诸葛亮舌战群儒 演讲辩论技巧综合分析诸葛亮舌战群儒 原文：肃乃引孔明至幕下早见张昭、顾雍等一班文武二十余人，峨冠博带，整衣端坐孔明逐一相见，各问姓名施礼已毕，坐于客位张昭等见孔明丰神飘洒，器宇轩昂，料道此人必来游说张昭先以言挑之曰：“昭乃江东微末之士，久闻先生高卧隆中，自比管、乐此语果有之乎？”孔明曰：“此亮平生小可之比也昭曰：“近闻刘豫州三顾先生于草庐之中，幸得先生，以为‘如鱼得水’，思欲席卷荆襄今一旦以属曹操，未审是何主见？”孔明自思张昭乃孙权手下第一个谋士，若不先难倒他，如何说得孙权，遂答曰：“吾观取汉上之地，易如反掌我主刘豫州躬行仁义，不忍夺同宗之基业，故力辞之刘琮孺子，听信佞言，暗自投降，致使曹操得以猖獗今我主屯兵江夏，别有良图，非等闲可知也昭曰：“若此，是先生言行相违也先生自比管、乐——管仲相桓公，霸诸侯，一匡天下；乐毅扶持微弱之燕，下齐七十余城：此二人者，真济世之才也先生在草庐之中，但笑傲风月，抱膝危坐今既从事刘豫州，当为生灵兴利除害，剿灭乱贼且刘豫州未得先生之前，尚且纵横寰宇，割据城池；今得先生，人皆仰望虽三尺童蒙，亦谓彪虎生翼，将见汉室复兴，曹氏即灭矣朝廷旧臣，山林隐士，无不拭目而待：以为拂高天之云翳，仰日月之光辉，拯民于水火之中，措天下于衽席之上，在此时也。
何先生自归豫州，曹兵一出，弃甲抛戈，望风而窜；上不能报刘表以安庶民，下不能辅孤子而据疆土；乃弃新野，走樊城，败当阳，奔夏口，无容身之地：是豫州既得先生之后，反不如其初也管仲、乐毅，果如是乎？愚直之言，幸勿见怪！”孔明听罢，哑然而笑曰：“鹏飞万里，其志岂群鸟能识哉？譬如人染沉疴，当先用糜粥以饮之，和药以服之；待其腑脏调和，形体渐安，然后用肉食以补之，猛药以治之：则病根尽去，人得全生也若不待气脉和缓，便以猛药厚味，欲求安保，诚为难矣吾主刘豫州，向日军败于汝南，寄迹刘表，兵不满千，将止关、张、赵云而已：此正如病势尫羸已极之时也，新野山僻小县，人民稀少，粮食鲜薄，豫州不过暂借以容身，岂真将坐守于此耶？夫以甲兵不完，城郭不固，军不经练，粮不继日，然而博望烧屯，白河用水，使夏侯敦、曹仁辈心惊胆裂：窃谓管仲、乐毅之用兵，未必过此至于刘琮降操，豫州实出不知；且又不忍乘乱夺同宗之基业，此真大仁大义也当阳之败，豫州见有数十万赴义之民，扶老携幼相随，不忍弃之，日行十里，不思进取江陵，甘与同败，此亦大仁大义也寡不敌众，胜负乃其常事昔高皇数败于项羽，而垓下一战成功，此非韩信之良谋乎？夫信久事高皇，未尝累胜盖国家大计，社稷安危，是有主谋。
非比夸辩之徒，虚誉欺人：坐议立谈，无人可及；临机应变，百无一能——诚为天下笑耳！”这一篇言语，说得张昭并无一言回答 座上忽一人抗声问曰：“今曹公兵屯百万，将列千员，龙骧虎视，平吞江夏，公以为何如？”孔明视之，乃虞翻也孔明曰：“曹操收袁绍蚁聚之兵，劫刘表乌合之众，虽数百万不足惧也虞翻冷笑曰：“军败于当阳，计穷于夏口，区区求教于人，而犹言‘不惧’，此真大言欺人也！”孔明曰：“刘豫州以数千仁义之师，安能敌百万残暴之众？退守夏口，所以待时也今江东兵精粮足，且有长江之险，犹欲使其主屈膝降贼，不顾天下耻笑——由此论之，刘豫州真不惧操贼者矣！”虞翻不能对 座间又一人问曰：“孔明欲效仪、秦之舌，游说东吴耶？”孔明视之，乃步骘也孔明曰：“步子山以苏秦张仪为辩士，不知苏秦、张仪亦豪杰也：苏秦佩六国相印，张仪两次相秦，皆有匡扶人国之谋，非比畏强凌弱，惧刀避剑之人也君等闻曹操虚发诈伪之词，便畏惧请降，敢笑苏秦、张仪乎？”步骘默然无语 忽一人问曰：“孔明以曹操何如人也？”孔明视其人，乃薛综也孔明答曰：“曹操乃汉贼也，又何必问？”综曰：“公言差矣汉传世至今，天数将终今曹公已有天下三分之二，人皆归心刘豫州不识天时，强欲与争，正如以卵击石，安得不败乎？”孔明厉声曰：“薛敬文安得出此无父无君之言乎！夫人生天地间，以忠孝为立身之本。
