摘要：随着中国对外开放的程度日益加深和加入世界贸易组织后承诺的不断履行，中国的投资环境不断优化，庞大的国内市场吸引着国外的企业进入中国为了降低海外派遣人员和跨国经营的高昂费用、与当地社会文化融合、减少当地社会对外来资本的危机情绪，加强东道国经济安全、增加就业机会、管理变革、加速与国际接轨，跨国企业在中国通过本土化战略来实现企业的期望值本土化是现代营销观念的反映，它的核心是：企业一切经营活动以消费者为核心，而不是以商家的喜好、习惯为准绳，企业规范必须随地区性变化引起的顾客变化而改变本文通过跨国企业在中国本土化战略的探讨，本土化战略的实质是跨国企业在中国将其生产、营销、管理、人事等全方位融入中国经济中的一个过程目前，跨国企业在中国的本土化仍然在进行中，除了关系、人员、产品、市场、管理本土化以外，仍然还有许多实施的策略和细节需要不断的深入和研究Abstract:WithChina'sopeningtotheoutsideworldandincreasingthelevelofChina'saccessiontotheWorldTradeOrganizationcommitments,China'sinvestmentenvironmentcontinuouslyoptimized,China'shugedomesticmarketattractedforeigncompaniestoenterChina.Toreducetheoverseasdispatchofpersonnelandthehighcostsofmultinationaloperations,andthelocalsocialandculturalintegration,thelocalcommunitytoreducethecrisistoforeigncapitalsentiment,strengtheningtheeconomicsecurityofthehostcountry,increaseemploymentopportunities,themanagementofchangeandspeedupwithinternationalpractice,multinationalcompaniesinChinathroughLocalizationstrategytoachievebusinessexpectations.Localizationisareflectionofmodernmarketingconcepts,itisthecore:allbusinessactivitiesofenterprisestoconsumersasthecore,notinthebusinesspreferences,habitsasthecriterion,enterprisesmuststandardizetheregionalchangescausedbythechangeofcustomerschange.ThelecturecontainsthestrategyofMultinationalCorporation."Localization"oftransnationalcorporationswill,inessence,istheproduction,marketing,management,personnel,andotherall-roundeconomicintegrationintothehostcountryinaprocess.Atpresent,thelocalizationofmultinationalcompaniesinChinaarestillinprogress,inadditiontorelations,personnel,products,markets,management,localization,therearestillmanyimplementationofthestrategyanddetailsneedingtocontinuethein-depthandresearch.关键词:跨国企业；本土化；战略；探讨Keywords:MultinationalCorporation;Localization;Strategy;Discussion目录绪论41跨国企业在中国.…41.1跨国企业的概念.…….41.2跨国企业在中国的现状41・3跨国企业较中国企业的优势.51.3.1知识优势.51.3.2品牌优势.51.3.3规模优势.51.3.4管理和组织优势.61.3.5资本优势..62跨国公司的本土化策略..62.1本土化经营的理念...62.2实施本土化经营的原因62.2.1消费者需求的压力62.2.2树立良好企业形象62.2.3融入中国民族文化.62.2.4降低综合性成本.72.2.5适应企业市场环境的需要72.3实施本土化经营的策略..72.3.1产品研究和开发本土化..72.3.2品牌本土化...72.3.3分销渠道的本土化.82.3.4促销策略和手段的本土化82.3.5公共关系本土化92.3.6管理和人才本土化93跨国企业本土化经营的弱点及对策103.1跨国企业本土化经营的弱点.103.1.1管理沟通103.1.2人员雇用113.2跨国企业本土化经营的对策.113.2.1识别文化差异・・・11322建立共同的经营观和公司文化114实例分析124.1韩国跨国企业在中国124.1.1LG企业在中国124.1.2三星企业在中国124.2韩国跨国企业本土化策略....124.2.1由中国制造到中国研发的转变.124.2.2本土化设计研发一一韩企在中国的秘密武器124.2.3大力推行设计研发团队的中国本土化13结论14致谢15参考文献16绪论随着中国市场经济的开放程度和市场化进程的日益深化，大量跨国企业进入中国，中国市场已经成为跨国企业全球战略版图的中心。
