边红旗心得体会边红旗心得体会篇一：边红旗的故事观《边红旗的故事》有感（一） 这是一部关于保险营销员的电视连续剧，真实展现了保险从业人员的艰辛和不易如果我们仔细观察，连续剧里刻画的生活场景在现实生活中处处可见现截取连续剧中的部分场景展现给诸位朋友在叙述之前，先简单地介绍一下主要演员 于荣光（1958 年 8 月 30 日，处女座）饰演保险营销员边红旗于是北京人，印象中他经常扮演很硬气的男人形象，尽管他常常是反面角色当然，硬气的男人饰演起柔情的故事时，就更容易让人感动 倪虹洁（1978 年 6 月 9 日，双子座）饰演保险营销员许文英倪是江苏常熟人，因为无意间的广告而声名鹊起，从而进军影视剧人们常说，明星拍广告很正常，可一个人靠拍广告而成为明星的就屈指可数了 王奎荣（1935 年 9 月 10 日，处女座）饰演保险营销主任王是山东蓬莱人，对他印象最深的就是《刑警本色》中饰演的潘荣，也许跟天枰的秤子有关，他扮演的角色大部分都是跟公检法有关，正义和邪恶，光明和黑暗的较量场景一】保险营销员边红旗同志第一次到准客户家中拜访以下，边红旗以“边”称呼，男主人以“男”称呼，女主人以“女”称呼，小姑娘以“小”称呼。
【女】边同志，快请进，快请进！真是的，这么大老远的，还麻烦您跑一趟请进，请进 【边】挺远的，所以找起来 【女】不太好找吧 （旁边犬吠声起） 【边】孩子呢？ 【女】睡了，睡了中午玩得有点累了，这孩子就是有点淘气 【边】该上学了，这孩子 【女】是是，还有几个月 【边】对了，上次那保险跟您说的，我给您带来了，您是不是看一看呀 【女】行，您等会儿吧我去叫孩子他爸去，我们家事啊，他做主 【边】他在哪啊？ 【女】不远，就您刚才来的那个街角不有一个小卖部吗，那儿不是离工地近吗？民工多，就卖他们，那我先去，您先坐一会儿，喝茶，喝茶 （女主人走了，边红旗想抽烟，点烟点不着一下子把杯子给打破了，结果把孩子给吵醒了） 【边】小妹妹，你还记得我吗？我 【小】你是？我见过你，是保险公司的你和我妈妈说让她给我上保险 【边】没错，没错，你记性真好来，你知道我到这里干什么吗？ 【小】叔叔您今天是来给我上保险的吧 【边】是啊 【小】太好了，上了保险，我就可以什么都不怕了，不管是得了病，还是和小朋友玩，一旦发生了危险，都由保险公司出钱给我治，不用爸妈出钱了 【边】哇，你真是太聪明了，谁告诉你的 【小】你上次不是跟我妈妈说过了吗？我全记住了。
【边】全记住啦，小人精太聪明了你 （此时，男主人一副很不情愿的样子回来了） 【边】上次呢，我们在商店门口搞这个保险咨询，您的太太呢就对这保险的事，特别是孩子上保险的事特别感兴趣，我今天来呢，只是给您传达一下保险的一些问题这是我的名片，我叫边红旗男主人单手拿过边红旗的名片，顺手扔到了桌上） 【女】上回您说的那种险，我觉得挺好的，我回来啊，跟她爸一说，没说清楚，麻烦您再给他爸爸说说，我觉得啊，还是想给孩子上 （对着男主人）有了保险，咱心里踏实了不是？ 【男】踏实什么呀，踏实什么呀？钱搁在自己兜里头那才叫踏实呢 （嘲笑）心理踏实，我告诉你啊，我老婆这个人啊，心太实诚，谁说什么话，她都听这不前两天来个卖镯子的，说是原价四百八，现价二百块，我说你别买，这全是假的，不信，不信，买了，结果怎么着？前两天我到小商品市场上货去，跟这一模一样的镯子多少钱？十三块 【边】是是是，这个，现在这个社会上坑蒙拐骗的确实不少，但我们这个是保险公司是国家的，不会骗人的就是您太太谈的那个是重大疾病保险，这个重大疾病保险的那个范围是挺大的，金额从一万到一百万的这个不等这个理赔的范围是十种大病，只要您确诊，说这病确诊了，保险公司马上就现金赔偿您。
