中国经济型酒店产业SCP分析【论文摘要】经济型酒店产业是极具财富效应和增值潜力的朝阳产业，但是国内经济型酒店市场还存在诸多问题运用产业组织理论的SCP（结构—行为—绩效）分析框架，对中国经济型酒店的市场结构、市场行为和市场绩效进行梳理和研究经济型酒店产业正处于市场结构由分散向集中过渡的时期，竞争激烈；各企业为赢得客源采取了降价、规模扩张、营销渠道建设和兼并等行为，从整体来看，国内经济型酒店产业市场绩效比较好，但是仍存在一些问题最后针对经济型酒店产业的现状提出了相关产业政策，以期能够提高市场绩效，实现经济型酒店市场的持续发展 【关键词】 经济型酒店 市场结构 市场行为 市场绩效 行业发展趋势【研究背景及行业简介】随着中国经济的发展，居民出游及中小企业商务活动呈现出蓬勃发展态势 由于该类人群对酒店价格的敏感性较强， 促进了经济型酒店市场的发展 根据国家旅游局的不完全统计，国内游客 70-80%属于大众化消费，自由行散客的比重也逐步增加；部分大中型企业的中层管理者由于差旅费用的限制，也开始选择经济型酒店经济型酒店又被称为“有限服务酒店”，最早出现在上世纪50年代的美国，如今在欧美国家已是种相当成熟的酒店经营模式。
我们可以将经济型酒店定义为：主要市场定位于普通旅行者和中低端商务者，以价格低廉为最大优势，提供“实惠、清洁、舒适、安全、方便”的优质服务的现代酒店业态经济型酒店具有低投入、高回报、短周期等优点，因此拥有巨大的潜在市场20世纪90年代经济型酒店的概念开始进入中国1996年，上海锦江集团推出了中国第一个经济型酒店品牌--“锦江之星”，进入21 世纪，各种经济型酒店品牌如雨后春笋般迅速发展起来携程网和首旅集团于2002年共同推出如家快捷品牌，美林阁于2003年推出“莫泰MOTEL168”品牌，2004年， 徐曙光创立格林豪泰品牌，同时美国速8和法国雅高旗下“宜必思”等国际品牌也开始进入中国，2005年7天和汉庭相继成立除此之外，一些区域性的经济型酒店品牌也在部分地区迅速扩张，并积极打造全国性品牌;中国经济型酒店进入了飞速增长阶段SCP模型是由美国哈佛大学产业经济学权威Joe S.Bain、Scherer等人于20世纪30年代建立的该模型提供了一个行业结构——企业行为——经营绩效的产业分析框架SCP 框架的基本涵义是，行业结构决定了企业在市场中的行为，而企业行为又决定市场运行在各个方面的经营绩效。
本文将运用SCP分析框架，即经济型酒店行业的行业结构、企业行为和经营绩效之间的相互作用关系，来探讨该行业的发展现状和前景2 我国经济型酒店行业的外部环境分析2.1 政治环境法规制度的完善加强、相关标准的制定出台为经济型酒店的发展提供政策保障信息的交流和引导、基础理论的深入研究也将为经济型酒店的持续发展提供有力支持2.2 经济环境改革开放以来，经济的高速增长促进了经济型酒店行业的飞速发展中国旅游经济的蓬勃发展，工薪阶层消费观念的转变，商贸活动的频繁往来等更是为经济型酒店带来了不少的观光客和商务客伴随着经济体制改革的深入和资本市场的逐步健全,开放的酒店产权市场必将建立酒店业的进入退出机制、筹资机制等也会趋于完善, 这将为我国经济型酒店的发展拓展巨大的空间2.3 科技环境信息技术(如计算机技术、通信技术和传感技术等)的发展，为经济型酒店实现成本最小化、发展集团化、扩大差异化提供了方便而有效的手段完善的预订系统带来了更多的客流；大容量的客户管理系统保证了正常入住率；而稳定的物流系统、酒店管理系统保证了客户的满意度1.市场结构】1.1 市场集中度市场集中度是指特定市场中买者或卖者的规模结构，反映特定市场的集中程度，与市场垄断力量的形成密切相关。
