《封神榜》市场营销方案我命由我 不由天本案前言前言一：此PPT主要围绕“预热”、“引爆”、“稳定”三个节点进行；前言二：本案公测市场宣传重点主要为三个，“上天遁地，往返三界”、”左手休闲，右手娱 乐”“国家爱恨，兄弟情深”目录市场分析市场目标及策略预热期引爆期平稳期市场预算市场分析评估现阶段问题与未来市场分析根据2011年百度年度网游行业报告显示，神话RPG关注度为37.3%，魔幻RPG关注度为11.2%；详见下图：•魔幻RPG网游关注度TOP10•神话RPG网游关注度TOP10市场分析•根据2011年百度年度网游行业报告显示，大型RPG游戏用户主要为二、三线城市，请见下图： •建议在推广一线城市时，注重二、三线城市的巨大空间市场分析市场分析进入原因市场分析流失原因市场分析《封神榜》玩家群体分布区域以北京、上海、广州、深圳一线城市及郑州、成都、重庆、西安、杭州、苏州等二线城市为主，南北分布相对均衡《封神榜》玩家群体男性占82.39%，大学生群体为主，20-29岁居多市场分析《封神榜》小说的影响力《封神榜》第一次上线 测试《封神榜》很少的宣传通过百度指数说明《封神榜》在宣传很少量的情况下，仍然引起了许多玩家的注意，同时又因为没有支撑的品牌宣传跟进，导致了《封神榜》对玩家的辐射正在逐步消退。
市场分析《封神榜》现有的视频宣传，大多一次把内容放完了，导致了在大内容之后的宣传脱节，内容没有有效的做切割及规划市场分析《封神榜》相关的宣传至今为止，即使加上之前的《封神榜》电子小说的沉淀，也比其他同类大作相比相差甚远 《封神榜》急需有效的宣传市场分析过去现在硬性广告宣传品牌包装品牌硬性广告宣传品牌宣传 明星代言事件营销微博营销品牌软性广告宣传过去市场宣传只是大量的广告投入，进行直接的广告宣传，而这样的年代已经离我们 远去当今市场流行的是将产品进行整体包装的整合式营销 《封神榜》需要的正式这样的立体式的宣传活动营销l《封神榜》宏大世界观便于推广l画面、玩法堪称国内一流，可比大作l研运一体，具有丰富经验的研发及运营团队优势 Strengthl新手引导尚不完善l外挂问题若处理不当将对游戏环境及玩家口碑容易造成负面影响l游戏特色不够突出劣势 Weaknessl《封神榜》小说作者今何在不知何时犯难l同类题材，腾讯操刀运营《斗战神》的竞争l产品上线期多款大作竞争市场，市场空间小威胁 Threatl深挖悟空精神，海量活动支撑，完善营销线l完善游戏核心玩法，突出游戏宣传亮点，创造多样的富有趣味性的游戏环境。
l《封神榜》小说受众用户的导入与宣传机会 Opportunity策略：强调产品特色，增强用户归属感加深与竞争产品的区隔策略：选择特色媒体，做针对性宣传，以“悟空精神”为营销主线，贯穿整体市场分析市场分析p 目标玩家：18-22岁的网络游戏玩家（新网游玩家群体）p 玩家描述：在现实生活中p 不甘寂寞，怕无聊p 缺少朋友，孤独感p 不喜欢和陌生人交流p 愿意充当意见领袖p 以成绩不理想的学生群体为主p 喜欢呼朋引伴，一起进行游戏在游戏世界里p身边许多朋友在一起玩，或者在游戏内结实很多朋友——归属感p在游戏内获得充实，感觉时间过的很快，并且可以在游戏中获取些什么——满足感p和朋友一起放倒强力BOSS、获得极品装备、在游戏中的成长——成就感p觉得游戏角色就是自己——代入感市场分析p 目标玩家：25岁以上的网络游戏玩家（主力上班族）p 玩家描述：在现实生活中p 工作有一定的压力p 比起年青人更愿意在幕后做个主导者p 生活偶尔会感到空虚，希望在其他东西里能找到存在感的东西p 时间觉得永远不够使用p 愿意花钱在娱乐上在游戏世界里p会有种暂时逃离现实的——快感p在游戏内获得充实，感觉时间过的很快，并且可以在游戏中获取些什么——满足感p和朋友一起放倒强力BOSS、获得极品装备、在游戏中的成长——成就感p游戏内花钱就可以玩的很爽，不用花很多时间扑在游戏里市场分析跟风喜欢大作画面为王游戏特色 鲜明有利可图核心用户群体应当为18~29岁之间的玩家族群：不管产品究竟是不是大作，只要它看上去像是大作他们就会为之疯狂市场分析《封神榜》拥有日韩大作的游戏画面，颠覆以往西游题材的精彩剧情。
