中药足浴粉工程筹划书指导教师：团队成员：. z.-工程简介中药足浴粉工程是以“泡脚增强体质，足浴享受安康〞为宗旨，利用生、艾草、红花等天然药材研制成中药足浴粉；并结合网络销售，进展线上线下销售，扩展到市场国中药足浴前景巨大，目前有越来越多的企业和机构投入到中药足浴领域的研究，国中药足浴养生行业开展处于快速成长阶段中药足浴粉的原料主要是当归，生，红花，益母草，丹参，鸡冠花，月季花等三十多种天然植物，采用现代技术科学调配加工而成国中药足浴粉市场近年来开展迅速，在这块领域的一些潜在进入者可能给本工程的开展带来强劲的冲击力，因而提高产品的竞争力尤为关键为了在未来的竞争中使本工程持续的开展，对中药足浴市场趋势进展了分析预测如下：进一步开展、扩大需求；注重品牌定位和形象构建；着重于中药足浴养生知识和品牌宣传；流通渠道更加畅通，营销模式推出新；设计品牌化、便捷式包装加大宣传力度，在原来的销售根底上，进一步扩大市场，提高产品知名度在营销策略面，工程依托本校师生资源，扩大销售围，并采取会员制、体验式等营销策略，推进产品的销售中药足浴粉工程主要是由校教师指导，有我全权负责采购到销售，通过本工程，普及中药足浴养生知识，让顾客能够感受到中药足浴带来的安康幸福体验；使我心中的远大抱负得以实现。
目 录一．工程特色及产品概况 11.1 工程特色 11.2 产品介绍 1二．市场分析 32.1 中药足浴粉市场分析 32.2市场需求分析 62.3 竞争分析 6三．SWOT分析 83.1优势分析 83.2劣势分析 93.3机遇分析 93.4挑战分析 9四．商业模式 104.1 目标客户群 104.2 营销策略 104.3 售前效劳 114.4 售后效劳 11五．组织管理 13管理者介绍 13六．财务分析 136.1资金来源 136.2 资金预算 14七．风险评估与防 167.1产品风险与防 167.2 市场风险与防 16八． 开展规划188.1 初期规划188.2 中期规划188.3 远期规划18. z.-一、工程特色及产品概况1.1 工程特色1.1.1 原材料简单、安康本工程以纯天然植物为原材料，研制纯天然产品，可清楚的把握所使用材料的成分；1.1.2 效劳个性化本工程根据不同的消费者进展个性化效劳，消费者的个人需求自主选择产品类型，让消费者享受中药足浴带来的安康享受；1.2 产品介绍我以“泡脚增强体质，足浴享受安康〞为宗旨，采购以当归，生，红花，益母草，丹参，鸡冠花，月季花等三十多种天然植物，采用现代技术科学调配加工成中药足浴粉系列产品。
目前，产品主要有：1.2.1 净廯润肤浴足浴粉净廯润肤浴足粉是针对人体足部生廯而研制出的足浴粉主要成分为苦楝皮、络藤、金银花、高良、荆介等十多味草药适用于杀菌消炎，祛毒通络，对脚部瘙痒、湿疹、脚气、脚癣、脚脱皮、过敏皲裂等有脚部皮肤病症的人群有康复保健作用1.2.2 养心安神浴足浴粉主要成分为荆芥、五加皮、牛膝、高良、钩藤等十多味草药适用于养气培元、安神利眠对精神紧、失眠多梦、心烦意乱、容易疲劳等亚安康状态及工作压力大、经常熬夜的人群具有康复保健作用1.2.3 祛风除湿浴足浴粉适用于:舒筋活血、消炎解毒、祛风除温、解毒止痒、去垢润肤调节血压、改善睡眠，改善心脏输出量、止汗除臭主要成份:首乌、洋禾、桂叶、艾叶、水柳、野荆介等 二、市场分析2.1 中药足浴粉市场分析目前，兴旺安康养生产业占GDP产值比例已达15%，而我国目前却只占5%左右在市场规模面，目前美国的安康产业约为15万亿美元，而中国却只有400亿美元左右而随着人们的经济开展，保健品从一二线城市渗透到三四线城市老龄化走向中青年群体以及2020年中国将进入全面老龄化社会，国安康养生行业，将掀起新的浪潮，进入高速开展的黄金时期!!预计到2018年，我国保健品行业将突破4000亿元而国安康养生产品迅猛增长的另一个原因在于随着经济开展人们生活质量的提高环境问题和不良生活习惯问题日益加剧导致国人慢性病的重高发而身体，才是人生真正的本。