公既为汉臣，则见有不臣之人，当誓共戮之：臣之道也今曹操祖宗叨食汉禄，不思报效，反怀篡逆之心，天下之所共愤；公乃以天数归之，真无父无君之人也！不足与语！请勿复言！”薛综满面羞惭，不能对答 座上又一人应声问曰：“曹操虽挟天子以令诸侯，犹是相国曹参之后刘豫州虽云中山靖王苗裔，却无可稽考，眼见只是织席贩屦之夫耳，何足与曹操抗衡哉！”孔明视之，乃陆绩也孔明笑曰：“公非袁术座间怀橘之陆郎乎？请安坐，听吾一言：曹操既为曹相国之后，则世为汉臣矣；今乃专权肆横，欺凌君父，是不惟无君，亦且蔑祖，不惟汉室之乱臣，亦曹氏之贼子也刘豫州堂堂帝胄，当今皇帝，按谱赐爵，何云‘无可稽考’？且高祖起身亭长，而终有天下；织席贩屦，又何足为辱乎？公小儿之见，不足与高士共语！”陆绩语塞 座上一人忽曰：“孔明所言，皆强词夺理，均非正论，不必再言且请问孔明治何经典？”孔明视之，乃严畯也孔明曰：“寻章摘句，世之腐儒也，何能兴邦立事？且古耕莘伊尹，钓渭子牙，张良、陈平之流邓禹、耿弇之辈，皆有匡扶宇宙之才，未审其生平治何经典——岂亦效书生，区区于笔砚之间，数黑论黄，舞文弄墨而已乎？”严畯低头丧气而不能对 忽又一人大声曰：“公好为大言，未必真有实学，恐适为儒者所笑耳。
孔明视其人，乃汝阳程德枢也孔明答曰：“儒有小人君子之别君子之儒，忠君爱国，守正恶邪，务使泽及当时，名留后世——若夫小人之儒，惟务雕虫，专工翰墨，青春作赋，皓首穷经；笔下虽有千言，胸中实无一策且如扬雄以文章名世，而屈身事莽，不免投阁而死，此所谓小人之儒也；虽日赋万言，亦何取哉！”程德枢不能对众人见孔明对答如流，尽皆失色 同坐上张温、骆统二人，又欲问难忽一人自外而入，厉声言曰：“孔明乃当世奇才，君等以唇舌相难，非敬客之礼也曹操大兵临境，不思退故之策，乃徒斗口耶！”众视其人，乃零陵人，姓黄，名盖，字公覆，现为东吴粮官当时黄盖谓孔明曰：“愚闻多言获利，不如默而无言何不将金石之论为我主言之，乃与众人辩论也？”孔明曰：“诸君不知世务，互相问难，不容不答耳赏析诸葛亮舌战群儒的论辩技巧诸葛亮舌战群儒是《三国演义》中非常精彩的一节刘备势力集团形成之初，遭到曹操大军剿杀，情势非常危急，与江东孙权联合抗曹是最好的出路诸葛亮主动请缨出使东吴，以促成孙刘联合，但一开始就遭到孙权手下主降的一班谋士群起问难诸葛亮知道，要说服孙权，先要应对并驳斥住这班人的问难诸葛亮舌战群儒场面激烈，辩词精彩，其运用的辩论技巧大致可以从三方面加以分析。
一．把抽象的时势作具体形象的比喻张昭是孙权手下第一谋士，他说诸葛亮出道前，刘备能够割据城池，得到诸葛亮辅佐后，反而变得情势危急，没有容身之地难道这就是你诸葛亮的本事吗？面对这个问难，诸葛亮先打比方说人得了重病，必须先吃清淡的食物和药，等到脏腑调和，身体安定，再吃肉食，服猛药，那样就可以去除病根，使身体痊愈如果不等气脉和缓，就用猛药和大肉，那要保全身体，实在是难啊刘备当前兵不满千，将领只有关云长、张飞、赵云，正如人病入膏肓，切不可急于求成讲道理再摆事实，刘备既使兵微将寡，然而在对抗上百万曹操大军的过程中，也创造了博望坡烧屯，白河水淹曹军的赫赫战功如果时机成熟，刘备是能战胜曹军的二．顺延对方的话说下去，达到不攻自破的目的步骘问诸葛亮，是不是仿效张仪、苏秦来游说东吴诸葛亮顺延说张仪、苏秦的话题，认为张仪、苏秦不仅是辩士，更是豪杰他们不是畏强凌弱，惧刀避剑之人，而反说步骘等人惧怕曹操的威势，将要投降，怎么还敢提及张仪、苏秦呢？一难接着一难，接着陆绩发问，说曹操虽然挟天子以令诸侯，却是相国曹参的后代虽说刘备是中山靖王的后裔，却无从考证，能够看到的刘备只是织席贩屦之徒出身如此低微的人怎能与曹操抗衡呢？诸葛亮没有急着否定陆绩的话，而是顺着他的话，说曹操既然是相国的后代，那么世代都是汉臣，然而他却专权肆横，欺凌君父，这样的行为不但让他成为汉朝的乱臣，也成了曹家的贼子。
