管理名著导读读书报告题目： 《竞争论》的阅读与思考目录1文献来源信息 31.1来源信息简介 31.2国际权威媒体评价 31.3深远影响 32 文献主耍内容和作者主要贡献 42.1作者的成长背景、主耍作品、观点 42.1.1作者的成长背景 42.1.2作者的主要作品 52.1.3作者的主要观点 62.2文献主耍内容 92.3文献结构 153问题的拓展及思考 153.1作者所讨论问题、观点和论证方法的总结 153.1.1主要问题 153.1.1.1与企业有关的竞争力和战略问题 153.1.1.2地域竞争力的问题 163.1.1.3如何从竞争的角度來解决相关社会问题 163.1.2主耍观点 163.1.3主要论证方法总结 173.2与此问题有关的新闻报道、学术论文等其他文献对此问题的看法 17321关于本书的新闻报道 173.2.2其他学者的观点 183.3自己的观点、评价和提出依据 184波特竞争理论在现实中的若干应用及思考 214.1竞争理论在政府竞争中的应用与思考 214.2竞争理论在慈善事业中的应用与思考 215.结论 211・文献来源信息1.1来源信息简介 书名：竞争论作者：（美）迈克尔。
波特译岀版社：中信出版社出版时间：2009-7-1ISBN: 9787508615585开本：16开页码范围：11页——416页1.2国际权威媒体评价全球管理大师波特经典著作全面升级内容史新50%全球深只影响力的管理 大师经典著作一版再版真止的经典经得起时间的检验波特带来了一场知识革命：将管理与严密的经济学分析融为一炉，用真实案 例详尽地说明经济学理论，从而创立了一门新学科，并同时启发了学者和企业家 对战略规划有着非常清晰的认识，他帮我们澄清了应如何为客户提供价值，以及 我们的组织应如何在山场上创造并维持竞争优势1・3深远影响在过去的二十年时间里，迈克尔•波特一直是竞争力战略研究领域内的泰斗 波特将理论与实践结合的无与伦比的能力使得本书成为商界领袖、非盈利组织领 导、决策者以及学者Z必读冃前，在许多领域，波特关于竞争和价值创造的理 论仍将起到纲领性的理论指导作用本书提出了一系列的问题：企业如何在特定领域内参与竞争？多业务实体的 战略原则是什么？地区与国家如何竞争，地域如何在真止意义上影响到战略？诸 如全球化和互联网等新生事物会对竞争构成何种影响？企业如何将战略与社会 事务融合到一起？战略思维在诸如慈善和医疗保健等领域如何能够影响到会？2. 文献主要内容和作者主要贡献2.1作者的成长背景、主要作品、观点2.1.1作者的成长背景波特出生于密歇根州的大学城一安娜堡，父亲是位军官c波特在普林斯顿时 学的是机械和航空工程，随后转向商业，获哈佛大学的MBA及经济学博士学位， 并获得斯德哥尔摩经济学院等七所著名大学的荣誉博士学位。
波特现有著作18种，另有无数的论文，他的竞争系列著作是繭业管理界经 典中的经典，但是，这位伟大的思想家曾经说过他是不可能场出管理类的畅销书 的，因为他的书非常〃沉重〃，而半实上，他的著作风靡全球但正如一些学者所 说的，这些经典著作绝不是可以躺在沙发上喝着咖啡就可以读的，而是需要静下 来，在书桌上一点一滴、逐行逐字地去研读和体会的波特获得过无数奖项，他 因对工业组织的研究而荣获哈佛大学的〃大卫•威尔兹经济学奖〃；波特在《哈弗 商业评论》上发表的论文，已经5度获得〃麦肯锡奖1990年，他的著作《国 家竞争优势》(The Competitive Advantage of Nations, 1990) 一书被美国《商 业周刊》选为年度最佳商业书籍;1991年，美国市场协会给波特颁发〃市场战略 奖1993年，波特被推选为杰出的商业战略教育家；1997年，美国国家经济学 人协会授予波特〃亚当•斯密奖〃，以表彰他在经济领域所取得的卓越成就此外, 波特还获得〃格雷厄姆-都德奖〃、〃查尔斯・库利奇•巴凌奖〃等众多奖项边克 尔・波特是哈佛商学院教授，也是享誉世界的战略学者他的本科学位是航天 与机械T程，博士学位是产业经济。
