Ø这有点像植入式广告，你下载学习想必你也差不多在以下范围：Ø感言：有感于创业朋友们因创业经验、资金和人才缺乏而苦恼，有创业想法的人因项目和团队的不确定而举棋不定，想加入创业项目的朋友很难找到合适的项目和团队当然也经历和目睹了投资人和专业服务机构辛苦寻找好项目的经历故此，希望建立一个渠道解决一部分信息不对称的问题，共享一些信息和资料，分享一些经验和教训Ø特此设立创业朋友群（群号257084362）Ø聚集正在创业、想创业和想加入创业公司的朋友及创投人员，分享经验、互帮互助，为创业团队提供人才和资金供给，为想创业的人提供经验和指导，为想加入创业公司的人提供创业公司职位..... 小米公司的成功分析 目录小米公司的介绍1.小米公司的核心产品2.3.4.小米公司的营销策略小米公司的成功经验 Ø公司名称：小米科技Ø外文名称：XiaomiØ总部地点：中国北京市Ø成立时间：2010年4月Ø经营范围：移动设备及软件Ø公司性质：有限责任公司Ø公司口号：MissionImpossibleØ注册资金：2691万元Ø员工数：1000人以上（2013年）Ø市值：100亿美元（2013年）Ø公司目标：使取代电脑，做顶级智能Ø产品理念：“为发烧而生”Ø产品定位：中低端市场Ø公司首创：利用互联网开发和改进操作系统 名称由来 小米的LOGO是一个“MI”形，是MobileInternet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米的用户省一点心，另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名称。
一个容易让人记住的LOGO是每个成功企业的必要条件 创始人团队雷军雷军 林斌林斌 黎万强黎万强 黄江吉黄江吉 洪锋洪锋 刘德刘德 周光平周光平 谷歌中国工程研究院副院长，工程总监、Google全球技术总监现任职小米公司总裁金山软件人机交互设计总监，设计中心总监，金山词霸事业部总经理现任小米公司副总裁，负责MIUI整体研发、设计、运营，现任小米网负责人微软工程院首席工程师现任小米公司工程副总裁Google高级工程师，谷歌中国第一产品经理现任小米公司副总裁ArtCenter(世界顶级设计院校)毕业，北京科技大学工业设计副主任现任小米公司副总裁，负责工业设计及供应链管理团队摩托罗拉北京研发中心总工程师现任小米公司副总裁，负责硬件及BSP团队金山软件董事长，著名天使投资人现任职小米公司懂事长兼CEO 雷军介绍雷军介绍Ø 创始人、董事长兼CEOØ 雷军1992年参与创办金山软件，1998年出任金山软件CEO1999年创办了卓越网Ø 2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼CEO职务，担任副董事长Ø 之后几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业Ø 2010年4月6日，雷军选择重新创业，建立了小米公司。
Ø 2011年7月，雷军重返金山软件，任金山软件公司董事长Ø2012年获得CCTV中国经济年度人物“新锐奖” 雷军的七字真决雷军的七字真决专注极致口碑快学习苹果公司专注在一款产品上，就只有学习苹果公司专注在一款产品上，就只有iphone，平板，平板电脑就只有电脑就只有ipad，越简单的东西越难做好，我们只做了一款，越简单的东西越难做好，我们只做了一款，它就叫，它就叫“小米小米”极致就是要做到你能力的极限，就是不给自己留退路，不给别极致就是要做到你能力的极限，就是不给自己留退路，不给别人留活路就像暴雪公司人留活路就像暴雪公司20多年来，只发布过几款游戏，但每多年来，只发布过几款游戏，但每一款都是惊世骇俗，所以人们都说，暴雪出品，必属精品一款都是惊世骇俗，所以人们都说，暴雪出品，必属精品只有超过用户期望的东西才有口碑比如海底捞，它们都开在只有超过用户期望的东西才有口碑比如海底捞，它们都开在很一般的地方，当我们走进去的时候，他的服务超越了我们所很一般的地方，当我们走进去的时候，他的服务超越了我们所有的期望值，我们觉得好有的期望值，我们觉得好在做在做MIUI系统时，我们好多东西都是跟用户无数次接触中得系统时，我们好多东西都是跟用户无数次接触中得到的。