在报告指出，高血压，糖尿病，颈椎病，乳腺癌，失眠已经重威胁到人们正常生活并且越来越多的受到人们的关注慢性病呈日益上升趋势综上保健治疗成为解决慢性病的首选养生保健效劳业已成为新兴的一个产业，正处于快速开展的上升态势而且市场规模扩大的空间依然很大各地养生保健业的开展对繁荣地经济、丰富人民文化生活和改善当地人民的生活质量起着重要的推动作用多元化开展格局初步形成：传统行业进入微利时代，竞争日趋白日化，举步维艰，而随着城市经济的高速开展和市民生活水平的持续提高，越来越多的人开场关注安康，注重身体的保健随着时代的变化，人们更渴望的是一种时尚、高雅、安康、享受的消费形式 中药足浴粉是中国养生经典，结合中国特有草本与现代生物科技的最新成果，以整体的新观念，为消费者带来自然而且有效的亚安康调理作为当代草本养生领域的重要代表，多年来中药足浴粉始终引领着整个中药足浴护理行业的未来潮流趋势2.2市场需求分析随着城市化的开展、经济水平的提高、慢性病的困扰，人们已经逐渐意识到安康的重要性，特别是老龄化的到来给中药足浴粉带来了很大的市场需求中药足浴粉经营行业将在未来几年继续保持稳定增长态势2.3 竞争分析目前我国中药足浴粉市场良莠不齐，大量假冒伪劣产品通过虚假宣传和地价占领大局部市场，行业特点以及用户特点不明晰，大规模广告宣传几乎没有，缺乏行业技术标准和行业监管。
产品销售渠道阻塞，导致优秀的产品没有方法迅速覆盖需求群体，因此中药足浴粉有着美好的前景的同时，必然也是兵家必争之地国中药足浴的新产品不断增多、生产企业不断增多、销售环节及市场不断成熟，中药足浴粉市场竞争将进一步加剧三、SWOT分析3.1优势分析3.1.1 中老年市场巨大，有生存和开展的时机随着中国老龄化的到来以及人们对安康越来越重视，本工程的产品有极大可能扩大市场本场品主要面向中老年市场，以及广阔成熟女性市场，这类人群对安康养生都极为重视，且购置力强；此外，本产品作为一个中药养身产品可作为孝敬老人的礼品，因此能吸引广阔子女的注意力；本工程的产品作为新兴产品，能够很好地吸引他们的兴趣和购置欲，因此，在市场前景广阔，有生存和开展的空间3.1.2 能给消费者提供个性化效劳，建立品牌我的产品和效劳初期主要针对在相应的亚安康或者喜欢养生保健的群体，价格以中低价位为主；我与消费者是零距离接触的，我们能更及时了解市场、适应市场，为消费者提供个性化效劳此外， 本产品消费者的消费行为除了受价格与质量的影响外，还存在消费上的连续性假设产品体验较好则会连续购置该品牌产品，假设不好则很可能不再消费，而且这样的消费体验会在消费者之间迅速传递并感染到围人群。
3.1.4 产品价格适中，原料天然安康有利于产品销售本工程的团队成员为在校大学生，所属学校地理环境优异，物流便我对中药足浴粉行业有浓厚的兴趣，并有能吃苦耐劳的精神，责任心强，有一定的销售能力3.2劣势分析3.2.1 创业初期筹集资金较为困难，工程产品的研制需要投入较大的资金和时间；此外，需要雇佣人员负责产品采购、财务管理、产品派送等工作，特别是产品派送工作量较大，人手不够；3.2.2 产品宣传力度不够，消费市场对本工程的产品信任度不够，经调查很大一局部人群并不知道本工程的产品；3.3机遇分析3.3.1随着经济水平的不断提高，人们对安康养生的要求也越来越高，因此中药足浴行业的开展也日益更新，现行市场上质量良莠不齐的产品不能满足消费者越来越高的需求，越来越多人更热衷于专业正宗的产品，所以中药足浴粉存在着较大的开展空间；3.3.2 