企业家的三大思维模式“企业家决定版图，思路决定出路”，说的是思想对行为的指导与决定性作用企业要 做大做强做久关键在于一个领导人的心灵格局是否海纳百川、在于他的思维模式是否高瞻 远瞩很多企业家来到赢利课堂，谈到来学习的目的：学习更好的赢利模式；增强行动力；学习成功的方法；如何抓住机遇规避风险；如何做 到行业第一；如何快速做大做强企业；如何超越竞争对手'改变现状；多赚钱这些想 法都很好都是对的，可是，什么行动力？怎样叫超越对手？改变现状要改变到什么样？赚钱 要赚多少钱？不清楚！所以一切改变先来自思维模式的改变李践老师赢利模式训练一开始 就开宗明义、旗帜鲜明地企业家的三大思维模式第一：数字思维学员们谈了来学习的目的都很美好也很明确，但都是相对应的“数字思维”其实做企 业就是简单的数字思维一个简单的数学公式“10-8=2”就包括了做企业的全部思想与过程10”是收入，“8”是成本，“2”是利润，企业家要做的只有两件事：(1)如何将T0”变 成11、12； (2)将“8”变成7/6；利润是“2”自然就增大企业家的天职就是最大的赢利 所以有“企业不赢利，企业家就是在犯罪”“企业家赚钱是道德，不赚钱是缺德”之说。
一 定要有这个思维，时刻进行10-8=2的计算数字思维还包括：比如行销人员一天打多少通 、拜访多少客户、成交几个单；花成本的部门比如采购，要对比几家后进行招标比价、 采购多少的量、库存的控制在多少等等，都要数字，而不是模糊的概念“要提升管理效益”“要大大降低成本” “形式大好” “感觉不错”之类的语言第二：成果思维富人的思维：以成果为导向的思维作任何一个决定、一个政策、一项制度、包括招聘一个人进企业，首先一定要问“我想得到 什么结果？ ”“我能得到这个成果吗？ ”“得不到成果怎么办？”即成果导向思维，也叫“富 人思维”富人思维模式是先设定想要的结果，在创造条件进行过程，然后得到成果；与富 人思维模式不同的穷人思维模式，是先看条件再有过程再顺其自然的得到结果，也许这个结 果不是自己想要的，但已经花费人力、财力、物力产生了比如绩效考核就是典型的成果导 向思维：先设定要达成的目标，再将目标分解，所谓“千斤重担人人挑，人人头上有指标，” 达成目标需要什么样条件？已经有了什么条件？还需要创造什么样的条件？什么时间完成 到什么程度？ 一切围绕目标所以企业家必须具有的第二大思维一一成果导向思维第三.内向思维什么是“内向思维” ？也就是聚焦自身的思维模式。
企业经营管理不善谁的问题？都 是企业家自身的问题行业不景气，你的投资项目找谁了吗？销售额上不去，你的营销总监 找对人了吗？成本居高不下，你有自己的砍价专家吗？想要的人才留不住、不想要的人手赖 着不走，你建立了合理的奖惩与激励机制了吗？企业突发变故，你的危机管理系统建立健全 了吗？员工工作没有了激情，你的学习培训系统抓得怎样？所以所有的问题都要先从领导自 身找原因，所有的改变先来自企业领导人自己的改变成功的企业家一定有成功的思维观念，成功的思维模式有了成功的思维模式才有成功 的行为，成功的行为形成成功的习惯，成功的习惯养成成功的性格，成功的性格导致成功的 命运数字思维、结果导向思维、内向思维，一个顶尖成功企业家的三大思维模式，同样作 为企业家的您，收获了多少呢？八大步骤所有的企业家都知道，企业的最终目的就是赢利，松下幸之助曾说过：“企业家不赢利就 是犯罪世间最顶尖级的调研公司，美国的盖洛普公司调研后发现，中国的民营企业平均 寿命只有2.9年,还不足三年WTO前总干事莫尔说，中国民营企业的经营管理水平只相当 于1930年，英国的100年前，美国的1896年2008年中国的市场将全部对外开放，企业 即将面临更为剧烈的竞争，企业要保护自己的唯一手段就是发展自己。
企业除了要提高自己 产品系统的管理工具，这就是我今天要跟你分享的一一李践老师的“赢利模式”每个企业家都知道，企业的利润=收入一成本所以这三个核心就是一：开源、二：节 流、三：团队李践老师的这套“赢利模式”是他20年营销管理经验的积累，并成功剖析 了世界十大首富之一李嘉诚“和记黄浦”的赢利模式而总结出来的适合中国民营企业的一套 管理工具我们这套赢利模式体系，分为3个核心，8个步骤，24个系统的工具3个核心是什么 呢？我们都知道，企业家只有一个目的，就是赚取利润所以3个核心当中，第一个讲的是 开源，怎么样把通路打开，把钱从市场中拿回来，第二个讲的就是节流，怎么样有效地控制 成本，各种各样的费用，收入减去成本就等于利润，第三个核心就是你要获得利润，必须营 造一个非常好的团队来达成这样的目标这就是三个核心8个步骤，李践老师讲，所有的企业必须周而复始的运用这8个步骤第一步：就是市场调研，只要是做企业，必须了解市场，方能把握市场脉搏制定相应 的产品策略及营销手段来获取市场的优势李践老师讲，我们必须用四只眼睛看市场，第一 只眼睛看大环境、大趋以及相关的政策、法规；第二只眼睛看消费者，了解消费者的消费心 理、消费习惯、消费方式等，根据客户平生产相应的产品、提供相应的服务来满足消费者的 需求；第三只眼睛看市场，市场的现状以及未来发展的趋势，为我们制定相应的计划提供依 据，第四只眼睛年竞争对手，了解竞争对手的产品定位销售策略、组织结构、核心人才等， 只有做到“知己知彼，方能百战百胜”。
