太平人寿《基本法》 优势及利好政策解读太平人寿深圳分公司教育培训部 2013年3月中国高级风险管理师 CFP注册理财规划师 中国太平区域总监 中国太平高级讲师 百万俱乐部荣誉理事 美国 “LIMAR-AMTC” 引导师 美国 “AITA ”职业训练师 深圳卫视财经频道嘉宾招商银行金葵花理财中心特邀讲座中国银行VIP客户理财中心特邀讲座中国工商银行VIP客户理财中心特邀讲座中国农业银行VIP客户理财中心特邀讲座交通银行沃德私人财富管理中心特邀讲座入选《经典深圳》深圳20年纪念丛书常青松——太平《基本法》亮点深圳分公司教育培训部 2013年3月大手笔 大格局 基本法为---建立太平高素质、高品质、高绩效的“三高”团队最重要的支持工具之一太平《基本法》的核心推动组织发展推动组织发展打造年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业区域 总经理区域总监高级业务 经理二级 高级业务 经理一级业务经理 二级业务经理 一级正式 业务员 试用 业务员 半年半年一年一年业务 主任 1-3个月一季度一季度半年四 阶九 级基本法的组织结构——薪资结构图各层级月平均工资的增长职级越高 收入上涨越快《基本法》 待遇亮点介绍u 管理津贴大幅提高◆为业务经理以上层级提供四险一金补助◆引入总监退休和继承机制◆……….史上最强基本法，持续经营有保证！史上最强基本法，持续经营有保证！亮点亮点1 1：新人强支持：新人强支持 津贴伴津贴伴1818个月个月时间长达18个月额度最高到45000元吸引中、高档各层业务人员，推动全面增员时间条件（FYC）津贴第1～ 1818个月0～5000500～10003001000～1500100010001500～3000150015003000～25002500延长训练津贴享受时 间，成为市场上给付 时间最长的公司，提 高训练津贴额度，让 新人更有信心，鼓励 新人留存例：假如一名试用业务员艾太平加入太平人寿，他入 司后前12个月所产生的业绩在以下几种情况时：坚持做万元，赢在起跑线按照FYC=标保*35%预计亮点亮点2 2：增员高绩效 伯乐奖一年：增员高绩效 伯乐奖一年新人累计FYC津贴～300003000～45003004500～600010006000～900015009000～15000250015000～30000400030000～5000一年四次高达两万案 例v高经A，2012年9月10日增员试用B，B入司后的业绩如下：启 示p每增员一个万元人力，可获得伯乐奖10000元p每季度增员一个万元人力，每年可获得伯乐 奖40000元p持续高效的增员就是给自己加奖金方案目的：二、鼓励3个月内转正一、实施更有激励性的增员奖励计划，激发增员意愿 ，促进组织快速发展卓越成长计划卓越成长计划 （引才（引才+ +转正）转正）新人入司并成 为实动人力引才奖1000 1000 元新人入司3个 月内转正转正奖20002000元 亮点亮点3 3：分档标准清晰 激励导向明确：分档标准清晰 激励导向明确三重津贴三重津贴重重贴心重重贴心职务津贴职务津贴部直辖管理津贴部直辖管理津贴组直辖管理津贴组直辖管理津贴职务津贴：主管个人当月FYC≥300元跟我冲！冲！v业务主任职务津贴月FYC（个人及所增人员 ）业务主任～150001500～30002003000～50003005000～500v业务经理职务津贴：小组FYC越高职务津贴越高！v高经职务津贴：直辖组管理津贴建立营业组1.5万、2.5万、5万、10万、15万的成长目标贫穷线组1.5万温饱线组2.5万小康线组5万小康线组10万富裕线组15万直辖部管理津贴建立营业部10万、15万、30万、100万的成长目标贫穷线部10万温饱线部15万小康线部30万富裕线部100万v《基本法》营业组育成津贴亮点亮点4 4：组织大发展：组织大发展 利益代代传利益代代传组织发展突破性的创新！营业部1代1代1代2代3代4代5代1代1代2代2代3代4代创新模式！绝对优势！直辖部内三代及以后育成津贴高级经理组育成津贴年份直接育成 津贴比率间接育成 津贴比率第一年15%7%第二年10%4%第三年及 以后7%4%直辖部内三代及 以上育成津贴比 率4%3%3%区域总监增部津贴年份直接增部 津贴比率间接增部 津贴比率第一年4%3%第二年及以后3%3%直辖区内三代 及以上增部津 贴比率2%2%《《基本法基本法》》直接育成奖金直接育成奖金业务经理以上职级人员直 接育成新的业务经理时，一次性 奖励。
