大学生创业卖水果 日营业收入上千元夏末秋初，正是瓜果集中上市的好时节随着市民生活水平的提高，水果在绝大 多数的家庭里已经不可或缺过去，大家习惯在超市、菜市场、水果店购买水果如 今，在 O2O （线上到线下）商业模式的席卷下， “、电脑下单，在家收货 ”成为越 来越多市民购买水果的首选北京财贸职业学院毕业的大学生宁帅豪也和同伴一起加入到了 “02C卖水果”的创业大军他们创办的电商平台 “果乐乐 ”，通过网站和公众号接受订单，每天的营 业额最高超过千元与几乎所有电子商务模式一样，宁帅豪的 “果乐乐 ”也依赖风险投 资的支持在激烈的市场竞争中，这群羽翼未丰的大学生创业者遇到了巨大的挑战 宁帅豪说，他们会尽全力坚持自己的梦想 ——把水果“卖”到纳斯达克 选择高职把中学的创业梦延续下去“我不是一个传统意义上的好学生 ”宁帅豪透露他说自己从高中开始就 “不务正 业”涉足商业那时候某品牌的智能还非常流行不少中学生都渴望拥有一部， 但又苦于囊中羞涩宁帅豪瞅准商机，联系省城郑州的大批发商，批量进货，以远低 于当地销售商的价格把卖给自己的同学， “挣了大约一万多块钱 ”宁帅豪说，这 是他人生的第一桶金2012 年，宁帅豪高考。
他的分数足以上当地的三本院校，但他毫不犹豫地选择来 北京读高职 “我当时就想得很清楚，要试着自己创业，上大学一定要去一线大城市， 因为那里可以获得开阔的视野、第一手的商机读高职可以获得更多实践的机会 ”宁 帅豪说最终他被北京财贸职业学院录取大学三年，宁帅豪的能力得到了充分展现大一时他创办了创业社团 ——大学生 创业就业协会三年间，协会从一个人发展到最多两百多人，还作为北京唯一的专科 院校代表参加了北京高校创业型组织峰会带领着协会里的同学，宁帅豪把商业实践 发挥得淋漓尽致愚人节，他们组织了假面舞会，出售门票、酒水，所得收入又向学 校的春季运动会赞助了 1000 瓶矿泉水，免费供同学饮用协会全校闻名大学生创 业卖水果 日营业收入上千元 启动创业下单 水果当天送上门宁帅豪说，自己真正意义上的创业，得从一个名叫 “北小财 ”的公众号说起 那是在 2013 年初，公众号刚刚开始流行宁帅豪注册了一个公众号，命名为 “北 小财”，开始提供校内外商家的打折促销信息 “那应该是 O2O 的雏形 ”宁帅豪说，公 众号得到了同学的追捧，粉丝人数突破了 1000 人， “占到了我当时所在涿州校区全校 人数的六成以上。
”这一年的暑假，宁帅豪和同学搬回了位于通州的校本部陌生的周围环境让他起 初颇不适应，不知道哪里可以聚餐、购物这时他突然意识到商机来临， “我不知道同 学也不知道，何不制作一个 APP 软件，打造一个吃喝玩乐的平台？ ”他很快找到了附 近北京物资学院软件专业的学生，寻求技术上的支持 一番讨论下来，对方给宁帅豪泼了一盆冷水 “做一个好的 APP 软件，前期投入的费 用就得好几万，一旦定位不准，很容易血本无归 ”宁帅豪说，这时他才意识到市面上 那些五花八门的 APP 软件，其实都是靠风险投资在支撑， “我也得找风投 ”他暗下决 心他给这个吃喝玩乐的平台做了详细的商业计划书，计划书将水果作为销售内容， “我最熟悉我的同学，水果对他们来说比粮食还重要，商机无限 ”他们的方案很快获 得了投资人的青睐一位投资人给予了 20 万元的风险投资，另一位投资人则答应提供 网站、公众号销售的技术支持2014 年 7 月，宁帅豪和伙伴们创立北京创锐时光信息科技有限公司，并入驻中关 村创业大厦公司旗下建立了生鲜电商平台 “果乐乐 ”，该平台基于网站、公众号， 为用户提供鲜果当天下单、当天送达服务站稳高校跑遍市场 尝遍水果 每天收获超 300 订单“果乐乐”最先进入的高校是对外经济贸易大学。
