中药保健饮料的营销策略一，产品市场定位，1,目标人群—中老年及他们的子女，突出一 个“孝”字2,价格定位-一只能高不能低，精致包装，一炮打 响3,功能定位一--延年益寿，突出中药饮料的免疫调剂功能, 4,渠道选择 网络传媒宣传为上，二，广告语三，市场推广策略，先在网上广征推手，在各大网站发布软文炒作, 在中央台做简短的广告，两句话就行集中在全能一-效用多而 广上在包装内赠送学习充值卡，儿女送老人尽孝心，老人打 开以后里面有学习卡，老人再送给未来的小主人，让他更好的 学习知识，一家人其乐融融！四，企业文化建设，1,建立企业 网上平台，分开客户注册和职工注册区客户多沟通，职工可 打开职工学习平台，学习网路知识，也可用学习卡下载软件啊 英语Z类的2,全能企业，人才全能，挑选企业有专长，有能 力的人才，也可在平台进行竞赛，辅助宣传品牌，现在的品 牌宣传，就像年初的淘宝，是炒作出来的另一做法一，休闲食品新品上市时采用常规式打法“市场生动化f免费赠饮+ 人员促销一特价+快讯”推广模式简称为“三波”推广模式进行；所策划之产品，我们的新产品属中药保健饮料，在零售终端，不管 大小商超，首先映入眼帘的是竞品王老吉，何其正等知名品牌。
而面 对我们怎么去抢占市场份额、提升产品销量、塑造全新品牌呢？切实可行的推广方案：1、 精耕市场（并将市场渠道进行疏理、有效点的掌握及分级）+ 以点带面逐步突破各区域市场2、 连锁超市及大卖场作为新品试点，选择30—40家之间具体 如下：第一波：市场生动化陈列新品上市阶段，历时一个月，釆用的手 段是特殊陈列费用用于买断卖场门店端架特殊陈列位置，全部将本司 所推出的新品每个单品3 SKU陈列以上！我认为：其一新品上市初， 流动车身广告好、电视媒介广告也好，如终端没有产品之能见度与陈 列形象，再好的广告轰动也无济无事，何况我们没有广告支持？（二 是借被称为品牌Z父一-可口可乐公司之3A营销策略，即“买得到、 买得起、乐得买”中“买得到”强调的就是产品铺市率与生动化陈列 形象，；二是本司新品每个单品3 SKU专业化、整齐化、系统化之设 计包装本身就是品牌展示，外加端架二边的围板（制作根据终端点给 的位置人小决定、产品宣传KT板）产品形象，消费者路过即是不买 均会留下好的印象！首波特殊陈列结果：我认为至少会有很多的消费者会重新购买本司 产品！那么怎么去“趁热打铁，乘机而上”、巩固已购买过之消费群 体呢？我认为迅速实施新品上市第二波计划：即“免费赠饮+人员促 销+端架”促销计划！第二波:免费赠饮+人员促销+端架促销计划，具体步骤如后：一、乘胜阻止：即在已初步取得良好销售情况下，超市门店与采购 对木司产品均建立了良好的印象，因此这次还得买凹上次的端架特殊 陈列位置，不应该留给竞品任何一点喘息机会；二、 培训、招聘与实施促销计划：利用营销中心业务人员5名、（划 片区进行促销终端点的管理、由于本次促销活动中接触的渠道和部门 比较广，为避免执行力不完善及工作责任推卸的发生，营销总监将亲 自挂帅、组建工作小组，进行木次促销活动落实、监督、及执行T作 的全面开展）外加临时聘请的促销员XX名、共XX人。
进行培训后实 施免费赠饮促销推广活动，集中安排在（类似家乐福等）系统生意较 好、年轻一族人流量较大的门店.10天后免费赠饮活动结束（视活 动情节可延长免费品尝时间，一个月、甚至可更长），但端架特殊陈 列仍然继续！三、 为什么实施这步呢？我认为：厂家越来越重视产品终端之推广, 根据产品之成熟度，切实可行的动销方式更能快速提升产品销量，因 此终端拦截成了很多厂家的家常便饭！如XXXX国际晶牌曾做过调研, 在大卖场，选择有利时机安排促销员予以推广，比平常没有人促销时 销量能提升30%,甚至更多；乂如2000年化妆品行业Z舒蕾，依据 超市规模之大小配备1名以上不等的促销**，硬抢夺了俗有营销教父 之称的宝洁派系“海飞丝、潘婷、飘柔与沙渲”四大品牌中20%的份 额，创造了终端拦截Z奇迹！四、免费赠饮活动是新品上市后进入快销之有利武器，只要我们的产 品品质过硬，免费赠饮是让消费者体验产品的…种重要方式，很多消 费者均是通过免费赠饮产生第一次购买，然后成为了忠诚顾客！国际上很多大品牌如可口可乐（主要大街边上、商店门口；如沃尔 玛、家乐福、甚至在和快消品无关的国美、苏宁、国贸中心等店门口 也在做免费品尝活动，）、宝洁等新品上市均系通过免费试吃、试用 等活动取得成功销售第一步！但做免费赠饮要注意：1、 促销人员之专业化、赠饮对象一定要与产品定位相吻合；我认 为本产品主要消费人群是中老年人，但大多这类人群不是自己出门购 买，多是他人赠送，因此，更耍注重外包装的档次。
