发展阶段的转变使经济发展进入新常态,经济增速从高速增长转向中高速增长,经济增长方式从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长,经济增长动力从物质要素投入为主转向创新驱动为主新常态对经济发展带来新挑战,企业遇到的困难和问题尤为突出面对国际国内经济发展新环境,公司依然面临着较大的经营压力,资本、土地等要素成本持续维持高位公司发展面临挑战的同时,也面临着重大机遇随着改革的深化,新型工业化、城镇化、信息化、农业现代化的推进,以及“大众创业、万众创新”、《中国制造2025》、“互联网+”、“一带一路”等重大战略举措的加速实施,企业发展基本面向好的势头更加巩固公司将把握国内外发展形势,利用好国际国内两个市场、两种资源,抓住发展机遇,转变发展方式,提高发展质量,依靠创业创新开辟发展新路径,赢得发展主动权,实现发展新突破公司自成立以来,坚持“品牌化、规模化、专业化”的发展道路。
以人为本,强调服务,一直秉承“追求客户最大满意度”的原则多年来公司坚持不懈推进战略转型和管理变革,实现了企业持续、健康、快速发展未来我司将继续以“客户第一,质量第一,信誉第一”为原则,在产品质量上精益求精,追求完美,对客户以诚相待,互动双赢公司在发展中始终坚持以创新为源动力,不断投入巨资引入先进研发设备,更新思想观念,依托优秀的人才、完善的信息、现代科技技术等优势,不断加大新产品的研发力度,以实现公司的永续经营和品牌发展三)项目建设选址及用地规模本期项目选址位于xxx(待定),占地面积约25.00亩项目拟定建设区域地理位置优越,交通便利,规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备,非常适宜本期项目建设四)项目总投资及资金构成本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金根据谨慎财务估算,项目总投资11867.71万元,其中:建设投资9595.04万元,占项目总投资的80.85%;建设期利息127.47万元,占项目总投资的1.07%;流动资金2145.20万元,占项目总投资的18.08%五)项目资本金筹措方案项目总投资11867.71万元,根据资金筹措方案,xx有限公司计划自筹资金(资本金)6664.91万元。
六)申请银行借款方案根据谨慎财务测算,本期工程项目申请银行借款总额5202.80万元七)项目预期经济效益规划目标1、项目达产年预期营业收入(SP):22200.00万元2、年综合总成本费用(TC):18491.35万元3、项目达产年净利润(NP):2705.59万元4、财务内部收益率(FIRR):16.24%5、全部投资回收期(Pt):6.20年(含建设期12个月)6、达产年盈亏平衡点(BEP):10005.46万元(产值)八)项目建设进度规划项目计划从可行性研究报告的编制到工程竣工验收、投产运营共需12个月的时间五、 国际目标市场选择(一)国际市场细分与目标市场选择进行国际市场营销活动,同样必须选定目标市场针对世界各国的市场而言,并不是每一个市场都是企业应该进入和能够进入的市场选择国际目标市场可以发现潜在的市场,寻求国际购买者;可以充分利用资源,发挥企业营销优势;可以把市场需求与企业优势有机结合,提高营销效率国际市场是一个庞大的、多变的市场,为了选择目标市场,首先要根据各国顾客的不同需要和购买行为,对国际市场进行细分国际市场可按不同的标准进行细分:按经济发展水平,可以把国际市场细分为原始农业型、原料出口型、工业发展型和工业发达型四类市场;按国别和地区,可以以国别划分为美国、日本、俄罗斯、埃及等不同的市场,还可以按地区分为北美、欧洲、拉美、东南亚等市场;按商品性质,可以分为工业品、消费品和服务市场;按人均国民收入,可以划分为高、中、低收入三类市场。
