豪,门夜宴”市场推广方案,北京国文正信广告公司,2002年4月,目录,我们对本案的认识,目标受众的界定,产品规划,推广策略,品牌规划,传播工具,广告策略,我们对本案的认识,1、,有效利用物业资源，可以实现资源的良性配置和利用，增加日常营业,收入；,2、在没有增加传播成本的前提下，可以提升炎黄国医馆在目标人群中的,影响力和认知度，可以间接带动会员卡的销售；,3、高档的物业、高尚人群的目标定位与炎黄国医的主业定位相得益彰，,可以形成良性的业务,互动，,有利于提升整体的品牌形象豪门夜宴,豪门夜宴的推出是一个富有创新意义和具有巨大潜在商业价值的业务，对于炎黄国医馆至少具有以下三方面的价值：,目标受众的界定,根据我们的业务特征和物业现状，我们的目标群体总体可以划分为两大类：一类是个人客户，一类是企业客户个人目标群体：,北京地区的高收入群体,包括：外资企业高级管,理人员、社会名流、外,资机构驻华人员、私营,企业主、政府官员亲属,群体特征,具有很高的收入和很强的消费能力,；,社会关系广泛，经常需要聚会和联,络感情、沟通业务；,追求品位，对于新的时尚和潮流比,较敏感，愿意刺激一下；,也追求身份感，重视自身的社会地,位和形象。
目标受众的界定,活动类型,大型婚宴活动,金婚纪念宴会,生日纪念活动,个人重要纪念,个人答谢宴会,节日家庭聚会,家庭重大庆典,业务交际活动,接风洗尘宴会,目标受众的界定,企业目标客户：,北京地区的外资企业和,国内大型企业等机构：,包括：国际跨国公司驻,京机构、大型媒体、国,内知名企业、公关公司,会务公司、政府驻京机构,活动类型,企业答谢客户的酒会或仪式；,企业内部高层参加的重大庆典活动；,媒体举行的招商推广活动的宴会；,企业发布重要消息的新闻发布会；,企业定期举行的内外部的沟通交流,活动；,产品规划,产 品,主推的项目包括大型的“豪门夜宴”，定位为豪华的西式冷餐,宴会；中小型的“十二养生宴”，定位为中式的传统药膳养生,价 格,按照价格梯度，从一万元到八万元制定出每个等级的宴会都,提供哪些相应的餐饮内容和服务项目，形成规范的文字；,包 装,对豪门夜宴进行整体的包装，从菜品、硬件设施服务内容,接,待流程进行整体设计，减少其中的浪费和资源的损失；,我们将在市场细分、产品细分和客户细分的基础上对产品和提供的服务进行前期规划和包装，力求达到为客户量身订做，提供个性化的服务内容推广策略,“豪门夜宴”作为炎黄国医馆的一个新的,业务增长点，有效的借用了这里独特的硬,件资源和特殊的背景，但与中医养生的概,念基本不产生关联，所以建议以单项业务,进行推广。
作为炎黄国医的一个“锦上添花”,的业务，建议不采用“高举高打”,的推广策略，而是以试探性和线,下推广方式为主；,树立品牌推广的整体思路，力图把“豪,门夜宴”打造成京城一个高尚人士向往,的聚会形式和场所，对目标群体产生强,大吸引力；,品牌规划,整体思路,豪,门,夜,宴,品,牌,规,划,服务流程的规范化,产品规划和标准化,DM直投广告,新闻公关策划,口碑传播,人员推广,品牌技术层面的塑造,豪,形象视觉化,SLOGAN,标准字体设计,品牌规,划,划,具有西,式,式贵族,风,风格的,大,大型宴,会,会，考,究,究的环,境,境与烛,光,光、,钢琴相,得,得益彰,，,，品位,、,、身份,、,、尊贵,与,与生俱,来,来豪门夜,宴,宴的品,牌,牌定位,品牌规,划,划,方案一:名门,贵,贵显,璀,璀璨京,城,城,方案二:尊崇,华,华章,雍,雍容彰,显,显,方案三:灯火,阑,阑珊处,夜,夜上,浓,浓妆时,豪门夜,宴,宴的Slogan,品牌规,划,划,豪门夜,宴,宴的视,觉,觉符号,传播工,具,具,对于目,标,标受众,集,集中或,者,者特定,的,的消费,群,群，直,邮,邮广告,具,具有最,直,直接的,到达率,和,和稳定,性,性；,直邮广,告,告具有,良,良好的,广,广告环,境,境，没,有,有其它,广,广告的,干,干扰，,只,只要制,作,作,精美，,就,就会具,有,有较好,的,的传播,效,效果；,是一种,成,成本较,低,低，针,对,对性很,强,强的传,播,播工具,，,，尤其,在,在小众,市,市场使,用,用,普遍；,直邮广,告,告,豪门夜,宴,宴的目,标,标受众,的,的特性,决,决定采,用,用直邮,传,传播是,前,前期推,广,广的主,要,要,工具，,以,以较少,的,的费用,进,进行尝,试,试性的,传,传播推,广,广；,豪门夜,宴,宴的直,邮,邮宣传,品,品要体,现,现神秘,、,、高贵,、,、有品,位,位的品,牌,牌定位,，,，,对目标,受,受众具,有,有强大,的,的吸引,力,力；,传播工,具,具,常规DM：主,要,要介绍,豪,豪门夜,宴,宴的硬,件,件环境,、,、举办,形,形式、,主,主要菜,品,品,和服务,项,项目，,设,设计讲,究,究，富,有,有创意,；,；,明信片,：,：针对,特,特殊场,合,合,例,如,如酒吧会所,等,等高收,入,入人士,经,经常光,顾,顾的,地方投,放,放设计,精,精美的,明,明信片DM广,告,告,对,推,推广豪,门,门夜宴,的,的,品牌形,象,象产生,一,一定的,辅,辅助作,用,用.,直邮广,告,告种类,传播工,具,具,直邮使,用,用流程,直邮,宣传,用品,针对个人,客户,针对企业,客户,通过京城,俱,俱乐部、,长,长安俱乐,部,部的会员,名,名单,进行邮递,；,通过直投,杂,杂志递送,给,给目标客,户,户。
通过北京,企,企业老板,名,名录资料,，,，邮递DM,销售人员,携,携带宣传,品,品拜访企,业,业相关人,员,员,传播工具,新闻公关主,要,要配合直投,广,广告,在媒,体,体上制造出,声,声音,产生,一,一,定的社会影,响,响力;,利用比较详,实,实的文字和,声,声像展现出,豪,豪门夜宴的,生,生动场景和,独特的文化,氛,氛围.,新闻公关,新闻公关主,要,要采用影视,公,公关,与北,京,京电视台、,中,中央电视台,的,的饮食,栏目合作,拍,拍摄豪门夜,宴,宴的宣传片,或邀请其,栏,栏目到炎黄,国,国医制作,节目;,在北京地区,的,的新闻生活,类,类报纸、杂,志,志的美食版,面,面发布一定,数,数量的,软性文章；,广告策略,确立阶段性,的,的广告传播,策,策略,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,12月-2212月-22,Saturday,December31,2022,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,15:03:3615:03:3615:03,12/31/20223:03:36PM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。
