猎人与狗猎人与狗””案例分析案例分析1、、案例分段分析案例分段分析 1.猎人与狗的角色：猎人是决策者，猎狗是执行者或者猎人可以看做企业管理者，猎狗 看做是员工2. 案例第一段：一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到牧羊 人看到此情景，讥笑猎狗说“你们两个之间小的反而跑得快得多猎狗回答说：“你不知道 我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！“这话被猎 人听到了,猎人想:猎狗说的对啊,那我要想得到更多的猎物,得想个好法子 分析：分析： 这段主要体现了目标管理的重要性目标管理是至关重要的、有效的激励手段当目 标明确并具有挑战性时，能更有效地激励个体或团队行动兔子的目标为逃命，猎狗的目 标是吃到兔子饱肚，两个目标对于两个角色的挑战性不同，故二者做出的相应行为不同3. 案例第二段：如果猎人这样：猎人又买来几条猎狗,凡是能够在打猎中捉到兔子的, 就可以得到几根骨头,捉不到的就没有饭吃.这一招果然有用,猎狗们纷纷去努力追兔子,因 为谁都不愿意看着别人有骨头吃,自已没的吃.就这样过了一段时间,问题又出现了.大兔子 非常难捉到,小兔子好捉.但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多,猎狗们 善于观察发现了这个窍门,专门去捉小兔子.慢慢的,大家都发现了这个窍门.猎人对猎狗说: 最近你们捉的兔子越来越小了,为什么?猎狗们说:反正没有什么大的区别,为什么费那么大 的劲去捉那些大的呢? 分析分析： 猎人的做法体现了动力的重要性。
骨头成为了猎狗捉兔子的动力，这样会调动猎狗的 积极性，从而达到猎人的目的 激励的出发点是激发人为满足的需要通过具体的手段，让人对未满足的需要产生某 种期望值所以，了解执行者，也就是猎狗的需要，并为其提供这种需要，会激励他的行 为，调动他的积极性，达到决策者也就是猎人的目的4. 案例第三段：猎人经过思考后,决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩,而是 采用每过一段时间,就统计一次猎狗捉到兔子的总重量.按照重量来评价猎狗,决定一段时间 内的待遇.于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了.猎人很开心.但是过了一段时间,猎 人发现,猎狗们捉兔子的数量又少了,而且越有经验的猎狗,捉兔子的数量下降的就越利害. 于是猎人又去问猎狗.猎狗说“我们把最好的时间都奉献给了您,主人,但是我们随着时间的 推移会老,当我们捉不到兔子的时候,您还会给我们骨头吃吗?“案例第四段：猎人做了论功行赏的决定.分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量,规 定如果捉到的兔子超过了一定的数量后,即使捉不到兔子,每顿饭也可以得到一定数量的骨 头.猎狗们都很高兴,大家都努力去达到猎人规定的数量.一段时间过后,终于有一些猎狗达 到了猎人规定的数量.这时,其中有一只猎狗说:我们这么努力,只得到几根骨头,而我们捉的 猎物远远超过了这几根骨头.我们为什么不能给自己捉兔子呢?“于是,有些猎狗离开了猎人, 自己捉兔子去了…分析：分析： 马斯洛的需要层次论中提到：已经得到满足的需要不再起激励作用。
认得需要都有轻 重层次，某一层需要得到满足后，另一程需要才出现猎人认识到需要对激励的促进作用， 但是忽略的需要的层次性当猎人提供的所谓的“福利”不能满足猎狗的需要时，激励的 作用则不能完全发挥出来，从而会影响执行者的工作效率 激励的过程理论中的公平理论提到：人们经常将自己的付出与所得和他人进行比较， 而由此产生的不公平感将影响到他们以后付出的努力即报酬的公平性对人们工作积极性 的影响猎狗们虽然捉到了兔子，但是由于兔子的重量不同得到的报酬不同，积极性必然 会受到一些影响，从而行为表现不如之前效率高2、、我的我的““对策对策”” 1.根据激励的双因素理论，应先注重保健因素，再注重激励因素猎人可以建立适当的 “监督制度”和“反馈机制” ，让猎狗间相互督促监督，及时向猎人反映工作不称职或者投 机取巧的猎狗，同时绩效好的猎狗会引起其他猎狗间的竞争，从而带动猎狗们工作的积极 性，捉到更多的兔子，以达到猎人的最终目的2.建立完善的“绩效评估”制度绩效评估为最佳决策提供了重要的参考依据，为组织发 展提供了重要的支持，为员工提供了一面有益的“镜子” ，也为确定员工的工作报酬提供依 据有了此制度，就有了一个明确的评判标准，这样做到了工作奖励的公开透明化，让所 有员工，即猎狗可以在一个诚实的氛围中工作，也可以把绩效评估结果作为人事调动的一 个依据。
3.猎人可以承办一个猎狗公司，允许猎狗持股，赋予猎狗参与决策的权力，这样可以增加 猎狗对公司的归属感和使命感另外也可以激励猎狗们更加努力工作，为公司也为自己创 造更大的效益4.建立公开化平台，将表现优秀的猎狗进行公示表扬，以激励其他猎狗的积极性同时可 以在公示平台发布信息和通知，做到公司内部信息公开化和同步化，从侧面提高工作效率， 为公司创造更好的经济价值。