我觉得吧，您这个孩子可以上这种十种大病保险，这个，至于交钱的时间可以十年交，二十年交，也可以一次性交齐不过，像一般的家庭，都选择二十年的比较好一点，那么算下来，一个月也就是两百来块钱，不会有太大压力 【男】什么，不会有太大压力你想想看，一个月二百，一年多少钱？两千四十年呢？两万四我再加几千块钱，我就可以分期付款了买一套一室两厅的房子了 【边】我觉得话不能这么说，这个买房子跟买保险那是两回事啊 【女】就是啊 【男】不可能是两回事你上保险，你得交钱吧是不是，买房子也得交钱，但是买房子，我还图个实惠起码我能住啊但是上保险，这说不准的事，也许就打水漂了，没了，对吧再者说了，我们开的那个小杂铺，它也需要资金周转二百块钱，二百块钱我可以上两箱啤酒，两箱二锅头是吧这保险呢？ 【女】可我听四婶说啊，那，那买保险挺有好处的，你想啊，咱每回上医院看病开药，哪次不是两三百块钱呀，我觉得咱们无所谓，那孩子总该上吧 【男】什么该上，你懂什么你啊？（声音拔高）懂什么，懂个屁啊，瞎搀和他们是业务员你知道吗？业务员干吗的，你知道吗？就是拉客户，拉得越多，他提成越多，你都不懂，你都，你知道什么呀？我告诉你，现在就是他们那个经济效益好的，多拉几个客户，你知道提成多少吗？最多能百分之四十。
你以为这个社会什么，这社会就是挣钱为主，你以为为人民服务呢，为你服务呢？瞎掰吧你，真是的，你甭想我告诉你，我都听明白了一年不是两千四吗？是不是？（面对边）我告诉你，二十四，我都拿不出来 【边】我觉得嘛，您应该为这个孩子着想一下，现在就是您刚才说的那些东西，关于那镯子的事，那假米、油、盐那么多，万一，我是说万一，您这孩子有什么个病什么的，有这个保险，您不就有了个保障吗？ 【男】说什么呢？（男主人扔掉手中的烟，站了起来）什么病灾的，你这不是咒我们家孩子吗？（指着边红旗鼻子大声吼道）我要是这样说你们家孩子，你乐意吗？（女主人拉男主人的手，男主人摔开） 【边】不是，我只是打个比方，我说是万一 【男】什么比方万一呀，比方可以，是不是，比方说你到大街上，迎面开来一个卡车把你撞残废了，瘫在床上了，你晚上回家，外地农民把井盖给你掀了卖废铁去了你掉到井里头去，摔成肋叉子了 【边】 （有点生气地站了起来）我说谁，你说说谁呢？你才摔了，出门碰见一汽车，把 你撞得半死，掉到井里头去，摔成肋叉子了当你家孩子咒我呀？不怕闪了口条，我告诉你男】口条，什么口条那猪才有口条呢？（女主人拉他）你别管 （两个人争执起来，女主人拉架） 【男】我告诉你姓边的，姓边的，你给我走，你给我走。
你顺着墙边你给我溜走，你赶紧快走，你别说了 【边】推什么，推什么呀？ 【男】你不是姓边吗？姓边吗？你就出去之后，顺着这墙边，你给我滚出去 【边】你别逗了，我告诉你 【男】别让我看见你 （摔手入内） 【边】我就叫边红旗，我叫边红旗 （女主人连声道歉）我来得坦然，走得大气 【男】赶紧快走，快走，拿着你的烟 （将烟扔到边的身上） 【边】 （拾起烟）干嘛呀，真是的我告诉你说，边红旗怎么了？大路朝天，我各走一边 （旁边狗大声叫起来）叫什么，跟你家主人似的，主人有多恶，这狗就有多恶你还敢放狗咬我是，怎么着你， （将香烟头朝狗扔去）别他妈的逗了 （情况似乎不妙，男主人放狗去咬边红旗，边撒腿就跑人狗大战后，结局惨不忍睹！） 【麦克点评】影视中的这段场景对白相信对于很多保险营销员来说是再熟悉不过了 男主人拒绝保险的理由有如下五点： 1)保险是骗人的，保险是忽悠人的因为他老婆实诚，买镯子被骗，那一看保险公司的营销员能说会道，那不是忽悠人还是什么？ 2)保险看不见摸不着，买它还不如买房子来得实在呢？还没啤酒和二锅头来得实在呢 3)没钱 4)保险营销员找人推销保险还不是为了赚你的钱，他们能安什么好心啊？ 5)保险营销员就喜欢去诅咒别人出事，一听就来气，什么万一？什么如果的？没门！ 【麦克有感】 1)任何事情都是一种选择，每个人都有自己的选择。