市场集中度越高，市场越倾向于垄断，市场竞争性越低根据经济型酒店的特征，本文采用CR4和CR8指标来衡量市场集中程度截止2023年六月底中国经济型酒店市场份额:酒店如家7天汉庭锦江之星格林豪泰速8维也纳99旅馆市场份额0.230.130.110.080.050.030.010.01CR4=0.55 CR8=0.65截止到2023年底中国经济型酒店市场份额：酒店如家7天汉庭锦江之星格林豪泰速8维也纳星程市场份额0.230.120.090.090.050.030.010.01注：2023 年5 月，如家以4.7 亿美元收购莫泰168 全部股份，2023 年年底完成收购CR4=0.53 CR8=0.63截止到2023年底中国经济型酒店市场份额:酒店如家锦江之星莫泰7天汉庭格林豪泰速8宜必思市场份额0.170.100.090.080.070.040.020.01CR4=0.44 CR8=0.58现在国内经济型酒店市场已经开始步入产业调整时期，经过兼并重组后，市场集中度将会进一步提高如近来如家兼并莫泰168，七天兼并华天之星，进一步提高了市场集中度。
1.2 产品差异化 产品差异化是指在同一产业内，不同企业生产的同类产品在质量、款式、性能、销售服务和信息提供等方面存在差异，从而导致产品之间的不可完全替代性 客观差异化：经济型酒店的客观型差异化不强如产品性能等差别不大，都是追求高性价比提供舒适住房，针对高流动顾客群体而地理位置上像如家和七天等大面积覆盖全国，而有的像汉庭和格林豪泰等则主要覆盖在江浙，上海，华东区等有相对的地区性，但也都是在逐步扩展全国范围，而在店址的选择上基本都是位于交通便捷、商业繁华地带所以总体上来看客观差异化较小主观差异化：（1）品牌差异化全国连锁型酒店、国际经济型酒店和单体经济型酒店存在服务质量、品牌知名度等差异；对于品牌知名度高的经济型酒店，文化、服务、环境等方面也存在差异，比如如家诠释的是中华民族宾至如归的“家”文化，7天连锁酒店秉承让顾客“天天睡好觉”的愿景，汉庭的设计则体现了海派风格 （2）营销渠道差异化规模大品牌知名度高的经济型酒店可以实行多种预订系统，有比较完善的会员管理体系；而单体经济型酒店一般只能提供 预定，很少有会员机制有实力的酒店还可以采用国际上较为先进的销售渠道解决方案，如德比软件的Dhotelier，以降低渠道管理及运营成本，提高了酒店的网络分销能力。
如家，七天，格林豪泰和汉庭对比分析表格 名称 如家 七天 汉庭 格林豪泰 创建时间 2002年 2005年 2005年 2004年 服务宗旨以顾客满意为基础，以成为“大众住宿业的卓越领导者”为愿景提供干净、环保、舒适、安全的住宿服务，满足客户核心的住宿需求家一般的温馨服务，精心准备的“商务空间”方便地处理企业事务 让每一位商旅客人享有一个“安静，健康，友好，舒适”的休憩空间 品牌形象“家”文化服务理念和民族品牌形象让顾客“天天睡好觉”为你提供一个有书房的家超健康，超舒适，超价值，超期望”的高品味 重大事件2006年10月在美国纳斯达克上市2011年5月27日，收购莫泰1682009年11月20日在美国纽约证券交易所上市2011年7月1日1.26亿接手华天21家经济型酒店2010年3月26日，汉庭在美国纳斯达克以ADR形式上市2023年，格林豪泰酒店已经覆盖北京、上海近150个城市 知名度覆盖全国200多个城市的1193家店面让如家当之无愧的成为了中国经济型酒店的代名词，知名度在行业中很高迅速崛起的经济型连锁酒店，短短6年时间已经超过千家门店，有一千多万的注册会员，156个城市的覆盖，可以说是近年来最成功的经济型酒店。
