供应链企业竞争合作博弈关系分析关键词 21引言 22供应链竞争合作关系分析 22.1.供应链的概念 22.2供应链企业关系 33博弈论 43.2博弈论的发展历程 53.3供应链应用博弈可行性分析 64供应链企业竞争合作关系的博弈分析 64.1博弈模型分析描述 65结论 9参考文献 9供应链企业竞争合作博弈关系分析摘要本文分析了供应链企业间的关系问题的复杂性与多样性，在对供应链企业关系的研究 中引入竞争合作理论 同时供应链管理强调合作企业间既竞争又合作的竞合共赢思想， 当代企业间的竞争是供应链与供应链之间的竞争弈论已经成为分析解决各种问题的重要工具本文通过使用博弈理论来解释供应链企业的竞争合作的动态关系， 是博弈理论用于解决实际问题的一个案例关键词供应链竞争合作关系 博弈论1引言竞争合作理论是 20世纪90年代以来产生的一种新型的企业管理理论，主要讨论企业 之间、企业与市场间既竞争又合作的关系问题美国耶鲁管理学院的巴里• J•内尔布夫和哈佛商学院的亚当•布兰登勃格在《竞争合作》一书中首次提出该理论， “认为竞争合作是一种超越了过去的竞争， 以及合作的规则，并且结合了两者优势的一种方法。
竞争合作意味着在创造更大的商业市场时合作， 在瓜分市场时竞争”乔尔•布利克(Joel Bleeke)与戴维•厄恩斯特(DavidErnst)则进一步研究了企业的竞争合作战略 ：未来的企业将日益以合作而非单纯的竞争为依据，企业会把竞争合作视为企业长期的发展战略之一 ；尼尔•瑞克等人指出了促使企业竞争合作成功的因素，即贡献、亲密和远景然而这些研究都集中在讨论如何与竞争对 手进行合作以获取竞争优势的问题上， 而没有把对竞争合作关系的研究放在供应链环境下进行随着市场竞争从“纵向一体化”向“横向一体化的”转变，产国际上一些先驱企业摒 弃了过去那种从设计、 制造、直到销售都自己负责的经营模式， 转而在全球范围内与供应商和销售商建立最佳合作伙伴关系， 与他们形成一种长期的战略联盟， 结成利益共同体供应链管理强调合作企业间既竞争又合作的竞合共赢思想 当代企业间的竞争是供应链与供应链之间的竞争只有供应链合作企业间建立良好的竞合关系，才能在以后的竞争中取得优势， 所以供应链企业竞合关系引起国内外学者的普遍重视，成为供应链管里的研究热点运用博弈论的原理来研究分析供应链中的问题己经成为国内外的研究热点，而且有着 很大的实际意义，可以为供应链节点企业做出相关决策提供科学依据。
博弈论研究在分析供应链体系各成员间信息共享、风险共担、 互惠互利等关系时， 有着很强的指导作用以博弈论为工具来研究和分析供应链体系合作成员之间的战略联盟问题以及由此产生的各成员利 益分享或风险分担问题会是供应链理论的研究趋势运用博弈论的原理来研究分析供应链中的问题己经成为国内外的研究热点，而且有着 很大的实际意义，可以为供应链节点企业做出相关决策提供科学依据 博弈论研究在分析供应链体系各成员间信息共享、风险共担、 互惠互利等关系时， 有着很强的指导作用以博弈论为工具来研究和分析供应链体系合作成员之间的战略联盟问题以及由此产生的各成员利 益分享或风险分担问题会是供应链理论的研究趋势2供应链竞争合作关系分析2.1.供应链的概念供应链目前尚未形成统一的定义，许多学者从不同的角度出发给出了许多不同的定义 早期的观点认为供应链是制造企业中的一个内部过程， 它是指把从企业外部采购的原材料和零部件，通过生产转换和销售等活动， 再传递到零售商和用户的一个过程 传统的供应链概念局限于企业的内部操作层上，注重企业自身的资源利用有些学者把供应链的概念与采购、供应管理相关联，用来表示与供应商之间的关系，这种观点得到了研究合作关系、 JIT关系、精细供应、供应商行为评估和用户满意度等问题的学者的重视。