买保险是一种选择，不买保险也是一种选择只是每一种选择都会带来一个对应的结果，那结果就是每个人自己需要去承受了所以说，路都是每个人自己走出来的，无需责怪别人如果孩子的父亲不那么固执，那悲剧就不会上演 2)所谓的概率对于一个群体而言是存在的，可是对于单个个体或者家庭来说，发生的概率要么是零，要么就是100%，没有其他 3)对于保险营销员来说，他有责任和义务去告诉别人保险的真谛，无论是认识的人还是不认识的人，因为这是他的使命当然，别人完全有理由去做出他们自己认为正确的选择 4)有钱人会认为：我钱多，买保险，那不是脑子进水了啦？没钱人会认为：奶奶的，我饭都吃不饱，买保险，没门？当然具体情况如何，也只能是靠每个人自己去体会和领悟了 篇二：《边红旗的故事》观后感(平安人寿新人作业)给家人的一封信 ---《边红旗的故事》观后感 一份工作，一种责任，一个家庭，一种爱，对于我一个和片中的边红旗一样，一个为了保险行业奋斗的人，我比他多了一个年轻的资本保险行业是一个为了客户家庭的爱而付出自己的爱的行业，保险销售人员（边红旗）用事实证明了，保险这个行业就是用爱，用心去关心别人，而不是指为了那点佣金就去做保险，那样就大错特错了！！！ XX 年 7 月 22 号，在平安寿险新人班的教室中，班主任（金少博）给我们学员播放了一部催人泪下的电视剧片段《边红旗的故事》虽然只是片段，但对于保险行业销售人员性格的刻画和被保人的内心变化与活动演绎的惟妙惟肖。
影片是由生动搞笑与逼真的镜头讲述了一位保险销售人员（边红旗） ，为一个家庭中孩子上保重疾意外险，但其中的许多细节都未能很好的与孩子的父亲的沟通和交流，或者耐心的去引导，结果引起一场误会和摩擦，保单一时错过也因为这样的阴差阳错耽误了孩子的最佳保险时段一场灾难降临到了这个不幸的孩子身上虽说孩子的父母与片中男主人公（边红旗）一起努力了，但是恶魔脑瘤还是无情夺走了这个孩子幼小的生命，也夺走了本该属于她的一片蓝天！！ 片中当孩子已经住院，已经被病魔缠身，父亲终于意识到保险能够救他孩子儿，但为时已晚（每个行业都有自己的规章制度） 保险销售员（边红旗）为了能拯救这个孩子，几乎用尽了为人道德的所有力量，结果还是未能拯救起那弱小的生命当孩子无助无奈孤单的 离开了，她的父亲也痛苦的留下了泪水，特别是孩子在临死之前最后的三次抽动，那不是她做痛苦的挣扎，也不是神经最后的跳动，而是临死那一刻用她最后的力量在向她身边活着的那些人，那些无能为力的人最后的呐喊：第一次的抽动是对双亲的依依不舍，她在喊着爸妈.;第二次的抽动：她在向身边的那些人乞求她生命的延续:“她说她不想死“;第三次的抽动她在向身边的那些人叙说着她最后的渴望和要求!也许，孩子只是想问她的父母：“为什么”！！！！！！也许，这是孩子临走时最后对父母的原谅：“我爱你”！！！！！就因为这一张保单，因为每个月要支出的 200 元的保费，孩子离开了她的父母。
假如有了这么一张保单，一切都不会发生得那么无助失措;假如有了一张保单，或许结局不会的那么悲壮;假如有了一张这样的保单，孩子就可以开心的和同学们在一起玩耍！！！ 最后，我只是想说：“每个父母其实都愿意为自己的孩子付出一切，哪怕是生命电影中孩子的父亲也不是真拿不出那一点点(来自: 小龙 文档 网:边红旗心得体会)的保费，他只是想为孩子多买点吃的，影片中那一句对孩子说的‘晚上回来给你买猪耳朵’ ，真的是一个不关心自己孩子的父亲么？其实只是这个父亲对保险行业的理解错误”！！！！ 人吃五谷杂粮，哪有不生病的，其中风险是无法预知的，金钱替代不了责任和生命，但你却可以在金钱中融入你的责任和生命！！ 在此我只想把我写的这些献给我的家人，告诉他们，你们的爱，我真的懂！！也想让所有关心自己孩子的父母看到这些！！！！ 意外风险无处不在 篇三：多杰宽心得体会观看多杰宽的英雄事迹心得体会 祁西全 今天，为深入学习弘扬多杰宽同学的先进事迹和崇高精神，组织老师认真观看了关于多杰宽同学英勇事迹的视频新闻多杰宽同学英勇救人的事迹感人至深 他见义勇为、无私奉献的精神，集中展现了海南人民的精神风貌，不愧为时代的英雄，不愧为我们学习的楷模。