企业外部环境分析一、宏观环境因素分析1、政治法律因素(Political)首先，在经历了 2008 年的金融危机后，为应对经济危机的影响， 使经济尽快复苏，国家提供了很多优惠政策 如，扩大内需，搞 基础建设，加快结构调整，增强自主创新能力及鼓励创新等 其 次，国家在税收方面(如增值税转型)给予工程机械方面巨大的 优惠与鼓励，并在后期出台了经济刺激计划 这些都在一定程度 上为三一重工的发展提供了一定的条件 ，有利于调动机械产品用 户采购设备的积极性，大大促进了工程机械行业的发展壮大 最 后，中央已明确继续实行积极的财政政策和适度宽松的货币政 策，装备制造业已被确定为重点调整和振兴的产业 ，机械工业将 明显受惠2、经济环境因素(Economic)随着中国经济的高速发展，市场扩大，需求增加，企业发展机会 增多，这无疑也给属于机械制造也的三一重工集团带来了较大的 发展机会经济发展，国家必定加强经济建设如道路 、 住房等方 面的建设三一重工，作为一个主要从事工程机械研发 、 制造、 销售的企业，为道路、 住房建设提供了其必要的设备 近期日本 地震，三一集团为日本灾区捐赠价值超过一亿日元工程机械 ，这 在一定程度上提高了三一重工的知名度 。
同时也为其进一步发展 创造了更有利的条件受08年经济危机的影响，我国机械工程行 业受到了较大的冲击，但后期出台的 4 万亿经济刺激计划对机械行业又有很大的促进作用近些年，我国央行连续下调存贷款利 率，资金的获得大大增强同时，人民币升值也带来不少压力 人民币兑美元汇率不断下降 ，在很大程度上提高了我国工程机械 行业的出口成本，不利于其国际化战略的实行3、 社会文化因素(Social)在高速发展的21 世纪，由于人们收入水平提高，生活方式发生重 大变化，促使国家经济发展较快发展 国家经济发展，同时对机 械工业产品的需求加大，社会有购买倾向，随着收入的增加，是 其更有能力来购买机械产品以投入到使用中 其中有建筑行业的 对机械行业的意义较大4、 技术因素(Technology)随着国际化程度的加深 ，市场竞争越来越激烈，企业要想在激烈 的竞争中脱颖而出，就必须进行技术创新由于我国商品在国际市场 上遭到知识产权的侵权起诉，给我国的出口带来巨大的损失，这种损 失不仅包括经济损失也包括信誉损失面对这样的状况，国家大力鼓 励创新，增强我国的核心竞争力，提高我国的综合实力，并进一步提 高我国的国际地位技术创新是企业进步的源泉。
新技术的出现将会 推动工程机械行业的进一步的发展为适应市场需求，三一集团也通 过三大核心技术来打造节能新模式，并已获得国家发明专利，同时三 一也将年销售收入的 5%-7%投入用于研发由于自主创新，三一引领 了行业技术的发展但是，三一重工在和外国企业谈技术引进也连连碰壁不过在这之后，更加激发了三一自主创新的潜能与国外企业相比，我国企业在技术方面还存在较大的差距，但差距在不断缩小二、微观环境分析1、产业结构 目前，湖南正处于经济全面转型和产业结构升级的新时期 2011 年，湖南省生产总值达3646.6亿元，三大产业所占比重如下从上图可看出，湖南省2011年生产总值中，第二产业比重最大，其次为第 三产业说明湖南经济的发展主要以第二产业为主，而机械行业正是属于 第二产业，机械行业的发展是巨大的加上政府的支持，机械行业将有更 大的发展2、产业竞争性分析1）行业新加入者威胁三一重工在工程机械行业已占据一定地位 ，并据有较强的竞争实力，对于新进入者的威胁，三一重工有较强的抵抗力2）现有竞争者之间的竞争程度对于三一集团而言 ，现有竞争者总多，不仅包括中外合资企业也包 括外商独资合资企业等 但在省内 ，主要竞争者则为中联重科和山河智 能。
且各个机械工程企业间的竞争也比较激烈3）替代产品的威胁由于工程机械行业已形成能生产 18 大类、4500 多种规格型号的产 品，所以存在较多的替代产品，面临的替代产品的威胁也较大4）购买商讨价还价能力由于购买商相对不太集中，并且购买数量不大；同时，销售者的产 品对购买商的产品质量和服务有较大关系 ，购买商具备比较弱的讨价还价 能力5）供应商讨价还价能力 对于机械行业来说，供应商的产品是重要的生产投入要素 ，对企业 的生产运作存在巨大的影响一旦供应商不能及时供货，企业的生产将陷 入瘫痪在这方面，供应商存在较强的讨价还价能力三、行业状况分析我国工程机械行业，经过 50 几年的发展，已形成能生产 18 大类、4500多种规格型号的产品，已基本能满足国内市场需求的、具有相当 规模和蓬勃发展活力的重要行业2005 年，中国生产工程机械产品规 模以上的企业有1000家，其中外商独资合资企业有130家年销售额 1000 万以上的企业有 300 家，亿元以上的有 100 家，年销售额 940 亿元，占全行业的 75%10 亿元以上的企业有 23 家，年销售额占全 行业的 50%形成了一些具有国际竞争能力的重点企业。
