《工商企业经营管理》模拟题(1) 一、名词解释（每小题5 分，共 20 分）1．现代企业经营2．生产决策3．股利分配4．虚拟企业二、简答题 ( 每小题 10 分，共 40 分) 1．简述现代企业初始决策及其程序2．以企业财务决策及企业投资所遵循的原则为基础，试分析企业在进行筹资时应遵循哪些原则3．简述现代企业人力资源开发决策的含义及内容4．简述企业合作的前提三、计算题 ( 第 1,2 小题各 15 分，第 3 小题 10，共 40 分) 1．某企业投资某产品，固定费用90 万，单位变动费用50 元/ 件，预测市场价格可以 80 元/ 件试计算：（1）盈亏平衡点销量？若企业确定60 万的目标利润，需完成多少销售量？此时企业的经营安全情况如何？（2）在此销量下，企业想要增加10 万利润，单位变动成本应降为多少？（3） 如果企业设定25% 的目标销售利润率， 企业应完成多少销售额和销售量？2．某企业从事ABCDEF 六种产品的生产，已知该企业销售额达到3000 万时为盈亏平衡点 现给出各产品的销售额和边际贡献，试计算该企业盈利1000万时的销售额产品销售额( 万) 边际贡献A 1000 450 B 1500 300 C 1000 550 D 1600 800 E 1200 300 F 2000 700 3．某公司欲购进一种新产品，有三种可供选择的方案，即大批量购进、中批量购进、小批量购进。
在各种市场需要下推销该产品的获利情况如下表所示，其中负数表示亏损，分别用乐观法、悲观法、折衷法( 乐观系数为 0.4) ，后悔值法和等概率法找出最优方案 附：参考答案一、名词解释（每小题5 分，共 20 分）1．现代企业经营：是指以企业为载体或经济组织的物质资料的经营，是企业经营者为获得最大的物质利益而运用经济权力用最少的物质消耗创造出尽可能多的能够满足人们各种需要的产品的经济活动2．生产决策：是根据企业的经营战略方案及企业内外经营环境的状况确定企业的生产方向、生产目标、生产方针及生产方案的过程或职能3．股利分配：是指企业向股东分派股利，是企业利润分配的一部分，包括股利支付程序中各日期的确定、股利支付比率的确定、支付现金股利所需资金的筹集方式的确定等4．虚拟企业：是指在有限资源的条件下，为取得最大的竞争优势，企业以自己拥有的优势产品或品牌为中心，由若干规模各异、拥有专长的小型企业车间，通过信息网络和快速运输系统连接起来组成的开放式组织形式二、简答题 ( 每小题 10 分，共 40 分) 1．简述现代企业初始决定的含义及其程序答：初始决策是企业对于未从事的经营活动或新的经营活动所进行的决策，其一般程序是：(1) 广泛地有针对性地搜集信息，进行企业经营环境研究，确定企业新的经营方向、经营目标。
2) 拟定备选经营方案在确定了新的经营方向、经营目标后，初始决策的第二项工作是围绕既定的经营方向和目标收集信息，拟定多个备选经营方案，这是决策的关键3) 评价备选可行性经营方案 (4) 选择比较满意的经营方案5) 最终决策2．以企业财务决策及企业投资所遵循的原则为基础，试分析企业在进行筹资时应遵循哪些原则答：企业筹资是采取一定的筹资方式，有效地组织资金供应，是一项重要而复杂的工作为此，企业筹集资金应遵循以下基本原则：(1) 合理性原则不论采取什么方式筹资，都必须合理确定资金的需要量，以需定筹(2) 及时性原则企业筹集资金应根据资金投放使用时间来合理安排，使筹资和用资在时间上相衔接3) 效益性原则筹集资金应从资金需要的实际情况出发，采用合适的方式操作，尽量降低成本4) 优化资金结构原则3．简述现代企业人力资源开发决策的含义及内容答：现代企业人力资源开发决策是企业在企业经营战略决策的基础上，根据企业经营环境特别是人力资源市场环境的现状及其变动趋势，制定、评价、选择企业人力资源开发方案的过程或职能总体的来说，人力资源开发决策的内容可概括为两个方面：(1) 企业要对劳动力的数量计划，包括雇工人数、解雇行为、雇工费用和工资水平等做出决定，以保持企业正常生产及经营活动的需要。
