嚄脇耶杨竣:1919 买酒,隔壁仓库 酒水配送,打造完整供应模式2016 年 8 月 23 日，2016 中国移动电子商务年会暨移动电商创客秀在成都圆满召开杨竣作为 1919 生态公司的合伙人发表了演讲杨竣作为杨陵江指定的隔壁仓库的 CEO，其曾在 2015 年联合创办互联网金融公司，从团队建设到业务落地，并获得天使轮融资而且，杨竣在技术和市场方面拥有丰富的经验1919 生态公司合伙人杨竣以下是演讲实录： 大家下午好！首先非常感谢在座各位领导、各位同仁能够在今天这个非常炎热的下午聚在这里，也感谢亿邦动力网给我们这个机会我今天很高兴，压力也很大非常高兴是因为有很多朋友在场，压力很大是因为刚才分享的嘉宾颜值都很高，我怕我把颜值拉下去下面我要介绍一下我自己，我叫杨竣我来自 1919，我是 1919 旗下一家专门对 B 端餐饮供货，做供应链服务公司的总经理，也是合伙人，这家公司的嚄脇耶名字叫做 1919 隔壁仓库，所以做了这家公司之后，大家都喊我隔壁老杨接下来还要介绍一下 1919：1919 是全国首家在酒类行业里的公众公司，2013 年新三板挂牌，今年 6月份我们是第一家进入新三板创新层的酒类流通公司，同时我们也是全国最大的酒类 O2O 电商。
刚刚说 O2O 就是有线上和线下，我们上有若干个自主搭建的平台有一个平台大家都知道，我们提供了一个叫做“快喝”的品牌上，可以用 APP 和下单订酒，最快 19 分钟送达，同时也在第三方平台如天猫、京东等做了长期的入驻，并且有很好的销量下，我们在全国到目前为止有差不多 800 多家已经开业的门店，到今年年底有差不多 1000 家零售门店，开在全国 31 个省我们门店很有意思，承担很多功能，首先是一个零售店，相信在座很多朋友都到我们门店里买过酒还有一个重要的功能，它还是一个配送的平台，也是一个仓库，因为我们门店里有很多酒，支持向周围半径范围内快速配送我们的店员既是售货员、理货员，又是送货员，所以这让我们从线上到线下的配送边际成本达到最低在国内，我们是最大的酒类电商，我们的友商面临很大挑战一瓶酒从线上卖出去之后，线下物流成本非常高，因为我们有门店，每一家门店已经分摊了成本，所以成本非常低2015 年我们差不多有 12 亿左右的销售额，在今年我们可以做到差不多70 亿，2019 年我们的计划是达到 1000 亿的规模，这就是为什么主持人会说上个月我们在上海开了一个千亿的采购大会在传统的 C 端零售和线上线下领域，我们已经是行业中的老大了，但是我们不满足于此。
我们看到在另外一端，就是餐厅 B 端这个很大的市场机会，所嚄脇耶以我们做了隔壁仓库这家公司，它是专注于为餐厅酒楼做好供应链的服务的公司我们研究了一下大家喝酒无非是在生活中几个场景：第一个场景：你无论是店里买进来还是线上买回去，都是买到家里去喝，开心的时候喝酒，不开心的时候也喝酒，失恋更要喝酒我们已经用“快喝”把这个需求做了满足，生意也非常好第二个场景：你到了餐厅里面，选自带酒水聚会也好，跟朋友吃饭也好，都会遇到自带酒水的情况这个应用我们有一个创新的方法：有了我们“快喝”应用，你不用带了，你就坐在那里点菜的时候同学时用快喝 APP 下单，19 分钟就把酒送到你那儿最后一个场景：你在餐厅里直接点酒水这个量我们做了一个估算，如果酒水是万亿的市场，其中 30%的酒是餐厅卖给你喝掉的，所以交易规模大概三千亿左右，这是一个非常大的市场我们同样发觉，市场给餐厅供酒这个领域还处于相对比较传统的阶段就像左边这张图描述的，一瓶酒从出厂到卖给餐厅要经过很多传统环节，一批商卖给二批商再卖给三批，大部分给餐厅供酒的都是三批商，正因为这个链条的原因，所以它的信息是相对不对称的，效率也是相当低的还有一个最重要的是，卖给餐厅的酒水价格就变高了，这就是为什么大家感觉在餐厅里点酒是很贵的，因为这个酒本身进入餐厅的成本就很高，餐厅又要赚钱。
