中华特产网创业计划书河洛八珍经过半年的运作，我对产品已经有了深入的认识以及自己的经营实力 贫乏和对行业经营思路的拓展计划创建中华特产网站，《暂定名》（电子商务）+实体店面双管齐下的经营思路经营模式，我们搭建一个电子商务平台，厂商进入这个平台的条件1 我们是全国唯一网络代理商，享受比传统代理价低的代理价，降低企业业务 人员费用开销2 反还我们利后的广告费用，降低企业广告投入的风险3 我们上传企业产品资料，推广网站，为企业提供网络后台办公系统，单品月 /10 元空间使用费业务拓展计划消费变代理，成就创业路1 只需要以市场价低的价格消费自己需要的特色产品，就可以获得赠送的积分， 累计后自然生成代理资格，完全没有任何资金风险2 任何一款特色产品，没有进货和销量的要求，永久保留代理资格3 所有中华特产网合作的品牌，代理商都可以以出厂价经营，根据消费者不同 需求任选商品销售门面位置：新区政和路丹尼斯对面，（丹尼斯 8 月开业）商业发展空间大，紧 邻洛阳市行政办公区域，公务员小区门面的费用半年租金 140 平米*40=33600 元（可月交） 装修费用 50000 元 网站的制作费 用 5000 元 +电脑 2 台 5000 元+2 员工半年的工资 10000 元合计 100000 元月费用：房租 5600+水电 400+税务 500+2 员工工资 2000+费 300+其他 =10000 元1 门市销售利润 30%需要每个月销售额达到 35000 左右 保守估计第一个月赔钱 5000 第二个月持平第三个月可以赢利就需要多准备 10000 现金做流动资金2 通过网络成为代理资格 30%利润3 直销业务人员没有底薪提成 10% 我们还有 20%收益第一个月发展 10 个高级会员*500*30%=1500 元 二次消费 15%利润 发展 5 个 VIP 会员*5000*30%=7500 元二次消费 5%利润注：我们的合作对象是特产销售者 一般消费者 政府采购部门 淘宝用户（有理 想有梦想有创业激情的所有人）共创 共享 共赢通过做特产行业，我们及时调整促销方案，射定特价区域，体验产品零利润专 区（例如八珍产品）针对大专院校采取季节定点宣传活动，针对销售旺季做报 纸宣传，让消费者利润最大化成为代理者，我们对行业的知识了解的越多，我 们再选择八珍的产品以及设计新的包装重新定位河洛八珍产品。
我们的团队：1 财务部：主要负责公司的一切财务制度2 策划部：品牌的运作以及市场的促销 活动策划3 网络部：网络的开发 维护 资料的上传 更新 网站的推广4 招商部：（采购部）主要针对厂商的招商采购工作，5 物流部：（库管）负责产品的库存 保放 定单的发货6 人事部：员工的培训，制度的完善7 市场部：市场的拓展的业务8 门市部：门面的销售，会员卡的办理通过半年时间的运作，我们的合作企业会越来越多，发展机会越来越多，企业 走入规模，我们可以扩大展厅，更新完善网络办公系统，实现全自动网络办公 功能运用直销人员+网络程序管理全国代理商一年之后成立党支部，发展党 员，真正担负社会责任二年后成立洛阳特产协会洛阳特产协会简介洛阳特产协会是中国特产事业发展领域中的一个地域性、专业性、公益 性、学术性的社团组织洛阳特产协会以邓小平建设有中国特色的社会主义理 论和“三个代表”重要思想为指导方针，根据我国社会主义现代化建设的战略 决策，从事洛阳特产的相关科技、文化、经济的综合发展研究和推广宣传大 力发展洛阳特色产业、特色产品、特色乡镇和特色城镇，促进洛阳经济进步与 和谐社会建设的全面发展走规模化，品牌化道路，带领洛阳的特产乃至全 国的特产拓展国际市场。