鼓励晋升，鼓励育成!共同努力，双方受益!3000元增部奖金一次性15000元《基本法 》类别育成业一育成高一育成总监奖 励 条 件 A类 《基本法 》被育成人晋升 后第一个考核 季达到《基本 法》维持标准被育成人晋升后 第一个考核半年 达到《基本法》 维持标准被育成人晋升后 第一个考核年度 达到《基本法》 维持标准奖 励 金 额A类 《基本法 》奖励育成人 6000元奖励育成人 3万元奖励育成人 10万元《基本法》 福利保障亮点介绍八大保障陪伴成长 寿险人生安心坦荡意外身故意外身故意外残疾意外残疾疾病身故疾病身故意外医疗意外医疗住院医疗住院医疗养老公积金养老公积金社会保险补贴社会保险补贴长期服务津贴长期服务津贴保 障成 长保险责任试用业务 员正式业务员 （含业务主任 ）业务经 理高级经理 及总监意外伤害保险－残疾30000 30000 120000 250000 意外伤害保险－身故30000 60000 240000 500000 疾病身故保险责任无30000 120000 250000 意外伤害医疗无2500 5000 10000 住院医疗保险责任无10000 30000 50000 人身保障养老保障——长期服务津贴公司从正式以上业务人员所代理的寿险合同第公司从正式以上业务人员所代理的寿险合同第3 3个年度个年度 起，每年从该合同当年度保费中提取起，每年从该合同当年度保费中提取2%2%作为长期服务津贴作为长期服务津贴 留存，在离职时，可按下表一次领取长期服务津贴：留存，在离职时，可按下表一次领取长期服务津贴： 养老保障——养老公积金业务经理：直辖组管理津贴业务经理：直辖组管理津贴* *提取比例提取比例高级经理：（直辖组管理津贴＋直辖部管理津贴）高级经理：（直辖组管理津贴＋直辖部管理津贴）* *提取比例提取比例社会保险费补贴公司对符合条件的营业部经理及总监每月提供社会保险费公司对符合条件的营业部经理及总监每月提供社会保险费 补贴，由其个人负责向相关政府机关交纳社会保险费。
补贴，由其个人负责向相关政府机关交纳社会保险费社会保险费补贴计提公式＝当月个人职务津贴社会保险费补贴计提公式＝当月个人职务津贴* *3030％％ 高一每月最高可享受900元补贴 高二每月最高可享受1200元补贴 总监每月最高可享受2400元补贴高级经理一级，从业30年，个人每月万元业绩，直辖组3万元，直辖部30万举例：全面充足贴心人身保障•意外残疾25万 •意外身故50万 •疾病身故25万 •意外医疗1万 •住院医疗5万长期服务 津贴84万社会保险费补充27万养老公积金28万仅福利累计仅福利累计139139万，平均每年万，平均每年4.634.63万万 还不包括个人佣金和管理利益还不包括个人佣金和管理利益社会保险费补贴（27万）vv直辖部月业绩直辖部月业绩3030万，万，vv高经职务津贴为高经职务津贴为25002500vv3030年的社会保险费补贴为：年的社会保险费补贴为：vv2500*30%*122500*30%*12个月个月* *3030年年= =270000270000元元养老公积金（28万）一年保费一年保费1212万，可获得万，可获得 长期服务津贴为长期服务津贴为 1212万万* *2%*182%*18年年=43200=43200元，元， 可以享受可以享受1818年年……….……….