但这样一种关系也仅仅局限在企业与供应商之间， 而且供应链中的各企业独立运作，忽略了与外部供应链成员企业的联系， 往往造成企业间的目标冲突 后来供应链的概念注意了与其他企业的联系，注意了供应链的外部环境，认为它应是一个“通过链中不同企 业的制造、组装、分销、零售等过程将原材料转换成产品，再到最终用户的转换过程” ，这是更大范围、更为系统的概念例如，美国的史迪文斯(Stevens)认为：“通过增值过程和分销 渠道控制从供应商的供应商到用户的用户的流就是供应链， 它开始于供应的源点， 结束于消费的终点”伊文斯(Evens)认为：“供应链管理是通过前馈的信息流和反馈的物料流及信息流， 将供应商、制造商、分销商、零售商，直到最终用户连成一个整体的模” 这些定义都注意了供应链的完整性，考虑了供应链中所有成员操作的一致性 (链中成员的关系)而到了最近，供应链的概念更加注重围绕核心企业的网链关系，如核心企业与供应商、 供应商的供应商乃至与一切前向的关系， 与用户、用户的用户及一切后向的关系 此时对供应链的认识形成了一个网链的概念， 像丰田、耐克、尼桑、麦当劳和苹果等公司的供应链管理都从网链的角度来实施。
哈理森(Harrison)进而将供应链定义为：“供应链是执行采购原材 料、将它们转换为中间产品和成品、并且将成品销售到用户的功能网” 这些概念同时强调供应链的战略伙伴关系问题 菲力浦(Phillip)和温德尔(Wendell)认为供应链中战略伙伴关系是很重要的，通过建立战略伙伴关系，可以与重要的供应商和用户更有效地开展工作供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制 成中间产品以及最终产品， 最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、 制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式 它是一个范围更广的企业结构模式，它包含所有加盟的节点企业， 从原材料的供应开始，经过链中不同企业的制造加工、组装、分销等过程直到最终用户它不仅是一条联接供应商到用户的物料链、信息链、 资金链，而且是一条增值链，物料在供应链上因加工、包装、运输等过程而增加其价值，给 相关企业都带来收益2.2供应链企业关系供应链环境下的企业关系和传统的企业关系有很大的不同 传统企业的关系表现为三种竞争性关系、合同性关系(法律性关系)、合作性关系，而且企业之间的竞争多于合作，是非 合作性竞争。
供应链环管理环境下的企业关系是一种战略性合作关系，提倡一种双赢 (Win一 Win)机制从传统的非合作性竞争走向合作性竞争、合作与竞争并存是当今企业关系发 展的一个趋势2.3供应链合作竞争关系在供应商与制造商关系中，存在两种典型的关系模式 ：传统的竞争关系和合作性关系，或者叫双赢关系(Win — Win)两种关系模式的采购特征有所不同竞争关系模式是价格驱 动这种关系的采购策略表现为 ：(1) 买方同时向若干供应商购货，通过供应商之间的竞争获得价格好处，同时也保证供 应的连续性；(2) 买方通过在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制 ；(3) 买方与供应商保持的是一种短期合同关系双赢关系模式是一种合作的关系， 这种供需关系最先是在日本企业中采用 它强调在合作的供应商和生产商之间共同分享信息，通过合作和协商协调相互的行为1)制造商对供应商给予协助，帮助供应商降低成本、改进质量、加快产 品开发进度；⑵通过建立相互信任的关系提高效率，降低交易 /管理成本；(3)长期的信任合作取代短期的合同 ；⑷比较多的信息交流供应链管理思想的集中表现就是合作与协调 因此建立一种双赢的合作关系对于实施准时化采购是很重要的。