这就是互联网的强大东西，到的这就是互联网的强大东西，MIUI系统从发布到现在系统从发布到现在3年年时间已更新了时间已更新了157个版本，就是快个版本，就是快 销售流程销售流程下单下单付费付费配货配货出库出库收货收货评价评价登录小米官网购买商品成功购买商品通过网银支付收到货款后向代工厂下单生产商品商品出厂通过物流公司发货给用户用户通过物流公司签收商品用户登陆小米官网为商品评价 2010年年4月6日，小米公司正式成立，并入驻银谷大厦8月16日，MIUI首个内测版推出12月10日，米聊Android内测版正式发布2011年年1月8日，公司因扩张迅速、迁至新址望京卷石天地大厦7月12日，小米创始团队正式亮相，宣布进军市场，揭秘旗下3款产品：MIUI、米聊、小米8月1日，小米社区正式对外上线8月16日，小米发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行，国内首款双核3G——小米1正式发布8月29日，小米1千台工程纪念版开始发售9月5日，小米正式开放网络预订，半天内预订超30万台，取得了重大的成功12月18日，小米1第一次正式网络售卖5分钟内30万台售完小米公司发展简史小米公司发展简史 2012年年6月7日，小米公司通过官网实现7 x 24小时开放购买，并完善售后服务渠道。
6月26日，小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资，此轮融资小米公司估值达到40亿美元，投资方均为国际顶级投资公司，但未公布具体名称8月16日小米第二代在北京798艺术中心正式发布11月29日，中午12点，第三轮MI2 15万台于1分43秒售罄12月14日，20万台小米开放购买活动 其中10万台小米2在2分17秒售罄；10万台小米1s青春版在14分55秒售罄12月21日，新浪微博小米2专场销售将于12月21日中午12点开始自12月19日10点起，至12月20日24点，通过新浪微博参与预约即得小米专属微博勋章12月24日，圣诞节专场小米25万台开始放购，小米让世界刮目相看12月28日，年末专场25万台小米在16分9秒售罄，其中小米2在2分56秒售罄12月29日，2012小米爆米花年度盛典暨爆米花之星颁奖典礼完美落幕 2013年年01月04日，60万张50元优惠券小米公司为小米老用户准备了总额3000万元配件现金券01月09日，MIUI全球用户突破1000万3月1日，MIUI V5版本公测，小米2首发3月19日，小米盒子&小米同步销售上午11点，1万台首发高清互联网电视盒、小米最发烧配件----小米盒子。
4月9日，小米科技CEO雷军在北京国际会议中心连续发布四款新品，雷军首先发布最新的MIUIV5系统，小米2增强版2S、小米2青春版2A、小米盒子核心细节陆续曝光6月8号星期六小米公司参与电商大战，小米所有型号敞开销售，配件大规模优惠， 疯狂促销15天6月24日晚上8点－6月27日小米新品活塞耳机开放预约 7月5日小米正式发布了微电影《1699公里》7月31日小米正式杀入千元智能市场：红米上市并开放预约，超过900万用户通过空间预约8月12日12点整红米开放购买，小米科技又创造了营销史上的一个奇迹，90秒，10万台红米售罄8月23日，小米已完成新一轮融资，估值达100亿美元这意味着小米已成中国第四大互联网公司，仅次于阿里、腾讯、百度 8月28日，小米2013年度新品发布会的门票，将于今日中午12点在小米商城APP正式开售在MIUI社区和小米社区积分大于100的用户方可购买，每张199元，每人限购1张据小米官网微博发布的消息称，在开售不到半分钟，1000张门票已售罄9月5日，小米科技将于今天下午2点在国家会议中心举行发布会，发布了小米3与小米电视，本次发布会与众不同的亮点是从谷歌前副总裁Hugo Barra宣布正式加入小米公司。