所以，我们的解决方案是，把中间的链条全部砍掉我们有一款叫做“隔壁仓库“的移动应用，我们直接用这个 APP 让所有的餐饮、酒店、酒吧 KTV 直接安装我们终端下单，由全国省仓和门店物流体系做配送，省去了中间的加价环节，让价格变嚄脇耶得非常低我们本来有一个拍摄的动画视频，描述的是餐厅进酒的时候有很多痛点，我们是怎么解决的第一个痛点就是：因为链条很长之后，给餐厅供货的时候，这瓶酒的价格比出厂的时候高了很多，用我们的办法砍掉中间环节之后价格变得很低这基于两点：一是 1919 采购的时候，每瓶酒可以有很低的价格，因为我们有量，可以把这个优势用到 B 端二是因为我们是一个互联网公司，我们需要流量，我们承诺对整个餐厅环节拿过来的价格是不加价的，也就是说酒厂给我的价格我不加价直接卖给餐厅，餐厅可以享受非常低的价格，最终我们希望餐厅也可以把酒水价格降下来第二个痛点：在酒水市场有一个非常特殊的现象，就是市场上充斥着很多假酒、水货，餐厅如果卖这些酒，对它的声誉和经济上都有很大的影响，所以我们也进行了很好的解决我们有一套全程二维码的溯源系统，每瓶酒上有一个唯一的二维码，扫描一下就知道这个酒从生到死的全过程1919 又是公众公司，我们用我们的信誉作保证，我们保证隔壁仓库卖出去的酒都是真酒。
三批商给各个餐厅供货的时候，因为非常小，本身实力有限，会对餐厅的利润要求非常高，希望通过给餐厅一次性多送货来降低每瓶酒的成本但餐厅老板是反过来的，他希望尽量少囤货，同时客人需要的时候又可以有，这个问题对我们来说不是问题就像我说的，我们在全国有 800 到 1000 家门店，我们选址的时候有一个标准：就是周围应该有差不多 300 家左右的餐厅我们才开这个门店换句话说，只要有门店的地方就有餐厅在附近，这些餐厅可以把我嚄脇耶们的门店当做它的仓库，所以为什么我们的名字叫做隔壁仓库我把仓库建在你的隔壁，需要酒就可以下订单，我们的人可以很快配送对比传统三批商一件或几件配送，我们的模式更轻，更帮它节约库存，我们用一瓶起送就可以撬开很多餐厅的大门所以，一个好的商业模式不光是创新，更多的是基于原来有的优势和资源做重新的价值整合，让整个电商成本更低，你的项目才可以成功刚刚一直说我们的门店体系，在全国有 800 到 1000 家门店的覆盖，但是我们认为还是不够所以，在全国范围内，我们接下来会在一个地区招一个唯一的城市合伙人：他们原本就是给餐厅这些场所供酒的，他们也有自己的仓库和物流，我们就把平台，SAP 系统、APP 和整个管理逻辑分享给他们，他们做餐厅终端的经营和开发，并且提供物流服务，通过门店加上线上店合伙人体系的补充后，我们可以更好、更多的服务全国的餐厅。
我们在做业务的时候发现，很多餐厅有一个需求，就是酒水一般有赊销的情况其实这对于我们来说也比较简单，我们把它看作是我们的供应链金融，这个月会上线供应链金融项目，叫做“记我帐上”他的业务是“酒先拿走”就像大家用支付宝蚂蚁花呗，利用信用和基础资料做基于算法可以提供一个授信你可以先把酒拿走，下个月再给钱，第一批上线的商户，已经有 500 家获取了近 1000 万的额度享受到金融服务，基本上平均每个商户有 2 万的额度，已经够他一个月酒水的额度了这个平台从 5 月开始正式上线，到现在为止平台上交易 1 亿多了全国 2万多家商户使用我们的服务，我们也跟百度糯米达成战略合作，他们的商家后台新开了一个按钮就是进酒水，所有订单都会推到我们这里，而且是独家合作嚄脇耶开通之后已经有 2.2 万家商户开通，今年要做到 10 万家商户，交易额突破 10亿隔壁仓库 酒水只是我们的开始，我们希望通过隔壁仓库 酒水这个类目做好做深，把跟餐厅之间的供应链关系做好，之后我们会尝试扩充品类今年下半年我们已经跟新希望达成合作，除了酒水还可能会有火腿肠，还可能和中粮合作，做专供餐厅大桶的油，做爆品品类酒是很有标准的品类，我们希望以此打开供应链做这个强关系。
总结一下，我们就是用 1919 在 C 端强大的供应链优势、门店优势、物流优势，我们用一瓶起送的标品，敲开餐厅供应链这个大门，希望大家以后多用1919 买酒，用隔壁仓库供货，谢谢！在此期间，杨竣也和我们分享了他的工作理念：一个项目要想成功，必须拥有一个出色的团队；要拥有用户思维，洞察用户的需求，对市场极其敏感；拥有良好的心态，志存高远并且脚踏实地；要把一件事情做到极致，才会有机会在某个垂直市场做到数一数二的位置；对你所从事的工作一定要有兴趣，因为兴趣是最好的老师；最后一点，尤为重要，那就是一定要快乐工作，信任周围的人，欣慰信任所以简单。