营销话术 《广州证券投顾服务产品签约话术手册》 《广州证券投顾服务产品签约话术手册》 目 录 目 录 一、 “岭南创富”各服务产品的一般性推介话术一、 “岭南创富”各服务产品的一般性推介话术…………………1-5 二、 开展投资签约报告会邀约话术1-5 二、 开展投资签约报告会邀约话术………………………………………5-6 三、 接触话术5-6 三、 接触话术…………………………………………………………………………… 7 四、 面谈推介话术7 四、 面谈推介话术……………………………………………………………… 8-10 8-10 经纪业务管理总部营销中心 编制经纪业务管理总部营销中心 编制一、 “岭南创富”各服务产品的一般性推介话术 1、创富进取先锋 营销介绍话术：一、 “岭南创富”各服务产品的一般性推介话术 1、创富进取先锋 营销介绍话术：我们“创富进取先锋”产品本身最大的特点体现在“进取”这两个字上面，是比较灵活和相对激进的服务产品最直接的服务是通过短信方式进行个股操作建议，有买有卖，服务到底！你不是认为平时太少股票推荐难于进行买卖参考吗？我们这个产品完全可以满足这方面的要求， 目前其他券商的短信都没什么内容， 泛泛而谈， 跟我们的这项产品差了不止一个档次。
同时你放心，我们推荐的股票都是经过严格精选，由五位擅长领域不同的组员进行讨论决策，综合不同视角，同时经过严格审核本项服务产品非常注重所关注个股的政策影响、事件驱动、业绩情况，所以所推荐的股票相对比较激进，注重波段操作，同时也导致收益短期效应良好我们整个六月推荐的个股表现都非常强劲，例如 6月 12 日把握机会介入的 300285 国瓷材料，到 20 日高位提示卖出，其收益超过12%！我们广州证券内部都流行一句话：选择创富进取，强势股票相随我认为这项服务产品真的很适合你目前的激进投资风格，建议你签约获得该服务产品 2、创富行业精选 营销介绍话术：2、创富行业精选 营销介绍话术：我们“创富行业精选”产品，根据名字就可以看出这项产品重点关注行业机会，是通过分析研究各行业的周期特性和发展趋势，找到最具投资潜力的行业以及其中最具投资价值的个股 我看平时你都有留意每天股市收市后的评论，其中都会介绍各行业的资金流入流出情况和行业政策动态等等，可见行业分析对股市的重要性央行降息会导致哪些行业受惠？这些可能我们都懂，但是其他一些影响力没那么大的政策或事件， 我们普通投资者很可能做不到第一时间反应该政策对哪些行业有利，毕竟我们对重点行业投资机会的评论、信息、研报和行业数据不了解不多，也没那么多精力去研究。
而“创富行业精选”恰好可以帮你弥补这一点！这个服务产品风险中等，风格稳健，着眼于抓住近期行业机会例如七月首周，我们产品组抓住酿酒行业机会，推荐了行业龙头 600519贵州茅台，截止到周五获利将近 10%实际上，除了可以参考这个服务产品的荐股外，还可以在锁定的行业中根据自己的眼光、经验去发现个股机会，缩小选股范围，把握机会，特别适合你这样对股市有研究的高手了 -1-3、创富中线成长 营销介绍话术：3、创富中线成长 营销介绍话术： “创富中线成长”产品可以为你提供一种持续盈利的股票投资策略和操作建议请注意我们“可以持续盈利”的说法，我想市面上绝大多数的券商服务都不敢这么讲！我们产品组注重对大盘中线趋势的研究和判断，投资建议注重资产配置和仓位控制就是说我们根据对中线趋势的判断，把握大盘整体上涨趋势的机会重仓业绩成长股，可以获得高于市场的不错收益，还可以确保较低风险而当市场中线反转时我们将适时建议减仓甚至清仓股票，推荐买入合适的现金管理产品，进而降低风险，实现资产保值先生你在股市的投资风格一向比较稳健，如何配置你的大量资金在目前这个市场环境下我感觉是特别重要的你看连定期存款，都有人研究出怎么样的方式可以使得收益最大化，比一般方式定期的收益多了几十倍！说到现在这个产品道理是一样了，如何选择合理的资产配置方式最重要。