目录小米公司的介绍1.小米公司的核心产品2.3.4.小米公司的营销策略小米公司的成功经验 核心竞争业务MIUI米聊小米公司一开始的三大业务是miui、米聊、，米聊的最终目的是用通讯业务捆绑更多大众用户，但现在已给腾讯的彻底打败，小米公司也放弃了米聊做为核心业务 MIUI系统▶ MIUI是小米科技旗下基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方操作系统极受发烧友欢迎的Android ROM▶ MIUI针对原生Android系统超过100项改进，专为中国人习惯设计▶从2010年8月16日首个内测版发布至今，MIUI用户覆盖23个国家，已经拥有国内外2000万的发烧级用户，极受发烧友追捧 小米公司的核心产品◆◆ 2010年年6月月1日，小米科技启动了第一个真日，小米科技启动了第一个真正战略意义上的项目：正战略意义上的项目：MIUI操作系统操作系统 ◆◆和传统研发不同，和传统研发不同，MIUI被雷军要求是个被雷军要求是个“活的系统活的系统”，， ◆◆它的开发和发布走互联网路线，与第三方它的开发和发布走互联网路线，与第三方民间团队合作，民间团队合作， ◆◆每周快速更新版本，积累大量的论坛粉丝。
每周快速更新版本，积累大量的论坛粉丝 ◆◆ 2010年年8月月 16日，日，MIUI在开发两个月之后在开发两个月之后迅速发布迅速发布 小米公司的核心产品主要特色:1、绿色极简：、绿色极简：MIUI提供绿色、干净的提供绿色、干净的ROM空间，不空间，不会集成其他繁杂的第三方应用软件会集成其他繁杂的第三方应用软件 2、独特用户体验设计、独特用户体验设计MIUI根据中国用户习惯，自主原创了全套根据中国用户习惯，自主原创了全套的用户体验设计体系更贴近你的使用习的用户体验设计体系更贴近你的使用习惯和心理习惯，让你上手操作更简单、更惯和心理习惯，让你上手操作更简单、更贴心 3、华丽、极致个性的操作界面体验、华丽、极致个性的操作界面体验MIUI全球首创全球首创“百变主题百变主题”以及以及“百变锁屏百变锁屏”功能，为你带来功能，为你带来更为华丽、极致个性的操作界面感官体验更为华丽、极致个性的操作界面感官体验 MIUI系统UI演变历史MIUI V1，MIUI首次尝试，力求直观、真实、素雅发布时间2010.8.16） MIUI V2 MIUI开发组开始做减法，力求界面统一，成为体系 MIUI V3 是一个里程碑. 其中百变锁屏，百变主题也是V3开始奠基和发扬光大。
MIUI V4 与4.0体系兼容，年轻时尚，更突出不同类型应用的差异化 MIUI V5 威武，迄今为止，最好的MIUI发布时间2013.03.01） MIUIMIUI系统从发布到现在一共适配系统从发布到现在一共适配104104款机型款机型MIUIMIUI发布适配机型列表发布适配机型列表 MIUIMIUI论坛接受用户的使用反馈情况，在根据用户的需求而作出论坛接受用户的使用反馈情况，在根据用户的需求而作出修改，修改后的修改，修改后的MIUIMIUI系统会在每周五提供系统会在每周五提供OTAOTA升级123MIUIMIUI论坛论坛MIUIMIUI独特的双版本共存模式，在论坛上提供下载满足不同用户独特的双版本共存模式，在论坛上提供下载满足不同用户需求：开发版着重于尝鲜和快速更迭，每周五更新，不断测试需求：开发版着重于尝鲜和快速更迭，每周五更新，不断测试开发新功能；稳定版则着重稳定性，更新周期更长开发新功能；稳定版则着重稳定性，更新周期更长MIUIMIUI论坛拥有大量的主题下载，百变的个性主题和锁屏方论坛拥有大量的主题下载，百变的个性主题和锁屏方式，可进行灵活的局部自定义修改，迎合国内用户的使用习惯。
式，可进行灵活的局部自定义修改，迎合国内用户的使用习惯小米公司先通过小米公司先通过MIUIMIUI系统捆绑一大批发烧级用户玩家系统捆绑一大批发烧级用户玩家然后再推出已然后再推出已MIUIMIUI量身定制发烧级吸引用户购买量身定制发烧级吸引用户购买 案例分析：依附策略案例分析：依附策略Ø锤子科技也学习小米公司先推出自有系统锤子锤子科技也学习小米公司先推出自有系统锤子ROMROM来吸引用户使用来吸引用户使用Ø锤子锤子ROMROM首先适配市面上热门机型首先适配市面上热门机型Ø锤子科技通过锤子锤子科技通过锤子ROMROM改变了用户的使用习惯后，在推出锤子吸引用户购买改变了用户的使用习惯后，在推出锤子吸引用户购买 小米小米是小米公司专为发烧友级控打造的一款高性能智能小米是小米公司专为发烧友级控打造的一款高性能智能 小米自身优势上市时间：上市时间：2011年年10月月主体主体操作系统：操作系统： MIUI V3系统系统基于基于Android2.3.5深度定制深度定制CPU：高通：高通MSM8260 双核双核1.5G网络网络网络制式网络制式 WCDMA/GSM 存储存储内存内存 1GB RAM+4GB