⑧中国近代第一所大学F O U N D E DlN18 9 5天毕大蓦TlA N JINU NIV E R SIT Y硕士学位论文I●学科专业：作者姓名：指导教师：簧理型堂皇王猩李颖王雪置塾攮天津大学研究生院2 0 05 年1 月中文摘要本文首先结合投标报价的一般程序，从影响成本和利润的两方面分析影响投标报价的主要因素：规模经济效应、基础价格的确定、施工组织设计、业主的需求倾向，以及市场竞争水平，并说明市场竞争水平是确定报价利润的关键因素随后介绍投标报价决策的基本方法，通过比较得出基于博弈思想的投标报价决策方法的特点：突出参与者的利益冲突和各自决策优化，以及决策的相互影响接下来以博弈论视角具体分析投标报价行为根据博弈思想中的决策预测理论，探讨了N a s h 均衡在投标报价行为中的存在性：对于n 人非合作博弈，混合策略局势形成的N a s h 均衡总是存在的，但混合策略均衡并不适用于一次投标报价问题，本文通过有限策略静态博弈的纯策略N a s h 均衡存在性的判别方法说明投标报价行为中纯策略N a s h 均衡的存在性，并介绍了N a s h 均衡向B a y e s —N a s h均衡的转化。
在建模部分，以最大效用原则和合理最低价中标原则为模型的基本假设，从投标者对历史资料的分析入手，根据其所掌握的历史数据详尽程度，在理论上分成面对已知对手和面对未知对手两种情况进行讨论并搭建模型，最后根据投标者在实际中常遇到的复杂情况，讨论上面两种方法的综合运用其中，对于未知对手的数据处理，采用未知对手所在的己知市场的价格水平替代，以投标者中标率所传递出的市场整体竞争水平作为分析对象建立模型，并以投标者的中标率为统计对象反映己方在整体市场的竞争力最后，选取广州市某工程公司的投标报价数据资料，应用本文所述的博弈模型计算项目的最佳利润率，说明模型的实用效果关键{ 司：博弈论；投标报价；期望利润；贝叶斯均衡A B S T R A C T“ t h ep a p e rf i r s t l ya n a l y s i ss o m em a i nf a c t o r sw o r k i n go nb i d i n g ，w h i c ha t eE c o n o m i co fS c a l e ，d e t e r m i n a t i o nf o rc o s to fl a b o u r , m a t e r i a la n de q u i p m e n t ，c o n s t r u c t i o no r g a n i z a t i o np l a n , e m p l o y e r ’sp r e f e ra n dm a r k e tc o m p e t i t i o nd e g r e e ，a n di n t r o d u c e ‘' m a r k e tc o m p e t i t i o nc o n d i t i o n “ ’t oa s s a yi t si m p a c to nb i d d i n gr e s u l tT h e ng a m et h e o r yi sb r o u g h tf o r w a r da n dc o m p m 、e dw i 搬s o m eb a s a ld e c i s i o n - m a k i n gm e t h o d st ol i eo u ti t ss p e c i a l t y ．T h a t ’ss t a n d i n go u tc o n f l i c to fi n t e r e s t ，e a c hd e c i s i o n - m a k i n go p t i m i z a t i o na n dr e c i p r o c i 够o f d e c i s i o n - m a k i n g ，A c c o r d i n gt ot h eg a m et h e o r y , t h ed e c i s i o nh e h a v i o r sf o rb i d i n gb e t w e e nc o n t r a c t o r sj u s tm a t c ht h ei n c o m p l e t ei n f o r m a t i o n , n o n - c o o p e r a t i o n ，a n dN —P l a y e rG a m e s ．冠1 eq u e s t i o nw h e t h e rN a s he q u i l i b r i u mi se x i s t e n to rn o tw h e ng a m et h e o r yi sa p p l i e dt ob i d d i n gd e c i s i n n - m a k i n gi sd i s c u s s e d ．B e s i d e s ，N a s he q u i l i b r i u mn e e dt r a n s f o r mt oB a y e s —N a s he q u i l i b r i u mb e c a u s eo f i n c o m p l e t ei n f o a n a t i o n ．I nt h ep a r to fm o d e l i n g ，t h ep a p e rg a v ep r i n c i p l e sa b o u tm o d e l i n g ：u t i l i t ym a x i m i z a t i o na n dl o wp r i c ew i n n i n gt h eb i d ．