此外,还可以按家庭规模、性别、年龄、文化程度、宗教、种族、气候等标准进行进一步的细分在市场细分的基础上,就需要决定哪些市场是企业的目标市场选择目标市场的依据主要有以下几方面:(1)市场规模没有规模的市场,营销发展就非常有限因此,选择目标市场首先要考察市场的规模一个国家或地区的市场规模,取决于人口总量和人均收入水平2)市场增长速度有的市场尽管规模不大,但潜力很大,未来市场的增长速度快,因某些条件创造便会产生出一个巨大的市场这种市场是选择目标市场绝对不能错过的选择这种市场作为目标市场,其未来营销收益十分可观3)交易成本市场交易所发生的费用多少,直接关系产品成本和利润的高低在不同市场中每项交易所发生的运费、调查费、保险费、税收、劳动力成本以及广告宣传费用是远远不同的,企业往往选择那些交易成本较低的市场作为目标市场4)竞争优势国际市场竞争十分激烈,选择目标市场,要同竞争对手相比较,选择在产品质量和花色品种、企业规模、经营组织上竞争对手较弱的市场作为自己的目标市场5)风险程度国际市场营销是跨国界的营销活动,市场风险是十分突出的问题自然灾害、意外事故、战争、政局不稳、两国关系恶化以及原料供求变化、货币贬值、通货冻结等原因,都会导致合同废除、货物丢失、交货延误、贸易歧视,甚至没收财产等风险的产生,因而原则上说,目标市场应选择风险较小的市场。
当然高收益往往伴随高风险,企业要视具体情况而定,具体问题具体分析二)国际目标市场的估测企业在初步选定目标市场后,还要对目标市场进行深入的分析研究,对市场潜力、市场占有率、经营收益、投资收益以及风险进行认真估测,最终确定目标市场并为进入目标市场打下坚实的基础1、估计现有市场潜力这是指通过已公布的资料或企业组织调查获取的资料,对目前市场需求的状况进行估计由于跨国界的营销活动,其调查研究远比国内困难,访问调查的合作率不高,而花费的时间和费用却很多但只有对现状有充分的分析研究,进入目标市场才能有的放矢,后续的营销活动顺利展开2、预测未来市场潜力未来目标市场需求的发展变化,对企业组合营销策略至关重要因此,不仅要估计目前的市场潜力,而且要分析判断随着该国经济发展、政局变动等环境的变化,目标国市场潜力的发展及其走向如何预测未来市场潜力更为困难因而,要求调查研究人员一定要熟悉外国政治、经济、文化的状况以及政策走向,综合判断未来市场的发展变化3、预测市场占有率这是指研究目标市场的竞争状况以及有关方面可能设置的种种限制,正确判断该企业在目标市场的市场份额4、预测成本和利润成本高低与进入市场的策略或方式有关。
如以出口商品方式进入,商业责任与销售成本由合同标明;如果以投资设厂方式进入,则成本估计尚要涉及折旧、利息、员工工资、税款、原材料及能源价格等因素成本估算出来后,从预计销售额中减除成本,即可测算出企业利润5、估计投资收益率与风险这是指将某一产品在国外市场的预测利润流量与投资流量进行比较,估计投资收益率估计的投资收益率必须高于正常的投资收益率,并能抵消在国际市场营销中可能遇到的政治风险、商业风险、货币风险以及其他各种风险六、 进入国际市场的方式企业及其产品采取什么方式进入国际市场十分重要它不仅涉及企业产品如何跻身国际市场,而且还涉及进入国际市场后如何根据实际情况的变化调整后再进入,从而有效地,开展营销活动企业应根据本国及所进入国家的各种政治经济情况以及自身的各种资源适当选择进入方式一)贸易进入方式贸易进入是企业通过向国际目标市场出口产品而进入国际市场的方式这是一种传统的企业进入国际市场的方式,也是目前进入国际市场普遍采取的一种初级方式采用这种方式,产品在国内生产,原生产地点不变、生产设施仍然留在国内,劳动力没有国际流动,出口的产品可与内销产品相同,也可根据国际市场需要作适当的变动,产品在国际市场遇到阻力时,还可及时转向国内市场,因此,这种方式的经营风险相对较小,对产品结构调整,生产要素组合的影响都不大。
贸易进入又分为间接出口和直接出口两种方式1、间接出口公司的走出去战略通常都从出口开始,特别是间接出口间接出口是指通过独立中介机构进行的出口活动,是企业开始走向国际市场最常用的方式间接出口的主要做法有:(1)生产企业把产品卖给外贸公司,产品所有权由生产企业转向外贸企业,由外贸企业再将产品销往国际市场;(2)生产企业委托外贸公司代理出口产品,产品所有权未转移,外贸公司是生产企业的代理商;(3)生产企业委托本国其他企业在国外的销售机构代销自己的产品,合作开拓国际市场2、直接出口最终,公司可能还是会觉得应该自行管理出口活动虽然投资和风险会增加,但潜在的利润也会增加,这样就产生了直接出口直接出口指生产企业自行承担一切出口业务企业产品如果。