五年后，市场运作模式成熟，市场基本饱和，我们考 虑收购中国邮政以及公司上市！世上万物，决非一成不变，性格是可以改造的世上万物，决非一成不变，性格是可以改造的 思路是会随着环境，阅历，学习随时拓宽的思路是会随着环境，阅历，学习随时拓宽的创业什么最重要创业什么最重要 财富人生:没有人能挖走我们的团队 I.资金 II.人脉 III.创业项目 IV.心态 V.胆识和个人综合能力 VI.信 心 VII.经验 VIII.机遇 X.兴趣 XI.其他十种人不能创业十种人不能创业 1.缺少职业意识的人 2.优越感过强的人 3.唯上是从，只会说是的人 4.偷懒的人 5.片面和傲慢的人 6.僵化死板的人 7.感情用事的人 8.多嘴多舌，固执已见的人 9.胆小怕事，毫无主见，树叶摔下来怕砸破脑袋的人 10.患得患失却又容易自满自足的人商界中有四等人商界中有四等人1 敢想敢干敢作敢为 2 会为自己创造机会 3.机会来了会及时抓住 4 等待合适的时机再出手干一把创造路上决定你命运创造路上决定你命运 1.优秀是一种习惯 2.生命是一种过程 3.两点之间最短的距离不一定是直线（等待合作——技巧） 4.只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。
5.放弃是一种智慧，缺陷是一种恩惠创业赚钱的几大心态创业赚钱的几大心态 1.创业者要有成功的欲望 2.和志同道合的积极者做朋友 3.要遵循客观规律不要信命运之说 4.要养成必要的好习惯5.设立目标并为目标列出计划 6.不要过多的依赖于经验 7.讲诚信是创业者立足之本 8.创业者要有坚定的意志 9.短暂的失败是巨大的财富 10.良好的交际能力是创业成功的加速器 11.创新思维是创业成功的翅膀 在创业路上需要注意什么在创业路上需要注意什么 1.理财 2.能力的积累（从别人的身上学到自己没有的，欠缺的能力） 3.好的项目投资（找到志同道合的合作伙伴，这就需要结交志同道合，知心知 己的积极的朋友） 4.与客户良好的沟通与交流（把自己的项目和成果，意见与客户及时分享，让 他们来评价你的项目是否能推销出去） 5.质量+诚信=生存之本（质量是公司的命，诚信是投资者的命） 6.有些事情要留有余地（做任何事情，交任何人都要留有余地，否则会失去自 己不该失去的东西） 7.不要做疯狂工作者（一周七天不能把时间全部用在工作上，因为健康是革命 的本钱，一个公司的管理者要想成功，必须让自己轻松度过每一天） 8.要当领导不当老板（叫领导是和自己的员工成为朋友，让他们和你共同完成 项目使公司赢利） 注意：注意：21 世纪是信息的时代，谁的信息早，谁获得的信息快而且准确，谁就占 上风。
9.21 世纪是合作而不是雇佣的时代（只要你对我有利用价值，不管用什么样的 手段，我也要把你找到而用之，一定要注重利用高级人才为我所用，来达到惟 妙惟肖的效果）在创业路上应该学习什么在创业路上应该学习什么 1.学习前人在此行业上不足的地方加以改正得到完美的效果为止 2.不断在失败中寻找突破口从而走向成功的道路 3.一个公司的精髓在于复制，而复制的精髓不在于准确而在于精确（复制别人 的东西加以改造成为自己的东西而不是照般，照般是永远达不到预期的效果） 4.不管你做什么事情，都要学习别人的好的一面，在学的同时还要根据自己的 优势加以改造成为自己的东西，这就是精确而不是准确 5.老板要做到“用人要疑，疑人还用”洛阳的优势： 5 月 27 日，全省旅游产业大会确立了“旅游立省”的发展战略， 这对旅游资源相对丰富、旅游基础设施较好的洛阳来说，无疑是一个重大机遇 为使大家解放思想，开阔视野，抢抓机遇，进一步做大做强旅游产业，我市在 6 月 24 日上午举行的市委中心组学习暨全市旅游产业发展会议上，专门邀请新 加坡南洋理工大学当代中国研究硕士张博、北京第二外国语学院旅游管理学院 院长张辉两位专家围绕如何加快洛阳旅游业发展作了精彩的演讲。