T h e r e s e a r c hp u r p o s ei sf i n d i n gt h eb e s tp r o f i te x p e c t a t i o n , w h i c hf o m e n t e dt h ea s s u m p t i o nt om a k eb i d d i n gd e c i s i o no nt h eb a s eo fG a m eT h e o r y ．S u b s e q u e n t l y , t h ep a p e rt h e o r e t i c a l l yd e s c r i b e dt h eb i d d i n gb e h a v i o r , a s s a y e dh i s t o r yi n f o r m a t i o nf i r s t l y , t h e na c c o r d i n gt ot h ei n t e g r a l i t yo fi td i v i d ei n t ot w op a r t sd i s c u s s i n gt h em o d e l 。
A v e r a g eo f m a r k e tw a sa d o p t e di n s t e a do fu n k n o w ne o m p e f i t o r ．L i n e a rr e g r e s s i o nm o d e l sw a se s t a b l i s h e dt of i n dt h er e l a t i o n s h i pb e t w e e np r o b a b i l i t yo fw i na n dp r o f i tr a t e ．T h ep r o f i tr a t ew a sf o a n d 融t h ea i mo fm a xe x p e c t a t i o nu t i l i t y , a n dt h ep o i n tw h e r et h ec o n t r a c t o r ’sb e s tp r o f i te x p e c t a t i o nw a sg o tb yp r o o fa n a l y s i s A ne x a m p l ew a ss u b s e q u e n t l ys p e c i a l i z e dt ot e s t i r yt h em o d e la b o v e ．A tl a s t ，s u p p l e m e n t a r ym a t e r i a l sw e r ea c c o u n t e df o rm o d 。
e 1 ．K E YW O R D S ：B i d d i n gD e c i s i o n , G a m eT h e o r y ．, P r o f i tE x p e c t a t i o n ，B a y e sE q u i l i b r i u m独创性声明本人声鹱衡量交懿学篷论文是零太在导，攀指导F 送行豹磷究工佟靼取褥髓研究成果，除了文中特别加阻标注和数谢之娥外，论文中不包禽其他人已经发表或撰霉避翦磷究壤鬃；篷不霞禽为获搭叁婆盘兰．藏蒺毽教育缀穗鹣学霞裁诞书而使用过的材料与我一刷工作的同志对本研究所做的任何贡献均融在论文中佟了翳确麓说躜莠表示了疆} 熏学位论文作者虢季鼽签字隰计年2 月沙F |学位论文版权使溺授权书本学位论文作者完全了解墨鎏态茎．蠢关揲整、使爆攀位论文蕊援定盘盗蠢堂．可以将学位论文的全部域部分内容编入有关数据库进行检索，费聚焉彩印、缩露藏扫攒等复翱手段保存、汇编戳供查阕和蓿溺同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘 保密瓣掌链论文在解密蜃逶震本授较说明)学位论文终嚣篷名：李瓤麓宇弼麓：主点反雾Z 更沙鞲箨辉蘩名：工谬责签字嚣鹚：交蒯j 『年文嚣和翳第一章绪论1 ．1 弓l 言第一章缝论每个投标者都希望在投标竞价中中标，并最终获得预期的利润。
僵怒随着报价中利润的增加，中标概率不可避免的呈下降趋势，报价太高，就要失去中标的毫f l ‘会：丽勇一方掰，为了实瑰占领市场丽执著追求中标，过低的撤价在中标后也公损失本来可能成得到的利润，甚至出现亏损的状况，即与投标者目标密切相关的两个因豢实际一L 存在嚣相割约豹关系翔图卜l 所示，筏们能够清楚堍看虱这两个因素的互相作用，投标者的照优化目标位于最优期黧利润点上【l l 最优期照利润点报价醒1 - 1中撂撩率、利润和赣蛰涮满豹美系鋈承包巍的摄份包含成零和刹澜两部分成本分为直接成本和蚓接成本，通常可以按照企业定额准确媳计算，织利润的确定则没有任何定额可以遵循，简单在成本上加一个百分比作为利润的做法在很多时候已经难以适应嗣前建筑市场竞争激烈酶状况了近年建筑行业的承包商也受到经济全球亿的影响，困此影响授标报价决策的因素之一“建筑市场的竞争情况”，需要在决策阶段着重分析，尤葵是随薷建筑市场的逐步开放，函内静企擅如果希望参与国际工程颈莓，将面癌围际间众多实力雄厚企业的竞争，其报价的竞争程度可想而知企鼗髓否在激燕竞争中立足，本质上溪由实力说话，掰决定竞争实力盼因素第一章绪论是承包商的施工技术水平、项目管理水平和资金运作能力等。
或许国内建筑行业在技术和管理水平上赶超世界一流企业尚需时间，但单纯从竞争的角度看，我们要在投标竞价中获胜是否决无可能呢? 我们知道早在春秋战国时期便记载着齐王与田忌赛马的故事，田忌求教于孙膑后，以自己的下等马对齐王的上等马，以上等马对齐王的中等马，以中等马对齐王的下等马，结果一败两胜，赢了齐王千金【2 1 从这个故事中，我们可以看到博弈局势中选择有效策略克敌制胜的显著作用，虽然实力是竞争的重要基础，但。