供应商与制造商的合作关系对于准时化采购的实施是非常重要的从供应商的角度来 说，如果不实施准时化采购，由于缺乏和制造商的合作，库存、交货批量都比较大，而且在 质量、需求方面都无法获得有效的控制通过建立准时化采购策略，把制造商的 JIT思想扩展到供应商，加强了供需之间的联系与合作， 在开放性的动态信息交互下， 面对市场需求的变化，供应商能够做出快速反应，提高了供应商的应变能力 对制造商来说，通过和供应商建立合作关系，实施准时化采购，管理水平得到提高，制造过程与产品质量得到有效控制， 成本降低了，制造的敏捷性与柔性增加了供应链管理强调合作伙伴间既竞争又合作的竞合共赢思想许多专家学者已经预言 21世纪已不是企业与企业之间的竞争， 而是供应链与供应链之间的竞争 只有供应链合作伙伴间建立良好的竞合关系， 才能在以后的竞争中取得优势， 所以供应链合作伙伴竞合关系引起国内外学者的普遍重视，成为供应链管理研究的热点3博弈论3.1博弈论理论基础博弈论（Gametheory）可以被定义为是对智能的理性决策者之间冲突与合作的数学模型 的研究博弈论为分析那些涉及两个或更多个参与者且其决策会影响相互间的利益的局势提 供了一般的数学方法。
仅此而论，它便为社会科学各分支的学者和实际的决策者提供了非常 重要的视角国外有学者认为， “冲突分析”或“相互影响的决策理论”应该是描述博弈论更为准确的术语由于博弈论研究的问题大多是在各博弈方之间的策略对抗、 竞争，或面对一种局面是的对策选择，因此，在国内，博弈论也称作“对策论” 其实，用“对策”和“对策论”称呼博弈和博弈论并不很恰当因为“对策”在实际中常用来表示具体的应对方案， 而博弈论研究的问题却常常是一个过程 在这种过程中可能包含多个面对特定情形的对策选择，而问题的解则往往是由一组对策构成的一个完整的行动方案所以也可以这样来理解 ：对策是博弈的一个组成部分或一种特例， 而博弈是对策的延伸与拓展因此，用较能表达一个完整过程意思的“博弈”来称呼我们所研究的决策问题更为合适在一个具体问题的研究中，规定或定义一个博弈至少需要设定以下方面 ：参与人、行动、信息、策略、支付函数、结果、均衡参与人指的是博弈中选择行动以最大化自己效用的决 策主体（可能是个人，也可能是团体，如国家、企业 ）;行动是参与人的决策变量；策略是参与人选择行动的规则，它告诉参与人在什么时候选择什么行动 ；信息指的是参与人在博弈中的知识，特别是有关其他参与人（对手）的特征和行动的知识；支付函数是参与人从博弈中获得的 效用水平，它是所有参与人策略或行动的函数，是每个参与人真正关心的东西 ；结果是指博弈分析者感兴趣的要素的集合 ；均衡是所有参与人的最优策略或行动的组合。
上述概念中， 参与人、行动、结果统称为博弈规则，博弈分析的目的是使用博弈规则决定均衡博弈的划分可以从两个角度进行 第一个角度是参与人行动的先后顺序 从这个角度，博弈可以划分为静态博弈和动态博弈 静态博弈是指在博弈中参与人同时选择行动或虽非同时但 后行动者并不知道先行动者采取了什么具体行动 ；动态博弈指的是参与人的行动有先后顺序，且后行动者能够观察到先行动者所选择的行动划分博弈的第二个角度是参与人对有关其他参与人 （对手）的特征、策略空间及支付函数的了解程度从这个角度，博弈可以划分为完全信息博弈和不完全信息博弈 完全信息指的是每一个参与人对所有其他参与人（对手）的特征、策略空间及支付函数有准确的知识；如果参 与人对其他参与人的特征、策略空间及收益函数信息了解的不够准确、 或者不是对所有参与人的特征、策略空间及收益函数都有准确的准确信息， 在这种情况进行的博弈就是不完全信息博弈将上述两个角度的划分结合起来， 我们就得到四种不同类型的博弈 ：完全信息静态博弈、完全信息动态博弈、不完全信息静态博弈和不完全信息动态博弈 与这四类博弈相对应的。