12,月,月-2215:03:3615:03,Dec-2231-Dec-22,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川15:03:3615:03:3615:03,Saturday,December 31,2022,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,12,月,月-2212,月,月-2215:03:3615:03:36,December31,2022,14,、他乡,生,生白发,，,，旧国,见,见青山,31,十,十二月20223:03:36 下,午,午15:03:3612月-22,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要十二月 223:03,下,下午12月-2215:03,December 31,2022,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,2022/12/3115:03:3615:03:36,31December2022,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前3:03:36,下,下午3:03,下,下,午,午15:03:3612,月,月-22,9,、,没,没,有,有,失,失,败,败,，,，,只,只,有,有,暂,暂,时,时,停,停,止,止,成,成,功,功,！,！,。
12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有15:03:3615:03:3615:03,12/31/2022 3:03:36 PM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,复,复,一,一,日,日,那,那,一,一,点,点,点,点,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,积,积,累,累,12,月,月-2215:03:3615:03,Dec-2231-Dec-22,12,、,世,世,间,间,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,绝,绝,对,对,圆,圆,满,满,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,，,，,可,可,得,得,无,无,限,限,完,完,美,美,15:03:3615:03:3615:03,Saturday,December31,2022,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,12月-2212月-2215:03:3615:03:36,December31,2022,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。
31,十,十二月20223:03:36 下,午,午15:03:3712月-22,15,、楚塞三湘,接,接，荆门九,派,派通十二月 223:03,下,下午12月-2215:03,December 31,2022,16,、,少,少,年,年,十,十,五,五,二,二,十,十,时,时,，,，,步,步,行,行,夺,夺,得,得,胡,胡,马,马,骑,骑,2022/12/3115:03:3715:03:37,31December2022,17,、空,山,山新,雨,雨后,，,，天,气,气晚,来,来秋,3:03:37,下,下午3:03,下,下,午,午15:03:3712,月,月-22,9,、杨柳,散,散和风,，,，青山,澹,澹吾虑,12月-2212月-22,Saturday,December31,2022,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话15:03:3715:03:3715:03,12/31/2022 3:03:37PM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,12月-2215:03:3715:03,Dec-2231-Dec-22,12,、,越,越,是,是,无,无,能,能,的,的,人,人,，,，,越,越,喜,喜,欢,欢,挑,挑,剔,剔,别,别,人,人,的,的,错,错,儿,儿,。
15:03:3715:03:3715:03,Saturday,December31,2022,13,、知,人,人者,智,智，,自,自知,者,者明,胜,人,人者,有,有力,，,，自,胜,胜者,强,强12,月,月-2212,月,月-2215:03:3715:03:37,December31,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,31 十,二,二月 20223:03:37,下,下午15:03:3712月-22,15,、最,具,具挑,战,战性,的,的挑,战,战莫,过,过于,提,提升,自,自我,十二,月,月223:03,下,下,午,午12,月,月-2215:03,December31,2022,16,、,业,业,余,余,生,生,活,活,要,要,有,有,意,意,义,义,，,，,不,不,要,要,越,越,轨,轨,2022/12/3115:03:3715:03:37,31December2022,17,、一个,人,人即使,已,已登。