杂志的广告经营：十大形态与九大方略杂志作为一种商业产品在市场上有两次销售；一种是内容的销售，一种是广告的销售内容的销售也就是我们平常所说的发行初期的杂志获利模式以发行为主，渠道很单一；并且也没有商业上的筹划，重要依附于行业上的政策、关系与行政手段来达到一定的数量有的杂志也许获利，大部分就成为一种交流资料，不是一种商品因此，目前说到杂志的经营，重要是指广告经营 广告是厂家推销产品的一种手段而对于媒体中的杂志来说就是它获利的重要产品，如何经营这个产品成为杂志经营是核心的问题一方面要清洗头脑，要把广告当成一种产品来经营，产品有什么样的属性它就有什么样的属性产品的构成是由消费需求的有关因素构成的，产品的质量是一种好产品的基本，而产品的品牌属性成为它发展的也许那么杂志的产品是内容吗？一般的人都会这样觉得其实，杂志的内容只是产品的构成之一，杂志的广告才是它的重要产品既然是产品就要销售，如何销售就成为一种杂志的重要经营问题 杂志广告经营十大形态 一、守株待兔式：此种方式缺少市场观念，广告完全是坐等上门，心态上不是一种经营而是分派这种杂志社大多就一种人负责广告，所做的工作也就是接接、发个、报个价格，出去拜访客户都很少，主线谈不上服务。
这种经营方式是广告有一点是一点，没有市场概念如果广告下滑，就觉得杂志的内容办的不好 二、拉动式：这种措施比前一种要好一点，她们懂得去拉客户找客户，以此与客户起建立一种销售通道大部分客户的需求被这种沟通所拉动，广告额度会比自然状态下有所增长但这拉动式是互动服务而不是生拉硬扯，否则效果相反 三、活动式：活动是杂志进行广告销售的重要手段，通过举办年终客户谢会、主题演讲会、广告招标会，以联办或主办多种活动的形式增进与广告客户的情感沟通，同步拉动广告的销售活动营销是现代营销最有力的手段，它把杂志的品牌、销售、广告等所有的内容所有涵盖进去，形成有效的终端力量 四、代理式：把杂志的广告经营权所有转包给一家专业的广告代理机构，由她们全权经营承包，把杂志社的经营权与生产权分开现代公司制度表白，生产权与经营权的分离，是市场发展的大趋势，也是合理配制资源，达到市场最大化的捷径 五、人际公关式：通过某一种人的个人力量或一群人的整体公关、人际关系与广告客户建立密切联系，从而使广告收入不断增长这种形式是交互式的朋友式的感觉，在多种社交活动中，建立起来的生动人脉关系广告客户一方面承认这一种人然后才是这本杂志。
而杂志社的广告部自身并没有什么经营实力，无论是人才、资源、影响、都构不成经营局面，只靠个别人的人脉关系进行公关这种措施危险很大，且不适宜做大形成规模化，一旦人员变动就可带来巨大损失从营销的角度看，个人公关只销售的开始，后续的实质服务跟不上，许多前期的努力都会损失 六、产品分类式：把广告作为产品进行分类，针对不同客户规定，提出并设计不同的产品类型满足多种需要，目的是给广告商以一种直接的切入口，以便她们用至少的钱做最有效的广告此法关系到杂志对自身广告客户的定位与引导，可以挖杰出多的潜在客户 七、品牌形象式：建立杂志的品牌，从而吸引读者与广告商此种方式只用于大品牌杂志的经营方式，是一种较为成熟杂志的广告经营方略对一种新生的或生存均有困难的杂志，还是要先做销售，是在做销售发行中建立杂志的品牌形象，从而产生广告收益 八、广告式：用广告带动广告，杂志做自身的形象宣传，告知广告商杂志的广告投资价值用多种不同的，多种多样的广告作品，阐明杂志的指向与传播效果此种方式是实体产品常用的手法同步，也正是杂志的广告客户来源动因在这个经济食物链关系中，就是这样互相依存而发展的，公司产品的广告只是它消费环节的一种部分，而对于杂志商来说，却是它收入来源的所有。