2、 -次性分发免费赠饮不能太多，太多之情况会适得其反3、 免费赠饮杯品质一定要过硬增加购买机会！免费赠饮活动总结：培养了消费群体、提升了产品知名度！第三波：排面特价+快讯促销活动：经过前二波活动之推广，历 程共二个月，我认为已大大提高了产品之知名度，这时可以实行适量 单品之特价活动，不作全部产品之特价推广，再-次地培养消费群体 之忠诚度！为什么在第三波采取“排面特价+快讯”活动呢？原因在于：1、 快讯支持只是为了进一步地扩大产品知名度，逐渐形成品牌消 费之局势；2、 特价活动…方面是为了进…步地扩大消费群体，另■•方面是继 续培养消费群体Z忠诚度，因为…般性来讲，如我们的产品品质过硬, 同-消费者只要连续二个月以来都购买与消费我们的产品，那么他（她）的忠诚度可达80%以上！3、 本产品主流消费群体为中老勺:人为主，又加上前二波活动之推广，此吋的特价活动更能让消费者捡到“便宜”之感觉！4•我认为：特价活动不是随时都可以做的，要看产品之成熟度！产 品做特价时一定要让消费者感到“实惠！ ”因为价格是一把“双刃剑，” 要选择合适的时机用得好、用得活，如过多地利用特价活动，大大地 提高了消费者对价格之敏感度，这时全靠促销才有销量，促销活动一 停产品销量就停滞不前！因此，如长期地做特价活动，无异等于“慢 性**! ”因此这次活动过后再缓下推广！总结：新品上市，产品在零售终端“动”起来特别重要，如果仅靠 排面自然销售或遇节假LI促销起量的思路操作市场，那么我们的产品 可能很快就会被淘汰！因为我们的新品，已在零售终端“满面均是”， 早已不足为奇、只是“改头换面”而已！故新品上市切实可行的推广方案与销售政策之执行力尤其重要。
三 波推广，波波相连，波波汹涌澎湃！凡事事在人为，正确的思路与执 彳丁力也能打造出全新的品牌！中药保健饮料的营销策略一、市场定位：所谓市场定位，即为产品定位或是竞争定位，是根据竞争者现有产品 在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造处 本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品 在细分市场上占有强有力的竞争位置而贵公司的保健饮料曾因总经理涉嫌贪污被迫停产，所以，应采取重新定位的方式來摆脱困境，重新获得增长与活力现行的市场中，对于保健药品和保健饮料的要求很高，并且已有部分 产品深入人心（如，脑白金、黄金搭档、黄金酒等）要想突破，就 要识别潜在竞争优势（成本优势和产品差别化优势）口标人群“大医至简，将中药变成饮料，避开西药化途径，以食疗的方式普遍 应用，达到有病治病无病养生的目的，乃大医之道此酒能起到有病治病，无病养生的功效，那么，适用人群可谓是很无 限对于，年轻人都害怕上火，脸上长痘痘，那么本酒既然是纯中药的保 健饮料，就可向其宣传去火、上火功效对丁酗酒吸烟的中年男士，自然可推广它的解酒清肺化痰以及降血脂 的效用女士们口然是调整更年期症状（养生即调整心态，即是处于 静心，更年期即心烦意乱）。
对于多病人群、老人、孩童，便是增强体质，增强抵抗力所以，在目标市场，目标人群即是相当一大部分的潜在客户价格定位在于上面的冃标群体来说，保健饮料的价格应考虑多反面的因素：产 品成本、市场需求、竞争者的产品和价格、政府的政策法规…… 鉴于，本酒是时隔十年重新面市，很多消费者已对此很陌生，作为新 产品重新定价，即可撇指定价，也就是常说的定高价只要产品的广 告效用好，即可拥有足够的购买者即使价格高，需求也不会大量减 少高价的情况下依然可以独家经营，别无竞争者（独一无二，是世 界唯-•的保健饮料）高价，可使消费者产生高档消费，当前的消费 水平已能够消费较为高档的产品渠道定位渠道分销可分为四类：即制造商f零售商f消费者制造商f批发商f零售商f消费者制造商f代理商f零售商f消费者制造商f代理商f批发商f零售商f消费者制造商可通过上述途径供货，消费也可向上级供应商购买商品促销策略1. 广告策略首先，保健饮料的广告传播属于全国性质的，是使全国的消费者对广 告的产品产生需求可在央视节目的空挡插播，或是，在央视网站上 买断广告这样，使广大消费者对本产品产生较高的购买动力，使产 胡的形象更好的建立在消费者的心目中。
其次是广告的设计，要鲜明独特，避免与其他类似产品产生冲突再者，广告语更要生动，引人注冃，印象深刻在此，我构思的广告语是：送礼不如送健康2. 推广策略通过人员销售的策略很平常，但就是要在平常中体现它的不平常就要对销售人员进行严格的培训，是他们具备优良的索质和过人的应变能力其次，可与个大药店，各大医院建立良好的物流平台，通过药店和医院的影响来促使消费者购买再者，即节假口，可优惠销售，或是附带赠品（多送10m 1 ）。