光迅公司国际市场营销策略光迅公司国际市场营销策略3 全球光通信行业状况光通信是网络通信的基本模式，光电子器件则是构建光通信系统的基础与核心光通信技术作为当代信息基础设施建设的重要支撑技术之一，在整个基础网络的建设中得到广泛而普遍的应用，处于无可替代的主导地位在光纤通信的产业链上，光电子器件生产处于产业链的上游，本行业的下游主要是通信系统设备行业，公司生产的光电子器件产品由通信系统设备厂商系统集成为光传输设备，然后再由通信系统设备厂商提供给电信运营商，由电信运营商构建完整的通信网络后向消费者提供各种电信服务93.1 政治法律方面根据 2005 年 10 月 11 日通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十一个五年计划的建议》 ，针对包括光电子器件在内的通信行业提出：大力提高原始创新能力、集成创新能力，大力开发对经济社会发展具有重大带动作用的高新技术，构 10建自主创新的技术集成；新一代移动通信（3G）等信息产业群， “三网融合”等都列为重点建设项目光电子器件产业也是国家“十一五”规划的重点发展产业，国家将给予政策、税收、资金、重点项目优先采购、出口信贷等方面的支持，将对拥有自主知识产权的通信制造类优势企业大力扶持。
“十一五”规划的出台将促进我国通信制造业的快速发展，并鼓励通信设备等高附加值的产品出口在国际方面，各国的政策法规不尽相同对行业经贸发展有利的地区如：中国与以俄罗斯为首的东欧地区的战略协作伙伴关系不断得到加强，两国在经济上具有互补性，两国政府签署的《避免双重征税协定》 、 《投资保护协定》等重要法律文件为双边经贸合作奠定了坚实的法律基础两国经贸合作的发展空间及潜力相当大印度地区，从 1991 年 7 月拉奥政府执政期间开放了对外经济的新政策，印度经济国际化和自由化的特点开始呈现自由贸易政策的颁布强有力地推动了货币和商业机构的改革，市场导向明显增强不利的地区有：德国法国地区，由于欧盟东扩产生的贸易转移，挤占了中国部分以人力成本为优势的商品；为应付日益严重的失业问题，欧盟内部贸易保护主义对中国的商品采取反倾销措施其他对中国实行反倾销等贸易保护主义措施的国家还有加拿大，巴西等在这些区域的贸易受到一定的限制3.2 经济环境方面继发生近代历史上最严重的全球衰退之后，现阶段经济增长已稳固下来，并在2009 年下半年开始有所缓解国际货币基金组织预计 2010 年的世界产出将增长 4%，与 2009 年相比，上调了 0.75 个百分点。
同时，在 2010 年 1 月发布的报告中，国际货币基金组织认为全球经济的复苏是政策驱动的经济的复苏将给予通信运营商投资建设的信心世界银行预测全球 GDP 2010 年和 2011 年分别增长 2.9%和 3.3%,到2012 年升至 3.2～3.5%,一反 2009 年 2.1%的下滑态势世界银行预测发展中经济体2010～2012 年期间年增长将达 5.7%～6.2%,但预计高收入国家 2010 年增长将在2.1%～2.3%区间，还不足以抵消 2009 年 3.3%的收缩，之后 2011 年增长预计为 1.9%～2.4%世界商品贸易大幅回升,预计今年增幅约为 21%左右,随后增速在 2011～2012年逐渐回落至 8%左2010～2012 年全球需求增长近一半将来自发展中国家[6]宏观经济环境一片光明以下将就全球通信行业，及其支撑的运营商，系统设备制造商，光器件厂商的经济环境做分析3.2.1 全球通信业收支总体情况2009 年，主要由于汇率的影响，2009 年全球服务供应商的收入只有很轻微的下降，虽然幅度不大，但也是过去 23 年以来，全球电信业收入第一次出现下滑在移动通信服务的推动下，2009 年，全球服务供应商收入达到 1.67 万亿。
