茅台广告策划书 篇一：贵州 《贵州茅台广告案例分析》 广告语： 1.好酒，是要够年头的，越陈就越香每一口茅台酒都经过多年的贮藏，从选料到发酵，完全遵照传统工艺，(不上头，口不干)够交情，喝够年头的酒绿色食品，茅台酒 2.国酒茅台，为您报时 3.嘉宾级茅台迎宾酒，新口感，新包装，更高品质茅台迎宾酒，迎宾迎天下 度绵柔酱香，千载经典，盛世汉酱贵州茅台酒股份有限公司出品 5.珍贵品质，璀璨传世，是茅台的，是中国的，中国美酒，茅台葡萄酒 1、广告目标 进行茅台广告策划的目的在于巩固在市场上拥有的占领域，并且在此基础上进一步开发潜在市场和刺激购买需求，加深社会公众对于已有商品的认识，促使既有的消费者养成对商品的消费习惯趋势，强化潜在的消费者对商品产生兴趣和购买欲望提高茅台酒在年轻人心中的认可度，扩大消费群体 2、广告重点 广告的拍摄可以分为①选择抒情、平缓的音乐做背景，拍摄茅台酒复杂的生产工艺，古今相结合，以此表达茅台酒从古至今时代在不断的变化，但是品质从未改变再在广告中加入古时皇帝为凯旋将领庆功用酒，毛主席为元帅授衔用茅台祝贺，今天成功之时，庆功当然茅台②拍摄茅台酒广告，应该融合时尚的元素，例如夜店、酒吧，重金属摇滚乐，香车美人等元素，拉近和年轻人的距离，从 而获取年轻人的认可。
3、广告对象 广告的对象主要是30-50岁的各界成功人士，有一定消费基础的年轻人 4、广告地区 广告播放选择在全国地区在一线城市会有侧重点 一、 广告策略 1、媒体策略 广告①可以在央视媒体黄金段时间播出，因为这则广告的目标客户是各界的成功人士，这部分群体的年龄段集中在30-50左右，平时对国家的政策较为关注，所以收看央视的新闻概率较大，所以选择在这个时间段播放广告会有很好的效果 广告②则可以选择娱乐节目的时间段播放，并且结合新兴的广告媒介进行广告宣传，例如在、社交络，络视频媒体等这些都是年轻人接触较多的地方，在这可以更好地接触到年轻客户群体，起到广告宣传作用 2、创意策略 在广告中重点突出茅台是成功的盛宴，传达给人们的意思是庆祝成功时刻当然少不了茅台酒而在广告②中要想年轻人传达的一个精神是“有梦想，敢追求”因为茅台酒在1903年的巴拿马万国展览时因为包装不时尚，而无人问津，但是茅台人却敢于突破，打破酒坛，使茅台酒在展览会上为人所知 3、实施策略 聘请专业的广告公司进行拍摄 二、 广告预算 广告费用包括导演费，演员费用，剧本费，灯光舞台等费用，每支广告大概的费用预算是200万人民币。
篇二：贵州 贵州 一、 广告市场分析 1、企业产品品牌分析 贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一1915年至今，茅台酒共获得15次国际金奖，连续五次蝉联中国国家名酒称号，与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖 茅台有着神秘悠远的历史建国以来，无数次重要大活动，茅台酒都被当作国礼，赠送给外国领导人 自古至今，向往茅台、赞美茅台的文人墨客不计其数毫不夸张地说，茅台酒的每一个细小的“侧面”都有着丰富的人文历史故事，有着深厚的文化积淀与人文价值犹如中国发给世界的一张飘香的名片，具象的茅台酒和抽象的“人文”，在以醉人的芳香让世界了解自己的同时，也将中华酒文化的魅力和韵味淋漓尽致地展示给了世界，让其了解了中国、中国文化 2、产品分析 茅台酒是世界三大著名蒸馏酒之一，誉称国酒，在国内外享有盛名.产于中国贵州茅台镇，以本地优质糯高粱、小麦、水为原料，利用得天独厚的自然环境，采用科学独特的传统工艺精心酿制而成，未添加任何香气、香味物质，从生产、贮存到出厂历经五年以上 具有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空怀留香持久的特点.深圳市五谷进出口有限公司（原深圳市五谷子商贸有限公司） 介绍茅台酒是风格最完美的酱香型大曲酒之典型，故“酱香型”又称“茅香型”。