我们看重的是中期趋势，操作不多，但是几乎可以实现持续盈利，更加灵活，真的是市面上不可多得的资产配置利器！ 4、创富新股策略 营销介绍话术：4、创富新股策略 营销介绍话术：先生最近还在打新股吧？其实你也看到，虽然我们大部分股民都希望证监会能减少新股发行， 但实际上短期新股发行数量不减的趋势是无法改变现在打新其实风险也比较大，一方面是新股发行过多，对股市资金吸血太多，同时有些新股得不到市场认同，可能一开始就跌破发行价；另外有时候新股发行太频繁， 可能一天内就有多只新股可申购， 结果自然是有涨有跌， 难以把握；再有新股中签的后续处理也是个大学问，是放是留，操作不容易判断所以如何选择打新策略，也是非常重要的，可谓收益与否，短期见分晓！ “创富新股策略”正是通过对新股基本面的研究分析，并结合市场走势，进而为你打新对象如何选择、资金如何分配、后续如何操作都会有详细的安排，提供专业建议，绝对是你的得力助手！比如 6 月 12 日同一天内上市的五只新股中，唯有一只不破发的002683 就是我们当时新股策略中的申购首选；而当天破发幅度最大的 601339 则是我们当时明确建议不申购的标的可见签约了我们这个产品，能为新股申购带来非常有效建议。
经过一段时间跟身边打新的朋友对比下收益， 结果自然见真章！ 5、创富随基应变 营销介绍话术：5、创富随基应变 营销介绍话术：买了基金后，大部分人很少会去做操作的你认为市场情况-2-不可改变，所买基金有基金经理打理，我们没办法影响业绩，基金看着买了放着就是这个说法我也是赞同的，确实很多时候是这种状况话说回来，我们能做的事情还是不少的，而且是能给自己的资产带来很大影响！可能你没留意简单来说，市场不断变化波动，基金类型多样，购买方式也多，针对这些因素，我们“创富随基应变”能合理建议在某时间段一次性购买或定投哪种性质的哪只基金！协助你进行基金配置，合理选择风险品种，实现你的效益最大化这个产品非常新颖但是很实用，可能大部分股民基民接触类似服务不多但是你想想这个是不是非常有意思，能在一般人不留意的品种上实施非常专业的研究，带来的效果自然不同凡响！要知道，越新颖越没人留意的东西才越多机会越赚钱！ 6、创富稳健增利 营销介绍话术：6、创富稳健增利 营销介绍话术：这段时间市场低迷，买股票确实不容易盈利，跟你一样我也是感触很深，近期股票真心不好做！或者我们可以暂时回避风险，你也看到了，这段时间市场上还是有不少品种的产品做的很不错的。
例如我们的“创富稳健增利”就可以在债券市场上助你更上一层楼！这项产品密切跟踪国内债券市场、从相关品种中挖掘中长线投资机会，专业稳健风险低还可以根据你各方面情况来做个性化的投资建议先生你也是比较谨慎稳重的投资者，相比高风险股票和难于盈利的基金产品，我认为债券市场更适合目前的大环境，建议你签约我们产品享受服务，获得稳定收益！ 7、创富现金管理 营销介绍话术：7、创富现金管理 营销介绍话术：先生你是不是有这种感觉，就是股市行情不好，在等待机会的过程中资金在账户里面闲置太可惜了，但是一旦拿出来购买别的理财产品，一方面收益不合心意，另外就是一旦需要资金投入股市了又不方便回流目前我们广州证券推出的“创富现金管理”刚好能符合你的这种需求！简单来说，就是让账户“闲钱不闲” ，根据我们产品提供的管理方案，把闲钱运作起来，进行类似债券回购、货币式基金回购等操作，一旦你需要资金介入股市，马上又可以获得这笔资金的使用2012 年以来，我们这项产品的年化收益率达到 3.8%以上，高于同期银行一年定期利息（目前央行还不断降息） ，最重要的是，这笔收益通过资金的辅助利用获得， 完全不影响你股市资金的使用， 理解成额外收益都不过分。