在这个背景下，他的战略研究不同丁一般管 理学者，更侧重于研究事物的内在规律，强调科学的准确性，注重行业的结构与 竞争力迈克尔•波特认为，行业是一群生产相互密切替代产品的企业所组成 因此，一个行业的竞争取决于其内在的经济结构，而不仅仅是行业内现有竞争者 的行为行业的竞争强度以及随Z而产生的行业获利能力都取决于行业内五种竞 争力的集体效果基于这种认识，迈克尔・波特1979年在《哈佛商业评论》上发表了《竞 争力如何塑造战略》(How Competitive Forces Shape Strategy) 一文,将产业 组织理论引进了战略管理研究，爆发了一场战略研究领域的革命随后，他在 1980年推出了经典名著《竞争战略》(Competitive Strategy),介绍了行业竞 争分析的五力模型1985年，他的另一本名著《竞争优势》(Competitive Advantage)问世，介绍了企业价值链与行业价值链的学说1990年，在研究与 咨询的基础上，波特撰坷了《国家竞争力》(Competitive Advantage of Nat ions) 一书，探讨了产业集群与国家竞争力的问题本文所介绍的经典名著《竞争论》 (On Competition)是波特1998年的力作。
在这本书里，波特进一步深化与细 化了前三本书的思想读者阅读这本书，可以更深刻地了解波特的竞争思想框架 与实践的导向2. 1.2作者的主要作品《品牌间选择、战略及双边市场力量》( 1976)1980年作者在书中总结岀了五种竞争力：它们分别是行业中现有对手Z间的竞争和紧张状态、来自市场中新生力量的威胁、替代的商品或服务、 供应商的还价能力以及消费者的还价能力，这就是著名的〃五力模型〃在 激烈的商业竞争Z中，只有灵活运用战略才能胜出，因此，波特为商界人 士提供了三种卓有成效的战略，它们是成本优势战略、差异化战略和缝隙 市场战略公司应视具体情况和自身特点来选择战略方针，同时还应该考 虑连接产品或者供给的系列信道，波特首次将这种信道称为价值链，他在 每一条价值链上区分出内部后勤、生产或供给、外部物流及配送、市场营 销及售后服务等五种主要的活动，而每一项活动都伴随着各自的派生活动， 每一家公司的价值链相应地融入一个更为广阔的价值体系《国家竞争优势》1990年书中，他分析了国家为何有贫富Z分，一个重要的因素就是国家的价 值体系，他把这种价值体系形象地称为〃钻石体系〃《口本还有竞争力吗？》(Can Japan Compete? 2000)书中指出，日本经济的长期低迷是政府战后政策不可避免的结果。
2. 1.3作者的主要观点（1） 五力理论五力包括同行业竞争者，供应商的议价能力，购买者的议价能力，潜在进入 者威胁，替代品威胁2） 战略概述波特认为，在与五种竞争力量的抗争中，蕴涵着三类成功型战略思想，这三 种思路是：1、总成本领先战略；2、差异化战略；3、专一化战略波特认为， 这些战略类型的冃标是使企业的经营在产业竞争中高人一筹：在一些产业中，这 意味着金业可取得较高的收益；而在另外一些产业中，一种战略的成功可能只是 企业在绝对意义上能获取些微收益的必要条件有时企业追逐的基木F1标可能不 止一个，但波特认为这种情况实现的可能性是很小的因为有地贯彻任何一种战 略，通常都需耍全力以赴，并且耍有一个支持这一战略的组织安排波特在这 方面的思想与小钱得勒是一致的如果企业的基本冃标不只一个，则这些方面 的资源将被分散3） 总成本领先战略成本领先耍求坚决地建立起高效规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴 降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减小研究开发、服务、 推销、广告等方面的成本费用为了达到这些Fl标，就要在管理方面对成本给予高度的重视C尽管质量、服 务以及其它方面也不容忽视，但贯穿于整个战略Z中的是使成本低于竞争对手。