2) 要进行人员培训的决策，以从质量上提高企业员工的素质，提高劳动生产率 4．简述企业合作的前提答： (1) 优势互补每个企业都有自己的优势，即使是同一行业的生产经营同样产品和服务的企业，其优势也不完全相同2) 存在互补性产品产品的互补性是企业合作的又一个基础因为一种产品的生产销售可以带动另一种产品的销售3) 有可能形成供需链4) 相互竞争的企业对有限的资源进行争夺时，这时如果继续强化竞争，结果是谁也占不到便宜当有必要对有限的资源进行重新分配利用时，合作就成为可能5) 当存在瓶颈现象时，企业单靠自己的力量在短期内难以突破时，合作就成为可能6) 当企业无法完成自己的目标或自己完成所胡的任务目标成本太高时，可以考虑寻求合作伙伴三、计算题 ( 第 1,2 小题各 15 分，第 3 小题 10，共 40 分) 1．解：)(3000050801000090*件盈亏平衡点的销量为：VPFQ2．解： （1）计算各种产品的边际贡献率U=M/S UA=450/1000=45% UB=300/1500=20% UC=550/1000=55% UD=800/1600=50% UE=300/1200=25% UF=700/2000=35% （2）根据边际贡献率多少排序并计算∑S、∑ M列表得：产品U（边际贡献率）S（销售额）∑S M （边际贡献）∑M C 55% 1000 1000 550 550 D 50% 1600 2600 800 1350 A 45% 1000 3600 450 1800 F 35% 2000 5600 700 2500 E 25% 1200 6800 300 2800 B 20% 1500 8300 300 3100 （3）由题目可知，当该企业销售额达到3000 万时为盈亏平衡点。
由上表可知，当企业生产并销售C，D和 A生产后，销售可达3600，那么对于产品A 来说，并不是完全生产和销售，只需要生产一部分就可能使企业达到盈亏平衡，即：∑M －F＝0；也就是说达到产品时，产品A只销售了 400 万，那其所做的边际贡献为400×45% ＝180，也就是说有MC＋MD＋180＝F，所以 F＝1530那么产品U （边际贡献率）S（销售额）∑S M （边际贡献）∑M ∑M-F C 55% 1000 1000 550 550 -980 D 50% 1600 2600 800 1350 -180 A 45% 1000 3600 450 1800 270 F 35% 2000 5600 700 2500 970 E 25% 1200 6800 300 2800 1070 B 20% 1500 8300 300 3100 1370 当该企业盈利1000 万也就是说该企业的利润为1000 万，些时企业生产了产品C、D、A、F 及 E其中，产品E 的所做的边际贡献应该为30 个单位那么产品的销售额应该为 120 万，此时销售额为5600+120=5820 该企业盈利 1000 万时的销售额是5820 万。
3．解：乐观法的最优方案：大批量购进；悲观法的最优方案：小批量购进；折衷法的最优方案：大批量购进；后悔值法的最优方案：大批量购进；等概率法的最优方案：大批量购进《工商企业经营管理》模拟题(2) 1．名词解释（每小题5 分，共 20 分）1． 企业经营职能2． 产品决策3． 商业信用4． 企业合作2．简答题 ( 每小题 10 分，共 40 分) 1．与初始决策相比较，追踪决策有哪些特点？2．简述生产决策的含义及其所包含的内容3．简述采购物品的分类模块4．在选择合作对象时，企业需要注意哪些原则？3．计算题 ( 第 1,2 小题各 15 分，第 3 小题 10，共 40 分) 1． 某企业决定生产一批产品基建与机器设备投资等总固定成本为48 万元；单位产品售价 26 元；单位变动成本为18 元求：1) 生产该产品的盈亏平衡点产量是多少？2) 产量是多少时能实现6 万元利润？3) 盈亏平衡点销售额是多少？4) 销售额为多少时可实现利润8 万元？2．某工程队承担一座桥梁的施工任务，由于施工地区夏季多雨，需停工三个月 在停工期间该工程队可将施工机械搬走或留在原处如搬走，一种方案是搬到附近仓库里，需花费2000 元; 一种方案是搬到较远的城里，需花费4000 元。
