依文男装SWOT分析•1.1 优势(Strength) •（1）依文男装做情感文化做得很好能抓住顾客的心，有固定的消费群体18年男装领域的丰富经验，为不同的男人量身打造了不同的生活选择：定位于高端客层的凯文凯利，拥有独特的量身定制和着装管家服务高级时尚男装诺丁山连续几年在中国国际时装周发布首秀，为男人提供丰富的着装搭配方案，以及集团的创始品牌依文以业内首创的情感营销打动男人的心扉，迄今已经拥有60万忠实VIP •（2）已经第一步的踏上了国际大舞台依文(EVE CINA)品牌男装刚刚受邀成为惟一登上伦敦时装周的中国男装品牌 •（3）具有核心文化EVE CINA的核心就是那些值得尊重的中国工艺与现代时尚的奇妙碰撞中国人的生活艺术是最讲究的，即使是在农村的家庭妇女，都有很高的审美，我们在很多民间刺绣作品中看到了很好的立体结构和色彩的配搭这种精致体现在生活的各个方面，甚至是一把椅子都包含了养生的道理，按照中国传统医学经典著作《黄帝内经》制作出符合人体脉络结构的椅子中国的生活艺术可以说是世界上独一无二的EVECINA把这些中国生活艺术融入了服装，比如衣服上有墨玉雕的扣子，胸前的手工套结等等都是传统手工技艺经过现代时尚的手段重新在服装上的演绎。
•（4）具有优秀的发展理念EVE CINA的品牌灵魂是“中国气”，在中国人的哲学里，气是一切的本源看不见摸不着，却有着震撼人心的力量中医根据人体的气治病，中国山水画以气为节奏作画时尚也讲究“气“，同样一件衣服在不同人的身上都会有不同的感觉，是因为每个人都有不一样的气质EVE CINA就是把握人和衣服共同的特质，用服装强化个人的气场•五千年以来，中国是最有鲜明文化态度的民族：汉服、旗袍、马褂、中山装……中国透过服装这种富有生活气息的艺术形式，表达了自己独有的精神文化•受中国大使馆特别邀约，EVE CINA作为唯一中国男装品牌在伦敦时装周展出通过现代服装语言， EVE CINA以“中国气”为灵感来源，表达了当代中国人、乃至中国文化的时尚态度•在中国人的哲学里，“气“是一切的本源，天地万物都有“气”的存在中医根据人体的“气”治病，中国山水画以“气”掌握创作的韵律节奏，飞檐走壁的中国功夫通过“气”修炼而来，人也因•“气”而拥有不同的风格气质中国气”是一种无法看见、难以触摸的力量，EVE CINA将这种特殊的中国能量融合世界时尚文化，让面料与剪裁创造出共通的服饰语言 •1.2 劣势(Weakness)• •（1）营销力度不够，营销渠道单一。
• （2）应对国际贸易保护主义的意识不强，对行业内相关 规则不甚了解 •1.3 机会(Opportunities) •希望带来的是一个更有生命力的品牌和更大的利润空间，希望越来越多的热爱依文的人们尽早搭上“依文加盟商扶持与发展直通车” 做法是：免除加盟费的简化程序，让加盟者轻松起飞；100%调货率与可见的低风险系数；准确的店面选择与市场定位分析及免费的店面CI形象设计；一路攀升的销售额与品牌知名度；良好的商业信誉与奖金运作；人力资源培训机制与手册化管理；俱乐部式的客户服务管理 •1.4 威胁(Threats) •（1）国际竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失 •（2）出口市场过于集中，容易引起贸易摩擦 •（3）出口企业经常遭来贸易保护手段 •5.对于未来的发展作为一个年轻的服装品牌，确实还不敢谈产业问题，品牌只是产业里的一个环节就中国文化的强势声音，还有为什么全世界的服装开始向东看，技术、工艺、版型，尤其是男装，我几乎走遍了顶级男装工厂和展室，我觉得不是短时间我们可以赶的上的，确实需要时间的磨厉但有一点，我觉得今天对于时尚产业而言的确是"世界是平的"，对于品牌商，我们更期待中国生产技术更强，但最重要的是创新能力和设计水平。
我来北京已住了好多年 平凡-的生活 忙忙碌碌 一直尝试去体味北京的性格与特质 气质中弥漫着的时尚与文化 平静的 从容的 深刻的 大气的 激情的 充满力量 我被她所吸引--北京原创 BEIJING ALIVE LUXURY IN THE BOTTOM I have already let myself live in Beijing for many years That life is busy That life is busy The air is filled with the aroma of fashion and cultures calm、 deep、great、passionate、energetic I am attracted by her --The Beijing Original 依文服饰股份有限公司，是2010年依文集团股份制改造后成立的准上市公司，注册资本1亿元人民币，是一家以服装产销为主的集团化企业。