ROM 存储卡：存储卡：MicroSD32显示显示4.0英寸，英寸，1600万色，万色，480*854分辨率分辨率TFT显示屏显示屏800万像素主摄像头万像素主摄像头电池容量：电池容量：1930mAhMI1MI1上市时间：上市时间：2012年年10月月主体主体操作系统：操作系统： MIUI V4系统系统基于基于Android4.1深度定制深度定制CPU：高通：高通APQ8064 四核四核1.5G网络网络网络制式网络制式 WCDMA/GSM 存储存储内存内存 2GB RAM+16GB ROM 显示显示4.3英寸，英寸，1600万色，万色，1280*720分辨率分辨率IPS显示屏显示屏屏幕像素密度：屏幕像素密度：342ppi800万像素主摄像头万像素主摄像头电池容量：电池容量：2050mAhMI2MI2上市时间：上市时间：2013年年10月月主体主体操作系统：操作系统： MIUI V5系统系统基于基于Android4.2深度定制深度定制CPU：高通：高通MSM8974AB 四核四核2.3G网络网络网络制式网络制式 WCDMA/GSM 存储存储内存内存 2GB RAM+16GB ROM 显示显示5.0英寸英寸1920*1080分辨率分辨率IPS显示屏显示屏1300万像素前置摄像头万像素前置摄像头电池容量：电池容量：3050mAhMI3MI3每一代小米都配备了发烧级的硬件系统每一代小米都配备了发烧级的硬件系统 小米MI1三星GT-I9100HTCZ710e摩托罗拉ME860图片处理器高通8260双核1.5GExynos4210双核1.2G高通8260双核1.2GTegra2双核1.0G屏幕4英寸854x480像素4.3英寸800x480像素4.3英寸960x540像素4英寸960x540像素RAM1GB1GB768MB1GB摄像头800万像素800万像素800万像素500万像素价格1999元4899元4999元4905元小米竞品分析小米开创了低价高配的先河，让广大发烧友都记住了小米这个名字小米开创了低价高配的先河，让广大发烧友都记住了小米这个名字 小米MI2三星GT-I9300HTCONEX苹果Iphone4s图片处理器高通8064四核1.5GExynos4412四核1.4GTegra3四核1.5G苹果A5双核1.0G屏幕4.3英寸1280x720像素4.8英寸1280x720像素4.7英寸1280x720像素4英寸960x640像素RAM2GB1GB1GB512MB摄像头800万像素800万像素800万像素800万像素价格1999元4599元4999元4799元小米竞品分析 小米公司的核心产品小米MI3三星GT-I9500HTCONE苹果Iphone5s图片处理器Tegra4/高通骁龙800四核1.8G/四核2.3GExynos5Octe双四核1.6G高通骁龙600四核1.7G苹果A7双核1.2G屏幕5.0英寸1920x1080像素5.0英寸1920x1080像素4.7英寸1920x1080像素4英寸1136x640像素RAM2GB2GB2GB1GB摄像头1300万像素1300万像素400万像素800万像素价格1999元4599元4999元5288元小米竞品分析 小米公司新增产品小米公司新增产品红米红米小米电视小米电视小米红米VivoX3大可乐2图片处理器MTK6589T四核1.5GMTK6589T四核1.5GMTK6589四核1.2G屏幕4.7英寸1280x720像素5.0英寸1280x720像素5.3英寸1280x720像素RAM1GB1GB2GB摄像头800万像素800万像素1300万像素价格799元2489元1499元小米电视乐视TVS40乐视TVX60图片处理器高通骁龙600四核1.7GS4Prime双核1.0GKrait300四核1.7G屏幕47英寸1920x1080像素39英寸1920x1080像素60英寸1920x1080像素RAM2GB1GB2GB液晶面板3D面板VA面板VA面板价格2999元1999元6999元小米公司的新产品都原用低价高配的销售策略吸引用户购买 小米产品的代工厂富士康纬创英华达英华达之前帮摩托罗拉、宏碁、苹果的IPODnano系列产品做过代工生产，现在帮小米做代工生产。
