阿里巴巴与与敦煌网的中国的中国B2BB2B之路之路 阿里巴巴企业简介阿里巴巴阿里巴巴 中国最大的网络公司和世界第二大网络公司，是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台2003年5月，投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务阿里巴巴在香港成立公司总部，在中国杭州成立中国总部，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业3家，在中国北京、上海、浙江、山东、江苏、福建、广东等地区设立分公司、办事处十多家 免费注册阿里巴巴会员发布5条供求信息 发布两个公司相册建立三个产品分类 发布两个公司动态 阿里巴巴成功的原因•阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场，让天下没有难做的生意它从纯粹的商业模式出发，与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场，其运营模式取得成功主要是因为：•明确的商业模式——B2B模式，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息•阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。
•在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限•商机•阿里巴巴通过增•值服务为会员提•供了优越的市场•服务，增值服务•一方面加强了这个•网上交易市场的服务•项目功能，另一方面又•使网站能有多种方式实现直接赢利•适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力 电子商务B2B案例分析之敦煌网•敦•煌•网 网上丝绸之路-敦煌网简介敦煌网www.DH： 以交易为核心的B2B小额外贸批发平台，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际取名为敦煌网，也是希望借助敦煌网这个平台，帮助更多的中小企业借助电子商务，打开全球贸易网上的丝绸之路 注册敦煌网会员 敦煌网的基本情况•卖家首页-seller home【中文版】 敦煌网的基本情况•买家首页-buyer home【英文版】 敦煌网的核心业务 抽取比例小，管理客户的增值服务抽取比例小，管理客户的增值服务拥有强大的议价能力拥有强大的议价能力整合物流、信息流、资金流整合物流、信息流、资金流帮中小企业找订单帮中小企业找订单节约成本物流方面可以为买家、卖家节省30%左右的国际物流费用 支付方面 敦煌网的商业模式•敦煌网是以交易为主的平台，从买家收费，敦煌网是协助中国广大中小供应商向海外庞大的中小采购商直接供货的第二代B2B交易平台。
海外大量的中小型采购商都可以直接通过这个平台，选择和采购到中国丰富而价廉物美的商品敦煌网以交易服务为核心-在免费为买卖双方提供信息发布平台的基础上，主要提供物流、支付、翻译等服务，通过整合产业链，为买卖双方顺利完成交易奠定基础•用淘宝的方式卖阿里巴巴B2B上的货物 第二代第三代第一代第一代以阿里巴巴为代表，主要以发布会员信息为主，并为会员提供广告竞价和其他增值服务为主，这种模式可以看作是“网上会展中心”向国内卖家收取会员费向国内卖家收取会员费在某些垂直行业存在的B2B交易平台，比如各类采购网 以敦煌网为代表的交易平台买卖双方免费注册使买卖双方免费注册使用网站，用网站，根据交易收取不同比根据交易收取不同比例的服务费例的服务费B2B模式的三种模式 浅谈敦煌网与阿里巴巴的异同相同处：都是做BtoB的电子商务网站都是第三方电子商务交易平台其客户都是中小企业都为会员免费发布产品信息、供求信息、产品展示等服务不同处:目标不同、商业模式不同、盈利方式不同、目标客户不同、经营方式不同 结论•敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。
•敦煌网的供应商用户采取免费注册，达成交易后才收费的方式，而阿里巴巴则是开通需要支付3000元的费用•即敦煌网为卖家提供平台、技术、服务，帮助卖家销售产品、达成交易，然后敦煌网从中收取交易提成的交易模式这样的模式可以节约中小企业的开支，降低了进入外贸的门槛，甚至连只要拥有货源的淘宝卖家也可以在敦煌网进行外贸交易，而不用缴纳类似阿里巴巴这种上千元的会员费！ 。