纯纯净净新新西西兰兰 真真爱爱 公司简介•广东雅士利集团有限公司是一家知名度较高的现代化大型企业，专业从事食品的研究、开发、生产和销售由食品、乳业、营养保健、包装印刷等7家公司组建而成2004年之后，雅士利在品牌收获方面硕果累累，喜获中国驰名商标，成为潮州市有史以来第一家获此殊荣的企业同时，雅士利荣获中国乳业十大品牌，雅士利豆奶粉荣获中国名牌产品殊荣 前言：前言： 婴儿奶粉（又名婴儿配方奶粉）是根据不同生长时期婴幼儿的营养需要进行设计的，以奶粉、乳清粉、大豆、饴糖等为主要原料，加入适量的维生素和矿物质以及其他营养物质,经加工后制成粉状食品其营养结构与母乳相似妈妈们都知道母乳是宝宝最好的食物，却往往因为乳汁不足或身体原因等各种原因无法哺乳于是，奶粉就成了宝宝身边最接近完美的食品 然而，自从三聚氰胺事件之后国人对中国奶粉逐渐丧失了信心，使中国奶制品的市场份额逐渐缩水,多美滋风波和惠氏风波的接连爆发,无疑是雪上加霜，而当整个市场陷入信任危机之中时，企业的自信便越发显得尴尬显然，掩埋在此前乳业市场高速发展背后的种种弊端开始一一浮现。
影响消费者对奶粉品牌态度的主要因素影响消费者对奶粉品牌态度的主要因素：： 1.1.品牌忠诚用户对潜在用户起引导作用品牌忠诚用户对潜在用户起引导作用 2.2.询问话题的参与度影响用户的换奶询问话题的参与度影响用户的换奶决策决策 3.3.用户对使用品牌缺乏自信时容易转换奶粉用户对使用品牌缺乏自信时容易转换奶粉 国内外奶粉产品的对比：国内外奶粉产品的对比： 国内品牌以前渠道上主要以游击战为主，从农村包围城市国内品牌以前渠道上主要以游击战为主，从农村包围城市; ;品牌方面品牌方面高举高打以央视和地方台广告为主的旗帜高举高打以央视和地方台广告为主的旗帜; ; 对于网络媒体，还处于恐对于网络媒体，还处于恐惧状态 洋品牌的渠道则主要以正规战为主，从一线城市开始，搞促销比堆头，洋品牌的渠道则主要以正规战为主，从一线城市开始，搞促销比堆头，并且在医务渠道投下重金，通过医生群体来树立权威度并且在医务渠道投下重金，通过医生群体来树立权威度; ;在品牌方面在品牌方面不仅有央视的广告，并且不断尝试各种新的营销方式，在互联网领域不仅有央视的广告，并且不断尝试各种新的营销方式，在互联网领域也风生水起。
也风生水起 为了改变在市场上洋品牌的份额不断增大为了改变在市场上洋品牌的份额不断增大，，而国产奶粉的份额却不断被挤压的现状，而国产奶粉的份额却不断被挤压的现状，雅士利决定步入体验式营销，渠道争夺转雅士利决定步入体验式营销，渠道争夺转向消费者争夺向消费者争夺 特推出了两个营销活动：特推出了两个营销活动： （（1））“体验好奶源，玩转新西体验好奶源，玩转新西兰兰” （（2））“宝贝真脸秀宝贝真脸秀” 雅士利的广告时刻跟随着雅士利营销策略的改变而改变，充分体现了每个营销阶段的主题 广告目标策略广告目标策略 广告的目标就是提高雅士利的知名度，让广大消费者认识雅士利，了解雅士利进而扩大市场覆盖范围，提高市场占有率，提高产品竞争力，使雅士利发展壮大 市场策略市场策略 雅士利首次在广告上强调引进新西兰奶源，并且首次进行网络大规模的活动营销，这是一次突破性的战略，投入相对较大，风险相应也比较高。
因此必须做好详细规划和部署 定位策略定位策略 雅士利为了不受三聚氰胺事件以及多美滋风波和惠氏风波的影响，强调雅士利奶源纯净无污染，定位纯净优质奶粉;另一方面，奶源选择和生产工艺上更加严格的控制，确保产品质量，从而提高顾客对雅士利的满意度 媒体策略媒体策略 1、央视的投放逐年加大，通过在央视的广告投、央视的投放逐年加大，通过在央视的广告投 放，放，让雅士利的品牌形象更深入人心、与消费者的接让雅士利的品牌形象更深入人心、与消费者的接触更为贴近触更为贴近2、在网络上和腾讯合作开展活动，增强知名度在网络上和腾讯合作开展活动，增强知名度3、在各类健康或女性的杂志上发布广告在各类健康或女性的杂志上发布广告4、进驻各目标城市，进行实地宣传进驻各目标城市，进行实地宣传 诉求诉求策略策略 此次活动的诉求对象是广大的奶制品消费者此次活动的诉求对象是广大的奶制品消费者以及潜在的奶制品消费者这部分诉求对以及潜在的奶制品消费者这部分诉求对象对奶制品的质量要求较高，他们的选择象对奶制品的质量要求较高，他们的选择范围也比较大，因此竞争很激烈。
因雅士范围也比较大，因此竞争很激烈因雅士利一直把产品的重点放在质量上，力求将利一直把产品的重点放在质量上，力求将最完美的奶制品提供给消费者，所以这次最完美的奶制品提供给消费者，所以这次的诉求重点是将雅士利打造产品的理念传的诉求重点是将雅士利打造产品的理念传播出去播出去 创创意说明意说明广告词：纯净新西兰，真爱雅士利广告词：纯净新西兰，真爱雅士利代言人：蒋雯丽代言人：蒋雯丽具体场景为：一个可爱的孩子和妈具体场景为：一个可爱的孩子和妈妈在新西兰草原上和一群奶牛嬉戏，妈在新西兰草原上和一群奶牛嬉戏，画面温馨和谐画面温馨和谐 请欣赏广告~ 表现策略表现策略 该广告因其风格的率真和温馨，采取活泼的动感画面，加上俏皮的音乐和大自然的完美模拟，夸张之处利用先进的电脑处理效果，画面逼真 产品展示 Thank you~~ 。