可谓灵活处理，收益稳健一个简单的签约行为，带来意外可观收益，何乐不为-3-呢？ 8、创富融资融券 营销介绍话术：8、创富融资融券 营销介绍话术：融资融券业务推出以来，规模急剧扩大，市场博弈明显先生你也知道，实际上融资融券业务的风险相对还是比较大的，操作要求会比普通股市投资更高，此外还有一些额外规则需要关注，总的来说，这项业务的操作可能会花费你很大精力另外由于资金量大，操作出现失误的话损失自然不小在这种情况下，如果券商专业机构能提供专业、全面的指导和服务，除了协助处理常规问题，还负责提供融资融券参考数据，融合相关资讯、各大研究机构观点，结合对市场的趋势判断，为融资融券操作提供即时、有效的交易策略，你说是不是有更大机会取得良好收益呢？比起以个人力量承担高风险而又面对动荡市场难以操作，这种服务绝对是超值和实用的！我们广州证券“创富融资融券”就是这样的一种专业服务产品，签约后实行一对一服务，提供个性化、针对性操作策略，专业度完全优于同类产品，为你的融资融券保驾护航 9、创富量化产品 营销介绍话术：9、创富量化产品 营销介绍话术：如果我们广州证券有一项服务产品，大概年化收益的预期为20%-30%，而风险控制在 10%以内？你会选择这个产品么？如果我们有个服务产品介入的是通过一系列经证实可行的复杂科学计算、 经过对市场大量数据处理挖掘出的投资机会， 你认为获得收益的把握大么？如果有个产品能让你承受较低风险而获得较稳定的投资收益，你会开心接受么?那么我告诉你，这三种这么好的结果，我们一项产品就可以实现！广州证券“创富量化产品”就是经过各项数据处理来挖掘大概率投资机会，建立风险可控、收益稳定、可量化的投资模型。
获取与市场波动关系不大的可靠收益！简单来说，我们量化投资非常严谨，通过复杂计算来判断股票价值，买入低估的，卖出高估的，决策有理有据，能克服人性贪婪、侥幸的心理不是去研究哪些股票有更好的发展前景和升值空间，而是去发现错误低估价值带来的机会这跟我们日常带很多感情色彩去寻找股票不同所以不如你也试试这种不一样的投资方式，目前效果非凡，收益良好，你值得尝试！ 10、创富 ETF 套利 营销介绍话术：10、创富 ETF 套利 营销介绍话术：先生你资产量特别大，可以选择一般客户无法享受的这份服-4-务产品！ 广州证券 “创富 ETF 套利” 产品风险极低， 主要采取 T+0 延时交易策略，让客户在承担较低风险的情况下，获得较稳定的投资收益签约后不单能接受资深投资顾问的实时盘中操作指导，还能参与小型高端客户交流会，获得套利专题和软件相关培训， 再有就是获得我们公司专程为你寄送的 《创富月刊》 签约 “创富 ETF 套利” ，助你不断得利！ 11、创富进取型 营销介绍话术：11、创富进取型 营销介绍话术：我们原有“岭南创富”投顾服务产品之一的“创富进取型”产品，以短期策略为主，结合模拟盘操作状况，形成完整的一套操作流程。
使用我们常用的基本面与技术面结合，结合市场热点寻找个股机会，同时合理获利了结，及时止损，做到全程跟进推荐个股让你省心、放心，乐享股市盛宴 12、创富平衡型 营销介绍话术：12、创富平衡型 营销介绍话术：我们原有“岭南创富”投顾服务产品之一的“创富平衡型”产品，以中短期策略为主，提供板块或个股的操作建议在个股推荐方面，遵循资金面、基本面、技术面相结合，实时公布模拟盘操作状况，操盘个股与短信提示一致 相比 “创富进取型” 产品适当降低风险， 适合投资风格较稳健的客户群 13、创富稳健型 营销介绍话术：13、创富稳健型 营销介绍话术：我们原有“岭南创富”投顾服务产品之一的“创富稳健型”产品，用专业的眼光，结合高端资讯，精选有价格优势、业绩优势、行业优势、盘子优势的品种对每日有可能影响个股的消息进行分析为追求稳健收益的投资者提供策略和理想品种的帮助，实现投资增值的目的特别由广州证券投顾中心资深分析师梁少华负责该团队，过往投资业绩值得信赖 二、开展投资签约报告会邀约话术 客户经理：二、开展投资签约报告会邀约话术 客户经理：某先生/女士，您好我是广州证券 XXX 营业部的某某这次给你，主要是有个好消息要专程通知你。
我们诚挚邀约你参加在这个周六举办的高端。