知名度较高创立以来已经完成了全国主要城市的布局，并重点在长三角、环渤海湾、珠三角和中西部发达城市形成了密布的酒店网络因其形象而备受商旅宠爱每一家格林豪泰酒店，都为顾客提供宽大舒适的席梦思大床，安静的客房，强劲稳定的独立静音空调受到高品位的追捧，但全国的知名度有限 可以看出虽然品牌间有差异但是总体差异并不是十分强烈，这是因为经济型酒店的行业尚不成熟，很多并购案也都表现出了这个行业的整合度还很高但可以说大品牌与小品牌之间的差异会在整合过程中日益凸显出来，这也将是未来经济型酒店的发展趋势，将品牌做响做大做强，这是大品牌的未来奋斗之路1.3进入壁垒和退出壁垒（1） 进入壁垒进入壁垒是指在位企业与进入企业所承担的成本差异经济型酒店的进入壁垒主要来源于规模经济、必要资本量、绝对成本优势和政策法律制度等在规模经济方面，经济型酒店行业存在强烈规模经济性，但是现在经济型酒店规模较小，构不成壁垒在必要资本量方面，经济型酒店绝对资本投入比较大，但是回收快，一般三年时间就可收回成本在绝对成本优势方面，经济型酒店对上游企业的依赖程度很低，选择余地大，不存在壁垒；在技术方面，网络营销模式、系统管理软件一般只有实力雄厚的经济型酒店采用，对新企业的进入构成了一定阻碍。
在政策法律制度方面，目前我国尚无相关限制政策，不存在政策壁垒从整体来看，经济型酒店产业的进入壁垒很低，吸引力很大2） 退出壁垒退出壁垒是指由退出成本决定企业从市场上退出的障碍，退出成本有专用性资产、解雇成本和政策法律经济型酒店的实物资产主要是物业和房间内的设施，物业的专用性较强，很难退出生产，但是可以易主改造；房间内的各种设施专用性不强，可以出售经济型酒店的无形资产，比如品牌，随着退出该行业将完全消失在解雇成本方面，由于经济型酒店属于劳动力密集型产业，重新安置员工的成本比较高政策法律方面，没有相关政策制度，不会限制企业退出根据以上分析，经济型酒店行业的退出壁垒比较高，很多企业即使效益不好也要继续经营2.市场行为】2.1、 定价行为 经济型酒店的定价是不尽相同的以下是盈碟根据各品牌酒店官方挂牌价统计的各品牌酒店主力房型标准间价格：城市客栈 237元 速8 207 宜必思 202 汉庭200 锦江180 如家 177 7天165从以上数据可以看出，汉庭、宜必思均定价在200元左右;锦江、如家和7天则在 180-160元之间这也在一定程度上代表了各品牌差异化竞争策略;前者更多地面向中小企业主和企业管理者的商务旅客，后者的7天主要锁定年轻白领和学生群体。
图1（2023年经济型酒店价位结构） 从整个经济型酒店行业的价位结构看，150—200元的酒店数量占51％，其次是200—300元价位的酒店占26％最近开始热起来的百元酒店也占了5％的份额;300元以上的价位与经济型酒店的定位已不太相符，市场份额也只有3％ 所以综上数据，我们可以了解到目前中国经济型酒店市场还处于发展时期，集中度较低的市场结构决定了市场中价格竞争的激烈程度而经济型酒店的价格竞争可以分为两种形式，一种是直接的降价行为，一种是通过优惠和促销变相降价 国内的经济型酒店发展的前十年，市场比较混乱，直接降价比较常见如七斗星声称要将经济型酒店的水分榨干，以接近成本的价格向顾客提供服务，但最终在如家的收购中退场价格战只会导致恶性竞争，阻碍整个行业的健康发展目前以低价争夺客源的行为还存在，但主要见于单体经济型酒店优惠和促销是现在很多经济型酒店争夺客源的重要方式，如家、汉庭等发展到一定规模的经济型酒店主要是通。