该公司成本较低，意味着当别的公司在竞争过程中已失去利润时，这个公司依然 可以获得利润赢得总成本最低的有利地位通常要求具备较高的相对市场份额或其它优势， 诸如与原材料供应方面的良好联系等，或许也可能要求产品的设计要便丁•制造生 产，易于探持一个较宽的相关产品线以分散固定成本，以及为建立起批量而对所 有主耍顾客群进行服务总成本领先地位非常吸引人一冃公司赢得了这样的地位，所获得的较高的 边际利润乂可以重新对新设备、现代设施进行投资以维护成本上的领先地位，而 这种再投资往往是保持低成木状态的先决条件4) 差别化战略差别化战略是将产品或公司提供的服务差別化，树立起一些全产业范闌中具 有独特性的东西实现差别化战略可以有许多方式：设计名牌形彖、技术上的独 特、性能特点、顾客服务、商业网络及其它方面的独特性最理想的情况是公司 在儿个方面都有其差别化特点例如履带拖拉机公司(Caterpillar)不仅以其 商业网络和优良的零配件供应服务著称，而且以其优质耐用的产品质量享有盛 誉如杲差别化战略成功地实施了，它就成为在一个产业中赢得高水平收益的积 极战略，因为它建立起防御阵地对付五种竞争力量，虽然其防御的形式与成本领 先有所不同。
波特认为，推行差别化战略有吋会与争取占有更大的市场份额的活 动相矛盾推行差别化战略往往耍求公司对于这一战略的排它性有思想准备这 一战略与提高市场份额两者不可兼顾在建立公司的差别化战略的活动中总是伴 随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并 不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格5) 专一化战略专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区 市场正如差别化战略一样，专一化战略可以具有许多形式虽然低成本与差别 化战略都是耍在全产业囤内实现具冃标，专一化战略的整体却是用绕着很好地为 某一特殊冃标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑 这一中心思想这一 •战略依靠的前提思想是：公司业务的专一化能够以高的效率、 更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范闌内竞争的对手 们波特认为这样做的结果，是公司或者通过满足特殊对象的需耍而实现了差別 化，或者在为这一对彖服务时实现了低成本，或者二者兼得这样的公司可以使 其赢利的潜力超过产业的普遍水平这些优势保护公司抵御各种竞争力量的威 胁波特认为，这三种战略是每一个公司必须明确的，因为徘徊其间的公司处于 极其糟糕的战略地位。
这样的公司缺少市场占有率，缺少资本投资，从而削弱了 “打低成本牌”的资本全产业范用的差别化的必耍条件是放弃对低成本的努力 而采用专一化战略，在更加有限的范围内建立起差别化或低成木优势，更会有同 样的问题徘徊其间的公司儿乎注定是低利润的，所以它必须做出一种根本性战 略决策，向三种通用战略靠拢一旦公司处于徘徊状况，摆脱这种令人不快的状 态往往要花费时间并经过一段持续的努力；而相继采用三个战略，波特认为注定 会失败，因为它们要求的条件是不一致的波特的竞争战略研究开创了金业经营战略的崭新领域，对全球金业发展和管 理理论研究的进步，都做出了重耍的贡献战略咨询者偶尔会使用波特的五力模型来分析企业的竞争地位，但是对大多 数咨询专家而言，五力模型只是一个参考框架如杲他们在给出咨询建议的时候, 没有考虑到公司面临的具体环境及具体公司的具体条件的话，咨询的结论将是相 当幼稚的大而全、小而全的企业在竞争中发展困难，而另一些金业则另辟蹊径，它们从 对整个价值链的分析中，放弃某些增值环节，从自己的比较优势出。