分公司教育培训部,销售篇,目 录,,,02,,两大优势印脑海,,03,六大卖点反复讲,,,陈先生,2012年太保推出一款划时代的理财产品,“分红加万能”,日日生息,月月结息,保证还本,保证收益,领取灵活,是现阶段你理财的最好选择 目 录,,,02,,两大优势印脑海,,03,六大卖点反复讲,,,2、财富管家月月增值,两大优势,收益高:二次增值 月月复利,安全强: 年保底利率 2.5%,,流动好:灵活提取 自在规划,1、年年定投 年年返还 年年分红,目 录,,,02,,两大优势印脑海,,03,六大卖点反复讲,,,六大卖点,返还超快:即交即领频率高,还本超早:最早六十就还本,收益超多:二次增值月复利,领取超活:万能账户随意领,成本超低:财富管家不花钱,呵护超全:保底还本有保障,目 录,,,02,,两大优势印脑海,,03,六大卖点反复讲,,,,40岁,陈先生,经营一个企业 希望在现在经营状况尚可时,转移资产,防范风险!,保险账户 1、避税避债,准备起步资金 2、防范未来生意起伏风险,保住一笔确保品质生活的养老金 3、如生意一直顺利,把这笔钱留给孩子,做好遗产规划,,成人版,投保计划,基本资料:陈先生, 40周岁 投保情况:为自己投保50份“鸿发年年全能定投年金保险(分红型)” 并附加“附加财富管家年金保险(万能型)” 祝寿金领取年龄:70周岁 交费情况:年交保费500000元,5年交清 基本保险金额:272150元 祝福金、祝寿金和红利金均进入附加险万能账户参与投资结算,,,陈先生共投入250万元, 通过“全能定投 财富管家”理财账户,总收益:,陈先生,2012年太保推出一款划时代的理财产品,“分红加万能”,日日生息,月月结息,保证还本,保证收益,领取灵活,是现阶段你理财的最好选择 ;给我5分钟给你介绍一下可以吗……,(寒暄、一句话说鸿发),(产品说明)你年交保费500000元,5年交清,基本保险金额:272150元,假设你选择祝寿金领取年龄:70周岁,祝福金、祝寿金和红利金均进入附加险万能账户参与投资结算。
1、祝福金:合同一生效你就可以领取祝福金24494元,以后每年领取一次,领取至终身;2、祝寿金:这款产品最早在60岁就可以领取祝寿金,保证你拿回全部所交保险费2500000元,你还可以选择在65岁、70岁、75岁或者80岁领取祝寿金,设计非常人性化,我给你建议的是70岁,你看合适吗?3、红利金:这份理财计划是专家理财,每年可坐享红利金,能有效的抵御通货膨胀;,4、进入万能账户:你看祝福金、祝寿金和红利金可以自动进入万能账户二次增值,月月结算,复利累积,保底利率2.5%,帮你打理财富,让你享有更多收益;5、年金领取:你只要第二年开始就可以随时按账户价值的9%提取养老金,而且是终身享受,真是尊享晚年,一生无忧;6、身价保障:另外这份计划还有保障功能,一旦有风险,70岁前至少还你保险费,70岁后给你保单现值总收益说明),你看,你共投入250万,到60岁时按中档收益,账户价值1933921元,70岁时250万保费一分不少转入账户,80岁时按中档收益,总收益达10617530元!祝福金、红利金、身故保障终生享受促成:,陈先生, “鸿发定投财富管家”保证保值增值,抵御通胀,就是你家庭财富的最后一道防火墙!这么好的险种,你看你是定投100份还是200份呢?,18,拒绝处理 客户:我考虑考虑再说吧。
这个定投账户是我们人生重要的规划,确实需要好好考虑建立同理心)你说需要考虑,那就是还有些问题我们没有讲清楚,请问有哪些我们没讲清楚呢?,既然你都清楚了,那你的意思是在考虑每年存多少?你看我们就每年存100000吧?(促成)你在这里签个字,我先去帮你把奖品领回来吧……,目 录,,,02,,两大优势印脑海,,03,六大卖点反复讲,,,,陈先生,国营大型企业部门经理,收入稳定,8岁的儿子是掌上明珠,希望给儿子创造一个一生无忧的环境保险账户 1、稳健的教育金储备与增值 2、灵活的婚嫁金、创业金使用 3、孩子的一生基本保障,,少儿版,投保计划,投保情况:陈先生为自己8岁的儿子陈贝贝投保了5份“鸿发年年全能定投年金保险(分红型)”和“附加财富管家年金保险(万能型)” 祝寿金领取年龄:选择60周岁领取祝寿金 交费情况:年交保费50000元,10年交清 基本保险金额:70885元 祝福金、祝寿金和红利金均进入附加险万能账户参与投资结算陈先生共投入50万元 通过“全能定投 财富管家”理财账户,总收益:,陈先生,2012年太保推出一款划时代的理财产品,“分红加万能”,日日生息,月月结息,保证还本,保证收益,领取灵活,能帮你为宝宝准备一笔丰厚的教育金、婚嫁金及创业金;是现阶段你理财的最好选择 。
你看,这是帮你的孩子做的理财计划,给你展示一下吧?,(寒暄、一句话说鸿发),(产品说明)你年交保费50000元,10年交清,基本保险金额:70885元,你选择贝贝60周岁领取祝寿金,祝福金、祝寿金和红利金均进入附加险万能账户参与投资结算1、祝福金:合同一生效贝贝就可以领取祝福金6380元,以后每年领取一次,领取至终身; 2、祝寿金:贝贝60岁时就可以领取祝寿金,保证你拿回全部所交保险费500000元,呵护他的养老生活,你真是太有远见了; 3、红利金:这份理财计划是专家理财,每年可坐享红利金,能有效的抵御通货膨胀;,4、进入万能账户:你看祝福金、祝寿金和红利金可以自动进入万能账户二次增值,月月结算,复利累积,保底利率2.5%,帮你打理财富,让你享有更多收益; 5、年金领取:只要第三年开始就可以随时按账户价值的9%提取养老年金,而且是贝贝终身享受,无论是你还是贝贝都能尊享晚年,一生无忧,可谓一张保单两代人养老 6、身价保障:另外陈先生,这份计划还有保障功能,一旦有风险,60岁前至少还贝贝保险费,60岁后给贝贝保单现值可以说一张保单保三代人总收益说明),陈先生你看,你共投入50万,到贝贝60岁时按中档收益,账户价值2699408元,70岁时50万保费一分不少转入账户,80岁时按中档收益,总收益达8040830元!祝福金、红利金、身故保障终生享受。
促成:,陈先生,孩子是我们的未来和希望,选择拥有“鸿发定投财富管家”理财计划不仅能保全资产,保值增值,抵御通胀,还能以年金的形式永远陪伴孩子一生,就像你的爱一直守护着孩子,你这样有责任心的人是给孩子定投10万还是20万呢?,29,拒绝处理 客户:我要和家人商量一下陈先生,看来你很尊重你太太啊,你们的家庭一定很和谐;(赞美)这个投资账户对家庭而言是重要的规划,的确是要得到家人认可的;(同理心) 不过作为一家之主,你的意见还是起决定作用的,而且你的决定也是为了家庭和未来更美好的生活,我相信你的家人一定会支持你的!你看每年就投100000吧适当的激将),,浙江太保独家销售的创新巅峰之作 开创行业先河,引领市场潮流,分红+万能,划时代的产品,31,训练不会白费,专业来自训练!,32,谢谢!,。