学校大力支持大学生创新创业，并提供了良好的创新创业平台，有利于工程的运作和开展3.4挑战分析3.4.1品种较为单一；3.4.2目前，市场上同行竞争剧烈，要在市场上占有一定销售市场还有一定的困难；现在是互联网时代，网上购物便捷、自主选择性多，竞争剧烈；3.4.4营销手段不够多元化，品牌的推广力度不够，消费者对品牌的的信任度还有待提高。
四、商业模式4.1 目标客户群本工程研制的产品来源绿色、环保、可生物降解，平安性相对较高，多种成分能够产生相互协同成效，随着对中医传统理论体系的高度关注，人们的消费观念的改变，消费者逐渐演变成追求平安性和成效性的最大化，天然产品更容易被消费者承受我将产品运营初期定位于中老年市场，通过研究中老年人的消费心理，设计符合中老年人消费的产品；并在此根底上，制定相应的营销策略，逐步建立品牌知名度4.2 营销策略我的营销总体策略是通过市场调研，分析消费者的消费需求与特点，以各种实体宣传为主，结合热门社交软件〔如、、新浪微博、抖音小视频等〕进展推广4.2.1开展市场调研首先我深入研究中老年市场，开展了中药足浴粉的问卷调查〔1、2〕，了解和把握中老年人的消费特点，消费习惯、价格承受力等面；设计研制符合中老年消费水平的天然产品4.2.2 提高产品认可度在工程初期，以各种实体宣传为主，采用本钱导向定价法，并建立客户反响库，根据客户建议适当调整产品配，提高产品认可度，树立良好的品牌形象4.2.3 宣传式4.2.3.1 宣传手段：宣传单，海报，公众号推广，网店等；4.2.3.2 宣传式：上街或小区发放宣传单；实体店门口贴海报；媒体播送或者登载广告；不定时地推广新产品或节日优惠活动；网店及时更新；4.2.3.3 宣传时间：小店开，新品推出，换季，重大节日，年庆典，双十一等节假日。
4.2.4 销售式4.2.4.1 寄卖：将产品在各药店、足浴城以及商场上寄买，采取利润分红分配收益；4.2.4.2 店销售：满额发放VIP会员卡，积分升级，销售消费折扣；4.2.4.3 网店销售：满额包邮，限时折扣4.2.5营销活动4.2.5.1 建立体检中心4.2.5.2 建立会员积分制：一次性消费满88元可申请办理会员卡〔一元一分制〕，享受8.5折优惠，并可积分，积分满1000分可享受一次免费体验套餐，体验所需原料及工具同享受8.5折4.3 售前效劳4.3.1 线上咨询：通过、等社交软件或者咨询4.3.2 线下咨询：设摊设点咨询；实体店面咨询；客户体验中心4.4 售后效劳4.4.1 以消费者的角度提供专业咨询、使用指导等个性化效劳，增加产品的附加值4.4.2 建立客户回访库，了解客户对所购置产品的满意度与建议，防止效劳停留在口号层面，或仅流于形式，保证效劳深度在技术创新、新品开发、价格策略、促销手段等面完美结合4.4.3 建立新老客户资料库，个体化地发送及时促销信息，让消费者了解本工程新产品的动态，促进产品推广五、组织管理5.1负责人简介***，**学院，**班学生，做事有条不紊，有大局观念，遇事冷静，遇到困难有着迎难而上的勇气和决心。
与人相处融洽，敢于创新，综合能力较强全权负责制定和实施工程总体战略，制定和实施工程年度经营方案，建立良好的沟通渠道，负责工程日常经营工作，产品采购、财务管理、宣传六、财务分析6.1资金来源资金规模资金来源自有资金入股贷款金额3万3万比例500%50%工程成立初期需要资金：6万元人民币，其中：自有资金入股3万元〔500%〕，银行贷款3万〔50%〕其中用于固有资产。