第第1212年起，提取长期服务年起，提取长期服务 津贴的年限每年递减一年津贴的年限每年递减一年从业从业3030年，提取长期服务年，提取长期服务 津贴高达津贴高达8484万万长期服务部津长期服务部津 贴贴史德雨长期服务部 津贴测算1、2007年-2011年业绩累计18年 的长期服务津贴：225万×2%×18年=81万元2、如果史德雨经理再坚持23年 平均每年100万， 23年带来长期 服务津贴：522万3、60岁退休领到80岁，每月可以 领取养老金：603万/20年/12月=2512525125元，共领取20年p不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造 的效益相差几十倍甚至上百倍 p——选择正确的人p同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营 销认识相差几十倍甚至上百倍p——用正确的面谈流程p同一个素质的业务员用不同的训练方法所产生 的绩效相差几十倍甚至上百倍p——用正确的方法育成寿险营销组织发展的秘诀成功的关键不在于你为组织发展曾付出多少激情和努力 ，而在于你是否长期 专注于几件正确的事情长期专注于简单的三件事1. 让自己成为专业销售人员——每月4件以上、万元以上标保2. 每季新增1个专业销售人员——万元人力3. 让组织里面的万元人力学会做上述两件事情——营造团队增员的专业氛围标准决定成败！标准决定成败！结束语结束语太平人寿2013利好政策太平人寿深圳分公司教育培训部2013年3月1集团“三年再造”的背景解读2公司的战略定位及集团支持3个险的重要地位及现状认知42013年利好政策介绍目 录新时期，集团的战略目标——三年再造一个新太平通过三年的艰苦努力，实现总 保费、总资产和净利润翻一番，为 实现集团中长期发展规划打下坚实 基础！“三年再造”就是————摘自：王滨董事长在集团2012年年中工作会议中的讲话 “三年再造”是集团迅速发展，不断提升整体盈利能力和可持续发展的必然要求！“三年再造”战略目标提出的背景解读1——蓬勃发展的寿险业十年来，全国保费收入年 均增长18.7%，保险业总资 产达到 6.9万亿，是2002年的 10倍！你可能不知道的数字排名银行名称资产（万亿元）1工商银行15.52建设银行11.83农业银行11.74中国银行11.55国家开发银行5.76交通银行4.47中国邮储银行3.18招商银行2.69浦发银行2.510中信银行2.2……总计113.3保险行业总资产（6.9万亿）不及中国银行一家银行总资产（11.5万亿）！保险行业总资产（6.9万亿）仅占银行业总资产（113.3万亿）的6%！行业发展的不平衡决定了保险 行业存在更加巨大的成长空间，必 将进入新的快速发展时代！“三年再造”是行业做优做强，进一步发挥社会“稳定器”和“助动器”作用的必然要求！“三年再造”战略目标提出的背景解读2——中国太平正式列为中 央管理单位你知道哪些“中管单位”？(1/2)一、核工业 中国核工业集团公司 中国核工业建设集团公司 …… 二、航空航天 中国航天科技集团公司 中国航天科工集团公司 …… 三、船舶 中国船舶工业集团公司 中国船舶重工集团公司 …… 四、石油石化 中国石油天然气集团公司 中国石油化工集团公司 ……五、电网 国家电网公司 中国南方电网有限责任公司 …… 六、发电 中国电力投资集团公司 中国长江三峡集团公司 …… 七、电信 中国电信集团公司 中国移动通信集团公司 …… 八、汽车 中国第一汽车集团公司 东风汽车公司 ……九、装备 中国第一重型机械集团公司 中国第二重型机械集团公司 哈尔滨电气集团公司 中国东方电气集团有限公司 …… 十、钢铁 鞍钢集团公司 宝钢集团有限公司 武汉钢铁（集团）公司 …… 十一、运输 中国远洋运输（集团）总公司 中国海运（集团）总公司 ……你知道哪些“中管单位”？(2/2)十二、民航中国航空集团公司中国东方航空集团公司中国南方航空集团公司……十三、商贸（4）中国中化集团公司中粮集团有限公司中国五矿集团公司中国通用技术（集团）控股有限责任公司……十四、银行 工商银行 建设银行 农业银行 中国银行 …… 十五、保。