单击此处编辑母版标题样式,,单击此处编辑母版文本样式,,第二级,,第三级,,第四级,,第五级,,*,,*,饲料行销人员要求具备的基础知识,,肖鹏宏,1,饲料的知识,,一 ，饲料原料的类别,,粗饲料,,青绿饲料,,青贮饲料,,能量饲料,,蛋白质饲料,,矿物质饲料,,维生素饲料,,非营养性添加剂,2,,粗饲料,,干草以及秸秆、藤蔓等干物质中粗纤维含量超过18%都叫做粗饲料,3,,青绿饲料,,树叶、菜叶、瓜果、块根等自然水分大于等于45%的都叫做青绿饲料,4,,青贮饲料,,收割后的青绿饲料经过发酵等技术性处理后的饲料如：青贮玉米、苜蓿，黄贮，,5,,能量饲料,,水分低于45%，干物质中粗纤维低于18%，粗蛋白质低于20%的归为能量饲料如玉米、小麦、胚芽粕、大麦等等,6,,蛋白质饲料,,干物质中粗纤维低于18%，而粗蛋白质高于20%如：豆粕、棉粕、菜粕等粕类,7,,矿物质饲料,,天然生成的矿物和工业合成的化合物，用以满足动物生长所需的矿物质元素常量元素：石粉、贝壳、骨粉、磷酸氢钙,,微量元素：铜、铁、锌、锰、硒、碘、钴,,有机微量 ：有机铁等8,,维生素饲料,,VA 、VB1 等等需要添加的维生素,,添加量小，作用却大,,9,,饲料添加剂,,用于强化饲养效果和有利于配合饲料成产和非营养性添加剂原料。
如：防腐剂、着色剂、抗生素、抗氧化剂等,,添加剂要想让其起作用，不决定大料配方10,,二，饲料配方的设计,,1，饲养标准,,2，所选用的原料,,3，生产工艺,,3，饲料成本,,4，市场的所需的饲料配方,11,,饲养标准,,不同的类别的动物、同一类别的不同品种、同一品种的不同生长时期有各自不同的生长需要和生产性能和特点，也就是有个标准有两个标准一个是动物营养需要标准；一个是原料的营养标准12,,原料的选择,,根据动物的需要标准和原料的营养标准选择原料，组合起来从而满足动物需要,13,,饲料成本,,采购的能力、原料市场的供应、不同时间段的价格波动等因素，及时调整配方进行有效替代、组合配比、巧妙设计，在保证质量的情况下尽量降低成本,,它是行销人员衡量饲料品质的基础,,14,,市场的所需饲料配方,根据用户需要和市场反映情况，设计不同档次的以应对不同的区域客户需求，达到市场占有率提高和品牌树立的目的,,营养配方和市场配方的区分：营养配方是从营养角度出发，但是成本较难控制而市场配方，产品稳定性差只有两者的结合，找到平衡点，才是真谛,,饲料配方的质量是根本,15,,饲料的分类,,全价配合饲料,,浓缩饲料（不加能量饲料）,,预混合饲料（不加能量饲料和蛋白质饲料）,,精料补充料（对饲草料不足的补充料）,,单一饲料（饲料原料如喷浆玉米皮等等）,,全日粮混合饲料（反刍动物TMR料）,,粗饲料，青黄贮，苜蓿，啤酒糟，豆渣，等,16,,养殖技术,,饲养的品种,,饲养管理的方式,,疾病的防与治,,饲料的种类，价格，优缺点,,饲料的营销方式,,饲料的售后服务,,17,,饲养品种,,根据你饲养目的选择优良品种。
如果你要育肥，选择的却是毛用品种，这样肯定是事与愿违,,品种的选择还要注意，是否适应当地气候，不能盲目引进,18,,饲养管理,,好的饲养管理，能够使动物的生产性能达到最大的发挥，才能为用户创造最大效益,,,,19,,行销（沟通）技术,,,市场的策划（调查，布局）,,有,求,必应 （发现商机）,,行销存在的问题所在（寻找弱点）,,行销员的互相配合（团队精神,,行销过程的总结（不断的提高的基础）,,潜在客户的培养（扩大市场的未来）,,公司产品存在的问题：质量，价格，运输，服务等（抱怨是消极的，解决问题才是出路）,20,,营销员的三个层次,,送货员：动腿，动手,,行销员：动腿，动手，动嘴,,职业行销员：动腿，动手，动嘴，动脑,,21,,职业行销员的作用,,收集信息，调查市场；设计产品，引导消费身体力行，宣传企业；启动市场，拉动商战服务客户，赢得忠诚；市场管理，维护网络培养人才，形成团队；销售产品，收回货款22,,,,,,,谢谢大家！,23,,,,,联系的方式：,24,,。