尽管电信运营商的收入降幅不大，但是部分运营商净利润方面下降相对明显2009 年，全球服务供应商资本开资下降约 5%，主要由于中东和非洲地区重大资本支出震荡，美元疲软，美国宽带刺激拨款延误等金融危机让运营商面临巨大的财务压力，迫使相应措施纷纷出台，如 AT&T,意大利电信以及英国电信等，宣布裁员以缓解压力净利润下滑也迫使电信运营商不得不缩减开支欧美市场是金融海啸的重灾区，因此从总体上看，国外电信运营商资本开支下降幅度大于全球水平，约为 10%，在约占全球电信投资总额五分之一的中国电信业投资增长的拉动下，全球电信业投资降幅缩小至 5%123.2.2 全球运营商市场现状及预测电信运营商是光传输设备的最终需求方，虽然光电子器件厂商主要为通信系统设备商提供产品，但光电子器件的市场需求最终还是取决于电信运营商的建网需求目前，全球大部分国家的电信运营市场为垄断竞争格局，在各国经过旨在促进行业有效竞争的电信体制改革后，近年来市场正从以前以政策性分拆为主的市场向市场竞争驱动下的自主合并的方向发展，各运营商加大了跨国收购兼并的力度随着通信技术的快速进步，通信系统设备商对电信运营商网络建设、技术选择、业务运营及发展战略的影响越来越大，电信运营商开始主动选择与其有实力的通信设备商结成战略联盟，共同拓展市场。
通信设备商与电信运营商的战略合作有利于通信系统设备商综合竞争力的提升，同时也有利于光电子器件厂商的市场拓展欧洲地区成了首个受到明显冲击的移动市场2009 年除了 Vodafone 集团以外，其他几家大型运营商都不同程度地削减了资本开支其中 Telefonica，Orange 集团以及 BT 资本开支相比 2008 年下降幅度都超过了 10%在削减资本开支的同时，欧洲运营商加快了 FTTx 建设，并开拓新兴市场葡萄牙电信推出了三网合一服务，在马德拉岛提供新的 FTTH 网络，使居民上网速度高达 100Mbps英国电信加速部署超高速光纤网，计划到 2012 年实现网络覆盖 1000 万户家庭奥地利电信集团宣布在选定的农村地区推出 VDSL2 计划，计划在 2010 年同时部署 FTTC，FTTB 以及 FTTH在新兴市场方面，西班牙电信在加大拉美电信行业投资的同时还将重点放在南美各国法国电信则大力拓展在非洲的业务挪威电信运营商 Telenor 进军印度市场同时，亚洲也是欧洲通信业巨头瞄准的对象，英国电信觊觎已久中国基础电信市场，西班牙和法国电信也有进军亚洲的计划，英国沃达丰主攻印度，南非等英联邦成员国。
作为金融海啸重灾区的北美市场，2009 年，北美前几大运营商资本开支平均降幅达到 11.8%其中，AT&T 资本开支削减 15.7%，Sprint Nextel 降幅达到 47.4%,只有 Verizon 基本保持了 2008 年的资本开支水平尽管 AT&T 总体开支在缩减，但对于收益较好的区域市场，公司仍在加大投资2009 年，AT&T 在亚太市场投入约 10亿美元，用于继续扩大亚太地区跨国公司的企业网络服务和解决方案产品组合亚太地区作为 AT&T 全球市场中的亮点，2008 年收入增长 12%在未来仍然是一个充满潜力的区域，也是 AT&T 发展网络容量的中心之一2009 年，亚太地区主要电信运营商也在缩减开支光纤网络建设方面，2009 年，澳大利亚宽带运营商 Internode 宣布在全国范围内向新开发小区提供 100MbpsFTTH服务；因应有线电视竞争者，中华电信 Hinet2009 年推出 20M/2M 光纤上网速率若按照规划进行，中国电信 Hinet 光世代服务未来上网速率将包括 3M,10M,20M,30M及 50M，100M 等速率通信行业上游运营商采取的种种措施表明通信业市场的复苏指日可待。
