开设市场营销课程培养学生创业能力 卯建军摘 要:在联合国教科文组织“面向21世纪教育国际研讨会”上,与会专家阐述了“21世纪的教育哲学”,提出了学习的“第三本护照”,即创业能力问题并要求把创业能力提高到与学术性和职业教育同等的地位因此,改变传统的就业观念,培养学生的创业能力,已成为当前职业教育面临的重要课题本文从创业教育的知识结构入手,结合笔者教学实践,探讨培养职中学生创业能力的策略和方法Key:营销理论 创业能力 教育营销,即市场营销的简称所谓市场营销,是在适当的时间与空间,以适当的价格,通过适当的促销手段,向市场上适当的消费者提供适当的产品和服务创业教育,是以学生创业为目标,培养他们从事创业实践活动所必须具备的知识、技能和心理品质创业者从事的创业活动是和市场息息相关的,创业离不开市场因此,创业需要市场营销理论知识,创业教育需要开设市场营销理论知识课程开设市场营销课程,就是在传授专业知识和技能的同时,积极培养学生善于从市场捕捉商机的创业意识,培养学生捕捉商机的能力,从而全面提高他们的创业能力一、开设市场营销课程,培养学生的市场意识市场意识表现为创业者的市场观念、对市场的信心、对市场的兴趣。
市场意识产生创业的动力,是创业的首要条件市场是商品交易的场所,是价值实现的必经之路市场是生产的指挥棒”,脱离市场谈创业是盲目的培养学生的市场意识就是要给学生一双“慧眼”,让他们到纷繁复杂的市场行情中去识别商机,捕捉商机培养学生的市场意识,首先要培养学生的市场观念所谓市场观念,简而言之,就是“发现消费者的需求并设法满足他们”这里所说的“消费者的需求”就是人们所谓的商机而商机有可能就是未来潜在的“订单”,创业者手中的第一份“订单”很可能就是创业成功的一线曙光由此可见,市场是创业之路的起点培养学生的市场意识,其次要培养学生对市场的信心目前,由于我国市场经济正处于探索和发展阶段,许多法律法规还有待于完善因此商业欺诈行为时有发生,假冒伪劣产品时隐时现这些现象都不同程度地打击了学生对市场的信心课余时间,笔者鼓励学生自己上网搜集美日等发达国家市场经济发展史让他们认识到,日本在上世纪五十年代,同样经历了商业欺诈行为和假冒伪劣产品流行的经济发展阶段我国现阶段的某些不良的市场行为并不特殊创业者应着眼于未来,着眼于我国市场经济的主流应当坚信,我国目前的市场不规范行为只是片面的暂时的,随着法律法规的不断完善,我国的市场经济一定会走上健康发展的轨道。
培养学生的市场意识,还要培养学生对市场的兴趣兴趣是最好的老师”,学生只有对市场产生了兴趣,才会去关注市场,去调查市场,去寻求商机课堂上,笔者曾以“金利来”电视广告为例,分析得出,“金利来”的商机就在于其广告词“男人的世界”这五个字令同学们既好奇,又兴奋课后,再鼓励学生从电视广告入手,有选择地分析我国其他知名企业的商机所在,从而激发了学生对市场的兴趣二、专业技能教学必须与营销学理论知识教学相结合如果说“市场营销学理论知识”是创业者的眼睛,那么,“专业知识与技能”就是创业者的手足只有“眼”和“手”的密切配合,才能做得更好既要抓好市场营销学理论知识教学,也要抓好专业知识教学,两手都要硬将市场营销学理论知识同专业知识教学相结合,具体应做好四方面的工作:1.传授给学生过硬的专业理论知识专业理论知识越扎实,学生创业的后劲就会越足因此,教师在专业理论的教学过程中,丝毫不得马虎,对于学生的要求也必须严格例如,笔者教授03中专班的《财务会计》课程,对抄袭作业的现象,丝毫不留情面,不仅要求学生重做,而且还要学生写出检讨2.传授给学生过硬的实操技能实操技能是学生重要的创业手段实操课教学必须真抓实干,切忌走过场。