茅台酒质晶亮透明，微有黄色，酱香突出，令人陶醉，敞杯不饮，香气扑鼻，开怀畅饮，满口生香，饮后空杯，留香更大，持久不散 口味幽雅细腻，酒体丰满醇厚，回味悠长，茅香不绝茅台酒液纯净透明、醇馥幽郁的特点，是由酱香、窖底香、醇甜三大特殊风味融合而成，现已知香气组成成分多达300余种 茅台镇所产的酒质量特别好，从古至今早有定论，而且茅台酒在中国甚至是全世界都赫赫有名 茅台酒是世界三大名酒之一，是中国大曲酱香型酒的鼻祖，是酿造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑茅台酒源远流长，据史载，早在公元前135年，古属地茅台镇就酿出了使汉武帝“甘美之”的枸酱酒，盛名于世 3、目标市场分析 茅台酒产量由于受到很多因素的限制，例如产地、酿酒的工艺周期等，所以每年的茅台酒产量有限，而且茅台酒在中国人心中代表者最好的白酒，广受大众的喜爱从而茅台酒的价格也很贵，茅台酒的目标市场定位在高端白酒市场，主要的消费群体是消费水平中高层的人目前中国市场的低端白酒市场已经接近于饱和，而随着经济的发展，国人的消费水平不断提高，对于高端酒的需求也越来越旺盛。
但是目前在中国的高端酒市场中国的白酒产量不足1%，大部分市场份额都 被外国的高端白酒品牌所占有，例如路易十三，马爹利，人头马等茅台酒的生产工艺，地点等都收到了严格限制，所以在一定意义上属于自然垄断而且白酒有年份越久远，味道更醇香浓厚的自然属性从而使其具备了保值增值的作用 4、竞争状况分析 茅台的竞争对手大致可以分为国内和国际品牌国内的主要竞争对手是五粮液，山西汾酒，洋河大曲等而国外品牌主要是马爹利XO、轩尼诗等 国内高端白酒市场的竞争对手主要是五粮液，被中国百姓认可的高端白酒就是茅台和五粮液虽然山西汾酒也有着悠久的历史，但是知名度相比茅台略逊一筹山西汾酒的市值也仅为茅台酒的10%茅台酒的主要消费群体是35岁以上的人，随着这个群体的逐渐减少和消费力的逐渐减弱茅台酒的市场份额不断的被五粮液蚕食 而最近几年异军突起的洋河酒业也在高端市场占据了一强的席位，善于广告营销的洋河酒业，凭着梦之蓝，天之蓝，海之蓝系列每年在高端市场的增长达到60% 国际市场的主要竞争对手是轩尼诗，马爹利，人头马等这些酒不断的宣传自己是时尚的代表，拥有着贵族的气息，在年轻人心中已经建立了很大的影响力而且他们所定位的消费群体更为广泛，年龄段涵盖了20以上的。
而洋酒在酒吧的占有率高达70%以上，年轻人越来越热爱的酒吧、KTV等时尚，潇洒夜生活地点也成为了洋酒的主要销售点 5、发展机会分析 随着生活水平的不断发展，中国奢侈品市场年消费总额已达126亿美元(不包括私人飞机、游艇与豪华车)，占据全球份额的28%，中国已成为全球占有率最大的奢侈品消费国家奢侈品的消费必须建立在雄厚的经济财富之上，40岁到60岁的中老年人才是奢侈品消费的主体但73%的中国奢侈品消费者不满45岁，45%的奢侈品消费者年龄在18岁至34岁之间这个比例，在日本和英国分别为37%和28%在中国的奢侈品消费群体不断年轻化的趋势，所以茅台酒的广告策略也要改变，要不断年轻化，使其得到年轻人的认同，不然年轻人会将茅台酒定位成父辈的酒，是传统和古董与自身的时尚不相符而远离茅台在中国人际交往中有饮用白酒的消费习惯，茅台酒的“国酒”身份已经被国人普遍认可了所以在中国这个消费大国茅台有着很强劲的增长力度国际白酒巨头帝亚吉欧开始收购中国白酒品牌水井坊，说明国外的白酒企业也看好中国的潜力 在刚刚发布的20XX年奢侈品牌排行榜中，茅台和五粮液占据了一席之地，说明在消费者心中茅台的地位又一次得到了提升。