而当今皇帝按谱赐爵，刘备是帝室后人的地位不容置疑，况且汉高祖也是出身于亭长，刘备出身于织席贩屦，又有什么好说的呢？三．不作正面回答，用言词压倒对方座上严俊看着同僚一个个被诸葛亮驳斥，发问诸葛亮着力研究什么经典诸葛亮不作正面回答，说寻章摘句，那是酸腐的儒生所做的事，列举古代的伊尹、子牙、张良、陈平等人，都有匡扶挤世的才能，却没有发现他们着力研究什么经典程德枢不服，说诸葛亮说大话，未必有真才实学，恐怕他将被讲求儒家礼教的人笑话诸葛亮没有辩白自己有多少才学，而是说儒生有君子和小人的区别君子之儒，忠君爱国，守正恶邪，务使泽及当时，名留后世而小人之儒，只是务于雕虫小技，写词藻华丽的诗词歌赋，埋身于书卷之中虽然笔下有千言，心中却不能明白大是大非这样的儒生有什么价值呢？诸葛亮舌战群儒，既显示了他过人的勇气和智慧，也为促成孙刘联合抗曹起了关键的作用，解除了刘备势力集团眼前的危急诸葛亮舌战群儒取胜的辩论技巧《三国演义》第四十三回写诸葛亮只身随鲁肃过江、游说东吴群臣时值刘备新败，退守夏口，曹操大军压境，东吴上下主降之风日盛在此情势下，诸葛亮以其超人的胆识同东吴群儒展开舌战，并以其滔滔辩才使对手一个个皆成“口”下败将，并最终说服了孙权，使吴蜀联盟共抗曹操的局面得以形成。
诸葛亮舌战群儒成功的原因和方法可以归纳为以下几点：一、先守后攻面对诸儒的诘难，诸葛亮神态自若，一一作答，是为守，然而他又不甘于只是作答，每于答后发起攻势东吴第一谋士张昭诘问诸葛亮自比管仲乐毅，而最终却使刘备“弃新野，走樊城，败当阳，奔夏口，无容身之地”，“是豫州即得先生之后，反不如其初也张昭此问着实厉害，李贽评此句曰：“下得好毒手”诸葛亮笑着回答：“鹏飞万里，其志岂群鸟能识哉？”以大鹏自况，志在万里；将群儒比作群鸟，胸无大志接下去运用比喻论证的方法，人染沉疴，当用和药糜粥而不可用猛药厚味，说明刘备取胜尚需时日.又进一步用事实论证说明自己的观点；“夫以甲兵不完，城郭不固，军不经练，粮不继日，然而博望烧屯，白河用水，使夏侯忄享、曹仁辈心惊胆裂：窃谓管仲、乐毅用兵，未必过此此段诸葛亮以充分的事实为论据，对“自比管仲乐毅”之说予以论证，在凿凿事实面前张昭的非难不攻自破诸葛亮将刘备的暂时之败旧于三个原因：一是刘备仁义，不忍夺同宗基业，不忍舍弃赴义之民，甘与同败；二是刘琮孱弱，听信妄言，暗自投降；三是刘备向日兵不满千，将止关、张、赵云，“寡不敌众，胜负乃其常事”，之后引用汉高祖数败于项羽而垓下一战成功作类比论证说明刘备失利是暂时的，而取得最后的胜利是必然的。
进而归纳出汉高祖的最终胜利靠的是韩信之良谋，突出自己在刘备兴复汉室大业中的重要作用此段答张昭刘备得先生反不如初之问，水来土掩，滴水不漏以上皆为防守之举接着话锋一转，将矛头直指东吴群儒：“非比夸辩之徒，虚誉欺人；坐议立谈，无人可及；临机应变，百无一能——诚为天下笑耳！”李贽评诸葛亮的反驳之论为“说尽今日秀才病痛”诸葛亮此举攻势凌厉，使对方“并无一言回答”此乃先守后攻、攻守有度之辩论策略对虞翻的“刘备大败犹言不惧曹实为大言欺人”之语，诸葛亮只以刘备寡不敌众，退守夏口，以待天时相应，是为防守，随即便有“江东兵精粮足，且有长江之险，犹欲使其主屈膝降贼，不顾天下耻笑”之语来反攻，使虞翻不能对后对步骘、薛综等人的发难，孔明莫不用此先攻后守之法对之，使东吴的儒者一个个败下阵来故宜先守，且守得从容，既曲尽事理，又详陈事实，将对手的诘问一一化解；又因群儒来者不善，多有恶意，便于守住阵地后发起反攻，使论辩进退有致，引人入胜设若只守不攻，则必陷被动境地；若只攻不守，失去了据理陈词的部分，使论辩仅仅停留在口舌之争，则缺乏以理服人的成分二、语带双机诸葛亮以其高超的语言技巧使整个论辩过程精彩纷呈，于有限的语句中蕴含极深的意味，嚼之余香满口。
在谈到刘备新败之因时，诸葛亮说刘琮“暗自投。