要求人人会做,个个精通例如,在《电子商务基础》学科的实操训练课堂上,作为教师,应当不厌其烦地演示操作过程对于学生,必须人人动手,个个过关遇到疑难,师生一起,反复演练3.对于体系庞杂的市场营销学理论知识,应有选择地进行教学突出营销理论教学重点,以增长学生“捕捉商机的能力”为目标,精心选材,悉心讲解精选精讲“市场调研和市场预测”“市场细分和目标市场选择”及“公共关系”三个方面的知识市场调研和市场预测”知识可以使学生了解市场,展望未来把握市场容量、知晓市场行情认识市场可能存在的商机市场细分和目标市场选择”知识则是在发现市场可能存在的商机的条件下,对市场机会进行的进一步发掘这是一个“去粗取精,去伪存真”的过程,淘尽泥沙始见金公共关系”知识则是这一过程的“润滑剂”良好的“公共关系”可以使创业者更顺利更快捷地捕捉到商机4.将市场营销学理论知识渗透到专业知识教学过程中,切忌将市场营销学理论知识当作副课对待教师既要讲授专业理论知识,又要讲解市场营销学理论知识,将市场营销学理论知识同专业知识教学相互渗透三、开设市场营销课程,培养学生捕捉商机的基本能力捕捉商机必须瞄准市场,捕捉商机是进行市场调研,市场分析,市场预测,市场细分,选择目标市场,做出市场定位的过程。
创业教育必须培养学生捕捉商机的基本能力1.热情的交际与沟通能力交际与沟通能力是进行市场调研必须具备的素质沟通将提高市场调研的效率和质量,热情的交际与沟通往往是创业成功的基础当创业者热情洋溢地表达自己的观点时,听众可能是潜在顾客、同事、甚至是竞争对手对创业者来说,热情洋溢情的语言能够感染听观,使人感受温暖,倍感亲切沟通不仅需要表达,而且必须聆听聆听是沟通能力的重要组成部分聆听可带来四方面好处:它可以让创业者学得更快,提高他所做沟通的有效性,为自己的市场调研营造一个更容易被接受的环境,以便更快更好地收集市场信息2.建立和维护良好的人际关系的能力从某种层面上来看,创业做生意必须搞好人际关系作为创业者,如果同技术娴熟、有才干有订单的人物建立良好的人际关系,这将有助于他获得商机,实现创业目标荀子曰:“假舟楫者,非能水也,而绝江河;假舆马者,非利足也,而致千里是故君子生非异也,善假于物也同我们交往的人的素质和能力,将决定哪些机会将向我们敞开在那些成功的创业者的身后,往往都有一张良好的人际关系网3.逆向思维能力逆向思维能力是进行市场分析和预测应当具备的素质在激烈的市场竞争中,创业者如能突破常规思维的樊篱,有意识地运用与传统思维和习惯背道而驰的逆向思维方法,进行市场分析和预测。
反弹琵琶”往往能“曲径通幽”,获得商机逆向思维还能够使创业者从一个非同寻常的全新视角去分析市场,寻求商机,从而发掘更多更好的创业机会综上所述,创业教育开设市场营销理论知识课程,能够完善学生的知识结构,提高学生的创业能力市场营销学理论知识给予学生捕捉商机的“精钢”,专业理论知识铸就学生实现商机的“利剑”精钢”锻造“利剑”,剑锋将会更加锐利Reference:1.黄中鼎.陈伟主编.《市场营销学》.上海财经大学出版社,2003年9月2.宋志明主编.《市场营销》杂志.中国人民大学出版社,2005年第10期3.郭镜科.《开展“创业教育”,铸造“国重”品牌》.2004年11月作者单位:广东省中山市东凤镇理工学校 -全文完-。