二、 广告战略 1、广告目标 进行茅台广告策划的目的在于巩固在市场上拥有的占领域，并且在此基础上进一步开发潜在市场和刺激购买需求，加深社会公众对于已有商品的认识，促使既有的消费者养成对商品的消费习惯趋势，强化潜在的消费者对商品产生兴趣和购买欲望提高茅台酒在年轻 人心中的认可度，扩大消费群体 2、广告重点 广告的拍摄可以分为①选择抒情、平缓的音乐做背景，拍摄茅台酒复杂的生产工艺，古今相结合，以此表达茅台酒从古至今时代在不断的变化，但是品质从未改变再在广告中加入古时皇帝为凯旋将领庆功用酒，毛主席为元帅授衔用茅台祝贺，今天成功之时，庆功当然茅台②拍摄茅台酒广告，应该融合时尚的元素，例如夜店、酒吧，重金属摇滚乐，香车美人等元素，拉近和年轻人的距离，从而获取年轻人的认可 3、广告对象 广告的对象主要是30-50岁的各界成功人士，有一定消费基础的年轻人 4、广告地区 广告播放选择在全国地区在一线城市会有侧重点 三、 广告策略 1、媒体策略 广告①可以在央视媒体黄金段时间播出，因为这则广告的目标客户是各界的成功人士，这部分群体的年龄段集中在30-50左右，平时对国家的政策较为关注，所以收看央视的新闻概率较大，所以选择在这个时间段播放广告会有很好的效果。
广告②则可以选择娱乐节目的时间段播放，并且结合新兴的广告媒介进行广告宣传，例如在、社交络，络视频媒体等这些 篇三：茅台市场营销策划书1 茅台市场营销策划书 背景与环境分析 白酒是中国传统蒸馏酒，工艺独特，历史悠久，享誉中外中国白酒是世界著名的六大蒸馏酒之一（其余五种是白兰地、威士忌、郎姆酒、伏特加和金酒）白酒是指以富含淀粉质的粮谷如高粱、大米等为原料，以中国酒曲即大曲、小曲或麸曲及酒母等为糖化发酵剂，采用固态（个别酒种为半固态或液态）发酵，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、贮存和勾调而制成的蒸馏酒 我国白酒产业历史悠久，到今天已经发展有数千年历史，而从白酒里面发展出来的高端白酒近几年却大为风光但由于高端白酒诞生的时间较短，目前高端白酒的消费人群并不多，销售份额在整个白酒行业也不太多但是，由于白酒行业的发展增速较快，高端白酒的消费增速也逐步加快 近几年，激烈的价格竞争主要集中在中低档酒市场，受双重征税影响最大的也在中低档酒，致使中低档酒利润率低，甚至无利可图但中高档酒则由于特殊的品牌优势、历史积淀的民族文化传统以及中高档酒有限的供应量，即使是在白酒业一片愁云惨淡时期仍能保持较高的毛利率。
中高端产品开发上市速度快，品种多，成为行业经济效益的增长点一些超高价位的白酒在20XX年开始就表现上乘，知名度提高，中高端产品为行业效益提高做出了一定的贡献现在高端白酒消费的主力市场已经形成从20XX年起，我国高端白酒销量占整个白酒行业的%左右，销售收入约占白酒行业总数的15%以上随着消费者消费能力愈发增强，消费健康意识越来越浓，对白酒消费高附加值有了更高的期望高端白酒的市场份额在逐年增长贵州茅台和五粮液所占市场份额最大 数据显示20XX-20XX年10月，我国白酒产量保持了较为迅速的增长20XX年1-12月，全国白酒累计产量为5,693,吨，比上年同期增长了%20XX年1-12月，全国白酒（折65度，商品量）累计产量为7,069,千升，比上年同期增长了%20XX年1-10月，全国白酒（折65度，商品量）累计产量为6,947,千升，比上年同期增长了% 20XX-20XX年8月，我国白酒制造业行业规模不断扩大，20XX-20XX年，白酒制造业销售收入总额三年间平均增长速度为%，高于工业三年平均增长速度（增长%），表明行业20XX-20XX年总体销售增长速度较快，但近两年增速有所放缓20XX年1-11月，行业销售规模达到。