公司旗下拥有四个原创品牌（EVE de UOMO、NOTTING HILL、Kevin Kelly 、JAQUES PRITT）及国际代理品牌，业务范围包括服装、服饰、职业装、礼品、国际品牌代理及文化创意等领域 • 成立于1994年的依文集团，旗下主打男装品牌“EVE”，后相继推出“NOTTING HILL”、“Kevin Kelly”、“JAQUES PRITT”、“EVE CINA”四个系列品牌目前，围绕男式正装的主业，旗下已创立5家公司，业务范围涉及职业装、礼品、国际品牌代理、商业咨询及文化创意领域• 依文对旗下5个品牌定位目标客户不用常规的硬性指标，而是剑走偏锋，通过情感想象他们是谁EVE宣称不根据年龄、地位及收入分层，介入情感将目标客户定位“所有尝试了幸福、挫折、荣誉之后绝不放弃未来生活的男人”，理解、体贴、体谅、感受他们这是有别于年龄分层、服饰分类等常规的定位手法• 依文取名寓意“人、衣、文”，强调情感层面的认同于2001年成立的高端休闲时装品牌NOTTING HILL因一部同名浪漫爱情电影而生，夏华认定依文的消费人群，就是如男主人公一样充满激情、渴望浪漫、执着追求的男人。
2002年推出的顶级品牌“Kevin Kelly”，专为高端客群提供顶级成衣产品和全方位着装方案2008年，在“快时尚”席卷中国之际成立JAQUES PRITT，为年轻、富有创意和想象力的潮流人群展现个性提供空间2011年推出的EVE CINA，则定位于关注中国文化、且拥有国际前瞻视野的高端客群 •企业文化企业文化 依文用国际化的语言更从容自然地诉说了男人的时尚美学，将中国式的生活哲学带入时装扎根于文化，挖掘传统中的时尚元素，不断寻求服装创意产业中本土与国际的平衡点探寻到男人内心最深处的诉求，创意拼接经典，低调对接华丽，依文意欲在这个国际同质化的舞台上发出无与伦比的时尚呐喊正是依靠着这种无所畏惧的大胆创意、颠覆传统的情感营销及深厚的人文关怀使依文企业毫无悬念的成为中国男装领域的翘楚 企业营销企业营销 维护客户关系是通过情感营销这一杀手锏，依文的品牌之路，更多是在秀台上为人所熟知的而秀台上的成功来自超强的设计团队——目前已与来自18个国家与地区的40位国际设计师及国内百位设计师签约团队中，20%是风格型的设计师，80%则理解当下的审美趋向依文的设计团队享受管家式服务，早餐、午餐、下午水果、下午茶均由管家送到桌前。
此举是为了营造设计师的内心体验因为，“一个站在球场外的人想象不出打高尔夫球的感觉”秀台被认可，帮助依文在获取原料等方面能和国际大牌平起平坐目前，依文的采购制作均实现了全球化，有147家原料商、辅料商、加工商合作单位 •品牌介绍品牌介绍•Brand introduction•2011年，依文集团创立高级中国时尚男装EVE CINA定位于关注中国文化、且拥有国际前瞻视野的高端客群，EVE CINA意图全新表达当代中国的时尚态度他强调了传统工艺质感与现代审美的具体表现，通过与各界艺术工艺大师的多样化合作，将中国五千年美学与流行时尚完美结合 EVE de UOMO•品牌介绍品牌介绍•Brand introduction•定位于中国主流消费群体，依文以情感营销和文化精髓触动顾客心扉，以亲和平实的产品价格和经久不衰的设计风格创造出物超所值的经典男装 •品牌介绍品牌介绍•Brand introduction•专为高端客群提供顶级成衣产品和全方位着装方案的高级男士服装品牌 这是一个美好与祝福的习俗：母亲会在孩子出生、出征、远离故乡的时候，在孩子头上放上一片银蕨叶，象征吉祥平安和快乐的祝愿，人们为这寄托美好祈愿的叶子命名为“Kevin Kelly”。