宁帅豪找到了靠近学生宿舍楼的 水果店，和老板谈判后商定：学生下单付账，平台向水果店派单，水果店送货至宿舍 楼下，学生收货，水果店获得货款和提成这一模式的好处是送货时间飞快，通常学生下单后一个小时内就能收到水果但 问题也很快出现，由于水果是由水果店采购， “果乐乐 ”无法控制其品质和价格，一些 反映水果质量的投诉开始出现宁帅豪和伙伴意识到这一问题后立即对营销模式进行 了纠正，改为自营采购、自主送货这样一来，虽然学生客户的收货时间从一个小时 延长为“当天内”，但水果的品质大大提高宁帅豪说，为了保证水果有最低的价格、最优的品质，他和伙伴跑遍了丰台新发地、 朝阳来广营等多家水果批发市场， “一样样品尝，从西瓜到榴莲，从苹果到杨桃，从捂 着嘴吃完了吐到最后吃出了经验 ”他笑道在他们的努力下， “果乐乐 ”逐渐在高校站稳了脚跟除了对外经贸大学， “果乐乐” 还进入了中国农业大学、北京航空航天大学等高校，收到师生的普遍好评生意最好 时，平台每天收获超过 300 份订单，营业收入上千元遭遇打压血拼下坚持 创业遭遇 “李鬼”“果乐乐”在高校的发展很快引来了竞争对手的关注去年下半年，各路风险投资 人纷纷选择进入高校水果、零副食销售领域，一些 APP 软件应运而生。
宁帅豪坦言， 与那些 APP 软件相比，自己的资金实力完全不在一个档次， “我只有 20 万元的风投支 持，对手的风投资金则是数百万甚至千万元 ”价格战很快打响之前宁帅豪和伙伴们通过精耕市场，少量进货快速销售，水果 的平均价格能比水果店便宜 20%到 30% ，但是“果乐乐 ”的竞争对手直接打出了 “买一斤 送一斤 ”的招牌，竞争最激烈时甚至是 “买一斤送两斤 ”这样的价格战我们实在耗不 起 ”宁帅豪说，去年下半年是他从高中有创业行动以来最艰难的一段时光 “每天晚 上都睡不着，盘算着自己的资金还剩多少，还能撑多久 ”他说除了深陷 “价格战”宁帅豪还发现自己的 “果乐乐”品牌在被一家大型果蔬物流企业 使用 “我之前已经申请了商标专利 ”宁帅豪说，他曾经上门试图和这家企业的负责 人进行沟通，但 “财大气粗 ”的对方似乎并未把这个大学生创业团队放在眼里， “没见到 具体负责的人，更别说老板了 ”宁帅豪说未来打算目标是纳斯达克 做好从水果店起步的打算为了节省成本， “果乐乐 ”在今年初关闭了校园送货点，改为专攻天通苑、北苑家 园等大型居民社区，送货方式也从上门送货改为小区自提 “既保证了水果的新鲜，也 减少了我们的物流成本。
”宁帅豪说如今，他和创业伙伴们每天都会驾驶着一辆金杯面包车去批发市场进水果，然后 根据互联网以及公众号上的订单情况进行送货一有闲暇，他就会钻研市场行情的最新变化，及时判断调整销售思路 从去年下半年到现在，一大批百万元级别风投的水果销售项目都已经死了，我们还活着宁帅豪说他也坦言，现在明白了创业不是小打小闹，除了靠谱的项目之外，必须具备极其 强大的抗压能力、永不放弃的精神以及缜密的分析判断能力，加上良好的团队支持， 以及有一些好的运气，才有可能不断向前发展。