本文格式为Word版，下载可任意编辑有机蓝莓系列保健产品市场营销推广策略企划案 有机蓝莓系列保健产品市场营销推广策略 企划案 ·计划的前提与对象 根据有机蓝莓产业的进展战略、经营宗旨与宏伟目标，结合国内有机蓝莓养分保健品市场现状，设定在未来的市场销售活动中推出一种以有机蓝莓果实中除了常规的糖、酸和Vc外，富含VE、VA、VB、SOD、熊果苷、蛋白质、花青苷、食用纤维以及丰富的K、Fe、Zn、Ca等矿物质元素据对从美国引进的14个品种的有机蓝莓果实分析测定，每百克有机蓝莓鲜果中花青苷色素含量高达163mg，蛋白质400-700毫克、脂肪500-600毫克、碳水化合物12.3-15.3毫克，维生素A高达81-100国际单位、维生素E 2.7-9.5微克、SOD5.39国际单位，维生素都高于其他水果微量元素也很高，每克鲜果中钙220-920微克，磷98-274微克，镁114-249微克，锌2.1-4.3微克，铁7.6-30.0微克，锗0.8-1.2微克，铜2.0-3.2微克正是由于有机蓝莓果实中含有丰富的养分成分，高锌、高钙、高铁、高铜、高维生素的养分保健果品。
它不仅具有良好的养分保健作用，还具有防止脑神经老化、强心、抗癌软化血管、巩固人机体免疫等功能为主要成份、科技含量高的延缓记忆力衰退和预防心脏病保健食品──有机蓝莓产品该产品获国家“保健食品”批文及“绿色食品”称号 ·计划的依据与目的 以市场调查为根基，将收集的信息资料举行整理、分析和利用本人认为该类产品市场需求大，本产品具有很强的生命力，值得研制开发和市场推广 计划的另一个目的是为A集团经营决策供给参考 一、市场分析 中国养分保健品市场进展速度之快、规模之大令人鼓舞从“有机蓝莓”时代至今已有十余年历史在这十几年的历程中，养分保健品市场风风雨雨，几经 艰难，造就了不少知名品牌，培养了不少营销精英，也让不少企业与商贾竞折腰新世纪养分保健品市场将东山再起随着市场经济和科学技术的快速进展，国家相关法律法规的不断完善，行业管理的进一步模范，养分保健品市场确定会真正地走向健康稳定的进展轨道这对于养分保健品产业的进展和人民生活质量的提高都大有裨益 （一） 养分保健品市场现状 １、养分保健品的生产企业多、品种多，大片面企业规模小，产品同质性强2000年国内从事养分保健品生产市场销售的厂商达5万多家，品种2万多种，全年养分保健品市场销售额超过500亿元人民币。
２、市场还处于无序竞争状态，浮夸成果、虚假广告屡见不鲜市场短期行为、自生自灭现象严重，给其他模范运作、规模化经营的企业带来很大的行销阻力 ３、80％的市场份额掌管在20%的企业与品牌手中这20％的企业一般都是综合实力强，并具确定规模 ４、自然原料，成分简朴、功能明确的产品更受潜在添置者青睐生物工程或基因技术在保健食品生产中被广泛关注和应用 ５、品牌创新才能强，产品附加值高的产品轻易被市场接纳 ６、市场推广投入力度大的产品其市场份额明显趋高，强势推广依旧是中国养分保健品市场的惯用手段 ７、国外养分保健品企业尤其是大型企业进军中国市场带来的影响力、冲击力分外明显 ８、一对一营销（1:1 Marketing）、特许经营、连锁经营、 电子商务活动等将营造亮丽的市场风景 （二） 有机蓝莓养分保健品市场现状 有机蓝莓养分保健品市场作为中国养分保健品市场的一个新兴市场，从无到有，走过了不到四年的时光，与其他类保健产品相比，具有以下特点： １、国内市场对有机蓝莓的根本功能虽然有确定的熟悉，但其广度和深度还远远不够其理由是科普宣传不够、市场推广力度太小。
２、政府、企业都热心进展这一产业，但真正投入的行动和力度还分外不够，科研深度不够，这是有机蓝莓养分保健品市场进展缓慢的主要理由 ３、有机蓝莓养分保健品生产的企业和品种都少得可怜由于有机蓝莓产业自身的特性要求和生产工艺技术的概括困难，国内专业种植、生产和开发有机蓝莓产品的企业尚未超过十家目前能生产保健食品的企业只有2～3家金有机蓝莓是国内有机蓝莓制品企业的老大，现有养分保健品（口服液、胶囊和含片三种剂型）和打扮品系列两大类，年实际市场销售额尚未突破4000万元 ４、有机蓝莓类产品没有突出的科技含量，产品卖点不明显、不别致，品牌与推广没有创新表现，没有独特的市场销售看法，所以品牌知名度低 ５、国外进口的好像类产品，定价偏高，推广投入少，尚处于自然市场销售状态 综上分析，有机蓝莓产业进展速度还对比缓慢，市场蛋糕急待做大；产业前景特别光明、市场商机巨大 （三）延缓记忆力衰退和预防心脏病养分保健品主要竞争产品 延缓记忆力衰退和预防心脏病养分保健品市场定位在润肠通便、排毒养颜类的产品有上100 种 1、潜在添置需求 现代医学已经证明，除遗传因素外，人体绝大多数疾病由内而生。
延缓记忆力衰退和预防心脏病正是内生疾患之根源人生下来后，由于吃饭、喝水等生活过程不成制止地在体内，尤其是肠内积累大量的废物、残渣等这些无用之物顽固地粘连在结肠内壁，若不清理，日积月累，一个30岁的人，人体延缓记忆力衰退和预防心脏病就会积肠毒、净化延缓记忆力衰退和预防心脏病、润泽延缓记忆力衰退和预防心脏病已成为现代人的当务之急！ 2、目标市场 （1）据有关资料报道，全国有30%以上的人患有慢性或阶段性胃延缓记忆力衰退和预防心脏病功能紊乱疾病在这些患者中50％以上的人患有延缓记忆力衰退和预防心脏病 （2） 23.8％的人都有不同程度的心脏病 （3） 中老年人50%以上都有延缓记忆力衰退 据此，可以领会地熟悉到国内润肠通便类产品目标潜在添置群体浩瀚 3、市场规模：据医疗机构统计资料显示，延缓记忆力衰退和预防心脏病科普遍用药年潜在添置额上百亿元人民币(这一潜在添置不包含药店OTC、养分保健品商场与柜台的市场销售额) 由此可见，延缓记忆力衰退和预防心脏病类养分保健品市场需求特别巨大经初步预料，国内延缓记忆力衰退和预防心脏病类养分保健品市场规模将达成150亿元以上。
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