2022年注册会计师《公司战略与风险管理》知识点：蓝海战略 【内容导航】 业务单位战略 【所属章节】 第三章 战略选择 【学问点】蓝海战略 蓝海战略 欧洲工商治理学院W 钱金(W.Chan Kin)、勒妮莫博涅(Renee Mauborgne)在2005年2月由哈佛商学院出版的讨论成果《蓝海战略》(Blue Ocean Strategy)为企业指出了一条通向将来增长的新路他们设想整个市场空间由两种海洋组成：红海和蓝海所谓红海，代表当前业已存在的全部行业和市场，这是一个已知的市场空间，由于供应严峻大于需求，企业竞争剧烈，企业之间存在血拼，就如一片战斗中的血海，故称为红海红海”就是布满血腥竞争的已知市场空间 而蓝海则是指尚未开发，或者尚未被大局部企业重视的市场领域，在这样的领域中，竞争压力比拟小蓝海”就是尚未开发的新的市场空间 在红海中，产业边界是明晰和确定的，嬉戏的竞争规章是已知的身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。
当市场空间变得拥挤，利润增长的前景随之黯淡产品只是常规性的商品，而割喉式的恶性竞争使红海变得更加血腥与之相反，蓝海则意味着未开垦的市场空间、需求的制造以及利润高速增长的时机尽管有些蓝海是在现有的红海领域之外制造出来的，但绝大多数蓝海是通过扩展已经存在的产业边界而形成的在蓝海中，与竞争无关，由于嬉戏规章还有待建立 一、蓝海战略的内涵 蓝海战略，就是企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在战胜竞争对手上，而主要放在全力为客户与企业自身制造价值飞跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间，彻底甩脱竞争，开创属于自己的一片蓝海这是一种企业通过开创新的、未被竞争对手重视的市场领域以到达扩张目的的战略蓝海战略要求企业把视线从市场的供应一方移向需求一方，从与对手的竞争转向为客户供应价值的飞跃 通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的客户价值元素筛选与重新排序，企业就将重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”的血腥竞争，开创“蓝海”，实现同时追求“差异化”和“本钱”价值创新是开创蓝海、突破竞争的战略思索和战略执行的新途径 【易错易混】红海战略与蓝海战略中的价值与本钱互替定律 蓝海战略提出的价值创新挑战了基于竞争的传统教条，即价值和本钱的权衡取舍关系，让企业将创新与效用、价格与本钱整合一体。
要想以较低的本钱供应更高的价值，企业必需从剔除和削减着手那些企业竞争中所注意而并不为买方群众供应出色效用的元素，就应当剔除或削减投入，以大大降低本钱只有在此根底上增加和制造价值，企业才能走上一条区分于传统“差异化”战略的蓝海之路 通过增加和制造现有产业未供应的某些价值元素，并剔除和削减产业现有的某些价值元素，企业就有可能同时追求“差异化”和“本钱”，即以较低的本钱为买方供应价值上的突破正如教材中提到的快美发屋，为迎合日本男性上班族的需要，把通常需要一小时的理发时间缩短到非常钟，并取消按摩、品茶等冗余效劳，同时增加气流吸发系统，还为每个顾客供应一套新的毛巾和梳子以提高卫生程度这样人均理发价格可从3000-5000日元降到1000日元，使得该发屋在大幅度提高客流量的同时也将每个理发师每个小时实现的收入提高了50% 二、重建市场边界的根本法则 蓝海战略的第一条原则，就是重新构筑市场的边界，从而打破现有竞争局面，开创蓝海这一原则解决了令很多公司常常会遇到的搜寻风险其难点在于如何胜利地从一大堆时机中精确地选择出具有蓝海特征的市场时机 蓝海战略总结了六种重建市场边界的根本法则，被称之为六条路径框架。
下表对六种重建市场边界的路径框架作了一个小结 从肉搏式竞争到蓝海战略 企业应把眼光放在更多的产业、更多的战略群体、更多的购置群体，供应互补性产品或效劳，超越产业现有的功能与情感导向，甚至应当超越时间只有这样，企业才能获得重建市场空间、开创蓝海的新视角 1.路径一：端详他择产业 他择品的概念要比替代品更广替代品指的是形式不同，但功能或者核心效用一样的产品或效劳比方电*的替代品是电视机和网络视频他择品指的是形式和功能都不同，但目的却一样的产品或效劳比方电*的目的是给人消遣放松的，它的他择品包括咖啡馆、书吧、KTV等消遣场所 红海思维：人云亦云为产业定界，并一心成为其中 蓝海观点：一家企业不仅与自身产业对手竞争，而且与他择产品或效劳的产业对手竞争 2.路径二：跨越产业内不同的战略群组 红海思维：受制广为承受的战略群组概念(例如豪华车、经济型车、家庭车)，并努力在群组中技压群雄 蓝海观点：突破狭窄视野，搞清晰什么因素打算顾客选择，例如高档和低档消费品的选择 3.路径三：重新界定产业的买方群体 红海思维：只关注单一买方，不关注最终用户。
蓝海观点：买方是由购置者、使用者和施加影响者共同组成的买方链条你的目标客户毕竟是谁?购置者为产品买单但不肯定是实际的使用者，有时候买方群体里还包括施加影响的人有时候这三方是重合的，但有时候他们是分开的过去企业一般只把留意力放在购置者身上，假如能在同一个买方群体里找到新的目标客户，就能开发出一个蓝海市场了 4.路径四：放眼互补性产品或效劳 红海思维：雷同方式为产品效劳的范围定界 蓝海观点：互补性产品或效劳蕴含着未经开掘的需求，简洁方法是分析顾客在使用产品之前、之中、之后都有哪些需要全部的产品和效劳都不是独立存在的，有时候有一些互补性的效劳，对顾客的最终购置起到了至关重要的作用，然而大多数企业对此却视而不见 5.路径五：重设产业的功能与情感导向 红海思维：承受现有产业固化的功能情感导向 蓝海观点：产品一般有两种竞争导向：一种是以功能和价格为导向，它们想以此吸引理性用户;另一种是以美学和情怀为导向，它们想以此吸引感性用户假如采纳其中某一种竞争导向的企业，转换视角去学习另一种竞争策略，或许自己的顾客会更喜爱 6.路径六：跨越时间参加塑造外部潮流 红海思维：制定战略只关注现阶段的竞争威逼。
蓝海观点：从商业角度洞悉技术与政策潮流如何转变顾客猎取的价值，如何影响商业模式潮流的影响是全部企业不得不重视的，然而大多数企业都把精力用在猜测潮流本身，很少从商业角度去猜测潮流趋势下的顾客会如何猎取价值假如你能跨越时间从将来顾客猎取价值的方式来指导当下的战略，你就有可能开创一片新蓝海市场。