以广告来经营广告看起来怪，实属上策 九、口碑相传式：口碑相传是人类最早的传播方式，也是最无商业味道，最原生味的传播的方式互相简介，诚信度高，效果好，对杂志的广告来源提供了稳定的通道 十、筹划包装式：把杂志的广告进行筹划创意设计，然后进行媒体的投放，从而吸引广告商筹划杂志的广告卖点，设计不同版面的不同步效与传播效果，做成一本精美的广告销售书，让客户一目了然，从而最后与广告商达到交易这十种措施，并不是平行的，有的是纵向的有的是横向的，尚有的是互相交错的但市场上运作模式不会超过这十种形态 杂志广告经营九大方略 进行杂志的形象包装： 像包装产品同样包装杂志，涉及杂志广告书、杂志招贴、杂志广告、杂志POP、杂志TVC、杂志媒体筹划这是对杂志营销的第一部分的广告工作主旨是找到一种主打方略，进行创意体现，然后在媒体上投放杂志的市场行销包装就从这里开始，通过包装，杂志在市场上的结识度与影响面都会有所提高，杂志广告销售就开始了第一步 筹划多种产品形式： 产品一定要多种多样才也许满足不同客户的需求，以此建立强大品牌一种具有多种产品系的杂志才干获得更多的广告目前杂志广告的产品同质化限度很高；封面、封底、封三、封二、封一、插页、三分一、一半、跨页、连页、通栏、特别支持栏目等等，一本杂志与另一本杂志的区别并不大，只是开本的不同，纸张的不同，价格的不同，在产品形式上急需改革。
如某些特殊开版的广告产品、光盘广告产品、目录广告产品、根据不同公司产品特点，给它不同的版面，不同的位置，不同的形式具体的可以自行根据版面划分）让版面也会说话，让每一种空白都变现如：开展理事会营销，在杂志上拿出一定的版面给公司做形象，一家公司拿出4万，100家公司，就是一笔不小的广告收入让公司形象广告与杂志紧紧联系在一起理事会是一种荣誉性组织，但以商业化运作方式，同样达到了销售广告的目的，而公司形象又可以产生背书效果相似的尚有机上指定读物，某某集团赠送读物等，可以根据自身杂志的定位，举一反三，相机而变 活动支撑无形的客户面： 杂志是一种资讯中心，可以运用信息的便捷开展多种活动这些活动可以是免费的也可以是收费的它们的主题一定是具有价值的，足以代表这个杂志的品格与一种行业的方向效果一定要明显，让参与活动的人都成为杂志的潜在客户，这样才干对杂志的广告营销有协助如营销杂志可以办营销讲座，潮流杂志可以办潮流活动、娱乐杂志可开明星会面会等 终端发力让客户随处可见： 没有终端的强力促销形象，杂志获得广告的机会就会大大减少；终端的最大化就是广告的最大化让需要的人随时可以感受杂志的存在，让她觉得投放是有价值的。
这就像一种日用消费品，你要买的时候它就在你的眼前终端是让杂志的内容实体给需要买广告的客户感受无处不在的以便这样广告销售的机率就会加大，因此报滩战是不可避免的 开展广告客户联谊会： 开读者联谊会的较多，开广告联谊会的还没据说过；这其实是一种有效的措施可以开展行业广告专业论坛，议题一定是高品位的，对客户的广告营销有协助的，不同的行业杂志可以开不同行业的论坛，有交叉也没有关系，可以变通内容，目的是与广告客户进行情感沟通也是提高行业的专业水准例如某些大众媒体可以举办广告大赛，以此带动自身的广告收入对杂志来说，表面上看是所有投入，但对广告商与广告代理商都是一大支持，她们在后来的媒体筹划书上会写上杂志的名字，从而杂志会收到巨大回报 专业公司全权经营承包： 杂志的广告由专业广告公司全权经营，是一条可以作强作大的好措施，由于她们有专业的力量来经营广告，对广告的运做措施也是专业的，对客户的服务就会更倒位专业公司处在一种与客户和杂志社的食物链中间，可以整合许多资源，借助别人的力量使广告达到一种高频度投放例如：一家杂志她们自己经营一年的广告额是80万元，通过专业公司的操作后来，可以做到700万元，这就是专业的经营力量。