富士康2012年进入全球企业前50强，位居第43位，一直为苹果代工生产IPhone，现在也为小米公司代工生产小米纬创是世界500强企业，之前为索尼电视做代工生产，现在也为小米公司代工生产小米电视小米公司贯彻落实雷军一直的宗旨小米公司贯彻落实雷军一直的宗旨““要找一流的代工厂为小米生产产品要找一流的代工厂为小米生产产品”” 目录小米公司的介绍1.小米公司的核心产品2.3.4.小米公司的营销策略小米公司的成功经验 优势：1.团队强大，人才济济2.核心竞争力----MIUI，能适配多个品牌型号，用户量高速增长3.产品高配置，低价格劣势：1.起步晚，品牌信誉缺乏2.产品初期存在相对多的BUG，影响产品的用户体验3.生产效率不高机会：1.传统国产品牌没有打破国人对“山寨机”印象2.iPhone的面世，市场迎来了新局面，而且价格昂贵3.米粉多为18岁到30岁年轻人4.C2B电子商务消费方式崛起5.智能市场需求巨大威胁：1.市场竞争激烈2. 技术受安卓系统限制 3.成本高，利润少，企业支撑吃力 小米公司的营销策略Ø1.高调发布新品，低价策略Ø2.饥饿营销策略Ø3.网络营销策略Ø4.口碑营销策略Ø5.连锁营销策略(代理、运营商)Ø6.社会化营销策略Ø7. … … 1.高调发布新品，低价策略1000张199元门票 5分钟内售罄门票收入全部捐给了慈善机构（嫣然天使基金）有观赏价值的产品发布会(小米第二代8月16日798艺术中心) 等待小米产品发布会的开始1.高调发布新品，低价策略 12年8月为止累计销售量352万台13年上半年销售量703万台小米累计销量1.高调发布新品，低价策略 图为小米3的性能描述(主流高配置)1.高调发布新品，低价策略 高配置，依旧低价1.高调发布新品，低价策略 时间（月）影响力3128时间（月）影响力31282014传统产品生命周期饥饿营销产品生命周期2.饥饿营销策略 19991999元元在最初发布时，利润很低甚至亏损，必须卖的很少真正开放销售时，利润已经很高，可以大量出货小米的售价曲线小米的售价曲线小米的成本曲线小米的成本曲线价价格格时间时间正式发布正式发布首轮销售首轮销售放开销售放开销售降价促销降价促销2.饥饿营销策略----期货交易小米小米前期卖的少，后期卖的多，拉低了成本 售卖限量工程机纪念版2.饥饿营销策略 Ø售卖工程机是小米的一大创新，在前期做足了硬件优势的宣传后，小米公司以低于正式发售机器300元的价格售卖工程机Ø吸引各大媒体的眼球，对小米有很好的宣传效果Ø针对性的抢购。
小米一代工程机只允许小米论坛超过100个积分的米粉抢购Ø有效的提高了消费者的关注度工程机就是半成品这也拿来卖?2.饥饿营销策略 小米降价促销-----新旧产品同步抢购2.饥饿营销策略 小米营销最成功之处还是当属其“供不应求”的饥饿营销！供不应求，一机难求越难以得到的就是越想得到，这就是物以稀为贵！越难以得到的就是越想得到，这就是物以稀为贵！2.饥饿营销策略 3.网络营销策略 3.网络营销策略 3.网络营销策略 3.网络营销策略 3.网络营销策略 3.网络营销策略小米公司的营销策略小米公司的营销策略 通过小米社区和论坛将通过小米社区和论坛将“米粉米粉”进行整合，交流小米手进行整合，交流小米使用心得，发布各类小米的信息，举办各类活动，从机使用心得，发布各类小米的信息，举办各类活动，从而提升用户的粘性，培养大批的小米忠实用户而提升用户的粘性，培养大批的小米忠实用户社区以及论坛社区以及论坛3.网络营销策略 图为图为““太平洋太平洋””对小米对小米3 3的测评的测评图为图为““中关村中关村””对小米对小米3 3的测评的测评3.网络营销策略 图为图为““爱极客爱极客””对小米对小米3 3的视的视频测评频测评3.网络营销策略 图为图为““什么值得买什么值得买””网友对小米网友对小米3 3的的开箱晒单开箱晒单3.网络营销策略 Ø口碑营销的核心有三点：Ø第一，一定要从内心深处把产品做好Ø第二，要把用户当朋友Ø第三，就是要超预期，你所做的事情一定要超预期，只有超预期才有口碑4.口碑营销策略 小米目标人群：小米目标人群：发烧友发烧友 热衷于使用智能以及想要使用智能，但又考虑现有智能市场价格太贵的那部分消费者，这个群体无疑是广泛的。
