产品市场开拓计划书【写作导引】企业在把产品推向市场之前，要对市场进行调研，经过相关部门的分析之后，对市场定位、产品定位、广告定位以及产品进入市场的具体实施步骤做出详细的描述，这份文字材料就是产品市场开拓计划书 很多企业相关人员在撰写产品市场开拓计划书时会把计划书写成促销文案，这是一个常见的误区需要注意的是，在撰写产品市场开拓计划书时要侧重产品在市场上进行推广的大方向，而不是产品的促销策略市场定位、产品定位、广告定位要详细描写，而促销操作流程要简洁一般情况下，产品市场开拓计划书包括以下几个方面一、市场现状分析二、营销渠道分析三、SWOT分析1.优势2.劣势3.机会4.威胁力量四、市场开拓目标五、实施计划六、损益分析 【文案范例】“服装”市场开拓计划书一、市场现状分析D省是一个工业比较发达的地区，共拥有10个地级市，100个县级市个市县之间发展较均衡，并且市场发展状态呈稳定增长趋势，是一个非常巨大的潜在市场，在D省开拓市场对于我们公司来说是非常有利的1)消费者分析：D省是一个消费型省份，人们的平均消费水平相对较高，这使得无数的投资商纷纷前往D省进行投资开拓，而在前两年，D省也被封为全国第四大投资区。
(2)地理位置分析：D省位于周边，附近相连区域较多，如果能够在D省成功开拓市场，也可以直接对D省周边的区域进行辐射和影响，进一步扩大我们的市场影响力 (3)国家政策分析：随着我国政府对于贸易、运输等产业的投入和建设，各个省份地区的配套设施和贸易投资环境都在不断地提高和完善而政府对于D 省的免税措施也使得D省的经济发展迅速腾飞，由此带动D省的整个销售市场发展，同时也进一步提高了人们的消费能力，增加了人们的消费欲望 二、市场SWOT分析 优势：市场目前的服装品牌有很多，其中D省当地的服装品牌只占整,个市场份额的39%,大部分都是外来服装品牌，而这些外来服装品牌的销售主要来自江浙沪一带，其中江浙一带的女装、休闲装等占据很大的服装比例而在各种各样的品牌组合下，D省形成了一个系统的、良好的服装操作、批发、销售氛围外来品牌的入驻不会遭到本土服装的抵制，因此，我们在进行D省服装市场开拓时，可以更容易、更快速地占领这个市场 劣势：D省服装市场的发展已经处于飞速发展的阶段，各种外来服装品牌蜂拥而至，导致D省服装品牌渐渐趋向饱和状态，这将给我们开拓市场带来巨大的压力 机会：从政府对于D省的市场大力支持的态度来看，D省是一个非常利于发展的投资区，我们要在各大投资商反应过来之前，加快投资脚步，把握市场时机，寻找机会主动进入D省市场，这样才能先入为主，更早地进入发展状态。
威胁：D省外来品牌的增多明显增大了市场间的竞争力，由于市场中服装品牌越来越多，产品逐渐趋向同质化，在进入市场之前，一定要选择具备竞争力的产品 从对D省市场的调查结果来看，我们在开拓D省市场前一定要慎重选择，以我们的优势去与其他服装品牌进行竞争，这样才能更加快速和有效地推广、发展我们公司的产品，才能更加快速地在D省站稳脚跟 三、营销目标 1.建立完善的企业管理制度 预计一年内，在D省建立5家直营店铺，同时发展加盟店铺2~3家； 预计三年内，在D省建立7~8家直营店铺，同时发展加盟店铺5~6家；预计五年内，在D省建立10家直营店铺，同时发展加盟店铺9~10家 四、市场开拓策略 1、建立完善的企业管理制度(1)在企业内部建立完善的选人、育人、用人制度，聘请优秀的员工来为企业服务2)在企业内部建立完善的员工薪酬制度，让员工能够心甘情愿地为公司服务 (3)在企业内部建立完善的员工升职体系，以便员工工作起来更有动力 2.市场拓展和品牌运作方式 在对D省服装市场进行调查之后，发现当前服装市场开拓的方式主要是影视广告+地方展销+人员拜访。
在此基础上，我们决定加以改进，形成如下独特的市场开拓模式1)广告宣传在D省各个城乡地区采用地方平面广告、宣传单页配合流动车体广告的方式进行有针对性的广告宣传，促使消费者认识产品、了解产品，最终购买产品，从而扩大区域的品牌知名度2)渠道创新旗舰店，前期以自营店铺作为产品市场开拓的主要平台，再逐渐开设旗舰店铺，寻找多个经销商进行合作，培养扎实的经销商团队，共同占有市场；加盟店，在当地寻找合作伙伴，以市场划分为基础，对当前区域内的客户进行拜访，拓展企业的服装市场，增大企业品牌知名度 (3)促销活动在D省的各个城乡举办有规模、有组织的促销活动，如在各大节日以及新产品上市等时段，组织全体营销人员在各大店铺举办有特色、有影响的促销活动，如折扣、降价、发放优惠券等，对产品进行大力宣传，扩大企业品牌影响力 【写作要点】 (1)计划书要有明确的目的撰写任何计划书都要有明确的目的，只有目的明确了才能思考企业接下来的战略，才能做出有效的决策一份产品市场开拓计划书的首要任务就是明确市场开发目的 (2)计划书要清晰地反映市场特性无论是老市场还是新市场，每个市场都有不同的特性市场的特性对于市场的开拓具有指导性意义，企业只有找到市场特性才能有针对性地开发市场。
3)计划书要客观反映市场情况市场的情况对于企业进行市场开发是非常重要的，在调查市场情况时要客观地反映市场情况，这样才能制订符合市场发展状况的产品市场开拓计划书。