事实上这种专业杂志销售商己与专业的电视销售商形成了市场上的两股重要广告力量生产商与销售商分离是必然的，此种措施就是自己经销产品与一家近年的专业经销商的不同 区域经销商制使杂志集团化： 好的杂志可以做成集团化这时，它的广告资源非常多，不是一家广告公司可以完毕的，这就需要多家公司进行分块经营，使杂志的每一部分资源都全面发挥从而增进杂志的集团化形成目前报纸己进入厚报时代，杂志进入资讯化的时代因此，杂志的分类广告时代一定会浮现，（《北京青年》杂志，目前三分之二是分类广告专版，它是由多家广告公司共同经营的）而杂志商的广告经营在做大的时候，必须采用分销商的形式进行扩张 持续不断的宣传攻势： 杂志的宣传要有精确的定位宣传语，以便于品牌形象的树立从宣传杂志的功能性、内容性主张到宣传杂志的思想性所指，观念上的追求让杂志给人的不是一种简朴的信息传递，而是人们的生活方式与生活理念的呈现，成为生活习惯的一部分杂志在满足人们对信息追求的同步，建立起人们的期待欲，从而建立品牌宣传不是短暂的，而是长期的；从创刊到发展的几年，每一年都可以有新的广告语，让杂志同信念一同成长由于杂志的内容是不断更新的，每一种重大的选题，就像实体产品的每一种新产品推出同样，需要宣传，需要这种不断的积累。
锁定目的，针对受众，进行长期不断的宣传这样一方面带来的是广告的收益，另一方面才是广泛的影响 搭载强势媒体借力发展： 杂志自身宣传有一定的局限性，并且耗费较大与有关的大媒体进行版面互换，从而使杂志的形象与大媒体的品牌形象相应，提高杂志的影响，刺激广告商的投资热情使杂志的读者交互性增强，宣传力度更大，广告客户来源更广 案例： 以终端推广为主提供全面服务 《中国民用航空》是一家中国民航局主办的行业杂志，近年来由编辑部自己经营广告，效果始终不好自从与日出海天广告公司合伙后来，广告额增长了十倍，是同行业杂志中广告额增长最快的她们的具体做法是；定位、宣传、推广、服务定位方面，她们充足挖掘与航空有关的产品的广告投放，除了飞机及多种配件还涉及地勤服务的有关产品，食品、服装、机械等，把一种政府背景的杂志涵盖面推广到最广，从而扩大了客户群宣传方面，她们每年参与全世界各类航空展，派发杂志的宣传品，以提高在国际客户中的出名度本来杂志就只有中文版，她们为参展自己专门印制英文版，以便客户交流推广方面，与国际4A广告公司合伙，使杂志成为她们为客户提供媒体筹划中的重要媒体，目前她们80%是国际客户。
在服务方面，她们有十多名客户服务人员，分管不同的环节，精心设计客户的广告版面与某些技术细节的沟通，为客户提供切实有效的广告方案套用一句话说，她不是卖版面而是卖服务 制造卖点以活动带广告 《都市画报》改版前是一种省级杂志，懂得的人很少，更不谈不上经营改版之后，杂志重新定位，以在杂志封面赠送安全套产品为卖点，导致轰动效益；即卖了广告也卖了杂志，还扩大了影响，有关媒介也做了报道，产生了连带效果一跃而为全国性的潮流类小资杂志成为某些高档化妆品、通讯、服装商广告的必选媒体之一该杂志还在京、沪、粤三城不断的举办与潮流前沿相配的PART，吸引受众，引起广告商的注意她们的广告语“你快乐吗”成为潮流一族的最IN的口语 办杂志超市为客户提供更多选择 天意华广告公司，代理经营《三联生活周刊》、《中国化妆品》等全国十多家杂志的广告，有些杂志如《媒介》还由她们出资协办她们形成了一种杂志广告的超级市场，整合了资源，平抑了价格，以便了客户的全面市场投放需求她们把广告整体打包，卖的又快又轻松对于杂志来说，用心编辑内容并与她们进行有力的配合这样的专业公司就可发展成一种集团化的媒体销售商它发展起来，杂志社也发同样得到了发展。