但当发生洪水时第一种方案将受到50000 元的损失如留在原处，一种方案是花1500元筑一护堤，防止河水上涨发生高水位的侵袭，若不筑护堤，发生高水位侵袭将损失 10000 元如发生洪水时， 则不管是否筑护堤， 施工机械留在原处都受到60000元的损失根据历史资料，该地区夏季高水位发生的概率是0.25 ，洪水发生的概率是 0.02 试用决策树法找出最优方案3．某企业生产一产品的固定费用为100 万元，单位产品的变动费用为3 万元，售价为 5 万元试计算该企业利润率为20% 时的销售额？（提示：利润率=利润÷销售额） 附：参考答案1．名词解释（每小题5 分） ，共 20 分1． 企业经营职能： 是指企业经营过程， 是企业的经营或经营活动的某一项活动从开始到结束所经历的和各个阶段和环节2． 产品决策：是企业根据市场预测的结果，在企业经营战略的指导下，结合企业自身的具体条件，确定在未来的一段时间里以什么样的产品或产品结构满足目标市场需要以及推出该产品或产品结构的方案的职能或过程3． 商业信用： 是卖方允许买方在购货后一定时期内支付货款的一种形式是企业在正常的经营活动和商品交易中由于延期付款或预收账款所形成的企业常见的信贷关系。
4． 企业合作： 是指不同的企业之间通过协议或其他联合方式，共同开发产品或市场，共享利益，以获取整体优势的经营活动2．简答题 ( 每小题 10 分，共 40 分) 1．与初始决策相比较，追踪决策有哪些特点？答：与初始决策相比较，追踪决策如下特点：(1) 回溯分析初始决策是在分析当时条件与预测未来基础上制定的，而追踪决策则是在原来方案已经实施，且环境发生了重大变化或与原先认识的环境有重大区别的情况下进行的因此，追踪决策必须从回溯分析开始(2) 非零起点初始决策是在有关经营活动尚未进行，因此对环境尚未进行，对环境尚未产生任何影响的前提下进行的追踪决策是在初始实施、影响过的环境下进行的3) 双重优化初始决策是在已知的备选方案中择优、确定经营方案，而追踪决策则需要双重优化，也就是追踪决策所制定的经营方案，不仅要优于初始决策 方案，而且要能够在改善初始决策实施效果中和各种可行经营方案中，选择最优或最满意的2．简述生产决策的含义及其所包含的内容答：生产决策是根据的经营战略方案及企业内外经营环境的状况确定的生产方向、生产目标、生产方针及生产方案的过程生产决策主要包括以下几个方面的内容：(1) 工艺和设备决策。
该决策也称为自然技术水平决策，是确定企业采用什么等级的自然技术及相应的自然技术方案主要有两种：自然技术领先方案和自然技术追随方案2) 产品成本决策 该决策是确定企业产品成本的标准或企业产品的标准成本3) 生产类型决策该决策主要是决定采用何种类型能够满足企业生产的要求及何种类型是最经济合理的3．简述采购物品的分类模块答： 采购物品的分类模块主要基于两个要素：一是采购物品对本企业的重要性，主要指采购物品对企业生产、质量、供应、成本及产品等影响的大小；二是供应风险，主要指短期、长期供应保障能力、供应商的数量、供应竞争程度、自制可能性大小等依据不同采购物品的重要性及供应风险，可将采购物品分为战略采购物品、瓶颈采购物品、集中采购物品和正常采购物品4．在选择合作对象时，企业需要注意哪些原则？答：在选择合作对象时，企业需要注意以下几个原则：(1) 保持合作中的独立地位原则企业选择合作对象过程中，合作的基本目标是提高知识的投资收益报酬，是对 自身知识的维护与发展在合作中因各自的优势不同，在合作中扮演不同的角色，如果企业其所扮演的角色或该角色在合作中逐渐失去其作用，企业将不可避免地被合作伙伴抛弃因此，在选择合作对象时，应该努力避免因合作对象的自身力能原空心化(2) 信誉与业绩原则合作的信誉既是其能力与资源水平，特别是知识资源水平的标志，又是其采取合作行为的基础(3) 熟悉与相近原则彼此熟悉是建立合作关系的良好开端，因为彼此的熟悉可以减少信息搜索成本和谈判成本。