封神榜剑灵而《封神榜》就是一款拥有大作之相的产品，即使不是什么特别的世界级大作，但是在中国玩家眼里已经成为了不可泯灭的史诗级产品市场策略做有灵魂的推广市场目标公测人数目标5万如何实现？ 问题一：5万的PCU需要多少注册用户数 举例：大于150万注册用户数（使用其他游戏的数据推测 ）问题二：在多久的时间段内达到这些注册用户是有效的？ 举例：小于15天（使用其他游戏的数据推测）• 技术封测 • 3000 • 做品牌10月19日• 收费内测 • 2万~3万 • 做影响1月11日• 公测 • 5万~8万 • 做气势3月9日市场目标市场策略顾名思义《封神榜》主要讲述的是孙悟空的奇幻故 事至今为止孙悟空的形象已经有许多种了，可能在很多人的心理都有一个属于自己的孙悟空，他们的形象不一样，但是悟空精神却是一样的70后80后00后市场策略悟空 精神颠覆传统 破旧创新有情有义 敢爱敢恨不甘命运 勇于挑战不屈不饶 坚持到底悟空精神就是为了梦想破旧创新、执着到底的精神市场策略爱情受阻，为了爱情排除万难在一起创业者破旧创新，打破常规，开辟新市场，最终成功不屈服与病魔，与病魔做斗争，最终战胜病魔一个被家教管的很严的小朋友，长大后想尽方法摆脱束缚悟空精神是：所以每个人都拥有悟空精神五百年又五百年，兜了一个大圈子又回到了原地。
悟空最终没能战胜命运，而他的尊严 却在不屈不饶的抗争中得到了肯定，他的情感也必将不朽，他的灵魂也必将升华生亦何欢，死亦何苦大彻大悟——悟空精神诠释市场策略• 悟空的精神在每个人心里、在我们的生活里、在这个世界里！ • 我们如何将“悟空精神”具象化呈现给更多的人看到？• 微电影、访问片、视频、话题———这些最直接、最有感染 力的表现形式，是我们现在所想到的我们的思考：市场策略我们可以借鉴：将爱情进行到底（片尾）失恋33天（预热宣传片）龙之谷PK话题炒作（多玩）星辰变（全球修行系列微电影）游戏动画剧情/宣传视频市场策略元魂萝莉七十二变我们的特色市场策略其他游戏《封神榜》 如何包装《封神榜》最大特色？如今市场上的游戏，角色发展 至后期无论是打怪、副本、PK 、团战等，都离不开以下基础 ： 个人等级 装备武器 强化洗炼 坐骑宠物 天赋技能而封神榜有什么？除了其他游戏已有的，我 们还有 元魂系统—亿万技能融合，战斗变幻无穷七十二变系统—杀其真身，夺其能力因此，我们可以打造吸引玩家、区隔竞品的独特优势 ！ 我们称之为 端游的巨创新市场策略除此之外，我们还有至今一直流行的话题元素“Loli”不平胸何以天下市场策略为何网游“Loli”元素一直在流行？让我们先看看其他网游的“萝莉形象”剑侠情缘3剑灵2011萌系风席卷网游世界，我们周围无不充斥着萌元素。
萌妹、小萝莉也渐渐成为网游角色设定的主角VS剑3 VS 剑灵 萝莉推广内容一览用户针对2款游戏萝莉形象评价： 3D玄幻网游创新巨作我们的产品营销Slogan 我命由我不由天市场策略3D玄幻网游创新巨作《封神榜》—— 我命由我，不由天一、预热期三、稳定期知名拓展 培养兴趣主要面向核心用户刺激期待 提升关注大众用户、潜在用户拉动新增 维护稳定既有用户、潜在用户各阶段紧密配合，步步为营，浪浪推高阶段特征如下： 2012.12.192013.01.11 OB开启悟空精神概念预热 特色系统宣传悟空精神营销 萝莉选秀+发布会 海量拉新活动寻找悟空精神 大量活动二、引爆期2012.03.9市场策略市场策略多媒体组合营销丰富贴靠类素材娱乐产品双并进3D玄幻网游巨作《封神榜》 — 我命由我,不由天.市场层面— 通过打造“悟空精神”概念，告诉世界：每个人都拥有悟空精神 产品层面—特色包装，加强用户对端游创新进化——“元魂系统”“七十二变”的期望及了解，让每个 人都知道《封神榜》系统的巨创新针对《封神榜》萝莉元素进行包装传播，提升用户关注度，让每个人都知道《封神榜》也可以很时尚，很恶搞 从12月开始以概念、解析、活动、话题等手段逐步营造用户强烈期望，并于实效性强的媒体进行专题、活动及事件炒作，最终加入“寻找身边的悟空”、“发布会”等内容进行造势，成就公测宣传爆点。