•品牌介绍品牌介绍•Brand introduction•NOTTING HILL（诺丁山）为懂爱情、懂生活，相信奇迹和梦想的男士创造当代时尚生活通过层次丰富的多样化搭配方案和独具魅力的创意营销模式，NOTTING HILL不断雕琢着品牌风格与先锐个性多次领衔演绎中国国际时装周首场发布会，NOTTINGHILL凭借敏锐的时尚触觉和引导潮流的设计风格，无可争议的成为占据潮流前沿的先锋icon •品牌介绍品牌介绍•Brand introduction•JP在年轻、富有创意和想象力的潮流人群中构建了一个交织着多元文化的理想之地专注于产品品质和配搭变化，摒弃繁复和花俏，以无国界设计理念兼容各风格潮流人士每款产品都留有丰富的创意空间，让那些希望展现个性的青年可以更加随性的展现自我 主业之外，原来依附于服饰营销的礼品设计、项目设计等逐渐发展成独立公司或者项目单独运作依文集团旗下的礼品公司起初就是为客人设计礼品，因设计独到，逐渐有企业要求单独设计，然后发展成为北京依文礼品设计有限公司这些延展业务每年为依文集团贡献30%左右的营业额 目前来看，这些品牌的发展能否保持一致还有待观察按照木桶理论，最短的那根制约整体的效率，夏华曾对媒体表示，不会放弃其中任何一个品牌，因为“都是自己的孩子”。
产品定位产品定位•一个不简单用年龄，阶层来区分男人，而是不经意间感动着这些平凡而“成功”的男人的专业男士正装品牌•品牌定位解读品牌定位解读•不同于其他商务休闲类产品，区别与畅通产品营销方式•专门为成功男人打造物超所值男正装类产品•情感文化营销——关注男人情感，崇尚低调的奢华 品牌理念品牌理念•献给所有尝试了幸福、挫折、荣誉之后决不放弃未来生活的男人献给所有尝试了幸福、挫折、荣誉之后决不放弃未来生活的男人 目标客服群• 一群来自北京的成功男士；• 一群来北京奋斗多年成就自己梦想的成功男人• 一群来自海外游历多年回到北京实现自己价值的男人• 一群来自世界各地到北京发展的成功男人• 他们都深深的热爱着北京的文化，融入北京的生活.......... •情感文化情感文化•依文男装TVC广告之《木偶篇》八音盒的音乐缓缓响起画外音：“女人从阵痛开始了解生命……”房间内，一女孩站立在镜子前，肚子微微凸起女孩缓缓的转向镜头女孩身后的翅膀慢慢地在摆动女孩面对镜头扬起了笑脸一个气球从女孩撩起的裙中滑落气球向前滚动女孩随球的滚动，走到桌旁，桌面上摆放着一排各种造型的裸体人偶女孩拿着熨斗在台案上，给木人熨衣服女孩拿起一个裸体人偶在手中音乐声继续画外音：“男人从依文开始感悟生活”女孩开始给木偶穿衣服瞬间一个身着依文礼服的木偶呈现在眼前女孩将身着男性礼服的木偶放回了木偶盒中一个身着依文礼服的女性木偶旁一对木偶新人展现出来镜头由一个木偶盒拉开，一个巨大的由16格身着依文不同服饰木偶盒展现在眼前16格木偶服饰前出依文服饰LOGO音乐声继续画外音：“依文——不仅仅是服装……依文男装。
依文男装营销策划方案•品牌介绍品牌介绍• 1994年，一个崭新的中国男装品牌“依文”悄然诞生于北京，然而却掀起了彩色的休闲西装对传统的灰蓝黑西装的一场革命，继而又以独特的情感营销与创新的文化营销感动着、影响着中国的消费者产品主要以男式正装为主，包括服装、服饰、职业装、礼品等系列，销售区域遍及中国的东北、华北、西北、西南及华东等地区的60多个城市和地区，曾获“首届中国服装品牌年度大奖创新大奖”、“最具中国精神价值和文化价值的服装品牌”、“北京品牌服装营销金牌”等殊荣，成为后知识时代自主创新文化型服装品牌的代表 •产品定位产品定位•一个不简单用年龄，阶层来区分男人，而是不经意间感动着这些平凡而“成功”的男人的专业男士正装品牌•目标客服群目标客服群 • 一群来自北京的成功男士；• 一群来北京奋斗多年成就自己梦想的成功男人• 一群来自海外游历多年回到北京实现自己价值的男人• 一群来自世界各地到北京发展的成功男人• 他们都深深的热爱着北京的文化，融入北京的生活.......... •策划目的•（1）扩大依文男装的知名度•（2）提高市场占有率•（3）完善企业内部结构，•（4）宣扬依文企业独特的企业文化。
•（5）分析市场现有状况 • 依文用国际化的语言更从容的诉说了男人的时尚美学，将中国式的生活哲学带入时装扎根于文化，挖掘传统中的时尚元素，不断寻求企业创意产业中本土与国际的平衡点探寻到男人内心最深处的诉求，创意拼接经典，低调对接华丽，依文意欲在这个国际同质化的舞台上发出无与伦比的时尚呐喊这正是依文独有的企业文化，应该继续保持• • 但我们同时应该了解当前的市场环境，“知己知彼方能百战不殆” 这样企业才能走得更远 •1、当前市场状况及市场前景分析：、当前市场状况及市场前景分析：•国外：欧美等国都拥有自己的世界级著名服装品牌在世界占有比重较大， 我们距离他们还有一定的差距•国内：中国男装已经具有了很好的制作工艺,也有相当高水平的设计能力和比较完整的产业链如果不从品牌知名度上看,我们甚至可以说中国男装与欧美男装具有差不多的质量水平很多国外大牌在中国销售的服装是“中国制造”和中国企业设计的还有一些国际知名品牌则完全是在中国设计的,由中国设计师“主刀”的 在国内的市场占有份额还比较好，但是在世界上还无从谈起，更需要品牌文化，企业文化来支撑，真正从“中国制造”转变成“中国创造”，才能长远发展。