3．计算题 ( 第 1,2 小题各 15 分，第 3 小题 10，共 40 分) 2．解：由题可知：(1) 有三种自然状况，分别为：发生高水位，发生洪水，正常情况( 没有发生高水位也没有发生洪水)，分别设为： x1 表示发生高水位，其发生的概率为：0.25 ；x2 表示正常的情况，其发生的概率为：0.73 ；x3 表示发生洪水，其发生的概率为： 0.02 ；(2) 有四个解决方案，分别用a1 表示搬到附近仓库里；a2 表示搬到较远的城里；a3 表示筑堤； a4 不筑护堤也不搬走，即留在原地根据题意，决策树如下： a1 方案的期望值为： 2000×0.25+2000×0.73+52000 ×0.02=3000 a2 方案的期望值为： 4000×0.25+4000×0.73+4000 ×0.02=4000 a3 方案的期望值为： 1500×0.25+1500×0.73+61500 ×0.02=2700 a4 方案的期望值为： 10000×0.25+0 ×0.73+60000×0.02=3700由于该题目考虑的是费用问题，应该选择期望最小的因此由决策树可知，最优方案为 a3, 即：不搬走，筑一防护堤。
3．解法一：设利润为20% 时的销售额为S0边际贡献率为（ 5-3）÷ 5=40% 由 M=Pz + F ，40% S20% S100 S500(万元 ) 《工商企业经营管理》模拟题(3) 1．名词解释（每小题5 分，共 20 分）1．企业经营活动2．股利分配3．财务决策x1,0.2x1,0.2x1,0.2x1,0.2x2,0.7x2,0.7x2,0.7x2,0.7x3,0.0x3,0.0x3,0.0x3,0.02000 2000 52004000 4000 4000 1500 1500 615010000 60003000 4000 2700 3700 2700 aaaa 4．战略联盟2．简答题 ( 每小题 10 分，共 40 分) 1．简述追踪 ( 改善 )决策的概念及其程序2．简述产品寿命周期各阶段的特点及其经营策略3．简述人力资源的供给分析4．简述企业在选择合作形式时应考虑的问题3．计算题 ( 第 1,2 小题各 15 分，第 3 小题 10，共 40 分) 1． 某公司生产的产品A根据公司相关资料显示，生产该产品的固定成本为20万元，产品的在市场的销售价格为50 元，本年度该产品的订货量为10000 件。
试计算(1) 当单位可变成本为多少时才能保本？(2) 当企业的目标利润为30 万元，企业应完成多少销售量刚好保本？此时的销售收入是多少？(3) 若本年度预计销售量为50000 件，企业利润是多少？2．某企业从事ABCDEF 六种产品的生产，已知固定成本是1440，现给出各种产品的销售额与边际贡献，试计算该企业盈亏时的销售额产品销售额( 万) 边际贡献A 1000 450 B 1500 300 C 1000 550 D 1600 800 E 1200 300 F 2000 700 3．某农场欲修一水坝，必须考虑年降雨量大小对水坝的破坏作用根据过去的经验知道雨量大、中、小的概率分别为0.2 ，0.5 和 0.3 有三种设计方案可供选择，即按常规设计、采取加固措施设计和特殊加固措施设计对每个设计方案需要考虑建筑费用和因雨量大小造成破坏后的维修费用经调查计算总费用如下表所示，试用决策树法进行决策状态费用方案雨量大雨量中雨量小0.2 0.5 0.3 常规设计150 90 60 一般加固120 80 80 特殊加固100 100 100 附：参考答案一、名词解释（每小题5 分，共 20 分）1． 企业经营活动： 是指企业经营的对象的内容或经营内容。
凡是属于物质资料经营的领域都属于企业经营活动的范围2． 股利分配：是指企业向股东分派股利，是企业利润分配的一部分，包括股利支付程序中各日期的确定、股利支付比率的确定、支付现金股利所需资金的筹集方式的确定等3． 财务决策： 是指有关于资金筹集和使用的决策，即利用在税收其他方面具有的某种优势和工筹集资金、投资于预期报酬超过成本最大的产品，服务领域，采取对股东有意义的股利政策4． 战略联盟： 是两个或两个以上企业或经济组织之间为了达到某种战略目的，通过某种契约或者部分股权关系而形成的一种合作形式二、简答题 ( 每小题 10 分，共 40 分) 1．简述追踪 ( 改善 )决策的概念及其程序答：追踪 ( 改善 )决策是指在自己已有的初始企业经营决策的基础上对已从事的经营活动的方向、目标、方针及方案作某些重新调整，如增减某种产品的生产量，增减某系列产品的一种产品，停止生产某种产品，对企业的机构及人员进行调整，对企业管理方式、经营方式进行调整等其决策程序如下：(1) 诊断通过对现状的研究，找出差距及其原因，以判断是否有改变和调整的必要要特别注意企业内外环境之间出现的不平衡2) 明确改善目标如果有改善的必要，就要进一步研究针对不平衡将要采取的措施，提出采取措施应达到的目标即改善目标。