之后，网友纷纷在大河网大河论坛、洛阳新闻网 LYD 社区等论坛转发新闻， 热议如何把我市打造成国际旅游目的地和全省旅游集散中心，并提出很多好的 建议中华文化厚重深远，中华文明源远流长，洛阳是无可争议、当之无愧的河洛文 化发源地！洛阳既有人文景观，又有自然风景，旅游资源丰富，历史文化底蕴 深厚，依托地理、交通、资源和文化优势，大力开发旅游产品，打造高水平的 旅游商品市场和旅游街区相信洛阳一定能成为河南省最牛的旅游城市洛阳 自古帝王州，九州四海共仰首，发展文化旅游产业，塑造洛阳新形象，让来过 洛阳的和没来过洛阳的人提起、想到洛阳，都能产生“历史文化厚重，城市繁 荣昌盛”的感觉近年来，洛阳城市建设突飞猛进，特别是 2009 世界邮展的成 功举办，进一步提高了洛阳的旅游接待水平和城市精细化管理水平，丰富和完 善了旅游功能，这些都是把洛阳建设成国际旅游目的地的优势洛阳旅游将在 更大的空间范围、更有利的经济环境下，以更宽广的视野进行旅游资源和产品 的整合提升以及更广泛的区域联动合作，这一切都将为构建国际旅游目的地和 全省旅游集散中心奠定良好的基础洛阳八珍目前主要有以下几点劣势需要改进1 产品的结构需要调整，主要考虑消费人员的特点，便于携带2 突出特色，珍贵的含义，文化的价值3 包装的质量 体积 体重4 市场的宣传力度不够，市场覆盖率太小河洛八珍的优势：1 品牌的可操作空间大，品牌价值 升值潜力2 市场的反馈效果良好（但必须抓住机会）3 河洛八珍的网站宣传在洛阳的排名优势我的创业计划：我的优势：自己从事特产对行业的认识 对事业的专注 自己的营销经验以及务 实的工作精神特产营销贫乏特产营销贫乏1 面对竞争，特产往往陷入血腥的“价格战”与“低档化”运作。
由于特产的营销起步较低，因此几乎没有一个成熟的产品策略和营销策略， 同时由于进入门槛较低，在一时间都会挤入这个市场分得一杯羹，所以所有的 产品就会在一种低档次的运行中，大打价格战，最后不但个人挣不到钱，还影 响到整个行业的健康发展 2 由于缺乏策划，成为“没有品牌，没有包装，没有卖点”的“三无产品”对于特产品的策划，不是在某个方面，而是综合的，因为特产在现在的市场中 发展，消费者的接受心理和要求已经大大改变，以消费者为核心的产品和营销 提升计划必须是一个完整的符合逻辑的环环相扣的计划，而在这方面几乎没有 企业去关注、去策划，事实上也缺少这样的人才所以很多的产品难登大雅之 堂，在消费中缺少真正的消费意见领袖，难成气候3 实际特产更能让很多人产生对家乡的感觉和回味，如今在外地工作的人很多， 或者和本地特产有些关联的人很多，所以特产更能让人产生对家乡的记忆，对 家乡亲人的思念，对家乡风光和风味的回味……你可能去过很多地方，品尝过许多地方的特产，但很难，或者说基本看不 到地道的家乡特产，其中去除一些深加工特产，去除一些假冒原产地的特产， 更没有机会品尝到真正地道的乡土产品所以，真正的特产宣扬对家乡的情结也是特产的一项明确的具体的打动消费者 的利益，也是一张最佳的感情牌。
4 地理标志既是产地标志，也是质量标准，是推动特产走向市场的重要工具 地理标志产品保护，可以让原本名不见经传的茶叶、花生、调味品、苹果、茶 叶、榨菜等特产声名远播，身价倍增，成为创收的“金字招牌”比如陕西的 苹果、河南信阳的毛尖茶叶、重庆的涪陵榨菜等等我国历史悠久的特产很多很多，这些特产应该抓住这个地理标签，让更多的名 优特产走出地方，走向全国乃至全世界但同时要谨记不能因为数量而牺牲质 量，不能因为短期利益而牺牲长期利益，龙口粉丝、金华火腿因部分企业粗制 滥造、以次充好导致自毁信誉的典型案例就是前车之鉴5 对于特产来说，也可以打破固有的单一的概念，实行新的尝试和 改进，不能说特产就不能创新，只要你是商品，就得先具备商品的属性，特产 也不例外如果有好的载体，独特的思路，特产也可以活灵活现起来，增强特 产的核心价值6 国内的特产基本具备浓郁的地方特色，有些特产已经妇孺皆知，被全国人民 所接受，有些则困于一隅，濒临灭绝，被人遗忘区域特产目前大多是中小企业和手工作坊，有几家甚至有数十家同样的企 业提供同样的产品，造成行业混乱、市场分散大多企业在一个地区，使用统 一地域名称，销售着相同的产品，普通消费者根。