•依文5个品牌呈金字塔结构，风格类似“ZARA”快时尚品牌JAQUESPRITT（杰奎普瑞），其实主打中低端市场；EVE（依文）自成立起面对中高端市NOTTINGHILL（诺丁山）作为高端时装，客户更为精准，面对那些经常出入于高尔夫球场的人；顶尖为私人定制的KevinKelly（凯文凯利）采取SPA式的服务模式，成为客户的“情人”，这是依文独特的情感营销创新•当前依文的情感营销已经做得很好我们可以继续延续，依文的中端市场已经占有一定的市场份额，但是高端和中低端的市场份额距离还相差甚远特别是中低端，早国内现在中低端主要被ZARA，UNIQLO ，HM，Metersbonwe 等所占有，刚好购买份额最大的刚好是这部分消费群体，所以我们JAQUESPRITT（杰奎普瑞），不妨在这一市场让一定的消费群体对我们有“情感依赖” •市场产品影响因素：市场产品影响因素：•当前的消费水平都比较偏高，并没有正消费，相反越来越畸形消费，更加注重款式，面料，文化，内涵等，买我们产品所给他带来的附加值是什么？•所以我更加要注重做我们独有的服装文化，现今的文化素质总体来说都比较高，都要求有自己独有的东西（所谓个性），所以我们还要注意这点。
当然打进中低端市场我们还应注意一下几点：•消费者水平：消费大群体是学生和刚出社会的上班族，总体来说能接受的价格有限•消费结构：更加注重品牌的力量，和产品附加值•消费心理：更加注重性价比，独特性，大忌撞衫文化 •市场机会与问题分析市场机会与问题分析•目前JAQUESPRITT（杰奎普瑞），的服装的风格太单一，缺少系列感，与市场上的服装风格太过于相近，缺乏个性，特别是色彩上都是黑白灰，没有大胆的色彩图案运用•市场上有做得比较好的中低端品牌，例如，zara，hm他们主要做得快速时尚;速写，JNBY主要做的黑白灰低调个性文化;UNIQLO，MUJI主要做日式简约风格;他们的风格影像给消费者的感觉很明确，而我们JAQUESPRITT（杰奎普瑞），在这块做得很弱，问题主要出现在一下几方面：•（1）缺乏品牌文化宣传；•（2）风格与其他品牌相似度太高;•（3）太过于模仿欧式文化（如英伦风）；•（4）没有独特的用色体现； 因此我们得从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力针对以上问题，我们可以从以下几方面找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会 （1）加大品牌的宣传力度； （2）该品牌下做几个系列（商务休闲，时尚休闲，校园风尚，度假运动） （3）校园风尚和度假运动系列可以重点放在图案，和色彩上。
因为在这个色彩缤纷的年代，色彩代表活力，青春的精神，更容易得到该消费群体的青睐 （4）多研发一些自己独有的个性化，代表性，标志性的服饰让消费者一看就能知道，记住 •品牌形象：品牌形象：•在品牌运作上， JAQUESPRITT（杰奎普瑞）还没有找到一个合适的品牌形象人，来举办品牌公关活动和投放品牌形象广告，提升品牌资产，提高美誉度，品牌竞争力•品牌形象的构成品牌形象的构成：主要依据旗下四个系列构成•品牌形象塑造：品牌形象塑造：公司运用品牌形象代言人，创意的品牌公关活动和全方位品牌形象广告投放，运用合适的代言人为之塑造企业的情感文化，•销售情感传播销售情感传播•只要在该品牌下买过一次服装的只有留下联系方式，国际节假日，生日就可以得到一份特殊的情感礼物，从而得到品牌传播 •营销目标营销目标•总销量为,6000万件，预计毛利15亿元，市场占有率12.8%达到一个稳定的市场环境，形成固定的消费群体•方案预算方案预算•广告投放1.7亿，代言人700万，情感支出600万，文化投放200万成本4.2亿•销售增长预测与效益分析销售增长预测与效益分析•营销行动方案投入实施后，产品营销后未来1-5年的销售增长为4%个百分点，利润最大化达4倍，现金流主要还是主要来做企业文化情感，投资回报率达到最大化。
•营销方案的调整营销方案的调整•在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整 全方位的了解顾客需要。