3) 拟定经营方案决策的本质是选择，而要进行正确的选择，就必须提供多 种备选的可行性方案可供选择的方案越多，被选方案的相对满意度越高，决策就越有可能完善4) 对可行性经营方案进行评价和选择对经营方案的选择和比较，应该注意要统筹兼顾，要注意反对意见，同时还要有及时的决断能力，因为只议不决会丧失良机2．简述产品寿命周期各阶段的特点及其经营策略答：(1) 投入期投入期是指新产品开始投放市场的试销阶段这一阶段的特点是产品的销售量增长缓慢，企业从该产品得到的利润很少或者亏损在该阶段应采取的经营策略应以缩短投入期为主，可以采取增加广告宣传，请用户试用等策略其目的就是让尽可能多的消费者了解该产品(2) 成长期成长期是指产品逐渐被消费者接受，在市场上打开销路的阶段这一阶段的特点是：产品的销售增长很快，并且开始盈利由于产品已经定型并批量生产销售，顾客大为增加，竞争者纷纷效仿，为了应对竞争，企业必须在提高产品质量、创名牌上下功夫，特别是应该增加新的型呈、款式、使产品具有一定的特色该阶段的经营策略的重点是尽可能占领较多的市场，扩大市场占有率3) 成熟期成熟期是指产品进入大批量生产并稳定进入市场销售的阶段这一阶段的特点是产品的销售增长率开始降低，产品在市场中所占的份额较大，企业有较多的利润，利润达到最大化。
在该阶段，作为领先的企业，先要在降低产品成本上下功夫，然后采取以廉取胜、薄利多销的策略，迫使无利可图的竞争者退出市场，其次要在花大力气加强推销的同时，修改产品的样式，改进包装，寻求产品的新用途，开拓新的市场比领先企业稍差的企业应该采取强化产品的特色的策略 (4) 衰退期衰退期是指产品开始老化过时，销售量有明显下限趋势，产品转入更新换代的阶段这一阶段的特点是产品的销售已开始出现负增长，产品的价格因竞争而不断下降，而成本却在不断上升，因而企业的利润也开始下降甚至亏损进入该阶段最好策略就是预测到衰退的到来的征兆同，停止生产，降价销售现有产品，迅速有序地把资金、设备和推销力量推移到发展刚刚投入市场的新产品上去3．简述人力资源的供给分析答：人力资源供给的来源主要包括两部分：一是组织外部的人力资源供给来源；二是组织内部的人力资源供给来源1) 组织外部的人力资源供给来源组织外部的人力资源供给来源，实际上是社会供给来源，既包括一个国定的宏观的人力资源供给来源，也包括一个地区范围内的中观人力资源供给来源2) 组织内部的人力资源供给来源组织内部的人力资源供给来源，是指组织对现有人力资源的有效使用和开发，主要包括对现有人力资源的有效使用和开发，主要包括对现有工作人员的年龄分布、离退休情况、岗位结构、人员配置、考核晋升、人员流动以及培训开发等方面。
在一个企业中，任何员工都人受到两种力量的作用：一是受到企业外部各种引力所产生的“拉力”作用；另一种是受到企业内部各种因素所形成的“推力”作用对人力资源供给来源的分析不仅要分析当前的情况，更重要的是要分析未来的变化情况，以便做出正确的决策4．简述企业在选择合作形式时应考虑哪些问题 答：企业在选择合作形式时应考虑以下几个方面的问题：(1) 合作形式能否充分发挥合作各方的优势(2) 合作方在整个供需链中的地位(3) 合作形式能否促进合作双方的进一步合作(4) 合作各方对合作的认识程度三、计算题 ( 第 1,2 小题各 15 分，第 3 小题 10，共 40 分) 万万件时，企业利润是若本年度预计销售量为万代入数字有由万 或＝－）－＝（代入数字有－）－＝（－＋＝）根据公式（万销售收入是万件的销售量，此时的万时，企业应完成当企业的目标利润为万＝－＋＝代入数字有－＋＝根据公式万 或＝＝＝根据公式万件＝－＝代入数字有－＋＝）根据公式（时才能保本件元单位可变成本为件元＝－＝代入数字有－＝可知－＝）根据公式解：（80508200000-)53-(15050000PzF-)PCv-S(1PzPCv-1PzFS801000002500003050PFSCPPCPPFQ31255.23012510000500313020SPC1PFS12550100002.5PQS5. 