主要手段：传播主题：市场策略另外，任何市场推广，都需要用活动的形式来落地 我们要让用户感受到大奖励，不遥远 小奖励，在眼前市场策略在媒体上具体如何操作执行呢？在媒体上具体如何操作执行呢？市场策略媒体平台媒体优势位置独家垄断，充分减少在重点宣传时的干扰，扩大宣传传播的速度与效果市场策略使用户每天都能看见，每天都能加深对产品的印象长时间的曝光，能够通过媒体充分的将产品传播给用户，并在其心理留下一个很强烈的印象，即使现在不玩《封神榜》，将来想玩的时候也会回头来选择《封神榜》市场策略尽量选择大尺寸的广告，收展有小BANNER选择单个媒体的大尺寸广告，广告在展现时能够充分展现广告的大气与霸气，并且有机会通过重新播放增加广告所带来的效果，就成本而言会比较高昂重播市场策略视频富媒体组合应用，引爆视觉效果，让玩家充分看完广告展示不受其他外来的干扰将《封神榜》包装成大作的感觉，拉起用户期待，对《封神榜》进行广宣市场策略由官方出一些游戏产品周边，媒体出面组织活动，配合相关时间截点上的硬广宣传效果更卓越，对于前期的造势有相当显著的作用市场策略北京星域龙影文化科技发展有限公司推广预热 期网吧类媒体游戏垂直下载类媒体工具类媒体推广爆发 期门户类媒体工具类媒体视频类媒体网站联盟搜索类媒体推广维护 期游戏垂直类 媒体门户类媒体视频类媒体网吧类媒体推广衰退 期特殊类媒体游戏垂直类市场策略北京星域龙影文化科技发展有限公司市场策略品牌造势通过寻找身边的封神榜 播悟空精神 通过微电影及发布会将 悟空精神传达给更多人 通过萝莉选秀为品牌进 一步造势产品宣传产品游戏产品特色传播 ，引起用户对产品的高 度关注产品故事背景传播，给 予用户极高的代入感 高曝光的媒体宣传，使 得用户更直接了解产品 大规模视频铺设，让用 户更直接的了解游戏活动营销千万QB发放，绝不忽悠 5个月=50个活动通过不同的阶段，将《封神榜》这样的一个产品告知广大玩家，我们传播的不仅仅是一个产品，更是一种精神。
北京星域龙影文化科技发展有限公司预热期厚积薄发北京星域龙影文化科技发展有限公司预热期市场目标——p市场目标：拓展知名 引发关注，百度指数上涨15%，各大媒体新游期待榜前25预热期市场周期——p市场周期：2012年11月10日—2013年1月11日预热期市场策略——p市场策略：针对核心玩家群体，传播及炒作产品特色，悟空精神概念，拓展知名度，引起用户关注预热期北京星域龙影文化科技发展有限公司公关网吧 渠道广告公会异业异业合作伙伴寻访 自身资源整合活动1月内测主题，活动、萝莉元素、特色等预热宣传通过公会扶持计划吸引公会关注，提升热度，大量招募公会寻访区域异业合作推广伙伴本地公会合作，引入渠道中心城市公会扶持计划中话题“你心中的悟空” 放“悟空精神”概念行业话题产品特色 热点贴靠悬念内测视频如果我是“悟 空”“悟空精神”大猜 想投票赢手办萝莉专题预热期北京星域龙影文化科技发展有限公司一、热门PK话题——“你心中的悟空” （放出悟空精神概念）p创意概述：通过具有争议性的PK话题，引导用户参与讨论与PK且通过媒体及其他渠道将“悟空精神”的概念进行传播.p创意形式：原著悟空形象 PK 悟空形象.p创意核心：覆盖一切可覆盖媒体、网站；引导一切可引导的用户。
让他们参与话题讨论，建立“悟空精神”的概念以下为多玩PK话题示意图：预热期-公关北京星域龙影文化科技发展有限公司1、悟空也是人，《封神榜》带你走向悟空内心（暂定，需修改 ）2、国产网。