中国目前160多万注册商标中，国外品牌已超过20%，可见跨国企业在中国的规模之大跨国企业与本土企业相比在很多方面更具有优势和竞争力例如技术、资金、品牌、组织等方面都有很大的优势但是只凭借着跨国企业的自身规模优势和在其他国家的成功经验却不一定能够在中国这个特殊市场中派到用场爱立信，世界移动通信行业三局头之一，没能成功取得中国市场荷兰乳业巨头菲仕兰也只能悄然撤离中国市场中国市场不是想象中的那么的简单，中国市场太大，有着太多的为什么和奇怪的地方进入中国市场,就必须重新开始，一切从零做起在华经营的跨国企业想取得成功就必须对中国市场环境了解透彻，掌握中国消费者的消费行为和消费心理，更重要的是，跨国企业在中国市场的经营成功都离不开合理的本土化策略本土化策略是跨国企业在中国市场经营成功的关键因素目前，跨国企业在中国的本土化仍然在进行中，除了关系、人员、产品、市场、管理本土化以外，仍然还有许多实施的策略和细节需要不断的深入和研究显然跨国企业本土化策略对跨国企业在我国进行市场竞争是有很大的强化作用的正如很多国内企业所说的“狼来了”，其实跨国公司本土化，让“狼”变动和善了当然对于我们自己的国内企业而言，竞争可能更加激烈了。
但市场经济就是竞争只有我们变得强大，更能适应市场，我们就无所谓“狼来了”我们也可以从跨国公司本土化中借鉴一些有用的东西，特别是对那些正在实施“走出去”战略的企业更有用1跨国企业在中国1.1跨国企业的概念跨国企业又称多国企业、国际企业或环球企业，反映出跨国企业的“多国性”特征，表明跨国企业是一种从事国际生产、经营的企业组织，它有别于在一国范围内进行生产、经营活动的“单国性”企业跨国企业主要是一些发达国家的一些大型企业为获取巨额利润，通过对外直接投资的方式，在一个或多个国家设立分支机构或子公司，直接或间接（合资、合作）从事生产、销售或其他经营活动的国际企业组织形式1.2跨国企业在中国的现状中国是最大的发展中国家，随着对外开放的程度日益加深和不断不断履行中国加入世界贸易组织的承诺、中国的投资环境不断优化，中国的经济发展不仅涌现了越来越多的本土企业，而且庞大的中国市场也不断吸引越来越多的外国企业进入中国，特别是许多大的跨国企业在中国投资设厂截至今天，世界500强企业中已经有400多家在中国投资，其在中国设立的研发中心达400家在过去的十年里，有11家跨国公司将地区总部迁到北京，25家迁往上海经过20多年的发展，跨国企业在中国的比重已经达到了非常高的程度了。
1992年是中国改革开放的新起点当时外资企业的工业产值占全国的7.1%至今已经达到40%随着中国对外商投资的法律、政策的进一步放松和完善，外商投资的行业、地域和自由度将进一步加大，越来越多的外国公司显然是会进入中国的，中国已经成为跨国企业共同争取的庞大市场1・3跨国企业较中国企业的优势一般企业要跨越国界，成功进行投资活动，必然得拥有超常的规模优势和垄断优势在中国，跨国企业的规模和垄断优势是跨国企业拥有或者能够获得、而中国国内企业缺乏或无法获得的优势，这类优势大致可以分为以下几点：1.3.1知识优势知识优势是指拥有包括专利、技术秘密、诀窍、信息、知识、管理与组织职能、销售技能等等一类无形资产，能提供给管理者和执行人员生产其他企业不能生产的产品，管理其他管理者无法管理的组织运行，取得其他企业或个人无法取得的工作成就所需要的关于如何做、怎样做好的知识和技术等等其中，知识优势是跨国公司的主要优势，又是其他优势的基础和源泉跨国企业拥有了知识优势，往往也意味着可以拥有其他垄断优势再者，知识优势的生产成本很高，但通过直接投资来利用这类优势的边际成本却很低，甚至等于零这是因为知识优势只需要支付获得他们时的生产成本，而平均利用成本接近于零。
此外，知识优势的供应富有弹性，可以在若干工厂同时使用知识优势的这些特点，使跨国公司极容易通过对外直接投资而获得超额利润1.3.2品牌优势新产品和新工艺固然重要，但对可口可乐、宝洁等著名品牌跨国企业而言，争夺中国市场的战略重点是在市场调查、推销、广告和促销等，所做的投资远远超出其用于实验室研究与开发的努力品牌优势对战略设计的影响在于它可以利用品牌知名度、市场认同感和品牌忠诚度来实施对中国市场的争夺化妆品、饮料和食品等行业尤其如此1.3.3规模优势规模经济现象的存在也可以给跨国企业带来垄断优势随着跨国企业的生产规模的不断扩大，产品的平均成本将会不断降低在世界范围内，技术创新的平均生命周期在19世纪约为70年，而战后缩短为50年，80年代再缩短为10年，目前，仅为3年到5年，一些高科技行业的产品周期甚至只有18个月左右产品升级换代过程的加速和产品生命周期的缩短使得企业只有扩大生产规模，强化内部市场来争取效率、争取较快收回用于研究和开发新技术、维持新产品市场地位的巨额成本1.3.4管理和组织优势今天的跨国企业，通过全球统筹已经将企业价值链上的所有环节都进行了充分的优化，其运作特点就如同现代战争，任何一个微小的局部行动背后都有着庞大的组织系统作为其后盾。
尤其是在服务业领域，跨国企业比中国本土企业更具有优越的组织和管理技能是显而易见的，而且跨国企业还根据投资环境的变化，借助于全球化训练与经验积累，不断调整组织结构与管理方式这种组织优势使跨国企业能够在中国这个庞大的市场上较快完成以往分散在各个省份或城市中各点之间的有效联系，从而步调一致地实施攻守战略1.3.5资本优势跨国企业进行直接投资并谋求垄断优势，都是以资本投入为前提的，因而跨国公司资金实力雄厚是不可置疑的母公司的经济实力和已确定的信誉等级，使子公司能够在当地金融市场筹集到较为廉价的适合其需要的资本，有时，可享有的廉价资本供给条件大大的优越于当地企业可享有的条件。