21000030503020QCPPFQ2303010000100002050CQFPCCPFQ11.Z0VZVZ00VZ0000VZ0V0VV02．解：（1）求出各产品的边际贡献率U=M/S Ua=450/1000=45% Ub=300/1500=20% Uc=550/1000=55% Ud=800/1600=50% Ue=300/1200=25% Uf=700/2000=35% （2）根据边际贡献率多少排序并计算∑S、∑ M 、∑ M-F列表得：产品U S ∑S M ∑M ∑M-F C 55 % 1000 1000 550 550 -890 D 50 % 1600 2600 800 1350 -90 A 45 % 1000 3600 450 1800 360 F 35 % 2000 5600 700 2500 1060 E 25 % 1200 6800 300 2800 1360 B 20 % 1500 8300 300 3100 1660 (3) 均衡时，∑M-F=0 ，也就是说销售A 产品所做 90 个单位的边际贡献就可以达到盈亏平衡。
MA=SA*UA 所以： SA =200 所以，达到盈亏平衡时，S=2600+200=2800 3．解：由题可知：有三个解决方案，分别用a1 表示常规设计； a2 表示一般加固；a3 表示特殊加固；根据题意，决策树如下：a1 方案的期望值为： 150×0.2+90 ×0.5+60 ×0.3=93 a2 方案的期望值为： 120×0.2+80 ×0.5+80 ×0.3=88 a3 方案的期望值为： 100×0.2+100 ×0.5+100 ×0.3=100 由于该题目考虑的是费用问题，应该选择期望最小的因此由决策树可知，最优0.3 100 0.2 0.2 0.2 0.5 0.5 0.5 0.3 0.3 150 90 60 120 80 80 100 100 93 88 100 88 aaa 方案为 a2, 即：一般加固《工商企业经营管理》模拟题(4) 1．名词解释（每小题5 分，共 20 分）1． 产品寿命周期2． 筹资决策3． 设备决策4． 选拔成本2．简答题 ( 每小题 10 分，共 40 分) 1．试比较确定型决策与风险型决策的异同2．简述如何使用产品寿命周期法做产品决策，具体如何操作？3．简述企业合作的前提。
4．简述企业合作收益的表现3．计算题 ( 第 1,2 小题各 15 分，第 3 小题 10，共 40 分) a)某厂生产一种产品 其中固定成本为20 万元；单位产品变动成本为10 元；产品销价为 20 元求：(1) 该厂的盈亏平衡点产量应为多少?(2) 如果要实现利润20000元时，其产量应为多少?此时销售量应为多少？2．某企业从事ABCDEF 六种产品的生产，已知当销售额为4000 万时，该企业盈利 500 万，现给出各种产品的销售额与边际贡献，试求当企业盈利1500万时的 S是多少？3．某企业在下年度有A、B、C三种产品方案可供选择，每种方案都面临滞销、一般和畅销三种市场状态，各种状态的概率和损益值如下表所示试用决策树的找出最佳方案市场状态损益值滞销一般畅销0.2 0.5 0.3 概率方案A方案70 150 300 B方案100 160 320 C方案30 180 360 附：参考答案一、名词解释（每小题5 分，共 20 分）1．产品寿命周期：是指产品从进入市场开始到被市场淘汰退出市场为止所持续的时间它反映了产品经济价值在市场上的变化过程，又称产品市场寿命周期2．筹资决策：是指企业由于生产经营、对外投资和调整资本结构等活动对资金的需要，对企业采取适当获取所需资金的方式的选择和评价的过程3．设备决策：就是根据生产方案、工艺方案和企业内外部环境的状况、制定、评价、选择企业的设备方案。