定价定价烟雾弹少少多多小米之所以如此宣传，意在圈定其源点人群小米之所以如此宣传，意在圈定其源点人群——发烧友，以发烧友，以““专为专为发烧友研发发烧友研发””的身份出现，更容易赢得这些的身份出现，更容易赢得这些““专业人士专业人士””的好感，既然形成的好感，既然形成消费再借发烧友的消费再借发烧友的““专业身份专业身份””以口碑形式向其目标消费者宣传，以此更以口碑形式向其目标消费者宣传，以此更容易走入目标消费者的视野，达成其推广目的容易走入目标消费者的视野，达成其推广目的 4.口碑营销策略 4.口碑营销策略----增加曝光率分享和经验 5.连锁营销(代理、运营商) 专卖店以及数码电子产品品牌厂商爱施德营业厅或连锁店分销商零售店终端用户采采购购综综合合服服务务连连锁锁零零售售增增值值分分销销小米公司爱施德联通或电信营业厅分销商零售店终端用户采采购购综综合合服服务务增增值值分分销销以定制版形式捆绑合约销售以定制版形式捆绑合约销售以定制版形式或裸机出售以定制版形式或裸机出售 图为小米联合联通公司，爱施德，以及金佳信在广州做现在首销活动图为小米联合联通公司，爱施德，以及金佳信在广州做现在首销活动5.连锁营销(代理、运营商) 6.社会化营销策略 6.社会化营销策略 6.社会化营销策略 6.社会化营销策略 6.社会化营销策略 6.社会化营销策略小米公司的营销策略小米公司的营销策略 还有什么营销策略？讨论时间 Ø1.高调发布新品，低价策略Ø2.饥饿营销策略Ø3.网络营销策略Ø4.口碑营销策略Ø5.连锁营销策略(代理、运营商)Ø6.社会化营销策略Ø7. … …回顾时间 目录小米公司的介绍1.小米公司的核心产品2.3.4.小米公司的营销策略小米公司的成功经验 成功经验外部因素外部因素内部因素内部因素营销模式创新营销模式创新商业模式创新商业模式创新竞争策略创新竞争策略创新用户米粉支持用户米粉支持技术团队技术团队定位、策略定位、策略注重用户参与注重用户参与小米文化小米文化 营销模式创新营销模式创新通过互联网直销，最大限度地省去中间环节，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。
保持产品的透明度和良好的口碑是小米初步取胜的秘诀从MIUI开始，小米就牢牢扎根于公众，让公众(尤其是发烧友)参与开发，而且还鼓励用户、媒体拆解发烧友是一个特定的用户群，他们反馈的意见将推动小米不断改进用户体验小米的成功，在于依靠MIUI、米聊用户及以发烧友为原点而带动的口碑营销外部因素外部因素 商业模式创新商业模式创新传统商业模式传统商业模式小米商业模式小米商业模式Ø传统厂家单纯传统厂家单纯卖赚钱卖赚钱Ø传统厂家无法传统厂家无法发展出除用户外发展出除用户外的第二类用户的第二类用户Ø小米是在意用户口小米是在意用户口碑，赚取人气，扩大碑，赚取人气，扩大影响影响Ø小米公司拥有双重小米公司拥有双重用户（用户和系用户（用户和系统用户）统用户）外部因素外部因素 竞争策略创新竞争策略创新ü软硬件一体化，价格向下看、配置向高端机上看ü与软件混合的模式也使得小米没有竞争对手ü比于一般Android厂商的优势是有多个差异化竞争手段ü雷军具备多个关联公司合作优势ü雷军正确订立必须集硬件、系统软件、云服务三位于一体的正确目标外部因素外部因素 用户米粉支持用户米粉支持小米在全国的小米在全国的222222个城市建立米粉个城市建立米粉同城会，让米粉与米粉相互认识同城会，让米粉与米粉相互认识在每年米粉节都做大促销，答谢米在每年米粉节都做大促销，答谢米粉，提高忠诚度粉，提高忠诚度 产品产品程序程序程序程序设计设计营销营销产品产品程序程序董事长董事长CEOCEO总裁总裁雷军雷军林斌林斌周光平周光平刘德刘德洪锋洪锋黄江吉黄江吉黄江吉黄江吉黎万强黎万强黎万强黎万强内部因素内部因素技术团队技术团队 公司定位公司定位中低端市场中低端市场价格定位价格定位19991999元、元、799799元元内部因素内部因素定位定位 策略策略营销策略营销策略口碑营销口碑营销饥饿营销饥饿营销网络营销网络营销 内部因素内部因素注重客户参与注重客户参与 内部因素内部因素小米文化小米文化Ø没有森严的等级，每一位员工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。
Ø小米崇尚创新、快速的互联网文化我们讨厌冗长的会议和流程，在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创意 Ø我们相信用户就是驱动力，我们坚持“为发烧而生”的产品理念 中国互联网研究中心 。