第二步：寻找机会怎么样去寻找机会呢？就是通过有效地SWOT分析，就是我们讲 的优势、劣势、机会、威胁的分析，找出市场的切入点及时做出战略战术的调整，我们在 SWOT分析的过程中，老师反直接教你一套方法，如何找到自己的产品，或者是企业的核 心竞争优势第三步：目标客户我们都知道，我们的目标客户找得越准，我们的市场就越精确，我 们获得大利润的可能性就越大所以你一定要细分你的客户，让你20%的大客户来创造你 80%的利润在李践老师新出的12把财务砍刀当中，专门有一点就讲如何砍掉劣质客户第四步：产品定位讲产品和服务定位营销大师克劳克曾说过：没有特色的产品就是 最弱的产品李践老师会在这个内容里面告诉我们产品的九种定位方法，只有通过有效的 SWOT分析，找出我们在市场中的优势以及我们的机会只有通过准确的定位，才能向你 的目标客户群体去诉求你的产品，让更多的人了解，来支持你的品牌，所以你的定位就非常 关键，有句话叫定位定天下，那么你现在的定位是什么呢？有没有清晰的去找到第五步：赢利目标所有的企业都以赢利为目标，那我们的赢利目标是什么呢？怎么样 去制定有效的赢利目标呢？李践老师会教匀们赢利目标的制定必须可量化、数字化、大小结 合、远近结合，必须具有挑战性及时限性。
要分解目标：1财务指标,2客户目标，把你每年 的计划分解成季度计划、月度计划、周计划、日计划、千斤重担人人挑，人人头上有指标 形成系统，才不至于赌博式的去经营王总，经过长期的调查发现，很多的民营企业的失败 就是没有长期的规划和短期的计划，即时有计划但是责任不明确所以李践老师在赢利目标 当中教你如何制定营销目标、财务目标、客户目标第六步:绩效管理要完成赢利目标必须发动全体员工,如何才能让员工自动自发的工作, 如何设立电网，以压力法则激励员工，如何让员工在企业里有归属感、责任心，如何建立一 个有效的赛马机制，在公司内部形成良性竞争第七步：市场营销，产品最终是要面对消费者的李践老师会教你国际最先进的市场营 销模式4P4E,我们要知道产品是否是客户所需要的，价格是否合适，通路是否方便，推广 是否建立在和客户的沟通的前提下李践老师在课堂上会教你27种产品推广的方法，非常 的清晰第八步：财务管理我们都知道，企业里有两种人，一种是赚钱的人，一种是花钱的人， 李践老师说企业家每天的第一件事情就是提升收入或消减成本每降低一分钱成本，企业的 利润就会倍增如何降低采购成本，砍预算、砍库存等共计12种方法每一种方法都能迅 速提升企业的利润。
就算你前面的七个步骤你一个都用不上，就光用李践老师砍掉成本的 12种方法，也可以在短时间内，马上让你企业的利润倍增企业没有利润就是死亡，企业的利润不多，就不能发展为了能让你的企业基业长青 我们建议你一定要来上李践老师的盈利模式，李践老师承诺如果上完课程之后，客户觉得不 值，我们保证无条件全额退款我们是培训行业里唯一的一家敢做此承诺的培训公司，所以 你今天的投资时零风险的因为已经有12000多家企业成功运用了这套模式，平均利润提升 在10%-—300%,所以我相信我们的课程一定会对您的企业带来帮助.我马上就把报名表给你 传过去，你填完后给我马上传过来•谢谢.王总:这是一个可能改变你企业命运的课程，你现在花三天的时间,如果上完后你认为对 你没有用，你就直接要求退款,我们将无条件全部退给你,所以你的这个投资时没有风险的, 如果你连这样没有风险的投资都不尝试一下的话，我想对你对自己的企业是不负责来与不来都是你的选择，举例说一个病人在生病的时候，医生都会确认他是什么症状, 同样企业也是如此正好，我这里有一份作业，可以让我们清楚看到我们企业的问题出在哪 里即使你现在不来/不能决定，我相信你看到你企业的问题之后一定会知道以后如何改进。
所以作业传过来之后你一定要认真填写请问*总，作业你收到了吗？都能看清楚吗？这份作业你一定要认真填写，那关系到你 企业未来的发展、你也必须静下心来，不能被人打扰，填完后请马上传给我，我会把作业传给导师，导师 会对你的作业分析和诊断，从而判断你是否适合来上请问你要多长时间能做好并回传我 收到作业后会跟你联系确认下次导师和你沟通的时间在做作业的过程中，如果你有任何问题你可以随时与我们联系我们协助你完成 好！收到作业后和你联系！。