4．选拔成本：是指对全部应聘人员进行鉴别、测评与选择，以决定录用谁和不录用谁的过程中发生的费用二、简答题 ( 每小题 10 分，共 40 分) 1．试比较确定型决策与风险型决策的异同答：共同点 (1) 无论是确定型决策还是风险型决策，在进行决策时，都有一个比较明确的目标 (2) 无论是确定型决策还是风险型决策，在决策时，存在两个或两个以上可供选择的备选方案不同点 (1) 确定型决策只存在一个确定的自然状态；而风险型决策则至少存在两个自然状态，且这些自然状态只可以根据以前的资料推断出其发生的概率2) 确定型决策经营方案可以计算出在确定的自然状态下的损益值，而风险型决策只能计算出在各个自然状态出现的情况下的期望收益2．简述如何使用产品寿命周期法做产品决策，具体如何操作？答：产品寿命周期评价法就是运用产品寿命周期原理，根据每年的销售增长率指标，确定每种产品处理寿命周期的哪一个阶段，对产品的经济寿命做出评价是，并依此做出开发、生产和销售等方面的对策该方法主要用于决定企业何时投入 新产品、何时坚决淘汰老产品具体的操作步骤如下：（1）整理产品的销售统计资料，计算产品在期的销售增长率，判断该产品在其寿命周期中的位置。
（2）根据产品所处的阶段，进行相关调查分析3）确定对策4) 正确地确定第二代、第三代新产品的投入期和老产品的淘汰期3．简述短期筹资的特点答： (1) 筹资速度快2) 流动程度高3) 筹资成本更低4) 筹资风险高4．简述人力资源投资决策的程序答：人力资源投资决策的一般程度包括：(1) 确定投资目标(2) 收集有关人力资源投资决策的资料(3) 提出人力资源投资的备选方案(4) 通过定量分析对备选方案进行初步评价(5) 对备选方案进行定性分析(6) 确定最优方案三、计算题 ( 每小题 10 分，共 20 分) 2．解： （1）计算各种产品的边际贡献率U=M/S UA=450/1000=45% UB=300/1500=20% UC=550/1000=55% UD=800/1600=50% UE=300/1200=25% UF=700/2000=35% （2）根据边际贡献率多少排序并计算∑S、∑ M列表得： 产品U（边际贡献率）S（销售额）∑S M （边际贡献）∑M C 55% 1000 1000 550 500 D 50% 1600 2600 800 1350 A 45% 1000 3600 450 1800 F 35% 2000 5600 700 2500 E 25% 1200 6800 300 2800 B 20% 1500 8300 300 3100 （3）由题目可知，当销售额为4000 万时，该企业盈利500 万。
当销售额为4000万的时候，由上表可知，当企业生产并销售C，D和 A生产后，销售可达3600，那么再销售产品F 的销售额400 万时，该企业盈利500 万，即∑ M-F=500，其中∑M=MC+MD+MA+MF，MF=400×35%=140 ，所以可知 F=1440万那么产品U （边际贡献率）S（销售额）∑S M （边际贡献）∑M ∑M-F C 55% 1000 1000 550 550 -890 D 50% 1600 2600 800 1350 -90 A 45% 1000 3600 450 1800 360 F 35% 2000 5600 700 2500 1060 E 25% 1200 6800 300 2800 1360 B 20% 1500 8300 300 3100 1660 (4) 当企业盈利 1500 万时，即：∑ M-F=1500，也就是说当企业生产并销售C，D， A，F 和 E后，企业此时盈利只有1360，那么，需要再销售一种产品B，再销售产品 B所做的边际贡献为140 就达到要求因此， SA=MB/UA 所以： SA=700，当企业盈利 1500 万时，S=6800+700=7500万。
3．解：根据题意绘制决策树如下图所示：A方案的期望值为：70×0.2+150 ×0.5+300 ×0.3=179 B方案的期望值为：100×0.2+160 ×0.5+320 ×0.3=196 C方案的期望值为：30×0.2+180 ×0.5+360 ×0.3=204 C方案的期望值204，为最大，所以选择C方案为最佳方案滞 销70 ×B C A 一般 150 ×畅销 300 ×滞销 100 ×一般 160 ×畅销 320 ×滞 销30×一般 180 ×畅销 360 ×179 196 204 202 。