3.2.3 全球系统设备市场现状及预测通信系统设备市场是一个竞争充分但已具有一定集中度的市场从全球范围来看，由于设备产品分工合作与功能标准化等特点，通信系统设备市场是一个竞争相对充分的市场近年来跨国企业的收购兼并活动频繁，使得通信系统设备市场的市场份额向合并后的更为强大的通信设备商集中通信系统设备商是光电子器件的主要需求者，市场集中度的提升使得该行业的竞争趋于有序，同时也提升了通信系统设备商采购上的话语权通信系统设备商与业内主要的光电子器件商具有密切合作关系光电子器件处于光通信产业的上游，光电子器件的先进性、可靠性和经济性会直接影响到系统设备14乃至整个网络系统的技术水平和市场竞争力，因此系统设备厂商对光电子器件的性能要求较高目前，系统设备厂商为了提供系统设备的竞争力都加强了与光电子器件厂商的合作，并积极支持器件厂商的研发与生产整体而言，拥有核心技术、规模生产能力和精良生产工艺的光电子器件厂商在产业链的利益分配中会处于相对有利的地位中国通信系统设备厂商市场份额大幅提升随着国内通信系统设备厂商综合竞争实力的不断增强，国内通信系统设备厂商已经从国外设备厂商手中争夺到了更大的市场份额，逐步成为国际主流的光传输设备厂商。
国内通信系统设备厂商与国内的光电子器件商有着更好的合作关系，其在全球市场的份额的提升极大地扩大了国内光电子器件商的销售规模3.2.4 全球光器件市场现状及预测2009 年，全球光器件市场规模约为 42.2 亿美元，相比 2008 年的 47.5 亿美元，下降了 11.2%主要由于运营商资本开支谨慎，客户需求疲软2009 年第一季度，大部分光器件商遭遇订单和收入的低谷随着经济逐渐稳定，订单销售开始恢复增长从第二季度开始，大部分系统设备商和器件商都表示对经济稳定增加看好从第三季度开始全球市场环境转好，但运营商资本开支依然谨慎，从各主要器件厂商财报数据来看，营收实现环比增长，同比下降较为明显到第四季度，大部分厂商收入增势更加明显，同比亦在增长[7-10]也即说明经历金融危机的冲击后，光器件厂商已经缓慢恢复在产品方面，市场对那些能支持网络灵活操作、带宽扩展以及降低总传输成本的新产品的需求一直很强劲比如 10G、40G 以及 ROADM（可重构上下话路复用器）的器件和模块是最受市场青睐的，也是增速最快的产品3.3 社会文化方面不同国家或地区的受教育程度、宗教信仰、价值观念等社会文化因素的不同直接影响到各个区域的购买习惯和对质量服务等的不同要求。
如北美地区，美国只有200 多年的历史，美国人创造科学创造财富的理念都是按照现代人的标准来建立，美国人热爱科学相信实力，以发达的科学技术和雄厚的经济实力著称美国又是一个移民国际，世界各国人才聚集，形成了各民族、各种文化的碰撞，其包容性强，具有多元化的特点，发展随着时代的更替变化快又如，加拿大地大物博且基础设施完备，劳动力总体素质和技术水平较高法律法规完备，社会贫富差距小，犯罪率低，治安状况良好，有良好的投资环境，但是加拿大国内市场狭窄，消费能力有限，高福利国家的税费也相对较高，不利于行业的扩大发展欧盟地区，以德国为例，其文化重理性、重科学性，严谨保守，科技发展速度不如美国其优势在于经济基础雄厚，基础设施先进，法制环境完备，政府廉洁，市场环境开放，服务业发达，形成较好的投资环境[11]东欧地区，以俄罗斯为例，俄罗斯独立后车臣问题曾严重威胁国家的统一和社会的稳定，随着问题的逐步解决，社会治安有所好转，但仍然是开拓业务所需考虑的重要因素之一印度地区，近两年来，印度通信市场井喷式增长，吸引了各家企业的投资，市场形势一片大好，然而印度落后的基础建设水平、卫生条件，低效率的政府运作体制和腐败的问题以及印度的劳动法过分保护劳工利益，导致就业压力和裁员压力激增，都牵制在印度商贸的推进。
3.4 行业技术方面二十世纪九十年代中后期以来，单通道传输速率的提高和密集波分复用技术的广泛应用，使得基础光传输网络已经拥有巨大的带宽资源，光通信在进一步追求高速大容量干线传输的同时，逐步向以智能化、集成化、低成本和高可靠性为特征，以城域网和接入网为发展重点，以智能光网络为远景的新一代光通信网络演进[12]（1）智能化：在系统传输容量方面，新一代光电子器件的功能不再一味追求单纤传输速率的突破，而是更加注重降低单位带宽。