近年来，我 国机械行业高速发展，2010机械工业规模以上企业已达10.7万家，资 产规模增长至 10 万亿元，机械工业总产值达 14.38 万亿元2010 年 实现产销均超过14万亿元，进一步巩固了世界机械制造大国的地位 中国工程机械行业无论是在技术创新能力 、产品开发能力、制造能力 还是产业链掌控能力都实现了跨越式的提升，企业不仅实现了规模上 的持续扩张、核心竞争能力的全面提升，而且全球产业地位也迅速提 升同时，我国经济发展较快，对机械工业需求很大，加上欧盟，日 本及美国工业化已经完成，对机械工业的需求趋于饱和，这导致国际 机械制造巨头来中国抢占市场我国机械行业仍面临较大的威胁与挑 战要实现我国机械工业有大到强的跨越，还须付出更大的努力，走 新型工业化道路四、竞争对手分析三一集团竞争对手众多 ，但其主要的竞争对手为中联重科 、山河智能、柳工集团、徐工集团等以下为三一、中联重科、山河智能、柳工集团、徐工集团的比较——車工中联重科柳工集团徐工集团山河智能增2010年营自成销售营业前8年主长业收入超立以收入收入营业务收速过 500来一增长由成入年平均度亿,规划每年速度立时增长率超2011 年营平均为的过业收入为60%30%3.8670%.2009800 亿,以上左亿年实现利年平均增的增右。
元,润较2008长度为长速销售发展年翻番50%-60%度发收入到展达2009153年的亿元505左右亿丿元到2010年销售规模达到660亿元技发明申请力求拥有以国每年创新术专利103在制行业家级投入达总创件,授权约公领先技术销售收入新46件，位司和的自为核的 60% ,投居全省企行业主创心的获得专利入业榜首,技术新实技术技术150及国内工程发展力,开发余项获成机械企业的难用于体国家科技果榜首二题上国家系进步二等一累计投获得首批70%奖入50亿资突企业产品金进行技破技术为国术研发平均中内领每三心先水天有产品平,一项研发20%新产水平达到品诞和技国际生,术性当代年申始终先进请专保持水平利行业200领先多项地位目差异化战多品多元多元蓝海战略前略牌战化战化发的略略展战战略略地位居机械2008连续中国中国工程位工业百强年全三年最大机械综合排名第26球工入选的工指数排名位，工程程机中国程机第7 ,中机械工业械排企业械开国才机械排名第名第500发、百强企—全球17 ,强最大混泥全国国内造、土机械制工程工程出口、-- 造商机械计息企利润行业业排名第—位列第家上全球/市公工程中国司机械自主制造创新商50能力强第十强7名从上表可看出，三一重工在工程机械行业的竞争力是比较强大的，在工程机械行业占据一定的有力地位。
但同时又面临着来自同行业其他企业的重 大威胁三一重工主要财务数据和指标1、主要会计数据和财务指标单位:元币种:人民币生宴金计我据2Q12.&30201 Lil J J卓挹吿期耒比上年度NH»*ck?层鶯产W7 ^*>59,4713651,306,71 7t639.42灿4%归翼于上市益闻股茶的斯肓222W.5l7.m421*3.66?,713770.71H.41%归StlUjU舍可股隶的毎廉 挣資产（?£7flt>2.^2-刘13.41%主曲螳2912牟“财海"年J"月本报吿崩出上年耐期 酬址W）背业收入3If7M)JD6,53O,733(l,3WJ5i>?2.52背业利润5,^7.OD,3JW,*W7332.11.5j66&61利斓总額M56.MM,0M.457,3531,01 SJ53.34^3.55%归科于上市公司股呆的挣科5JMklXfljDIS.77竄仍矶阿恥少心.12%归風F上市公司脈柬的柚・ 井经常件樹益的即利测4^33.142, W9.07S,9O1,SM2,S4-I.3O-H.13%基盘埠胶收益（兀｝O.«S4).78-1J.I2%Hl除IF经斷性揃柱馬的U札町胜收益仪口OlDD.7K-U.I3%桶韩葆雌牧益（无〉0.4K0.7«加杖平螞挣慢产 蛇事嵌）2333%4I.SI%卜障1出竝i卜白弁点腿背話动产生的肌蠱匾量挣"4&75I 网M珈禅咖.4如.47%站腔議营诂朗产5的现佥就 用净癒〔穴J4L230.W-79M7%2、非经常性损益项目和金额单位:元 币种:人民币串经枠性側盈現IIIF•潼动協产处置册益门。